“中国财富管理50人论坛首届年会”于2013年2月28日在北京举行。上图为中粮信托有限责任公司总经理辛伟。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中国财富管理50人论坛首届年会”于2013年2月28日在北京举行。上图为中粮信托有限责任公司总经理辛伟。

　　以下为演讲实录：

　　辛伟：借着刚才杨总和振华主任的讲话，刚才所说的年关难过年年过，说明中国整个金融的复杂环境的不可控性，年年过体现了信托行业在过去一年中比较好的克服了没有金融专属业务下的具备的创新和灵活性。换句讲，中国有很著名的女作家张爱玲，我因为喜欢你，我变的很低很低，但是我从心底开出花来，符合信托行业从业人员的心态，放低自己的心态和身段，不要把自己当成高高在上的金融专家，真心实意的去喜欢我们的客户，喜欢我们所服务的这批人群，喜欢在中国打造的中产阶级环境。

　　第二，今年来看，信托行业客观地讲，面临着一些挑战，因为信托行业从过去来说，我们是相对有保护市场的情况下这种竞争变成了更广泛的竞争，我们所面对的中国经济周期的环境也存在一定的不确定性，在这种情形下，过去信托行业整个增长，更多可以说是我们通过规模推动，提升行业地位和话语权的同时培养自身的能力，今天来看，有可能需要通过自身能力增加，进一步推动行业的增长，提升我们的话语权。能力的增加有几个方面，第一，就像刚才我们这个公司成立三年多的时间，我们购并这家公司的时候需要做好两件事，政府给我们牌照我们就一直来做好，我们还要有好的机制。加强我们自身的事后审计和风险组织能力，如果我们风险管理能力能够真正有价值的去形成三道防线，今天所比较担心的信托的行业风险问题，我想市场上就会对我们更加的理解和宽容。

　　第二个能力，约束激励，我们今天讲，不仅大家要看到信托行业给予这些行业从业人员付出这么多辛苦过程中，获得的一定的激励，同时也看到，这个行业约束体系也在逐步完善。每个行业从业人员对他的项目，实际上从前台到中台到后台，都有负责到底的态度，这种约束不仅是制度上的是经济上的，实际上也是行业金融从业的生意上的，这种约束和激励，双方面建设使得我们在严风控基础之上，在约束激励之上相对有一定的灵活性。从而使我们团结一批有能力的、有责任心的、有创造能力的人，充分的去发挥这种所谓的身段放下去，从心里开出花的职业心态，这是两个能力。

　　第三个能力，信托公司目前发展，67家信托公司，发展道路各不相同，到今天来看，虽然都往资产管理方来走，实际上道路有所不同，两种道路选择非常有特色，中粮信托也在想怎么发展自己的特点，过去三年做了一点探索和尝试，主要集中在农产品，我们更多的是财产，特别以土地为基础的所有权的转化，前十年，第一个十年是农村土地承包制，后一个二十年是城市土地的七十年使用权。

　　我们自身的理解，在土地制度上可能改革更进一步，特别在农业的改革问题上，因为过去30年，从微博上看到，他们谈到了农业城镇化的闲置，过去三年围绕农业做了探索性尝试，土地流转方面围绕鱼塘的承包权做了调查，种植养殖环节，我们也试图尝试围绕着把这些行业交给信托行业来做，这个过程中，国家曾经问过，中粮有没有可能更多的投入到这个行业中去，我们自己测算了一下，从集团的角度，大规模投入有难度，这个行业规模中国一年吃猪肉7亿头，我们尝试着引入资金，后来我们这条路也是成功的，规模不断扩大，尝试着不仅在平稳市场中做的，这是在种植和养殖环节。

　　在品牌消费品环节上，消费品，特别是食品消费品，其实对营养健康要求非常高，但是营养安全健康的食品往往意味着品牌的价格，品牌是某种意义上来讲，营养安全健康的无形的保障，在品牌消费品上，我们也非常希望通过信托介入，帮助这些品牌消费品的企业和公司寻找到自己更多的定位很清晰的客户。当然大家看白酒的价格在下降，即使在这样的情况下，过去两年有泸州老窖，今天来看，啤酒率超过了20%，如果好的产品，好的公司，好的产品结构有可能穿越行业周期的，今年在这个基础之上，我们围绕集团的特殊产品，中茶和普洱茶陆陆续续发售出来，我们为消费品公司带来差异化的渠道。

　　比如说，除了这些渠道以外，在农业食品流通领域也有尝试，比如说正在跟我买网[微博]，我买网是中粮旗下新兴电商机构，特别北京的朋友都会用这个网站进行购物，中粮我买网陆陆续续转型从集团安全营养健康的食品销售网站，转移为社会化安全健康食品有序的推荐平台和电商平台，这个过程中，设立了绿色信托，希望今年某些时候推出来，跟消费者见面，让他能够把流通领域，特别电商这样新的渠道和我们产品能够对接。

　　除了在上游、中游，下游的环节尝试之外，在围绕产业链领域也做了探索性的尝试，这点非常感谢监管部门的支持，允许中粮信托发起平台进行融资，通过两年左右的运作，这家公司开始投资一些项目，而且从投资项目过程中，确确实实感觉到由于中粮集团自身产业背景和专业化能力，在项目的行业介入上和帮助项目进行投后价值提升上起到一定的作用，今天来看已经有个别的项目为投资者带来了一定的收益。我觉着类似像中粮信托公司，围绕我的股东背景，打造差异化，也是自身行业的发展选择，再次感谢大家。