“经济观察报·2012年度观察家年会暨第二届中国改革峰会”于12月19日在北京召开。上图为话题一：问诊海外投资。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “经济观察报·2012年度观察家年会暨第二届中国改革峰会”于12月19日在北京召开。上图为话题一：问诊海外投资。

　　以下为对话实录：

　　杜斌：接下来进入第一个论坛，有请论坛的几位嘉宾：微软[微博]亚太研发集团首席运营官申元庆先生，中国美国商会主席狄安华先生，西班牙商务处经济商务参赞康磊先生，比利时驻中国大使馆商务参赞招商银行副行先生，商务部研究院对外贸易研究所所长李健先生。

　　首先进入论坛的第一个话题，关于问诊中国的海外投资？我们知道这几年中国的企业走出去其中也不乏一些大手笔之作，但是走出去的过程当中，相信很多企业遇到了一些阻碍，甚至一些不公正的对待，出现这样的情况，我想其中原因有很多，但是其中一个很主要的原因可能是在于中国没有和那些被投资的国家、政府以及民众建立一种互信关系，申先生，您认为我们应该如何建立这种互信？

　　申元庆：大家下午好，大家知道微软本身是一个美国的企业到了中国，今天这个场合里面讲，我想分享两个小小的例子，提到国内的企业走到国外怎么得到互信？大概03、04年的时候，大家知道国内那段时间里面，基本上强调所谓的软件外包。当初我们在05年办了第一次软件外包的峰会，我们做了大的预测，因为中国在全世界的舞台将会是全世界唯一的一个国家有非常好的机会做在岸、离岸跟近岸的外包。那个时间点，微软外包给国内软件的量大概一年1500万美金，今天做到2亿5千万的规模。在当初那个时间点，我们希望帮助国家的软件外包，不光是得到微软外包的量，我们还特别要求当初这些软件外包的公司能够把微软在他们公司营业额的比重降低到25%以下，我们就希望通过息代帮的方式帮助这些企业在全世界范围内得到足够的知名度。在做的过程中，大家知道软件外包第一个就强调诚信，知识产权，我们花很多公司帮助这家公司，不管在观念上，做法上，制度上提升这样一个方式。

　　第二个例子就是今年的7月7号，我们在中关村微软亚太研发的总部，我们也宣布了云加速器的计划。大家知道国内失败率相对高，目前来讲，整个IT趋势，包括云计算，大数据一定可以帮助我们走上这个舞台。其实在明天中关村就有一个云加速器第一期的十家公司的毕业成果展，也是其中一个方法，帮助这个公司走向国际的舞台，谢谢！

　　杜斌：接下来这个问题请一下英利的苗总，英利是国内最大的光伏制造商，今天确实对于光伏企业要应对很多的考验，可能最大的一个考验就是来自于欧美的说法，请苗总谈谈您和一些外国政府打交道的时候有哪些心得？

　　苗连生：光伏行业可能大家都清楚，从2011年到现在受到的冲击比较大，特别是今年欧美都双反了，其实双反并不是什么坏事儿，说明了几个问题。光伏行业中国企业做的比较优秀，产品质量、技术进步，还有成本，再一个规模。今后这个行业会随着经济复苏逐步的扩大，因为价格非常便宜了，凡是大家活儿，只要是人类关注生态的、环境的，可能都要用它，特别是每个国家的电力安全的配置，光伏行业会越来越大，像我们2012年比2011年出口增长了接近40%，主要还都是在新兴市场为主。

　　杜斌：在经受这么多考验，能够出现逆势而上的表现非常难能可贵。我们知道经营活动中都会有风险，但是除了经营上的风险之外，特别是在海外投资的时候，可能还会遇到一些法律上的风险，因为毕竟我们和海外在文化、制度上有一些差异，接下来请教一下康磊先生，中国企业走出去如何避免相关的法律上的风险？

