新浪财经讯 由《中外管理》杂志社主办的“第22届中外管理官产学恳谈会”于2013年11月2日在北京召开。德国机械设备制造联合会首席代表Ms.Stephanie-Heydolph在制造业新格局下的全球智慧分论坛上发表了自己的观点。

　　以下是文字实录：

　　Ms.Stephanie Heydolph：女士们、先生们下午好，我是德国机械设备制造联合会首席代表，中文名字叫科迪芬女士，我自己住在亚洲八年，住在北京快六年，我常住在中国，也非常感谢今天有机会在这边给大家一个小的报告。我准备的资料是中英文的，我说制造业的情况，还是习惯说英文，谢谢。

　　非常感谢有机会在此进行发言，代表德国机械设备制造业联合会来发言，谈到我们的制造工业如何走向全球化。我会讲三个问题，首先我会给大家介绍一下我们这个协会，德国机械设备制造联合会，也会讲讲德国在机械工程方面的出口发展，最后我会进行一下总结，我有一些建议，我们谈谈德国机械设备制造联合会，就是简称VDMA我们是欧洲最大的一个业界协会，我们代表了3100个非常大的公司，代表了德国93万工人，代表了产业值有2000亿欧元，而且平均出口配额是70%多，这里面不光有德国公司，欧洲公司，还有其他的一些国家的公司，我们代表了整个欧盟工程协会40%的份额，联合会覆盖39个领域，包括农业、木材等等，我们有非常好的网络，有非常悠久的历史，我们有120年的历史了。一开始是在德国的法兰克福，开始有450名员工，而且在伯克州(音)有总部，有一个联盟，所以除了柏林、布鲁塞尔，和其他地方都有办公室，包括在日本的东京，在俄罗斯的莫斯科，在印度也有12年了，印度的新德里、孟买，而且在中国也有代表处，在北京和上海都有办事机构，在中国已经有十年的历史了。

　　我们的愿景，我们的使命是什么呢，我们都是由会员给我们提供资金支持，所有回报给会员提供市场信息，主要是机械、机器设备制造领域的一些信息，在中国还有德国，主要是提供非常透明化的一些信息，欧盟的信息，中国的信息，包括欧洲的企业怎样进入中国，我们是一个非常好的平台，能够在中国和欧洲架起一座桥梁，我们提供市场信息，所以我们提供39个行业的市场信息，包括机械制造、工程，我们有一般非常好的网络，包括中国机械制造业协会，还有中国工程学会，中国工业机械设备学会，我们都有合作，我们在中国已经有十年的历史了，有12个主要代表在中国，8个在北京，我们都是非常专业的人士，非常敬业的，工程方面的敬业人士，非常敬业的员工，他们都非常了解这些业界的发展，你想要非常详细的信息可以和我们进行联系。

　　下面谈一谈我们的会员企业，我想你可能对会员经验非常感兴趣，我们在中国有一个网络，有欧盟的3100多个企业，你们如果和欧盟企业有合作的话，都可以获得我们的行业信息，其中有600个企业和中国有业务关系，80%的会员是德国机械制造业的中小型企业，我们如何来定义他们呢？也就是说他们在全球的雇员小于250个人他们大多数都是家族企业，有的企业是非常知名的企业，甚至是行业第一名的企业。德国的机械是隐形的冠军，就是这些中小型的企业。

　　看一看我们的公司，他们知道怎么样评估海外的项目，他们也有出口机械的经验，而且有几代人的经验，我愿意指出，当他们进行海外投资的时候，他们有自己的评估，进行海外投资需要考虑哪些市场方面？我们所有的会员都进行过非常好的市场研究，他们都会征求我们的意见，以便能了解有哪些机会对他们的产品，在主要的市场有哪些机会，同时来确定不仅仅产品线，还要了解市场的需求，我经常会告诉那些想要来中国的公司，告诉他们在中国要建立一个销售网络，告诉他们中国的面积，这个领域非常广，如果他们要来中国的话，怎样的服务公司或者是怎样的咨询，能够对他们是非常有用的。VDMA成员公司，他们很多都是在中国以外的地方，他们也出口到其他国家，所以我希望他们能够界定，它是一个对中国长期的战略，要一个非常大的投资，这是其中的一个方面。同时我也观察到这些公司，他们会有一个阶段，所以他们也需要一步步来，他们有一个长期计划，但是在一年之后，他们要再次投资或者再次制定战略，我觉得可以做一个总结，一个非常饱受的方式来进入一个新的领域，新的市场，这也是VDMA成员公司能够在中国成功的原因。

