“第十三届学习型中国—世纪成功论坛”于2012年12月30日-2013年1月1日在北京召开。上图为新华联集团董事局主席、中国民间商会副会长傅军。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第十三届学习型中国—世纪成功论坛”于2012年12月30日-2013年1月1日在北京召开。上图为新华联集团董事局主席、中国民间商会副会长傅军。

　　以下为演讲实录：

　　傅军：亲爱的朋友们，现在我最想说的一句话，祝大家元旦快乐。学习型中国做了一件非常有意义的事情，就是每年把大家组织起来学习几天，我们一起交流几天，我看了那么多人热爱学习，我从心底感到高兴，我觉得我们这个民族肯定会有希望。我不是中国好声音，我的普通话不标准，如果大家听不懂，或者说我讲的东西不适合你们，请大家多多谅解。

　　党的十八大提出了建成小康社会，深化改革开放的宏伟蓝图。十八大提出来一个方针，也就是2021年，我们国家一定要建成小康社会。在我们国家建国100周年的时候，也就是说在2049年，我们国家要建成一个现代化的国家。这两个战略方针，对我们做企业来说，意义非常的重大，有两个方面的意义。首先一点说明我们处在一个伟大的时代，我们做企业的要为中华民族的复兴和我们两个方针多做贡献，我们任重道远。

　　我讲的意思是什么呢？是两个方面，一个方面我们处在好的时代，我们中国经过几千年的封建社会，也经过了多少年的计划经济，改革开放以后我们实行了市场经济。改革开放30多年来，中国的企业，特别是民营企业伴随其发展和成长。现在，我们国家的民营企业已经占到GDP的接近55%。所以，这几十年来由于有党的好政策，由于有国家改革开放，给了我们一个好的政策，我们在这个时代可以发挥我们的聪明才智，创造财富，奉献社会，报效国家。

　　另外一个，我们要看到未来的几十年中华民族还有非常好的发展机遇，党的十八大报告也提出我们国家处在重要的战略机遇期，也就是说我们未来20年，30年，我们中国会有一个非常好的继续发展的时机，这个时机让我们每一个人都遇上了，我们应该感到庆幸和自豪，我们应该发挥我们的能力，为我们民族复兴，在未来20年做贡献。有人提出来，中国的经济现在应该放慢速度，我很不赞成这个观点。

　　我觉得，我们中国一定要保持我们快速发展的势头，要抓住一切有利的时机，把我们国家自己的事办好，把中国建设成一个强大的国家。

　　说实在话，这些年我们发展，今年的GDP有可能达到49万亿-50万亿。今年，我们国家的增长速度有可能在7.7%左右。但是，我觉得，我们要保持这个速度，我们不能放慢速度，因为我们国家人均的经济总量，人均GDP只有美国的10%左右。我们才5千多美元，美国人均5万多美元。

　　我给大家讲一个例子，中国的企业现在千万不能马虎，我们2千多家上市公司，现在我们的数值大体上是20多万亿人民币。我跟大家说，美国的苹果公司在今年上半年，最高的市值达到6700亿美元，也就是什么意思？光市值就接近4万亿人民币，中国企业跟人家怎么比？

　　所以，我觉得我们中国人现在不能自满，我们还应该尽心尽力发展我们的企业，在这里学习的企业绝大多数都是我们最需要的创业者，也就是说，大家有一个恒心，要不断的发展自己的企业。我觉得这种政策是非常正确的，因为企业都是从小做大的。我创办企业的时候，也就是两个人，最后到四个人，再到六个人，再到我们现在的4万2千名员工。我们的业务也是从几百万人民币到几千万人民币，到几个亿，几十个亿，到今年我们的销售接近400亿。

　　所以，我今天想跟大家说的是，我们绝大多数都是刚刚创业的人，好多都是中小企业的企业家。我们在这个伟大的时代，我们要有一步一个脚印，要滚雪球一样的由小到大，由弱到强，不断的发展自己的企业。

　　那么，一个企业怎么才能做好？一个企业怎么才能做大？一个企业怎么才能做强？这些天，肯定有很多老师，很多企业家与大家交流过，我现在想跟大家说的是，去年以来中国的中小企业压力很大，我们在经营的过程中遇到了很多挑战和困难，我们在发展过程中有很多瓶颈。那么，真正影响我们中小企业进一步发展的瓶颈是什么？我觉得有那么几个方面。

　　首先，资金瓶颈；再一个人才瓶颈；第三营销瓶颈；第四文化瓶颈。所以，我想今天，跟大家说一说我们怎么去打破这四个发展的瓶颈，其实也是我22年一路走来，我自己的体会。

　　我想讲的第一个就是要突破资金的瓶颈。资金是企业的血液，没有了资金就等于一个人的血液不能流动了。所以资金对我们企业来说，是最核心的部分。我下海的时候，没有一分钱，为什么说有1千美元？刚才主持人介绍我，因为我从政府部门下海，我先到马来西亚干了4年，这1千美元是我老婆给我的零花钱。所以，我确实是从零开始干的，这也是最艰难的开始，也是我们再多的每一个人，包括我所面对的，那就是我们的资本，我们的资金，那就是原始资本积累。

