“第十届中国国际金融论坛”于2013年10月27-28日在上海举行。28日上午召开企业香港上市融资推介会。纵横公共关系集团主席曾立基出席会议并发表精彩演讲。（图片来源：新浪财经）

　　新浪财经讯  “第十届中国国际金融论坛”于2013年10月27-28日在上海举行。28日上午召开企业香港上市融资推介会。纵横公共关系集团主席曾立基出席会议并发表精彩演讲。曾立基表示，媒体是一个很重要的要沟通的对象，在香港如果是做IPO，做上市，跟媒体的沟通可能跟A股上市有一个最大的区别，如果在A股上市媒体关系是什么呢？就是尽量不曝我们公司上市，因为全世媒挑会出一些不好的地方。香港的好处就是如果那些好的，我们香港的媒体还是愿意报道，让投资者知道这一个好的投资机会。所以在香港上市你要先想好企业可能有什么地方人家会批评的，人家会写什么，会有比较负面的，我要怎么回应。

　　以下是演讲实录：

　　【主持人】：谢谢韩先生精彩的演说，接下来我们有请纵横公共关系集团主席曾立基先生为我们发表他的演说。曾先生是一个杰出的人士，当然也是我们刚才提到我们香港的专业人士，他在2003年已经是获得青年企业家。在2009年也获得了世界杰出青年华商的荣誉。在2012年也获得了亚太区一个国际大奖，就是个人杰出成就大奖。现在有请曾先生。

　　【曾立基】：各位领导，各位嘉宾好，谢谢介绍。我今天会简单讲一讲，如果大家有兴趣到香港上市方面的一些东西。刚才讲过今年可能突然创业板的热潮来的，因为很多应该是创业板退出的时间很多创业板同时上市。我们今年在同仁堂在第一个创业板上市反映很好，第一天的表现也很好。有的创业板上市过了几年就转板上市。我今天跟大家分享的一个其中很重要的就是说如果企业有计划到香港上市，其中一个就是尽早的做好准备。我现在也希望在一些政策出台以前挂牌可能来不及，可能来得及。如果你早就做好准备，可能在不同的机遇就可以来不及上市。

　　我们香港做投行，我们做公关中介的，可能去年年终以后，对上市有点担心，因为开始慢下来。因为去年IPO开始少了很多。今年年初也不是很多，突然4、5月很热了，每天有人找我要上市。可能交易所在上个月也创了一个记录，有30家公司同一天挂牌了，所以说如果你准备好的话，市场细分好的话，你就很有机会去上市融资了。

　　如果大香港上市的话，哪一个交易所上市。第一我是一家什么公司，我这家公司可以吸引到什么类型的投资者，或者是什么类型的人可以作为我们的投资者很多人做上市我要吸引机构投资者，我找到全世界几个比较大的基金做这个IPO。可能有些人每天的招投的贡献也很大，我们怎么吸引投资。如果看的企业你自己的品牌，如果您平常是一个做一些比较少见的一些业务的话，可能就比较多一点了。

　　另外原来很多供应商，很多客户对这个企业的了解是很深的，他根本是可以作为一个很好的对象来吸引他投资你在香港上市这边的一个平台。这些都是我们要想的。另外可能各位领导说媒体是一个很重要的要沟通的对象，香港如果是做IPO，做上市跟媒体的沟通可能跟A股上市有一个最大的区别，如果在A股上市媒体关系是什么呢？就是尽量不曝我们公司上市，因为全世媒挑会出一些不好的地方。香港的好处就是如果那些好的，我们香港的媒体还是愿意报道，让投资者知道这一个好的投资机会。所以在香港上市你要先想好企业可能有什么地方人家会批评的，人家会写的布哈的，会有比较负面的，我要怎么回应。另一方面我是怎么创作一些好的，正面的，让投资者看到我这个报道，这些会引起关注。

　　如果这个企业很大，整个IPO融资的平台虽然在香港上市，我在国际上做其他的，可能你还要照顾到很多港籍的媒体，这个就是我们要看的有不同的想象的一些计划。

　　刚才我也说如果到香港上市，最好的机会不但可以吸引到香港融资，这些海外的从拿出来，他香港差不多是一半是国际投资者，这个是一个很大的优势。因为你的业务越多越大，用投国际的投资者投资到你的领域的话，不但在香港可以拿到钱，而且可以认识多国际上的人可以去发展的你的业务。这个是一半一半左右，我们最近香港做了很多公投，吸引到很多海外的投资者。让很多海外的投资者有很大兴趣，这个也是我们香港很好的优势。

　　如果您说我现在要上市我可以做什么东西了？就算你说这个上市之外可能是两三年以后了，因为你需要有三年的业绩，有很多会计方面的家会跟大家多一点。可能有很多东西我需要时间去准备，香港或者是国际认可的一些债务。在这个之前其实投资有很多可以看的东西，带香港上市的一些集团他是一个PE一样的角色，他可以和您共同成立一些业务让，您的企业在没有上市之前就已经得到国际机构的认识了。也有很多在香港上市的时候不但只是考虑到哪怕是美国放一个AGR全国的评论，这个都是在香港作为一个上市的好处，可以有效的吸引到国际的投资者来投资。

