“第十三届学习型中国—世纪成功论坛”于2012年12月30日-2013年1月1日在北京召开。上图为皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “第十三届学习型中国—世纪成功论坛”于2012年12月30日-2013年1月1日在北京召开。上图为皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣[微博]。

　　以下为演讲实录：

　　黄鸣：各位爱好学习，有追求有理想，有道德底线的企业家朋友们，大家下午好，很高兴跟大家见面！好多年了都来参加这个论坛，而且我从来没有看到那么多的企业家，那么多渴望学习，渴望发展，渴望超越的人，这种气场每次我都非常感动。我就一直在想，学习型中国刘景斓老师以及他的团队哪有那么大的凝聚力，一直没有研究透，下次请他帮我们讲讲，这方面是我很大的欠缺，就是营销能力很差，这一点我得向大家承认，要不然今年可能如果能有几百亿，甚至上千亿的销售额，今年这个难可能能躲过，但是想了一下，可能很多事情我们自己没有做好。这么多科技，这么多好东西，每次给大家讲，但是形成营销，形成市场，形成价值，这方面做的不够。

　　可能大家会看到一个非常可喜的现象，我们在外面有一个气侯商城，跟冯军[微博]冯总爱国者[微博]联盟的精品店在一起，但是我觉得我们没有他好，我提出气侯商城的时候，在国内搞了发布会。五年建五万家气侯商城，那时候我是6月份提出来的，冯军那个全国精品连锁是8月份提出的，人家现在已经开了很多店了，我现在说是1000个，但是实际上比你还慢，我要向你们学习，这种落地的能力还是差，思想的能力要强，也请大家帮助。

　　刚才高部长提到一个很有意思的现象，就是临财毋苟得，临难毋苟免，其实皇明这些年也是这样做的，比如家电下乡，以前我在行业里口碑很强，大家都比较维护，就因为那次我硬硬的对家电协会讲到家电下乡，太阳能下乡条件不成熟，别变惠农成坑农，所以它推迟3-4个月，后来没有办法，我一直问，我们准备好了没有，农民兄弟的钱不是那么好挣的，你的质量比较差，服务各方面到不了位，别看农村要求低，农村反而要求太阳能高，我们做不好怎么办？这四年了，现在我很难受，很伤心，不幸言重，整个太阳能全部几百家，几千家服务、品质、口碑一塌糊涂，我们就像蝗虫一样，吃完了城市，然后再吃农村，城市现在彻底的溃烂。你们可以看看在北京、上海不说，在济南、南京，到地级市你都看到很少的太阳能，跟过去完全不一样，曾经红极一时的市场现在大大的溃烂。这不怪我们这个市场，怪我们自己，当时农村的钱几百亿，皇明按原来自己的形象完全可以像蝗虫一样，为什么我制止我的内部，同时制定了几不卖，服务购不到的不卖等。确实，我们内部人员很难受。

　　大家也注意到，高部长有一句话，企业非要做大吗？记得我在7月份面对一百几十家媒体，几百个记者，几千个国内邀请来的关心黄鸣，关心黄鸣当时媒体风暴的那些人。当然，这不怪媒体，怪我们的社会，浮躁，大家穷了这么多年，穷怕了，有一次机会，大家知道抓住。改革开放30年过去，我们现在应该知道怎么才是好，怎么才是美？怎么样的人生才是真正富足，真正能够无怨无悔的人生？这个是我们企业家都应该第一个要想的，而不是怎么样赚钱。其实赚钱只是我们思想和行动的副产品而已。其实这次难，我和冯总我们整个爱国者联盟从巴西，南美回来，当然同一时间，你是凯旋而归，我是当头几棒。那时候“上税门”“偷税门”几十个门一股脑的都到皇明的头上，那时候几百万的点击量。按一次点击一块钱的广告费算，付的广告费是10亿。你们在座的各位可能加起来都没有这样的数目，这一定是难，那时候叫天天不应，叫地地不灵。他们说这么多媒体、老大你都认识，你找找他们，我说没有用，我一生当中，从不在这时候再起波澜，人家如果真正的爱护你，第一时间会制止你。财不可求，难不可免，我觉得这句话真的可以作为我们的格言。而且真的是难吗？大家看一下我的博客，他人陷害，省我十亿广告费。怎么把这个十亿负的广告，怎么一下子变成正的广告，中间的这个故事，大家可能都愿意听，不是听八卦，而是每个人都会遇到这样那样的难，这样那样的挫折，怎么辩证的看它？

　　当时大家想象，连续两个星期的头版头条，全部都是负面，没有一个人敢救你，因为你是没有确定的省级贪腐犯，大家都是非常恨贪官，包括跟贪腐案牵涉一起的人和事儿。所以，我们可爱的背后的那个人抓的很准，他使我一点还手的力量都没有，过去这么多年，一直有人说老大之争，无论处于什么原因，搞了那么多次也都过去了，这次实在过不去了，银行全部停了，政府、各个部门，跟我们相关的供应商，经营商，都停了，另外连我们过去招标，皇明品牌在本行业里业务几乎全停，大家没有遇到过这种事情，地球人都知道，我所有海外的朋友、亲戚多少年没有联系了，包括我的同学，因为我在国外学过一年，有很多海外的同学，我们两个班，国内3人，国外全都打电话，怎么了你？连冯军，冯总，我们在泰国的时候，我们当时没办法，出去躲躲，跟他躲清闲去了。

