新浪财经10月9日讯 由于三公消费、“禁酒令”的影响，白酒行业进入了低谷和调整期。行业的调整带来厂商双方关系的重新定位，浙江商源董事长朱跃明在与新浪财经对话时表示，由于行业的变化，白酒行业厂商关系会发生转变，“经销商的春天来了。”

　　渠道会越来越壮大

　　从 2001年中国白酒总体营收499.41 亿元，到2012年中国白酒总体营收入3745亿元；从 2004年的产能规模311.68万千升，到 2012年的1153.16万千升；从2003年白酒行业规模以上企业吨酒价格 1.6万元左右，到 2012年吨酒价格3.6万元以上，白酒行业历经了一波量价齐升的长牛行情。很多业内人士，都愿意用“黄金十年”来称呼从2002 年前后，到2012

　　年这十余年，在他们看来，尽管在2008年白酒行业有一些波动，但整体来看这还是行业发展最好的时间段。

　　2001年，年销售额过10亿元的白酒企业寥寥无几，但是到了2012年，营业收入超百亿的已经达到6家。白酒行业迅速膨胀的广阔市场，也带来了白酒经销商们的高额收入。曾经，拿到茅台、五粮液、泸州老窖等名酒的代理权就意味着掌握了一只“金母鸡”。因为不担心销量，所以在很长一段时间内，厂家对于渠道的控制非常严格。如果经销商达不到厂家要求，那么厂家就会对之做出终止合约、不予发货的惩罚。

　　但是，朱跃明表示，今年的市场已经发生了变化，原本炙手可热的名酒如今库存堆积，只好会推动渠道方面的建设。“因为现在的变化，原来的所有厂家都是以自我为导向，现在过剩了，它没办，必须找市场。所以，这一波会推动渠道的做大。我说渠道这方面，做经销商的春天来了。”

　　朱跃明认为，有五个外在原因会推动渠道做大。

　　第一，是因为今年行业的变化，会导致上游产品的过剩，所以厂家势必会推动渠道的壮大。

　　第二，外来资本引进。外来以前是盯着上游，但是现在会更加关注下游的渠道行业。

　　第三，国家目前的政策。原来的国家政策对商贸企业、对现代服务企业应该是不关注的，现在电子商务、连锁、物流，政府的支持还是比较多。

　　第四，现在同行业之间的整合，现在稍微有一点好的概念，大家就会做合资公司，

　　第五，最关键的是跨行业的人才进入白酒代理行业是特别明显。

　　商超渠道会被专卖店、连锁店或者电商取代

　　白酒行业最开始是从传统渠道开始做起，如酒店、市场、商超，二级三级分销。这几年，行业内又慢慢形成了团购、专卖店。随着互联网的发展，电子商务风起云涌，以一日千里的速度迅速发展，进入到各行各业，其中自然包括白酒行业。酒仙网发展迅速，四年时间里，从一个默默无闻的网站，迅速发展成一个年销售额达20多个亿的电商品牌。

　　朱跃明认为，消费习惯的改变，才引起渠道的转变。从传统渠道的角度来讲，40到60岁的中老年人不会上网，那么他购买白酒可能只在商超、酒店。年轻人喜欢上网，那么网上购物肯定极受年轻一代的欢迎。类似于不同消费者群体有不同的消费方式，不同的产品，厂家会提供不同的销售渠道。“所以，关于渠道的问题，有人说新兴渠道会取代传统渠道，甚至消灭传统渠道，我认为这是不可能的。”

　　白酒行业置身于时代的浪潮之中，自然会随着时代的前行而不断出现新的特点。90年代初期，白酒行业的特点是大市场、大流通，但是后来由于超市、商场的逐步建立、完善，于是这种特点就慢慢消失不见。商超的营销渠道到目前为止，已经相当专业。但是，由于商超是大卖场形式，产品种类太多。朱跃明说，“商超渠道会逐步被专业的酒类专卖店、连锁店或者电子商务取代，这在我眼里肯定会是未来的渠道。”

　　商源局限：商业模式不清晰

　　浙江商源作为浙江本地最有影响力的酒饮经销商，代理五粮液、水井坊等多个白酒品牌，也是浙江最大的进口葡萄酒代理商。拥有160余家一级经销商以及数以千计的二级经销商、批发商、分销商。9月11日，浙江商源集团与上海糖酒集团在沪宣布战略合作，双方欲集合糖酒集团的资本与品牌优势，以及商源的供应链和渠道优势，打通酒业上下游产业链。即便如此，商源仍然不能称为一个全国的经销商企业。商源的影响，在于以江浙为中心，辐射周围的江苏和上海。

　　当新浪财经问及商源在中国做大做强的局限性在哪里时，朱跃明举例说，苏宁和国美以前也只是南京和北京两个区域的经销商，但是已经逐步覆盖全国。他坦言，江源做酒类经销商，局限在一个区域里，但是，中国一个省就相当于欧洲一个国家。如果商业模式能够清晰，那么就可以按照这个模式迅速复制，进而覆盖第二个省，第三个省，进而走向全国。“但是关键的是，你能不能去复制，你的商业模式请不清晰？”

　　外界纷纷传言，商源接下来会有一些整合的动作，对此，朱跃明表示，在接下来的行业整合中会有一些挑战和困难，从内部来说，困难的关键还是自己公司内部人员、组织的问题。

　　谈及整合的外部困难时，朱跃明表示，外部是不可控的。只要内部动力有了，就可以应对外部困难。朱跃明表示，商源有着自己的使命，那就是能不能用创新的方式，来改变这个行业，但是目前还没有找到。“有的时候越盯着钱越赚不到钱，所以，做企业它是带着使命感的。”

　　(金霞 国爱 发自武汉 新浪财经与华夏酒报联合报道)