学习型中国世纪成功论坛12月30日在北京召开。主题：创新模式 持续增长。图为：爱国者数码科技有限公司董事长冯军。(来源：新浪财经 刘万里摄)

　　学习型中国世纪成功论坛12月30日在北京召开。主题：创新模式 持续增长。图为：爱国者数码科技有限公司董事长冯军[微博]。(来源：新浪财经 刘万里摄)

　　以下是爱国者数码科技有限公司董事长冯军演讲实录：

　　冯军：各位来自全国的兄弟姐妹，企业家们大家下午好。做人要懂得感恩，咱们这么多五湖四海兄弟能够聚在北京，我们应该感谢一个人，这个人坚持了13年，最早的时候学生不相信他，但是他用吸引力定律让众多企业家能够相会沟通，而咱们中华民族最缺就是相互沟通。所以，我们是不是应该感谢一下学习型中国的创始人刘景斓。

　　的确，全世界最勤劳的民族可能应该算是咱们了，周六周日加班，好好的过年我们都聚在一起。可是，有一件事情值得我们反省，为什么我们这么努力，这么勤劳，这么好学，我们的人均GDP还不到日本的1/10，还不到欧美发达国家的1/10，出什么问题了？是我们不努力吗？不是，是我们不学习吗？因为什么呢？我调查一下，在座咱们会打麻将的兄弟姐妹们举一下？感谢，这么多举手的。大家会打桥牌的兄弟姐妹们举一下手？非常的少。

　　其实，答案基本上出来了，咱们中国人为什么这么努力，这30年改革开放，我们首先要感谢小平爷爷，整个中华民族翻天覆地变化，在此之前，这200年前几乎是中国人痛苦200年，那些打桥牌国家他们相互抱团过来，咱们绝大多数人都是打麻将，即使你不会打麻将，但是地方官员，包括你的员工都会打麻将，而麻将里面的规则，其实对于咱们中华民族来讲，有一个要命的事，就是中国麻将居然规定要惩罚乐于助人的点炮者，也就是要惩罚活类分，因为点炮其实是在帮助，中国麻将居然还要惩罚，导致一系列结果非常严重，因为惩罚点炮导致大家不敢露馅，所以大家都神秘兮兮不敢点炮。

　　所以，中国主持都有一个共同特征，我们主持都是包子、饺子、混沌、元宵、月饼、春卷、馅饼、粽子，什么特征？都不露馅。而西方国家，他们的主持都是披萨、汉堡、三明治，什么特征？所以，国际化对我们而言非常简单，所以损人不利己的事情，全世界都没听说过，损人不利己的事情居然在中国麻将里面天天发生。

　　所以，中华民族现在还不够强大，都怨中国麻将。因为中国麻将出现了多少问题，包括刚才修总所提到的真的，在中国做企业非常难，在中国做品牌更难，这一切都赖万恶的中国麻将。怎么办？难道逼着我们的员工都打桥牌吗？所以，我决定别在去照搬国外的东西，而把我们自己的东西修正，既然我们都会中国麻将，也意识到中国麻将的缺点，我们为什么不把这个缺点给修正了。我们修正，别在惩罚乐于助人活雷锋，而应该奖励乐于助人的点炮者，这么一个小小改革，你会发现人和人之间关系全都改变了。

　　所以，建议大家今天晚上有时间可以试一试奥运麻将，变惩罚乐于助人的点炮者，让他赢两位。当然赌博是违法的，咱们就比一比谁是点炮大王，谁是活雷锋，另外一个不去帮别人的人是不是应该去罚。你可以试一试，打半个小时就可以了，太好玩了，原来人与人的关系全变了，原来传统中国麻将中有人点炮，其他三个人都不高兴，一不小心帮到他都要挨罚，当然就会有人另外研究这哥们，是帮还是害，本来好朋友一起打麻将，结果变的勾心斗角，紧盯上家和下家，毁了自己也要毁别人。

　　所以，这个规则对咱们是非常不利的。我们打一下奥运麻将，点炮的赢两位，也就是说只要有人停牌，其他三个人高兴还是不高兴？立刻兴奋起来，大家开始研究那个品牌的人，研究他的目的是为了帮他还是为了害他，全是为了帮他，争先恐后，看谁能先点炮，谁先点炮谁赢四张，不帮忙赔三张，里外差了七张。

