“中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。上图为陕西西凤酒集团公司品牌部部长王同川。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。上图为陕西西凤酒集团公司品牌部部长王同川。

　　以下为演讲实录：

　　王同川：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！

　　金秋十月，丹桂飘香，今天很有幸在武汉参加中国酒类品牌评价发布会暨未来十年白酒挑战与机遇高峰论坛，感到十分荣幸。我代表陕西西凤酒集团对各位表示诚挚的问候，对活动的成功举办表示衷心的祝贺！

　　中华名酒种类繁多，琳琅满目，今天的西凤发扬了传统的酿造工艺，具有的独特的勾兑技术，形成了固有的特征，形成凤香白酒的代表，是中华酒类的奇葩。西凤酒作为中国十大名酒，历史赋予了他的荣耀，同时也赋予了我们的责任与使命。特别是面对目前行业深度调整与转型，西凤不但要确保自身的发展，同时也要承担起品牌引领的责任，与全国酒类行业携手共进。

　　当前白酒形势，1988年和1998年以来，是第三次行业调整，前两次是受整体经济环境影响较大，特别是第二次调整，持续时间长，影响很深。同时它也催生了一大批产品过硬、营销理念先进的企业，为整个行业应对下一次调整建立了良好的基础。而此次行业调整更多是受到国家行政政策的影响，特别是国家对三公消费的限制，加上行业过度扩张导致整个行业措手不及。特别是高档白酒企业，在短时间内也受到了影响，此次调整目前主要影响高档白酒，但从长远来说，将逐步影响整个行业。西凤酒作为中国白酒重要一员，我们也感受到此次行业调整带来的压力，同时我们也积极去应对此次调整，充分发挥我们的优势，把挑战作为我们的机遇。中华文明五千年，国脉风香三千载，这是西凤酒最精确的描述。西凤酒作为古老的白酒，盛于唐宋，昌于明清，形成了独有的传统工艺。今天的西凤同样拥有品牌所具有的发展潜力与优势，有几个方面：

　　第一个方面，它有巨大的增长潜力。2010年，西凤完成了企业全面重组改制，目前股份公司总资产30亿元，员工三千多人，在今年品牌价值评比中，西凤品牌价值为281.19亿元。

　　第二个方面，资本市场运作的潜力，西凤酒是四大名酒当中唯一一个没有上市的公司，但西凤引进了中信产投战略合作，我们也按照上市的管理模式正在进军资本市场，为上市建立基础。西凤对战略合作的股权配置方面，也在加紧研究和考虑。

　　第三个方面，2012年开始，西凤酒基本上可以说大规模进军全国市场，以央视广告作为品牌扩展的平台。

　　第四个方面，在中档酒的运作方面具有优势，因为西凤酒作为四大名酒当中，它主要的是以经营中档酒作为品牌，在此行业调整中，它目前所受到的冲击力还是微乎其微的，甚至我们还有逆势增长的情况。

　　2013年西凤酒将坚持几大利于企业、利于经销商的战略和措施：

　　第一，坚定不移推行品牌复兴战略。西凤作为中国历史上有明确的记载，是第一个庆功酒以及皇家酒，也是解放之后1952年被评为中国四大名酒之一，今天西凤又站在历史转折点上，今天西凤人要高举复兴西凤的大旗，从2012年西凤酒研发的凤香经典西凤酒形象广告正式登陆央视，2013年再次中标央视黄金时段，总投资3.4亿元，位居全国白酒投放广告的第四名。2011年，研发的凤香经典西凤自主产品品牌，凤香经典具有三千年不断代传统工艺，真正代表西凤的独特品牌内涵的经典之作。今年我们又面向市场推出了子产品大众香西凤产品，它的特点和凤香经典不分上下，口感独特，本质很好，大众香主要针对中档产品，具备一流品质和平民价格的产品，我们相信大凤香不管是针对普遍市场还是在三公消费限制下的政务市场，都有巨大的发展潜力。将在中长期内成为西凤战略主导产品。也将实现西凤全国化扩张踏上百亿征途的力量。

　　第三，坚定不移创建质量保障体系和食品安全工作。西凤酒自改制以来，投入了近十亿元，全面用于公司扩张以及食品安全技改工程，目前西凤罐装车间已经全面投产，品质保障方面更是投资的重中之重，投资将近一千万元，建立国家技术检测中心。在质量保障方面，实施了五个关卡和18道防线保证质量。2012年西凤出口欧盟，已经成功登陆韩国、美国、新加坡等国。充分说明西凤酒产品质量是可靠安全，也深受国内消费者的信任和放心。

　　第四，坚定不移推行全国的布局和重点建设。2013年是整个行业的调整年，也将是西凤酒抓住机遇向全国市场拓展的最强有力的一年。西凤在产品上推广、人才队伍市场投入方面，进行了重新的整合，以全国巡回招商的形式推进全国化布局，以高规格、小规模、精细化形成全国经销商面对面沟通的模式，让他们深入了解西凤产品政策和合作方式，也让企业深入了解经销商需求，让双方合作建立在相互了解、信任与支持上。同时也建立起稳固市场的基础，确保长期发展。西凤竞争优势明显，发展潜力巨大，战略途径清楚，目标坚定，西凤这支酒中凤凰已经展翅翱翔，我们也相信以求真务实、合作共赢，开诚布公的态度与全国经销商开展合作。

　　最后祝愿各位来宾身体健康、工作顺利！谢谢大家！