“硅谷对话北京——2013互联网金融创新峰会”于10月24日在北京召开。上图为百分点科技首席运营官兼技术副总裁张韶峰。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “硅谷对话北京——2013互联网金融创新峰会”于10月24日在北京召开。上图为百分点科技首席运营官兼技术副总裁张韶峰。

　　以下为演讲实录：

　　张韶峰：刚才中信朋友其实已经把精华都分享出来，我们简单做一个补充。百分点公司我们想为金融行业提供什么样的服务。互联网金融没有数据师什么都做不了，第二数据的维度不够多。以及你违约记录，没有违约你就没有别的信息了。第二技术也是不一样。大部分是半结构数据存在，传统不管是技术本身对这方面的支持是不够。所以这个传统的IT服务商本身，这方面很难帮助到互联网金融企业。

　　那么我们公司的目标是什么？我们自己是不做金融的，我们的定位就是建立服务金融机构的开放平台。第二我们建立服务金融机构的开放数据，技术平台。什么意思？我们不但是能够从数据上帮助金融机构进行补充。第二我们还帮助他们利用百分点自己的技术，我们开放我们API，做这个数据挖掘。

　　我们公司有什么，中信朋友分享，为什么我们做到那个，主要是因为我们有两个，第一个是我们有一个独立的大数据平台，消费者行为。4.7亿的阅读行为，这里头有重复的，大概1.5亿的商品，商品主要是有广义上，房子也是商品，音乐也是一个商品。你的时间和耳朵，第二个有点偏技术，做了更多的应用，各种文章推荐这样的，我们能够给零售企业，我们叫用户画像。目前来讲我们大家合作了550家店商左右。那么还有三百多家媒体网站，我们给金融行业提供什么服务，总结起来叫FDMA，金融管理这么一个应用。这么一个服务包，主要包括三大块，我们叫CRA的风险评估。第三个就是我们叫全程全网的营销，不管是客户在PC互联网上，移动互联网上，甚至是离弦。通过邮件短信。不管是售中、售后，不管是做价值评估还是做营销服务，都基于客户的画像。这是一切一切的基础，我们可以说什么画像？输出统计学特征，这是近态比较慢。这个行为数据包括可能在企业内部发生的，还有一个很重要的是在企业外部，因为在互联网时代，任何一个公司的数据量不是特别大，华南有很大的店商上市了，做的非常好。他们的数据量只占2%，已经很大了。那么就是这个客户持续力，有没有结婚，结婚有没有生小孩，生小孩上学了，生第二个孩子。这是持续性。

　　刚才还是中信朋友已经介绍了，我们认为是第一，这个是我们设想中第二版，我们多了一些衍生。大概这个浏览多少次咨询网站多少时间。看了多少篇文章，我觉得离信用更近，你的稳定性。你平均我们13年，搬了七次家，换了五次手机号。那肯定你风险更大，人家十年不换，不怕你讨债。那么还有一些我们叫影响力，稳定性和影响力。影响力就是说，比方说你在社会关系网络上，你粉多少人。你的帖子发出去，会多少传播。参考谷歌[微博]这个算出影响力，离风险、信用靠的更近一些了。

　　刚才是浓缩表，其实我们这里内部用，我们还有更细致，哪里生活，哪里工作。你的年龄性别，互联网的标签是什么。这是一个男吊丝，长期买什么，短期买什么。他喜欢圆领的，还是纯色的。我们叫消费的行为，以及购物的风格是不是很纠结，或买东西非常干脆。长期投资理财的人，玩数码相机，最近家里要装修房子。这些都是我们分析出来用户的画像。那么第一个是风险，风险的评估。那么这个风险模型，那么我们目的就是说，专门服务金融机构。尤其是那些可能征信程度比较高。因为我们有很多用户的地址，你家里如果住的房子是十万块钱一平米，肯定比一万平米的价值要高一点。至少大概要高不少。他来金融机构申请的时候，你知道这个人有多少的财力。最后一个就是所谓的营销服务，这分三个阶段，你是不是给它推一个金融产品，来这个网站申请卡。你卡有一百多种，看到的卡是自己喜欢的。做一个售后服务，保险就是这样的。你可能买了一个婴儿险，之后还要上学。要长大，要出国玩，要接二连三的推荐给他。他不还钱了，你不知道他手机号。他要收东西，要送货人给他打电话。我们可能知道。你可以提前催收，价值类就是说，信贷预测。这样我就主动权了，我知道他需要很多钱。那么信贷需求预测。

　　另外还有一个就是我们也在跟比方说在座的这个招行在聊，广告业是想什么？我的用户我可能有几百种，我的卡片有几百种，但是我自己我不知道喜欢什么卡，那么这里头还需要跟广告公司合作，还要跟媒体合作。腾讯上可能知道这个QQ号，我们有知道手机号和每个QQ号喜欢什么，银行百分点我们做一个数据管理平台，加媒体三方合作。这叫数据平台。在美国做的挺发达。这就是我的内容。