“第七届中国上市公司市值管理高峰论坛”于2013年5月25日在北京举行。上图为东华软件董事长薛向东。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第七届中国上市公司市值管理高峰论坛”于2013年5月25日在北京举行。上图为东华软件董事长薛向东。

　　以下为演讲实录：

　　薛向东：我们公司从2001年到2012年这十多年的时间，每年的增长都超过了30%，有的达到70%、80%，去年我们的税后利润是5.7亿，销售收入是34.9亿，净资产是27亿，公司上市的时候是20亿市值，昨天是120几亿。在国内同行业软件和系统集成的公司里，我们稳居在第一，这个PPT是21号的市值，下面是东软集团和用友软件，这都是国内非常有名的软件企业，在一年前东软排第一，我们排第二，今年我们是第一了，超过第二第三40、50亿的样子。

　　我们能取得这个成绩，我觉得有两个方面，第一，我们在专业专注，专注的系统集成软件，我们的口号是做企业的综合信息中心。

　　在外延发展这一块，我们这几年上市以后做了十来单的并购，但是比较大的两单都是刘总带着团队帮我们做的，效果还是不错，在2007年的时候我们做了第一单收购联运通的并购，联运通是做银行的软件，另外做ATM的监控，做前置系统，恰好我们公司这一块相对欠缺一点，所以我们通过并购达到产品线的拓展。当时我们向他的股东发了1200多万股，但是我们盘子也比较小，他们也比较赚，现在市值十几个亿，但是估值不到3亿，非常感谢证监会领导的支持，08年的1月份证监会核准了我们的申请，用了四个月的时间，再次对各位领导表示感谢，当时我们的竞价原则是九倍到十倍。

　　这个并购完了以后，实际上我们09年又做了第二单并购，它扩充了我们在大行的生产线，他们主要做工商银行的网络管理、数据中心的建设，这一块做得非常领先，而且有18个省级工商银行都是他们的客户，这一块补充了在国有大行的客户关系和客户群。通过这两个并购，我们在大行、股份制银行和中小企业，从客户服务面和产品线的完善，都带来了非常多的好处。

　　另外这一块，我觉得客户是一方面，还有一方面是产品的研发，当时07年并购的时候因为  盘子比较小，所以08年的利润比07年涨了87%，其中并购带来了40%多的增长。并购里我有几个体会，第一点，并购什么样的公司，这个不是我的强项，但是我知道要定一个方向，就是并购什么样的公司。我们自己家的体会一定是专业、专注，我们只并购跟IT相关的，跟软件相关的，我们坚决不为了增加当时的利润或者并购，一定是专业专注在本行业。

　　第二个，并国公司里边，这里边大方向定了以后，实际上还有几个方面，我们觉得要跟我们公司有协同的，所谓的协同是三个方面，一个是产品的协同，或者叫技术的协同，一个是市场的协同，其实我们还并购了几个小的公司，我们通过并购他们，丰富了产品线。

　　另外，通过并购，对企业的核心竞争力非常好，对企业知名度也有影响，对企业的市盈率也有影响，所以并购的确带来了很多好处。

　　另外，还有一个非常好的，所谓的整合，其实这个词很宽泛，我的体会有两三种情况，第一个是大一点的公司，你一开始收购就把它的品牌消失掉了，我觉得不是很好，中国人做企业是养孩子，而国外培养企业是养猪，中国人对创业企业，创始人对公司的感情非常好，我觉得要考虑创始人对公司的感情，这样对管理公司有很大的好处。其实把相关的管理模式、管理制度跟进以后，保证他的品牌我觉得没什么坏处。

　　另外一种就说公司比较小，它有核心的产品，它有依赖上市公司的大平台，这个时候我觉得用上市公司的品牌就比较好，它还比较愿意整合，另外对市场推广，对被并购公司的荣誉感都非常好。为什么还有中间一种情况？要继续看，适当保留它的品牌对拥有上市公司供我的品牌好一点。总而言之，整合要根据中国的实践相结合才比较容易成功，要保持一种模式，可能有些困惑，所以我们要具体情况具体分析，这是关于整合过程中的问题。

　　我们要做好两个工作，一个是内生发展，一个是外延发展，也希望在座的各位领导各位同仁给我们更多的支持，发现什么好的公司也可以推荐给我们，将来我们把这块做好，所以在未来得工作中继续感谢大家的支持，把我们做成一个更好的上市公司，给股东更多的回报，谢谢大家。