　　所以，各位企业家，建议你回去之后，让你们公司的研发部门、制造部门、销售部门、服务部门四个头打一场奥运麻将，让他们互相研究，怎么样帮别人赢，谁能帮别人赢谁就赢两位，让大家互相帮助，别再勾心斗角了。中华民族这两百多年痛苦，全是在内耗，整天在里面折腾，都赖中国麻将。

　　所以，感谢萨姆兰奇我也问他，你是怎么把1984年被全世界都抵制的莫斯科奥运会，从一个垃圾品牌变成全世界一个精神财富。所以，萨老告诉我一个奥运模式，也就是给大家刚刚讲的奥运麻将。所以，奥运麻将其实非常简单，参加过奥运麻将的四方分别是运动员、媒体、赞助商、奥运主办国。这四方打奥运麻将，怎么打呢？特别简单，让运动员只要一赢立刻升国旗奏国歌，这件事情在萨姆兰奇之前就已经有了，但是他专门找到每一个国家的独家媒体，就跟找老婆一样，只能找一个。

　　他在中国找的谁？央视，在美国找的谁？NBC，找一个媒体，让这个媒体负责点炮，当运动员赢了之后，那个电台负责传播祖国，让他祖国的人都为这个运动员取得好成绩，而提高民族自信心，整个凝聚力。我们掌声给一下央视转播。更绝的是，不但让第一名赢，让第二名也得赢。所以，大家记得陈一冰吊环第二名，央视用一晚上展示他怨的恨，他虽然只拿了一块银牌，仍然是我们心目中的冠军，掌声给一下陈一冰，更绝他让参与的每一个运动员都得赢，只要他不退赛。

　　那么，央视对于奥运的合作伙伴，又让另外一个蹦着到底的哥们成英雄，他跟四年前不一样，四年前他退赛，严重违反了奥运精神，奥运精神没有说最快最强，说的更快更高更强。就像刚才企业家说的，我们最大责任是自己，只要能够超越自己，你就是成功。所以，这次伦敦奥运会的时候，我们的这位好朋友，蹦到底，而且在路上还亲吻他所热爱的这身运动跨栏，最后当他坚持到底的时候，全场的各个民族，各个国家观众什么反映？全都起立为这位坚持到底，更高更快更强的运动员鼓掌。他的竞争对手都过来拥抱他，这才是奥运人性的颂歌。

　　所以，有趣的是真正的冠军是谁？有人知道吗？全忘光了，全都记住了刘翔，全世界各个媒体第二天全都报道刘翔。所以，所有的奥运媒体都在帮助运动员点炮，只要运动员合法，坚持到底。

　　那么，运动员在为赞助商点碰，当林丹取得成功拿到冠军的时候，大家马上可能红牛广告，都红牛胜利的时候要扩大战果，在哪个媒体上投放广告？从此央视不差钱。不但奥运合作伙伴往央视上投广告，有团购价格很低，连飞奥运伙伴都争前恐後要往奥运媒体合作伙伴进行合作，所以奥运让媒体帮助运动员，也让运动员帮助赞助商，也让赞助商帮助奥运媒体，所以最后请问应不应该花广告费？当奥运帮助央视的时候，那么央视非常感谢，最后来讲不但不收奥运广告费，恰恰相反还给奥运了一笔钱。这笔钱给的很少，但是NBC一次性给奥运23亿美金，你知道为什么吗？因为奥运帮助NBC赚到50亿美金，他付给他23亿美金合不合理？

　　所以，当我们一旦了解中国奥运，中国麻将之后，我们就找到点，不是政府不好，不是官员不好，不是公务员不好，一切问题都处在万恶的中国麻将。

　　所以，当我们把中国麻将规则稍微改一改之后，很可能就完全不一样了。在这方面来讲，请各位热爱学习的兄弟姐妹们，真的可以把这种模式用到找公司内部的建设上，让知识部门，销售部门，研发部门之间，互相点炮，互相帮助。同时，也可以跟自己的上下游，供应商，和自己的代理商，也可以去打半个小时的奥运麻将，让大家从勾心斗角，变成互相帮助，以后要国际化，千万别在卖包子，卖饺子，混沌，根本卖不动，你要在纽约卖包子是一个高度风险的职业，原因很简单，因为你的猪肉包子上面点的是红点，牛肉包子上面点的是蓝点，最后错了一个穆斯林兄弟买了一个包子咬了一口，几十年的宗教信仰被你给毁了。

