“微博营销沙龙：糖酒行业如何拥抱新媒体时代”于2013年3月29日在成都举行。上图为江西省酒类流通协会首席顾问、华夏酒报特聘专家杨承平。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “微博营销沙龙：糖酒行业如何拥抱新媒体时代”于2013年3月29日在成都举行。上图为江西省酒类流通协会首席顾问、华夏酒报特聘专家杨承平。

　　以下为杨承平发言文字实录：

　　杨承平：实际上从去年的9月份的时候，实际上我把微博有一个定位，在座的几位的微博跟我的微博定位不同。我的微博的特性就是加了一些定位，在座的几位可能更多的是白酒话题为主。我自己有一个想法，我要把自己不仅仅是做一个白酒这样的话题，更多的关注社会的民生，这样我就建立了一个在白酒圈子里面，未来一个大媒体的应用。我的思考微博和新媒体，对于白酒行业来讲是一个非常大的几率。白酒行业有几个比较大的问题，特别是现在糖酒会，有一次很深的感触。大家都在提，第一个这个品牌的历史，人人都说历史，没有人说现在。实际上现在品牌已经到了这个程度，我们家的历史有几千年，我们家是怎么一回事，只有习酒说我们只有几十年。那么08年的时候，不是说一个远古的东西，应该说是跟现在的消费者接触，加上一些元素进行互动，要跟消费者互动起来了，消费者才会喜爱，这里面比较成功的就是五粮液。但是五粮液现在品牌又变了，有了这个东西，会发现确实有人会喜欢它。

　　第二个事情是什么呢？80后，90后，极少在喝白酒，白酒的消费群体严重的老龄化，这个是目前糖酒会最多的声音。白酒需要年轻化，年轻化有两个，我曾经在微博上提过几个东西。白酒需要两化，一个是年轻化，一个是叫国际化。年轻化就是80后，90后，年轻人都有一种崇洋媚外的习惯，这种习惯不是中国人有，外国人也有。我们要走出华人圈，必须以年轻化作为一个诱导。曾经有一个德国的博士跟我交流的时候，通过微博跟我交流，就说的是德国青年很喜欢茅台。这个时候会发现，国际化成了一个主流。现在大多数我们都会提一个低头一族，就是低头看手机。在地铁里面，在公交车上，甚至是大街上，我本人也是，不断的拿手机发微博，看微博。年轻的消费群体如何接触他，我觉得这次盛会算是比较好的，你能够探讨这样的东西，从去年也一直在利用微博，希望白酒行业跟社会化媒体结合的层面。社会化媒体是年轻人占到大多数，虽然淘宝的数据是大的跟我这样的70后在使用，但是去年的双十一的时候，191亿的销售，仍然还是80后，90后。我们要接触这样的群体，江小白，宝丰等。只要有人跟踪就说明这件事是一个趋势，就会推动大的趋势，形成行业内的共识，当大家都形成共识的时候，我是江小白，就成了明日之星。微博也好，新媒体也好，都是推动新生事物的非常关键的。

　　我的理解，微博也好，新媒体也好，对于品牌的塑造是怎么样的？去年的时候，曾经提过一件事情，中国的白酒品牌，因为前面营销做得非常好，大家都忽略了品牌。品牌大家都认为是我到央视去打一个广告我就是品牌了，我在央视的广告投了600亿就是第一品牌了，是这个意思吗？其实不是这样的。现在的这个品牌传播也在裂变，也在碎片化，社会化媒体就是可以利用的台阶。我曾经讲过这样的话，说你可以不上微博，但是微博一定在上你。因为微博上有你的故事。就像刚才那位申晨老师讲的，不好意思，我都不敢上微博，微博上面负面信息太多了，你不上这些信息还是在，为什么你不去做呢？

　　白酒品牌缺少人性化，我的提议就是要做知识营销，以前我们是做营销知识，我曾经做过老总，我有多少营销知识，我觉得我很牛，你们在座的都要听我的，因为我的知识比你们多。现在不是这样的，最重要的是讲清楚我是谁。正所谓知其然要知其所以然。

　　我讲一个这样的例子就是茅台，茅台清楚的告诉大家，喝我的酒是护肝的，不伤肝，但是真的不伤肝吗？不知道。但是茅台说了就是知识的一个很重要的典范。比如说敬酒，在知识层面就做得很成功的，不断的向消费者告知我的产品的一些特点，白酒行业现在存在的最大的特点，我的理解是同质化。产品质量我可以跟你做到一模一样，无论你是多老的窖室，我都可以做到同样的口感。在这个层面上，你可以告诉大家，我跟你是不一样的。那么这个时候，就可以发现新媒体，微博，微信就起到了很大的作用，可以清楚的告诉你我跟你有什么不同。这是我对新媒体的认知。谢谢！