“经济观察报·2012年度观察家年会暨第二届中国改革峰会”于12月19日在北京召开。上图为荷兰外商投资局中国事务首席代表纪维德。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “经济观察报·2012年度观察家年会暨第二届中国改革峰会”于12月19日在北京召开。上图为荷兰外商投资局中国事务首席代表纪维德。

　　以下为演讲实录：

　　纪维德：各位贵宾，下午好！今天我会跟大家分享一下，过去八年我们帮助众多企业落户欧洲荷兰，我们所观察到的这些中国企业所碰到的问题，他们的成功，他们的失败，还有一些趋势。

　　尽管欧洲经历了经济低迷，还有它主要的货币欧元，欧洲依然是世界上人均GDP最大的发达市场之一。所以，欧洲对于中国制造商和服务提供商来说是一个利润极其丰厚的消费市场。正因为如此，所有产业和服务领域的这些投资中，有95%发生在欧洲，这里不包含自然的投资。未来五年预计数字还会增加。根据普华永道法国公司最新的资料，中国每年对欧洲的投资已经超过欧洲每年对中国的投资，2011年中国公司对欧洲的投资达到10亿欧元，欧洲对中国投资只有7亿欧元。我们看中国产品和投资机会在哪儿呢？

　　首先，随着购买力在下降，相对知名的西欧产品，欧洲消费者现在更倾向于采购同等质量的水平和产品的功能，价格比较低的一些产品。而许多中国企业正好在生产这类产品，第二、越来越多的中国企业在深入企业国际化的发展阶段，在企业规模和市场范围大幅扩大的情况之下，他们需要获得更多的国际经验，以便在国内市场保持竞争力。第三、中国企业在欧洲开设国际总部成为一个趋势，在欧洲多地经营的中国企业需要重整他们的财富管理，减少他们的运营和财务的成本。第四、越来越多在欧洲的中国企业做好了开拓市场的准备，如果企业想成功的销售最有品牌的产品，他们就必须掌控整个行销，还有必须掌控他们的渠道。第五、在当前欧洲经济衰退的期间，中国企业希望在海外收购新的技术增强他们产品的竞争力。这使得中国和欧洲之间的合作项目和合资企业的数量日渐增加，同时收购项目的数量也在激增。

　　但是，另一方面欧洲的经济低迷，也对中国在欧洲的投资造成一些负面的影响。第一、由于人民币升值和欧洲消费者的购买力下降，中国对欧洲的出口量减少，这是中国企业在决定是否对欧洲投资时变得更为谨慎，而且一旦他们做好了准备，他们就会减少他们的内地投资项目上的金额，这个是可以降低他们相关的风险。第二、负面影响是部分的中国企业正面临利润下降的问题。第三、由于达到产品质量标准和产品的知名度，市场进入的门槛它的成本比较高，所以最终败给一些几十年存在的品牌，这个他们的风险会比较大，成本也比较高。

　　那么，欧洲市场对中国企业有哪些胜利的机会呢？我们先看东欧的市场，中国企业正在东欧的市场拥有越来越多有制造商基地，与西欧来比，他们在东欧从事更多绿地的投资，利用当地的高技能低成本的劳动力。第二、利用波兰政府政策，收购一些国有企业。第三、与拉美和非洲对中国提供的市场机会类似的，东欧的一些国家对产品的质量要求相对比较低，使得市场的金融成本也比西欧国家比较低，东欧消费者对产品的接受度也比较高。第四、在东欧国家比在西欧有更多的与政府和国有企业合作的机会，而且在做生意上也有很多的相似性。特别是中国国有企业与以前的苏联国家，比如俄罗斯跟乌克兰非常接近，也是同样非常重要。第五、中国也希望东欧国家投资的政策更为透明，而且它的物流基础设施要更加完善。第六、即便如此，从人均的GDP，消费者的支出和产业活跃度的角度来衡量，欧洲的经济中心还是西欧市场，从英格兰南部，经过荷兰、比利时、法国北部、西德，然后到瑞士西部和意大利的北部，这些的GDP总和占欧洲的GDP 60%。它是世界上最发达的，最富有的地区，有超过2.5亿相当富裕的一个人口，它是聚集欧洲领先企业的腹地，它也是欧洲一个非常重要的知识中心。正是因为这个原因，大约有1300-1500家中国企业在这个地区设立他们的营销和销售机构，并且每年有200多家新的中国企业加入这个里面。这些西欧国家具有高度发达的物流基础设施以及富有吸引力的政策，它是欧洲物流门户，以及文化的巨人，中国企业可以进一步开拓欧洲市场。

　　从已经进入欧洲市场的中国企业身上我们可以发现有哪些政策呢？大部分的企业第一步是在西欧设立一个据点，比如说一个相对比较小的办事处，然后有一名商务拓展主管，主要任务是了解这个市场的潜力，然后他去招聘本地人才来负责欧洲的运营，去建立一个战略伙伴的关系，寻找潜在的目标，建立分销网络。这种小规模投资的好处在于它的财务风险比较低，使得这个企业可以快速的进入欧洲市场。同时，在收购世界一流技术的企业方面，西欧对中国企业来说比以往任何时候的机会都好，收购将为企业提供一个双赢的局面，其中欧洲企业获得了资本和进入中国市场的一个机会，而中国企业可以获得先进的技术和全球性的品牌，以提高他们的竞争力。

　　我们看到，在许多行业都出现了收购的机会，从食品，一直到先进的制造业和机械工具，比如汽车行业已经也许多成功的案例，几年前中国的汽车制造商吉利收购了瑞典的沃尔沃，去年北京北汽集团之下的一家零部件公司，收购了荷兰的一家零部件公司，这些企业对新收购的品牌有远大的抱负，对双方的未来发展来说是一个双赢的。但是，我们也看到不少的失败的收购的项目，主要原因是没有充分的了解各个国家投资的规定，并且往往在于中国企业没有充足的时间完成它在国内融资上所有规定的要求，获得中国主管部门的批准。当然，累计这些经验需要一段时间。

　　那么，中国企业通常在哪些地区开设他们的欧洲分支？主要取决于在中国企业所从事的行业，他们与欧洲的伙伴关系都是他们考量的。比如意大利聚集了不少中国房子和服装的优秀的制造商，在西班牙和意大利，中国公司有太阳能和其他新能源的项目，在德国中国企业最主要是在机械和资产上特别活跃。在卢森堡，有很多外资银行，在法国最近我们都看到了许多的中国企业和法国公司合作研发的项目。至于荷兰，荷兰是中国在欧洲第二个大的贸易伙伴，中国对欧洲的出口货物有四成以上是通过荷兰，也是欧洲最大的港口。外资企业在欧洲设立的所有的中心，有近一半是在荷兰，正因为如此，这些年荷兰也成为海外主要投资的目的地。荷兰现在已经成为在英国、德国之后的一个中国企业在欧洲的第三个最大的投资目的国。全球领先中国企业，比如说华为、中兴等等，他们的欧洲总部在荷兰。这些成功的中国中小企业也发现荷兰是一个很好的基地，这个地区已经聚集了一批很好的中国企业，其他的中国企业也会随之而来。近些年，我们预计有42家新的企业来到荷兰，荷兰政府热烈的欢迎更多中国企业来荷兰投资，并不抵制中国企业到荷兰投资。我们是吸取中国来荷兰投资的宝贵资源，因为他们带来新的机会，中国制造产品和服务质量也加快中国企业国际化的进程，谢谢大家！