　　我觉得扩大股东基础对您这个行业有很多好处，如果你还是觉得香港是一个我们已经接近的地方，我们比较认识这个地方风速也好，对这个地方比较有信心，我香港上市。同时我也是海外的投资者，让他们对这个行业认识，对这个业务的认识，提高香港的估值，这是可以做到的。另外去比较不同的企业在不同地方上市的企业有多大的差异，他觉得如果在香港上市就可以吸引圈世界投资。香港的媒体也一样全世界的媒体都在香港，要在什么韩国，什么路透社，我在香港做好以后，就可以在美国、法国我在睡觉的时候他可以在电脑里面刷单，这是我们整个市场的平台是开放的，全世界的人都可以到香港的交易所买我们股票。

　　如果您真正想好了要上市，我们可以讲我们整个公投的流程分四个阶段，大家按照法规的改变，我们可能这几阶段可能有所改变。最近第一阶段是一个前期的准备，第二阶段就是我们交表格给交易所申请上市。第三个阶段就是商交易所说话，你基本上可以了，审批了，是做路演了，推广给中国。第四阶段是最重要，你上市以后，有很多投资者，你会进他们沟通，做好这些关系的活动。

　　我后面很简单的每一个很快的讲一下，第一阶段包括你要做一些工作，一些投行香港资本市场上市，投资者怎么肯他，给他市盈率怎么样，给他什么估值，给我们企业什么定位这个很重要。我刚才说的媒体重要，可能跟我们内地的媒体不一样，他针对什么问题希望写什么故事。所以这方面要做好准备。就是说我们没有让客户主席、CEO出去访问以后，你背后做好很多工作，让前期者去问你们，做访问的话他们会问什么问题，您该怎么回应，这样可以很清楚的让他们知道。

　　你要建立很大的数据库，香港很多公司，很多媒体，很多机构投资你需要有他的资料，你看现在某一个阶段，针对某一个投资者群体做一些工作。包括一些法规的文件，里面是我们投行的花很多工夫，或者是很多公司上市，可能交给的封面一样，还是有一点差别，因为你还是白的黑的一本很简单的，可能人家不看的。所以很多工作要做。我们这个PPT也有一些宣传的材料，我们之前已经做好，基础都解决活一些策略投资者，到我们真的做媒体的发布会我们都会有这些东西的。

　　再交表格以后会有规定，有些时间我们会如果您是一个有营收，有店的企业，或者这个接触很多散户投资者，我们在没有加快直线解释一些宣传。这个我们有一个例子，这个公司是唯一在日本的，其他地方都没有。所以我们做宣传的时候就更加推广，人家可能不知道你的业务怎么做。我们做了很多香港一些很有名的本地的品牌，每个人都知道他的品牌，怎么做，这个香港秒名的一些茶餐厅，我们要做很多的宣传，为什么他可以赚钱你不赚钱，这都是我们早期要做的工作。

　　如果有一些比较熟的朋友，或者一些供应商，他是我们前期的投资者，我们可以做一些确认投资者的活动。可以通过参与香港很多的活动，我们很大型的论坛。我们有不同的讲者，我们有一些俄罗斯的公司做公关宣传。如果到香港开一个旗舰店，开店就可以做很多宣传访问了，这也是一个好的机会。现在社会都讲企业要有社会责任，他要做一个好的企业公民。我们也乐意的跟大学，跟其他机构做活动，花一笔钱盖一个大楼，我们都可以再前期做宣传。

　　第三个阶段就比较重要，你可以开始宣传了，你更多的谈你整个业务，整个业务的模型，为什么会有这样计划未来的发展。你有的时间不多，最多就是三个星期，如果原来没有人知道我这个公司，没有人知道我这个品牌，没有人知道我作这个业务。你三个星期以内我要说服人家拿钱出来买你的股票。如果你前期没有做好一些工作的话，可能效果不大好。当然有些人说我整个计划是很紧的决定的，我没办法很早期的做工作，没办法挂牌以后做的东西当然就可以让您的后续的表现有很大的支持。如果前期做的好的话，就是让您在过去的IPO五的时候可能市盈率就比较高，拿的钱就比较多。可能花很多广告了，因为现在有很多网上都是买IPO的股票的话，就可以做很多IPO的广告。挂牌当天尤其是零售投资者记得你是当天上市的话，你在股市上面要下一番功夫。也可1百万公积金去挑一个代码，让零售投资者容易记住这个号码。很多人不是讲这个名字，是讲这个号码，所以你捐1百万给公积金，可以拿到比较好的号码。有纪念品给交易所也是可以帮助宣传。

　　上市以后，刚才说的可能做的东西更多，这个这一年你起码要做的这些活动，全年业绩公布，新闻发布会，投资推介会，如果有国家投资者的话要做好年报，6恩个月之内，我们要做好股东大会，新闻发布会。中间两个月这是最基本的活动，当然要交叉很多可能是我们的访问，可能是我们厂区的参观，这些东西都要做。

　　最后一个总结，我们觉得做一个好的上市公司有一个很鲜明的定位，很清楚的让投资者很快的很容易明白你们企业的优势。如果太多的比较的话，可能对每个企业不好，因为他想到这个企业，我买了企业的股票，如果价格差不多，有很多企业可以的话，那机会就过去的。我建议我们内地的企业家如果有机会的话，包括你的业务，讲您的品牌带大香港去，最好是跟我们这边政府多合作，让当地人觉得这个公司不单只在这边筹钱，也融入我们这个社区。最重要的是你有一个很强的稳定媒体上面去曝光。如果您有兴趣的话可以关注我们，我的介绍到这里位置，谢谢大家。