“中国财富管理50人论坛首届年会”于2013年2月28日在北京举行。上图为中国民生银行私人银行部副总裁李文。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中国财富管理50人论坛首届年会”于2013年2月28日在北京举行。上图为中国民生银行私人银行部副总裁李文。

　　以下为演讲实录：

　　李文：大家下午好，关于理财产品，我第一个观点，理财产品发展是咱们中国金融市场发展的一个必然结果，为什么这么说呢？从改革开放以后，大家都知道是30年，催生了很多富裕阶层。从个人的投资来看，可能大家都会做房地产投资，这是最早的，也是一个最基本的投资工具。然后我们90年代开始有了股票市场，大家都会炒股票，后来公募基金出来了，这个都是不同的机构推出的一些产品。我们银行从04年推出了结构性的衍生产品。我们民生银行当时在做结构性理财产品的时候，在设计我们的品牌，我们叫做非常理财。没想到因为咱们国家的储蓄非常高，有了银行管理存款的，在市场上有各种各样的投资机会，所以银行也开始做理财产品。

　　我想肯定是因为有了这种投资的需求，所以银行大量的在做理财产品，而且银行做理财产品的话非常有优势，所以发展非常快。我觉得对理财产品来讲，实际上有一点在取代存款的这么一种工具。我想对理财产品的特点，归纳的话有三点：第一，我们刚刚叫做银行的理财产品，所以关于银行的信用，为什么它这么受欢迎，就是因为有银行的信用。我们现在对客户在销售我们理财产品的时候，别人就问，有的没买过理财产品的就问你这个产品有没有风险？我们客户经理肯定说，这个理财产品跟别的产品是不一样的，是银行卖出去的，这是第一个；第二个，理财产品从人们的观念里边，收益是稳定的。我记得工商银行的一个产品，很快到了1500个亿，因为它收益比较稳定，而且我们理财产品发展到现在，除了银信合作以外，现在到了资产池，你一个月、三个月、半年，这个产品收益都比同期的存款高很多，可能比我们其他的金融工具的产品收益都高很多，这就非常有市场了，这是第二个。第三个，银行理财产品原本的标的物都是银行的资产，刚才张总提到，就是银行表面的资产，我最近听到白酒的理财产品卖得非常好，我们不用说艺术品了，艺术品我们也做得很多，这是做得最好的。我想至少这三个产品就让理财产品非常有市场。当然今后怎么去发展，我觉得这个市场是有需要，你银行怎么去管理资产，怎么满足我们投资人的需要。

　　我们要适应发展的要求，从国外来看，你银行不帮着客户做资产管理、不帮客户做投资，你以后确实不会有大的出路。我们看，从各个国家储蓄率比较的话，我曾经看到一个调研报告提到，在发达国家或者市场销售非常高的都是储蓄率比较低地区，比如香港储蓄率才55%左右，包括新加坡。发展中国家的储蓄率就非常高，我估计我们今年的储蓄率70%左右。这个资金去往什么地方去，需要政府引导，银行多做努力，其他的金融机构做努力，那就是证监会、保监会做努力。我想确实在银行业需要创新，不过监管要跟上，才能适应咱们的储户、投资人的需要，我就讲这么多。