　　所以，我们是最艰难的，是最痛苦的。你创立公司以后，招待人有没有钱，能不能报销，还有没有钱能够持续发展，这是每一天都要面临的。

　　我给大家说，就是我们现在企业做大了，我每天早上起来670万全不见了，我一年要花的，干不干事这些钱都没了。所以，资金永远是一个最关键的部分。国有企业比较好，我估计在座大部分是我们民营企业，国有企业为什么好搞？财政拨款，国家拿钱，国家给我4个亿、10个亿、100个亿，我干起来自己踏实，民营企业钱从哪来？谁给你钱？所以，我们首先是良性资本的介入。在这个阶段是比较痛苦的，所以我们一定要学着，在发展过程中自己要把资金充分用好用活，将全部资金来办企业大事。

　　再有一个，我们做企业的一定要学会利用经营资本来发展我们的企业，一定要跟银行搞好关系，银企的关系是雨水的关系，我觉得银行的天职就是要支持企业的发展。但是，我们说是这么说，银行现在要申请一笔资金也是非常难的，他要有抵押、质押。所以，你们要融资，找银行能贷来款，我们有时候会有参照条件符合银行的要求。比如说，我们两个企业相互帮忙，我们一定要把一块地盖上厂房，把土地和厂房评估之后抵押给银行。所以，我们一定要想办法来达到银行贷款的基本要求，企业不用银行的钱是不对的，用银行的钱来发展我们，争取在银行的利息基础上我们有2倍，3倍的收入。

　　还有一个，解决资金问题，我们要学会要股东追加投资，要让你的高管和员工拿钱参股企业。我们发展企业的时候，光靠你一个老板，把你的钱来发展企业增加资本是很难的，你可以找到好的股东，找到好的员工拿钱增加你企业投入。现在银行的，社会的经营创新产品有很多，包括风投，现在很多资金于投入企业，不管是VC、PE，只要有好的项目。所以，我们一定要在自己的条件达到一定的时候，你要拿项目给人家，人家拿资金支持你企业快速发展，增强你企业的实力。

　　另外还想跟大家说的是解决资金问题还有一个门道，这些年国家拨发了大量的资金，比如说创新的扶持资金、节能减排扶持资金。比如说，发展新兴产业资金等等。所以，你们应该多去研究政策，争取当地政府给你一定资金扶持。

　　我们今天讲去年，我们经历了2012年，我们大概有17个扶持资金，申请到政府扶持资金，累计加起来，我估计超过1个亿。所以，你们一定要突破资金瓶颈，尤其政府对你们的扶持。我这说的第一点，突破资金瓶颈。

　　第二，突破人才瓶颈。我们在发展企业的过程中，感觉到没有人，人不够，这个事我是最有感触的，我们刚下海做企业的时候就那么几个人，到了几千人，甚至我们现在员工4万2千人的时候，我们感到人才还是缺乏。现在我们企业有一个最紧迫的任务就是人力资源开发。

　　所以，不管是家族企业，还是股份制企业，还是上市公司，你们都只有吸引了最好的人才，这个企业才有希望。

　　我们去看美国，为什么强大？美国200多年历史，为什么在很多行业都能形成强势，他就是吸纳了全世界优秀人才。我们现在最关键的，你有没有感到你有几个好帮手。我觉得有了优秀的人，没有钱可以赚到钱，企业可以由小做到大。如果没有优秀的人，甚至你这个企业如果找到了优秀的人，甚至还有坏人，你再多的钱也可能把你搞垮。

　　所以，人力资本是企业的第一资本。

　　我曾经说过一句话，我觉得人力资本比货币资本更重要。为什么这么说？确实企业有了好的优秀人才可以创造财富，你生意有钱没有好的人才，你的增值价值放大是非常难的。所以，我们要找到行业内优秀的人。

　　我跟大家谈引进人才方面，我们有通过一些观点，首先要不拘一格吸引人才，你们吸引人才的时候不一定看他是博士还是研究生，一定要找到适合你企业的人，找到能干的人，找到悟性强的人，找到为人好的人，这是最重要。我们经常有几个特别优秀的企业，比如说我们金六福酒等一些企业，我们那些董事长，总经理全都是初高中毕业，他们现在干的非常棒。

　　所以，你们不要看博士，硕士，也有优秀的适合企业发展的人才，但是你们千万不要把他定位是大学生、硕士生，你就要，有一些人才，我给大家说，特别是有实战，悟性强的人才，到企业来确实能发挥比较优秀的作用。

　　还有一个，我们一定要解决待遇的问题。我曾经在15年的时间里面，我下面有三个公司总经理工资比我还高，但是你没有好的待遇，你是吸引不了人才的。你一定要有胸怀，能够给好的待遇。

