2013年10月17日，中国服装大会第四场平行会议在北京国际饭店召开，会议主题为“消费变革与零售业的新趋向”。好孩子(中国)集团副总裁兼运动用品事业部总经理郑擎宇先生参与会议并发表观点。（图片来源：新浪财经）

　　2013年10月17日，中国服装大会第四场平行会议在北京国际饭店召开，会议主题为“消费变革与零售业的新趋向”。会议主持为浙江理工大学艺术设计系主任赵卫国先生。好孩子(中国)集团副总裁兼运动用品事业部总经理郑擎宇先生参与会议并发表观点，郑擎宇提出，打破现有童装单一品牌的运营，创立童装大品牌集合店的模式。

　　以下为演讲实录：

　　【郑擎宇】：大家好，我从台湾过来，到这边已经涉足童装业20年，从1993年开始到现在，做了很多的牌子。米奇妙世界，史努比，一直到芭比娃娃，一直到现在进入好孩子集团。

　　讲这个话题之前，万变不离其宗，就是商品的创新力和你终端的服务能力，不管互联网再怎么发展，不管各种的广告台词怎么说，各种的名词我一直认为这些都是渠道。这20年来在渠道的建设跟经营上面来说是深有体会。今天的题目我是介绍好孩子集团，因为好孩子没有参加过服装协会，因为我们都是玩具协会。

　　好孩子集团已经24年了，我们分为两个部分，一个部分就是好孩子国际部分，这部分已经在2010年在香港上市了。另外是我们的零售与分销业务，这是中国的部分。这里面当中，营业额各占50%，各50亿。我们宗旨的方法就是商品的创新，我们拥有5800项专利，这是指我们的童车、包括我们的安全座椅等等。另外就是我们的分销业务，基本上都是国际品牌，就像我们的运动品牌。讲到单一品牌中，因为我经营过这么多牌子，发现在服装企业上来说，男装和女装走不了多品牌。我进到一个企业叫百利，我发现每个品牌都没个性，我一直在行业界中，其实多品牌店是不可以尝试的想法。但是在童装界来说，我觉得未来不走向多品牌店你们死的没有路走，为什么，因为它的流水太小了。

　　我们讲一个童装品牌，各位可能不相信，其实在一个百货公司里面，童装楼层如果没有的话，慢慢的就会没落。童装品牌还有各种的设计风格，可是流水非常小。像我们来说，耐克在全国我一千家店，月均单产也就十万块，因为代理品牌毛利率特别低。因为互联网的问题，因为电商的问题，所以它越来越难在百货公司生存，因为必须走出去。

　　在这几年当中很有意思，从08年开始我们开始走下坡了，可是正好是儿童运动起来的时候，我们是小耐克在中国的全面代理商，从08年开始到现在，从200家店发展到1000家店，小阿迪是采取区域代理，现在也有几千家店，大概营业额是十个亿，可是走不下去了。再走下去你没有办法保证你的利润率，因此这个问题就交给我了。我的想法很简单，就从终端的经销商，经销商说我做你耐克活不下去，做阿迪也活不下去，李宁也活不下去，因为圈子太小了，流水太小了。因此我从国外拿了一个牌子叫思凯奇(音)，它是全美第一。坚定奠定了我一个想法，在童装品牌中是可以有多品牌的。如何把品牌集合起来，一定得有一个国际品牌，你好孩子算是什么，能拿到什么国际品牌，除了做耐克还能拿什么呢。另外一句话是什么，如果不拿到这个阿迪，你如何引领这个市场，因此我们从外面回来，第一个拿来思凯奇，第二个拿下彪马。有人问郑总你拿彪马干什么，这个路走不通，我们今天拿任何的牌子也好，品牌企业也好，我们看它的是商品的创新跟进能力，不要看其他的，其他都是没有用的。如果没有商品的竞争力，你的企业是一定经营不下去的，你再想到什么广告词，那都是价格战。

　　我们在很快的时间掌握了从小耐克，到思凯奇，到彪马，但我们必须有一个平台，这个就是阿迪达斯，你必须有新的想法，百货公司已经没落了。我们今天几位老师讲的，其实零售业的新趋势在什么地方，百货公司千店一面，你很累的，动不动扣点抽成，你没有办法经营，你成本这么高怎么办。因此只有走出来，你只有到新的渠道，新渠道是哪里。

　　多品牌店我先做一个定位，就是一个零售渠道。今天我们去拿任何一个国内的品牌，他跟你讲我2.5折给你你去卖它，但是你拿任何国际品牌给你都是5折以上的。我们发现一个渠道，未来的渠道一定是在SHOPPING MALL里面，街店是指四线城市以下。我们现在来讲，如果你要进入SHOPPING MALL，单一品牌的生存不去了。我们把阿迪，把匡威把他们集合过来。我们到现在为止，我们开了大概10家店，到今年年底我们开到50家，预算到明年开300家，三年内要开1000家旗舰店，因为我们发现基本的流水竟然比单一品牌高两倍。这个很可怕的数字，也就是说，当你是一个牌子的时候，你的月均单产可能是10万，当你两个牌子的时候可能到13万，提高30%，一旦你三个牌子进去的时候，我们可以到20万。如果你是五六个牌子，可能倍数在50万以上，这个流动就可以跟成人运动比了。

　　因此我们有一个高端的起步点，我们的整个设计就类似于成人的，我们很快在北京，在天津会开出来，然后在广州，在上海都是最好的地方开出来。这些地方的开设我也希望带来一个儿童购物的新的商业模式，这是在儿童类的，我不建议在男装女装。现在把这个概念放到童装的结合店去，我认为它是有未来的，我今天讲的很简单，谢谢各位。