　　但是，也有兄弟说，你说挺有道理，但是符合中国国情吗？确实是，我建议，大家在中国要做披萨是非常危险，但是去国外卖包子也是非常危险。我提议大家，咱们能不能这种一下，咱们先从卖烧卖开始，该保护自己保护自己。但是，该露馅露馅。

　　日本民族他是既打麻将又打桥牌一个民族，他们过去打麻将，自从明治维新之后，他们开始打桥牌，他们打桥牌比咱们早的多。所以，日本的主食既有饺子，但是日本料理走向全世界，能够卖给老外主要是生鱼片和寿司，寿司是卷起来，一定要切开最后干吗？露馅，日本民族他了解咱们中国人打麻将的习惯。所以，日本民族为什么欺负咱们的时候一欺负一个准，山东某一个城市，我不点名了，三个日本鬼子愣是统治八年，坏事都干尽了，就是三个日本鬼子而已。所以，中华民族不能真的按照原来传统麻将思维，太吃亏了，我们全是窝里斗。

　　我们为什么不抱起团，我们一起以国内扩大内需，造福于国内消费者同时，我们去琢磨琢磨怎么去挣全世界的钱，我们一个人出去，我们用抱团的方式造福于全世界，让全世界跟咱们一起合作的国家，伙伴，跟着咱们一起享受中华民族勤劳和抱团给全世界所带来的好处。所以，我想请大家伸出自己的右手，跟自己旁边前后左右，你看顺眼的人跟他握手，跟他说我愿意露馅，我愿意帮你，我们愿意互相帮助，我们也许是不同行业，但是赶紧拿出自己的名片，希望通过这个缘分，我们以后成为好朋友，我们今天晚上玩一玩奥运麻将。

　　我就举一下爱国者怎么学奥运麻将，我们复制一下奥运。比方说，我们现在要走向国际，我们先在国内建立精品馆，我们建5千个精品馆，每个地区就一家，让他们互相打不起来，互相帮助，每个里面产品限量发行量，当卖完之后我还想要推荐给你5公里之外另外一家店。他那边卖完了，客户想要点炮推给你，如果都卖完了呢？就像依文的大衣一样，我们员工都在穿这件大衣，我也是，咱们鼓励一下依文夏华女士他们做的真棒。

　　咱们这个专卖店，每家店分到200件衣服，因为全国500家店，全国就是100万件，依文生产起来真的很辛苦，很难做到。所以，我们提前预售。我们这100万件卖完了怎么办？互相之间没有点炮，很简单介绍客户去他的专卖店，因为他专卖店有更多产品，而且还有纯羊毛，那些纯羊绒让消费者更喜欢。同时，我们这种羊绒50%，符合绝大多数需求，这就是一个月的维期促销，他给我们点炮，我们是不是也应该给他专卖店点炮，互相帮助。

　　这5千家店，怎么能活下来呢？原因很简单，因为任何一个品牌支持你都活不下来，一个月挣10万块钱，房租已经涨到5万，人员工资还得涨，白忙活，最后打平了。但是，咱们10个品牌一起抱团，而且这50个品牌都是异业联盟，有安踏运动鞋，依文的大衣，海尔冰箱，就像奥运合作伙伴一样互相支持，互相帮助，每个行业就一家，让这个品牌成为世界500强，带动其他的兄弟姐妹们咱们一起搞。那么，这50个品牌服务这5千家店中任何一家店，任何一个馆，请问这家馆爽不爽，50个品牌帮他赚多少钱？100万，一年多少钱？1200万，我们就算200万，还能净剩多少利润，1千万，靠什么做到？抱团。等于这50个品牌，抱团租这个店，这个店团结其他4999个兄弟结盟们，回过头支持这50个品牌。

　　我们就像韩国民族一样，三星[微博]、现代，他们这些优秀韩国国货品牌抱团支持韩国企业，他们到全世界专门支持他们自己品牌，最后创造出了经济奇迹。不管三星还是现代，都成了世界500强。同样道理，如果中国企业抱团，由这些店直接服务面对全国的老百姓，全国消费者，特别是三级城市，四级城市消费者，他们不像我们有很多选择，对于他们来讲，他们过去想买一个好的中国精品品牌是非常难的，因为原来传统的渠道是省代、市代、县级代理、批发、零售，每层都要赚20%，到消费者手里已经加了60%，甚至80%。