　　接下来我想跟大家说更多的信息，包括出口的信息，包括机械设备的发展，在过去的二三十年，在出口方面非常棒，有关机械设备方面，我们已经有39个不同工业领域，他们在中国发展的不一样，有的是进入了中国的市场有四十年，四十年前是加工业，有一些企业非常新，刚刚进入中国市场，比如农业设备刚刚进入中国市场。在这里跟大家分享一个图片，它可能比较小，可能不太清楚，从德国可以看到整个的发展，机械设备出口的发展的比例，在2011年的数据，德国可以看到它的比例，以及每一个国家在全球机械出口整个的比例，有16.5%是德国，之后日本是11.8%出口，就是整个出口里面，德国占了高的比例，美国是11.3%，中国是10.2%，第四位，在机械出口方面。所以2011年这个数据，德国仍然是全球的一个领导地位，在出口方面，接下来是日本、美国和中国。我们看一下2012年，可以看到中国已经成为了第三位，也就是说机械发展在中国非常迅速，德国仍然是第一位的，你可以看到它的比例很大，出口的比例。第二是美国，第三是中国，第四是日本，所以说在2012年可以看到，中国的出口经济发展非常快。这一页再一次给我们看到了，中国2012年机械制造整个的发展，跟上一年的比例，中国也是有非常大比例，比上年增长25%，而中国的机械设备发展的非常迅速。

　　接下来我想跟大家简短看一下中国国内的市场，我来讲一下VDMA的角度，德国和欧洲的企业对中国的投资，2003年到2011年都有非常大的增长，特别是在2009年到2011年有非常大的增长，在2012年有不同的发展情况，也看到上面的曲线，而在2012年有降低，德国对中国机械设备的出口是有减少的，2013年德国对中国机械设备投资也有减少，大概减少3.5%。这个影响是什么呢？对于会员的机构来说有什么样的影响呢？有很多的会员公司对中国投资有重新的规划，比如像刚才跟大家作演讲的杜尔公司，他们有非常正面的发展，他们也增加了投资，我们的会员企业可能也分成几类，一部分会追随中国的客户，中国市场非常强，而且之后会更强，但是可能对于整个的设备，对中国出口减少的影响，他们仍然在不断投资，但是有些企业会经历非常大的减少，他们会看其他的区域，其中一个区是亚洲投资，包括东南亚的投资，或者是南亚的国家，还有一些区域，从全球来看的话，我们这些成员企业会看一下南美的国家，比如像中东国家，还有国外的，以便能够补偿中国这种强劲的发展减速，能够做一个平衡。因为2012年开始中国从德国机械设备进口减少了，我不想跟大家说太多的数字，看一下矿业方面，采矿业可以看到在德国机械设备出口，在2012年和2013年减少了，这样就出口到了欧洲。

　　做一个总结，我们的会员企业在中国目前的经验，总的来说是非常积极的，非常好的经验，我们有600多个会员企业都增加了，或者说扩展了中国业务。并没有看到有任何企业希望离开中国，我也可以这么肯定来讲，只是有些企业会在其他的国家做一些补充的公司，包括南美，还有越南建立工厂来做一个补充。

　　我认为目前发展的状况，中国对于德国的高科技机械设备方面仍然是重要的市场，因为这些国家需要非常好的设备解决方案，而且也需要非常专业化的解决方案。而这些是可以由VDMA会员企业提供的，所以在这里有很多机会，中国本身也在发展，国内生产企业以及出口，在今天的早些时候我们也听到了代表说出口会越来越重要，而这些会员企业有两个生产线，一个是为了要国内市场，中国市场进行生产，还有在中国企业为出口做生产。第三点我们观察到中国和德国的企业进入了一种新的合作阶段，所以你看到有各种不同的合作方案，在不同的行业都有合作，包括机床，还有一些生产行业，我们认为这是非常清晰的战略方式，来确保德中企业的合作能够获得双赢。

　　请大家来理解我不能够给大家分享更多的案例，因为公司本身也会分享的，总的来说如果大家有任何的问题，不管是任何的案例，我们都欢迎大家来联系我们，不管是在上海或者北京的团队，都能给大家更多的回答，不管是我们公司的细节，还是会员企业，也包括机械设备方面的想法。

　　最后，2014年将有中文版网站，大家知道怎么样购买设备，很多信息都有，请大家能够我们的网站记下来，在这里我的演讲就结束了，也给大家做了一个概况，非常高兴有机会受邀在这里演讲，谢谢各位，欢迎大家跟我们联系，谢谢。