　　有人叫我请直奔主题，讲一些对中小企业有帮助的内容。我永远不这么做，我拿不出对你们能够直接怎么设计产品，怎么带团队，灵丹妙药我没有，我只是讲一种态度和精神。其实这次我特别感谢这些媒体和我的员工和经销商，尤其做质量、产品和服务的这些人。这么多的负面，竟然没有关于皇明质量和服务的投诉。我真的感到很欣慰，这种坚守，后来我就想，万一有怎么办？我们上千万台，以后可能还要销更多的产品，太阳能充电器，太阳能烧烤，各种各样的，你不可能不出问题，出了问题，甚至杀了人，第一时间怎么办？我们看到太多的教训，很少人第一时间出来承认。我就说，我第一时间承认，比如有人说，黄鸣的热水器烧人了，我也要出来承认错误，我也要下跪，即使不是你的产品伤人，别人的产品伤人，自然有人替你说话，这是公众想看到的，第一不是有没有这件事情，第一是你的态度。我们用人也是，不看你现在的水平怎么样，不看你的历史，看你的态度，哪怕看你的历史，也是预测你未来的态度，这是最重要的。

　　所以，我就想好了，皇明内部危机的时候，当别人给我泼脏水的时候，我们第一时间先想到的是承认。比如说跟某某案子的关系，我当时就下决心要做点什么，但是怎么做？实际上你那句话提醒了我？出手出在哪儿？亲情，友情，这是人类最基本的感情。市场管理，消费者的需求，什么是他们最根本的需求，最大的需求，就是亲情，友情，什么是员工最大的需求，什么是你的合作者最大的需求，把这个牌打好，你攻无不克。

　　实际上我想告诉大家的，我们经过20天的之后，回来之后就写了三篇博客，第一篇叫擒贼先擒王。第二篇就是一个父亲忍无可忍的给女儿的一封信，这是前几年写的，我现在有博客，原来的新浪博客，现在我把它变成黄老仙等等这样的名字，然后还有团队建设，市场定位，包括商业模式，创新这些。今天就这么点时间，大家想多看看，多听听这里头的一些理念和体会，我可以用博客跟大家分享。做人，做事，做商业，我觉得可以同行，不同行也可以同理。如果把这个情处理好了，最后结果一定很好。最后我完全没有想到，无论是媒体，无论是朋友，对我的理解和同情，我的很多领导都打电话，说你做的好，我没想到，网上的那些一下子没有声音了，负面的全部下去了。到了第二天的时候不再上了，第三天的时候全部下去了，第三篇叫做抵制买凶杀人。我有一段时间讲孔子思想和企业家精神，孔子的学生当时问他，以德报怨如何？孔子接着说，何以报德，也就是说，你对那些有德的人，对你有恩的人，不公平。所以，他说何以报德？以德报德，以直抱怨。孔子说交朋友应当交耿直的朋友，所以，这个直文化，在论语当中出现的不多，当然我觉得恰恰是我们最需要的。比如说出现更多的是中庸之道。

　　现在中华民族在孔子思想的文化影响当中，尤其儒家文化影响当中，仁义礼智信，这里头我想想也不符合中国之道，全部都是忍让退，没有斗争，没有直面，孔子在这个时候讲的就非常珍贵，就是怎么抱怨？以正直，坦诚来面对。中国不是没有商业文化，而且很深刻，用很简单的话来讲，民间的共买公卖，这都很正常，但是很多人不公买的心助长了不公卖。我们一方面要谴责那些造假的企业，一方面我们要反思自己。

　　大家说黄鸣你的博客几千万的点击量，比几个媒体都厉害，为什么不用？所以，万事都有因，万因都会有果，一定相信这一点。我们很多事情质量的品牌没有做好等等各方面，包括团队没有建设起来，老是想从外面招，你自己都没有具备培养自己团队的这样的意识和能力，你招来人，你怎么能用好他，他怎么能够信服你，这是一个最重要的东西。

　　最后才开了一个发布会，面对几千个关心黄鸣的人，包括几百个记者，我们主持人也是我们公司的员工，拼命的把我往下赶，怕我骂出来再严重的话。我说你们一定要有相信自己的直觉和感觉，因为你是受害者，骂什么东西都没有问题，只要不反党、反祖国、反人民、反道德，你骂的这些恰恰像酒后吐真言一样。所以，我现在没法再骂了，我就重复当时的话。我的地盘我做主，我50多岁的人了，比你们80后当时的口号都彻底，为什么能这样？我觉得这个底气那儿来的？是这么多年我对自己的产品、技术、战略，对多少年自己的所作所为的了解。我现在基本上不投广告费，为什么？有人天天炒作你，投广告费干什么，谢谢！

　　所以说，不要怕，中国制造业的冬天，大家想想，你讲这些跟冬天有什么关系？本来我最少有投气侯商城一两亿的广告费，现在不需要了。现在我们最大的机会是什么？整个行业在城市没有市场，我们从今去保卫城市，这是最大的一个市场。另外，大家看到我们现在所做的一些产品，1000多个研发人员，这几年一直在做基础的劳动，基础的工作，农村一家人要卖30-50万的东西给他，大家说城里都卖不起，农村怎么卖？因为农村是空巢老人，空的都是你们这些人的，你们自己买3万块钱可能都舍不得，给父母亲30万的暖、浪、美、炫、孝，热水、喷浴等等。气侯商城好几年不做广告了，但是大家看看这些创新，当光伏上市的时候，我当时在做什么？我当时在光伏做了太阳能的充电，太阳能的包，太阳能的花园，太阳能的炊具，餐具这些，还有太阳能各种各样的灯。大家说，你怎么出了这么多东西？我12年研发作出这些东西，所以大家一定要有耐心。再加上冯总的精品店，我觉得有的时候想象那么难的事情，还是有能力做到的，只要工夫做到家，能够坚持就能成功，谢谢大家！