2013《创业家》五周年庆典暨黑马大赛年度总决赛于11月17-19日在北京香格里拉大酒店举行。上图为美年大健康董事长俞熔。(图片来源：新浪财经 程祖灏 摄)

　　新浪财经讯 2013《创业家》五周年庆典暨黑马大赛年度总决赛于11月17-19日在北京香格里拉大酒店举行。上图为美年大健康董事长俞熔。

　　以下为演讲实录：

　　主持人：感谢蓝色光标创业五虎将许总的精彩分享。他也是被称为创业板最佳买手，通过许总的演讲让创业者更清楚了，该如何并购与上市。接下来目光聚焦在当下热门的医药行业，掌声有请美年大健康董事长俞熔先生演讲。演讲的题目是“医药行业的买和卖”。

　　俞熔：非常高兴参加今天的大会。在我们投行和互联网以及文化传媒大佬和大家分享过各自行业精彩经验之后，我跟大家报告一点关于医疗健康产业，也是今天买与卖围绕这个主题展开。

　　其实当下的时代，文化传媒和互联网仍然是这个时代风起云涌的舵手，也是领袖云集，商机备出的呼风唤雨的年代。昨天下午我带领医疗健康组讨论的时候，感受到大家在满怀憧憬的同时，也感受到医疗健康这样一个复杂的行业里也有一些困惑。医疗健康行业中没有诞生真正的巨头，这种巨头的隐藏是大家的机会所在，信心所在。所以鼓励医疗健康创业者们，你们的机会来了。今天围绕买与卖的话题跟大家做一些分享。

　　首先关于健康产业，有一点点跟别的行业不同的地方，我们经常看到前面嘉宾谈到的双11电商爆炸性的成长，但是大家也看到这种颠覆性的创新是许多传统中小模式的厂商没落为代价的。这种颠覆性的创新也是有代价的。

　　医疗产业，前两年我们投了一家做电子耳蜗的企业，是相当细分的企业，是先天耳聋的孩子，通过一个植入性的器械让他能够产生听觉，从而能够变成不是笼子、不是哑巴，渐渐接近一个健全的人。这样的孩子在有多少呢？数以几百万计。这一个耳蜗手术目前是20万人民币，每年新生儿先天耳聋几十万，由于我们的产品创新、价格没有降到那个程度，大多数农村的孩子消费不起。我们在医院看到很多父母带着孩子听到这个价格就走了，这个孩子一辈子是社会负担。我们看到在一个小的领域就有这么大的爆发力，而且可以为普通的人群，特别是有缺陷或者有残疾的人创造这么大的价值。所以这种动力，这种梦想的支撑对我们创业非常重要。

　　回到主题，像主持人所说，这产业这两年并购风潮风起云涌，其中有几个特点，第一个，像互联网行业一样，整个境外资本非常看好医疗健康内需的拉动。境外资本的出手也很猛。

　　第二个同行业和跨行业并购案例也很多。

　　第三个医疗健康产业估值也非常高。

　　具体案例：史塞克、美敦力去年这两起案例都是大标题的案例，收购了康辉，全资收购这家公司。跨国公司对国内医疗器械出手整个金额高达数十亿人民币，溢价非常高。

　　有两个案例值得分享，一个是国内做支架领先的企业叫微创收购了一家美国公司，OrthoRecn，关注的是人工关节。第二个就是迈瑞收购了ZONARE五彩超制造商。这都说明原来民营国内的企业原自于营销低技术开始往高技术延伸，收购境外高端医疗器械公司进军高端这是非常明确的。

　　归纳下来我们双向的流动跨国企业看重的是中国市场和渠道和花多年才能培育的团队，所以愿意花高的代价。同内的企业愿意占更大的规模所以并购意愿也非常强烈。

　　医疗服务方面，包括上市的爱尔眼科，收购了非常多的企业。我所创史的美年大健康，这几年的发展也跟并购分不开，快速收购了西安等几家公司。我们还可以看到创业板公司乐普医疗，他们是做支架的，购买了一家做心血管药物的公司，他们也努力构建一个专科领域生态圈。

　　最后跟大家聊几点今后的趋势，医疗健康行业有几点在并购大潮之下值得大家关注的。

　　第一整个行业集中度不断提升。这个行业早晚也会像阿里、百度[微博]、腾讯这样的模式。行业会强者更强。拿医药行业来说，新板规定和整个格局改变之后中小药企生存越来越困难，找合适的时机卖给大企业是一个非常好的选择。

　　第二个是平台概念。打造新的生态圈子。背后有两个深层次的逻辑，我们今天主题是买和卖，“卖”也有他的动机，或者他个人创业的风格遇到挑战的时候，他有其他动机他会选择买或者卖。买，在我看来有的时候是不同的企业家人生道路的选择。我觉得这两种选择取决于企业家自己的判断。买的企业通常是有野心，有更大梦想的企业家。卖的企业通常是更有专业技能，有连续创业能力也有自己独特风格的企业家。很难讲哪一个时机或者决策好。

　　我个人经验来看，一旦企业买到以后一定要想办法Hold住。或者连续的创业把小企业卖给大企业，我们称之为不走寻常路，但是要持续把企业做大，没有选择。买的企业条不归路，不是贬义词，是一条只有前进没有后退的路。因为大了以后，你的责任、所驾驭的责任和承担的风险也会更大。

　　当然除了医疗健康产业之外，其他产业也会面临一个从春秋战国到整合的这样一个历史的轨迹。这其中所有的创业者，所有的中小企业都有很大的机会参与进来。谢谢！