　　康磊：首先，感谢《经济观察报》给我这样一个机会，在欧洲我们跟中国有一些差异，欧洲我们希望能够提供法律上的确定性给投资者。大家可以相对自由的进入我们的市场，我们现在正在考虑的一件事情是很多中国的投资者在分析欧洲的市场，也在分析西班牙的市场。但是，如果说他们要做出投资决定，需要给他们一种推动力，我们西班牙是欧洲第五大市场，是世界第十二大市场。我们现在受到欧洲债务危机的影响，但是，欧洲和西班牙现在在做着自己该做的一些家庭作业，比如西班牙在经历一些所需要的深刻改革，在改革金融行业，使市场自由化，而且在进行一些财政盲从的改革。所以，西班牙的市场我觉得对中国投资者来说是一个不错的市场。在我们欧洲，我们没有这样的投资目录，其实很多的投资基本上都是欢迎的，尤其是欢迎中国的投资。

　　杜斌：刚才我们提到，中国企业出海的过程中难免会遇到很多阻碍、委屈，甚至不公正的对待，这个问题请教一下赵和平先生，您觉得中国企业出海过程当中，遭受一些不太公正的对待的时候，应该通过哪些途径来解决？

　　赵和平：我觉得这是一个假设性的问题，如果中国企业到海外投资，要做好净值调查，看看他们投资地的法律系统，从小的开始，不管多小要做好他的家庭作业，做好准备。

　　杜斌：谢谢，接下来这个问题请教一下李健先生，中国企业出海的时候，当地政府可能没有划出一个明确的快，哪些可以做，那些不可以做，这些问题企业在出海前应该做好哪些准备？

　　李健：大家好，我想海外投资对企业做这种决策的时候肯定要非常慎重，国外在发达国家的市场经济比较成熟，所以它的法律法规都比较明确。可能在一些发展中国家，它的一些法律法规可能还不那么完善，就是确实有一定的不确定的空间，这个时候企业确实要比较慎重，就是要确实你在这个领域有优势，然后你对这个市场要充分了解。一般企业国际化走出去，它都有这么一个规律，就是首先你是你的产品走出去，然后你的营销都出去，对当地市场有了更多的了解，另外就是你在当地建立了一些商业联系，有了合作伙伴之后，有一些东西你不了解，可以通过合作伙伴调研这个市场，对这个市场有一定把握之后，才会投资，否则两眼一抹黑，大部分企业不会这样做。

　　狄安华：我能不能再评论两句？

　　杜斌：可以。

　　赵和平：有两种情况，对中国企业来说，有两种情况，比如说有的时候兼并收购的时候有一个很大的机会，同时也有很大的风险，需要做很多的准备工作。所以，我们需要采取仔细的准备。第二个情况就是中国的企业，比如说像欧洲出口很多商品的企业，因为他们其实已经有了一个出口流，他们其实已经有了一定的经验，对欧洲市场，比如他们最大的分销商是谁，他们最大销售在哪里，他们有一些认识，这时候他们可以在一个层面上仔细的思考，做一个决策。他们觉得自己做还是跟分销商合作这要看具体的案例。

　　杜斌：因为时间关系，最后的一个问题留给英利的苗总，我们企业在走出去的过程当中，作为企业自身来讲，应该通过哪些努力增强和海外对话过程当中的话语权？

　　苗连生：我们公司走出去跟别的还不太一样，我们主要是产品。我们像西班牙公司、德国公司、美国公司，一开始都是招本地的一个人，接受培训，完了再回去。美国公司、西班牙公司，现在都是接近快上百人了，都是本地化，西班牙公司是从西班牙一直负责到南美和西班牙以西的国家，这么分的。境外建厂投资，在西班牙这一块，征地近电厂，因为西班牙的太阳能比常规电还便宜8欧分，但是西班牙的电力政策还在调整。他们讲的都非常好，还是要做功课，比较细一点，小一点，不要太着急，还是稳一点好。

　　杜斌：因为时间的关系，今天这个论坛只能先进行到这儿，非常感谢几位给我们带来的精彩观点。谢谢！