　　我曾经跟史玉柱[微博]交流过，你这个《征途》游戏确实开发比较好，最近他们又拿出一个新的游戏非常好玩，我说你那个研发队伍怎么样，他说我那个开发总监，我在全球招聘人才，他给的工资一年1200万，你说能拿到这样的工资，你肯定能找到优秀的人，如果这样开发总监120万一年，你肯定找不到优秀的人。因为，那个企业与企业的竞争关键是内部引进人才。但是，我不是说你们中小企业要给1200万工资，那是不适合你企业的。但是，有的企业你就是要找到顶尖人才，敢于跟他相匹配。

　　还有一个，在人才方面你们特别要注意内部提拔。我们也是这样的，我们不要老想着招聘进来，我们想着我们下面的人有很多经过几年考验，锻炼，他们可以承担更重要的智慧。我们新华联有一个123的明星工程师，我们储备后备总经理，我们储备20个国际型的人才，我们储备30个高管，每年这个123，这个人才是分不开的，我们每年都要进行调整，这个人是我们长期储备的。

　　所以，我们要学会在内部发现你部下优点，提拔你内部的人，让他们一步步的成长。

　　还有一个我们做董事长，总经理，一定要学会培养你的下属，一个企业的领导人，他的优秀体现在他对下属的培养上。如果一个领导的部下不断成长，这就是你的成功。所以，我们要牢记一个使命，我们一定要不断的培养人，使自己的员工，自己的部下不断的进步，这是我想讲的第二点。

　　我想讲的第三点，就是突破营销的瓶颈。我们做企业做了一定时候，比如我们销售做了几千万，我们也做了几个亿，又做了几十个亿，又做了一百亿，感觉到了每上一个台阶都是一个极大地挑战，也就是我们企业自己的营销突破不了。那么营销的瓶颈我们怎么去突破？我想有那么几点，首先一点我们做营销必须要为顾客创造价值，要不断的满足全国新的需求，如果我们没有这个理念，你的营销有大的突破是不可能的。

　　所以，一个企业要研究你的产品是不是为社会提供价值，创造价值，你的产品顾客是不是非常的需要，你的产品是不是不断的优化和改进。我觉得，我们的营销理念就是满足顾客的消费需求，这是我们突破营销瓶颈。

　　还有，我们要把营销打好，必须要把自己的产品开放。我讲两个成功案例，大家都知道美国有一个伟大的公司，美国这个公司在全世界，现在已经成为我们每一个企业追求的标杆，学习的榜样，那就是美国的苹果公司。美国的苹果公司创造了iPad、iPhone，我跟大家说，今年我去了19个国家，每一个地方都有他们的产品，苹果公司现在的现金1100亿美元，今年利润有可能接近500亿美元，我讲的是利润。

　　那么，他的成功就是他智能手机开发。我原来用的是诺基亚[微博]手机，现在我们用苹果的手机感觉非常好。当然，现在又有一个企业追上来就是三星[微博]，三星的产品也非常的受市场追捧。我跟大家说，我马上要召开我们集团年会，我们的高管大概300个人，每一个高管发一台iPhone，去年iPhone4S每个人一台，这个是什么呢？就是希望他们参与。所以，我们做营销一定要有好的产品。

　　还有一个营销渠道建立非常重要，你们要把整个营销渠道，怎么建立起来，包括自己的营销谈对打造。

　　所以，我想要说的第四点，我们要突破企业文化瓶颈。先进的文化能成就一个伟大的国家，先进的文化也能成就一个优秀的企业，文化是企业的灵魂。所以，我们一个企业发展到一定时候，有没有好的文化，有没有正确的经营理念来引领企业的发展，是我们企业要关键点。我觉得我们企业到底要有什么样的企业文化，有四个问题在企业文化里面，不管是什么企业，我认为是不能缺少的。

　　第一，诚信文化。我们中国市场经济的深化，中华民族的复兴，一定离不开诚信文化，没有诚信一个企业不可能做大。所以，诚信文化的建立，上至政府，下至企业到每一个人，只有讲诚信我们才有希望。

　　第二，绩效文化。企业是追求结果的文化，如果我们不讲究结果，企业不讲究创造利润，任何一个企业都没法完善。

　　所以，我给大家说绩效文化对企业来说非常重要。

　　第三，制度文化。企业必须要有游戏规则，像我们打麻将，我们打扑克牌一样先说好怎么玩，这个组织内部每一个人员都要按照这个游戏来玩。如果一个企业，你只有几十个人也要有一个游戏规则，如果没有游戏规则企业没法干，我觉得这是第三个制度文化。    第四，激情文化。我觉得我们一个企业必须要有活力，充满了激情。我们说的一句话，“有激情像太阳，照耀哪里哪里亮，没激情像月亮初一十五不一样”。所以，我们每一个企业，我们一定要搞的风风火火，把员工的积极性调动起来，让激情发挥作用，祝大家好运，谢谢。(梁斌)