　　我们如果用这种扁平化，这50个品牌通过店直接面对消费者，所以这种变形的商业模式，有一个新的名词，这个新的名词其实要感谢在座一位好朋友，是他发明的。这个新的名词叫“团脉”，这个词过去从来没有过，就是要感谢奥运麻将方式，要不然我老说不清楚方式，自从有“团脉”方式，就是50个企业抱团支持全国的店最后直接面对消费者提供服务。所以，“团脉”基本上能把这个事说清楚。这个发明人要感谢明天的主持人，现在在这里我们的徐浩然同学，掌声鼓励一下。

　　当然有人会担心，这么好的商业模式，你们拿不拿回扣？我保证不拿一分钟回扣，你不打你的同事们会不会打，我的同志们每天早上8点半都会做这么一个宣誓，大家想不想听他们宣誓内容。我们的同事和我一起都有宣誓，我宣誓只那工资和奖金，不拿佣金和回扣，否则誓不为人，不得好死。自从我们宣誓之后，公司管理成本大大下降了，原来中国麻将搞的中国人勾心斗角，老板对员工回扣非常反感，现在效率非常高，因为他们宣誓了全是面上的，不拿暗地里任何回扣，任何佣金，否则我们誓不为人，不得好死。

　　所以，原来我们黄光裕在品牌回扣拿的很少，他做着做着就膨胀，大家都知道中国麻将点炮，逼着每个人只能自摸，使得中国人显得比较贪婪，都赖万恶的中国麻将。有了奥运之后，人和人之间关系都改善了，只要有品牌，我们研究目的是为了争先恐后看谁现帮到他，谁赢得更多，这样人和人的关系全改善了。

　　所以，用这种模式来讲的话，跟媒体合作起来也变成的非常愉快，每个地方找这个媒体，特价对消费者有吸引力，而且不是一个品牌，50个品牌，对消费者就有吸引力，可能会影响员工工作，每天早上打完卡就跑到这个店里面看东西，为了不影响工作就找一个媒体，只找一家要学奥运，不能贪婪，要让这家独家发你的信息，你还要出广告费吗？最后，你帮了媒体，媒体也帮了你，互相帮助。

　　我们就讲媒体就像奥运一样，变成共赢，最终受益者是消费者。消费者来讲的话，最后他支持了国货，包括你们可以去外面看一下，这个顺时针保暖内衣是双层的，居然在这个店卖79块钱，扁平化了，直接扁平化的。所以，这种扁平化方式，对于中国有多重要可以看到，相互点炮，相互帮助。所以，商业模式非常简单，里面有畅销专门给国际品牌竞争，特惠品是拿来给消费者优惠，甚至比山寨还便宜，山寨要通过绕三层达到用户手里，我们直接扁平化从品牌到精品馆到消费者，中间没有人赚差价，回扣，因为谁赚差价回扣就不得好死，所以将来我退休也不要紧，萨姆兰奇退休罗格也做的很好，因为他是赢在模式上。

　　我们要了解到中国的企业无聊死的，国内根据地不行，我们做品牌很苦，三座大山压的我们喘不过气，商场店大欺客，我们自己开上太累，我们专心做好品牌，做好研发，服务。所以，我们现在真的有很多开店抱怨，大家都跑到店里面看东西，然后到网上看谁的价格低，最后网上吸了实体店的销，所以网消和实体店不应该是中国麻将的路，应该相互支持，让网消更好的发展，同时也让实体店更好的服务消费者。

　　所以，这三座大山压的我们这些品牌很辛苦，格力退出了国美，也有很多品牌相继退出。所以，大家要特别注意两个词不一样，支持国货这句话要谨慎，因为有狭隘的民族主义可能性，同时国货里面有时候也有其他可能性，有时候有三聚氰氨，但是抵制日货千万使不得，我们改革开放跟全世界开通，我们有本事别去抵制人家，我们靠自己努力去追赶人家，超过他们，这才是中国品牌。那么，既不能支持国货又不能地域国货，怎么办？六个字，支持国货精品，日本民族就是通过奥运会之后68年他们醒过来，他们开始支持日本的国货精品，让当时名不见经传索尼、松下、丰田成为知名企业，韩国也是在奥运会之后4年，92年开始醒过来，开始支持三星、支持现代，4千万，小小4千万韩国民族抱团就创造一大批令韩国人骄傲的国际品牌。

　　今年，是奥运会之后的第及？又是第4年，萨姆兰奇说人们只有失去的时候才珍惜，伦敦奥运会之后我们真正失去奥运会，我希望有更多有识之士的兄弟姐妹们大家把奥运模式用到自己公司上，共同相互支持帮助。所以，我们中华民族用不着所有人抱团，哪怕有20%抱团，就是2.8个亿，就是7个韩国。所以，我们有没有机会创造7倍的三星，7倍于现代的中国品牌？

　　回答：有。

　　冯军：时间原因，不再展开，作为这个模式来讲，如果大家感兴趣的话，一会可以到旁边，就在这边有一个爱国者文化联盟橙色大厅，作为中国企业，我们要做事情，我们要堂堂正正。所以，明年的8月15号个，5千个国货精品馆企业家，我们将会在人民大会堂集体宣誓，当着国家领导人，当着1千多个中外媒体的面，我们来支持党的廉政事业，我们会集体宣誓，我们绝不给任何单位，任何人一分钱回扣，否则誓不为人，不得好死。

　　我们中国的企业别在内部比了，你给回扣多还是我给回扣多，那么比下去自己死路一条。我们堂堂正正做人，一个岳飞可能会遭遇一大批秦桧，但是5千个岳飞一起，老百姓支持，党和国家支持，我就不相信邪能压正。同时，我们对自己也要严格要求，进了这个精品馆对产品质量必须零令人，才能对得起广大消费者对咱们的信任和点炮。所以，这种商业模式受益者将是六方，消费者是直接受益者，开心，省心，省钱。而精品馆是最实在的受益者，加起来，他一年就有1千万的利润，如果畅销品在政府采购方面做的好，不用给一分钱回购，堂堂正正的做人，我相信明年的3月份之后，国家对于廉政的建设会更加加大力度。

　　所以，以后来这家国货精品馆买产品，作为当地政府和单位，你认为会吗？也许他不会，但是我相信纪委以后检查的时候有了明确目标，我们不能不来这家国货精品馆买东西的单位有问题。但是，值得去查一查了。所以，只要弘扬正气，其实中国的品牌完全可以堂堂正正的做人，最后赢得政府采购。

　　因为，政府采购来讲，咱们对象一把纳税，最后增加国家收入，打击的是山寨，那些偷税漏税，与国际品牌公平竞争，所以既扩大了内需，让消费者得到了实惠，国家的财政收入能够大幅度提高，最后公务员可以去涨奖金，涨工资进入良性循环，这些底牌将是最大的受益者，像依文、阿塔、奔腾、宏基、联想、海尔都可以成为受益者，其他行业的兄弟姐妹们，其实我们还可以共同合作，开餐馆等等，有很多共同抱团的机会，希望大家多关注。员工也是共同受益者，最后整个民族是最根本的受益者。

　　为什么是爱国者国际联盟来推动这个事情，我们很幸运，咱们如果一起走出去你就知道了，我们去比利时的时候是首相，王子，王妃全来接待我们，凡是副首相一下我们没有时间见，我们中国品牌这么勤劳，去给他们创造就业，创造纳税。所以，哪个国家跟中国合作，就受益于中国崛起的好处，不跟咱们合作就只能旁边干瞪眼。所以，用奥运模式进行参与。所以，我们最后赢在商业模式上，就是赢在这个商业模式上。这个商业模式，可以帮助大家改变原来的勾心斗角，变为互相支持。

　　所以，萨姆兰奇考我，参与奥运四方都是赢家，请问谁是输家？真的用这种奥运模式可以很和谐的崛起发展。最后，我特别希望各位兄弟姐妹们能像温总理给咱们的指示一样，要车一样勇往直前，希望大家在继续奋进，我们为什么不能在奥运会第四年，像日本民族，韩国奥运会一样开始崛起。所以，拜托大家用新的思维要像炮一样跨越式发展，一个中国人是一条虫，一群会打奥运麻将的一群人，将是来自东方的一条巨龙，感谢大家。我请大家到隔壁的橙色大厅进一步了解信息，同时也更希望有更多兄弟姐妹们用这个模式成功，也去帮助全国各地没有机会来到这地的兄弟姐妹们，帮助他们也开始相互支持，相互抱团，谢谢大家。

　　主持人路彬彬：谢谢，我相信学习既是在课堂内，也是在课堂外，既是在会场内，也是在会场外，我刚刚看见很多同事都跟冯军合影，握手，我建议大家回去之后好好想想嘉宾讲话，也可以到外面的体验馆亲身体验他们的产品，或者成为他们的客户，也许你更可以了解这些企业家是如何做品牌，如何完成他的使命。谢谢，咱们今天到这里结束。