由商务部和上海市人民政府共同主办的“第八届(中国)产业国际竞争力论坛”于2012年12月18日在上海召开。图为中欧国际工商学院院长朱晓明演讲。(来源：新浪财经)

　　由商务部和上海市人民政府共同主办的“第八届(中国)产业国际竞争力论坛”于2012年12月18日在上海召开。新浪财经图文直播本次活动。图为中欧国际工商学院[微博]院长朱晓明演讲。

　　朱晓明：谢谢关局长！我可能跟今天在座的很多人有同样的经历，所以关于贸易谈判，有实际的经验，同时在开发区当了五年的主任，是浦东第一任开发区的总经理。但是我可能和今天在座的有不同的经历，因为我当过班组长、车间主任、技术科长、技术厂长、厂长、总经理、上市公司的董事长，同时今天还是一名教授。关于贸易谈判和这些贸易当中的纠纷，我想从另外一个角度去研究这个问题，也就是说今天的主题当中，要是我们把这个竞争力给搞强了，当然谈判是必须的。那么什么是更强的竞争力呢？在现在这个时点上面，数字化年代的数字化，数字技术。

　　很可惜，今天我本来是希望拿数字化表现形式当中，现在说是最新的无线技术来演讲的，这个五星级宾馆设备还差一点，我是可以拿着我的iPad在台上台下自由的走动，我跟任何一个与会者可以讨论问题，然后把你的观点反映在我的投影仪上面，现在做不到这一点。所以，数字化在我们的礼堂当中是需要推进的。

　　当然我在不久前，在英国伦敦，中欧做了一个国际化论坛，发现伦敦也没有这个技术。别小看中国，今天中国，包括我们中欧国际商学院，这样一个国际化的商学院，数字化技术已经进入我们的教室和每个教授和学员了。我很抱歉我今天可能会拖堂，一个教授拖堂是最不应当的，可是因为我事先并不了解这个会议的全过程。今天我这份PPT，是一个什么图象？数字化图象，是三维的数码技术。在我的iPad当中数学模型用得非常多，这是一个立体的模型，但今天我们不是这个话题。

　　我今天讲的数字化，将有这么几个数字组成，一二三四五六七。第一个就是，现在经济学家比较喜欢用的一个，常用的引例，3D打印。这是用一包面粉和糖打印成各种薄饼。这是一个房地产公司的图纸打印成一个模型，推销他们的商品。这是在医院里面进行3D生物打印，打印一块皮肤。然后可以用3D打印机打印假肢、牙齿以及人类的器官，膀胱、瓣膜、肾脏，大概在这个礼堂当中，上一次演讲当中，我给大家展示的是肾脏，今天我给大家看别的一些内脏。(播放视频)

　　这离临床还有一段时间，但是这些技术已经来到了我们的身边。

　　讲第二个，2，两组值得一读的书，这些书我仔细考察了一下，大多数都不是教授写的，是记者、主编、编辑、作家写的，这对商学院是一个很大的挑战。第二套和经济学、管理学有关的书。

　　第三个数字，3，三个三次。第一个是三次浪潮，托夫勒写的，大家都比较熟悉。第二个是三次产业，学过产业经济学的人都知道，不能简单的说第一产业、第二产业、第三产业，是一定要有一个次的，为什么？有一个逻辑关系，要是没有第一次、第二次产业的话，第三次产业是没有的。还有就是三次工业革命，就是以蒸汽机为代表的第一次工业革命，和以蒸汽机为代表的第一次工业以后的电的广泛使用，内燃机交通工具的创新以及通讯手段的发明，到今天为止第二次工业革命的技术手段我们还继续在用，可是现在有一本新书说是有第三次工业革命。讲的是什么？就是数字化革命，或许加第二个内容，可再生能源。就是这本书《第三次工业革命》，相信今天在座50%的人已经读过这本书了。

　　接下来讲四大基础设施。对产品制造，今天我们已经讲得很多了，最重要的基础设施是什么？我们脑子当中，讲的是水、电、气、路、沟、桥、铁、工、基。可是在数字化年代，这个基础设施是什么？朱院长、朱教授的个人看法是“大、云、平、移”。我们这个年代软的基础设施如果用一个词来描绘的话，叫做数字化革命、数字化技术。用两个词来描绘那是数字化加移动互联网，用四个词描绘就是大数据、云计算。你看，这是完全有关的，然后移动互联网我们用四个字表达，是平台加移动互联网。…变成具有网络优势的这样的一个平台，那么这个时候，万千的供货商和万千的采购商不是通过一个物理平台了，或者是借助物理平台在一个电子平台上面交易。所以“大云平移”，真的是变化不少。

　　我们讲的，大数据，当然应当寻找它的科学根据在哪里，全球最有名的科技预测区县Gartner，这个曲线每年发布一次，我这是去年的曲线，今年8月份我也仔细研究了，“大云平移”，在这条曲线的42点当中可以找到位置，预示着全球科技发展的方向。

　　首先讲的大数据，有四个特点。比方说现在有一个新的业态出来了，叫做RTB，广告就是建立这样的平台让媒体广告主和消费者三方得益，可是它是多少时间完成的呢？一个消费者和另外一个消费者，打开你的电脑，你看你所需要的广告的时候，0.1秒完成的，会把谁出钱出得最多的广告主放上这个，放上一个栏目给你看。媒体你有这样的权利进行支配，可是都是由大数据做的，所以一旦大数据和平台出来了，原来的广告媒体的客商，你的业务或许被颠覆了。

　　北京有一个朋友问我，他们的出租汽车在晚间或者在雨天的时候叫不到，需求的人太多。能不能也用RTB呢？我建议他可以用RTB，他们也曾经尝试过，就是谁愿意在订出租车的时候，把一小时的钱加一块钱，有人说加两块钱，这就是大数据和平台来决定到底我这辆出租车是给张先生还是给李先生，所以这个用途就非常多。这是奥巴马和罗母尼竞选团队，可是他们都有数据分析和数据挖掘。

　　奥巴马有一个竞选的方式，他的团队认为每年美国获得奥斯卡奖的那些演员当中有一个叫做克鲁尼的，他对40到49岁的中年妇女特别有吸引力，曾经筹资1500万美元。所以能不能把克鲁尼和奥巴马结合起来，举行一次午餐会，真的用这种办法，当然是大数据的分析，要不然你怎么知道他对40岁到49岁的妇女有吸引力呢，于是他就筹到了最多的竞选资金。另外总统选举也可以做广告，这一点很新鲜，因为我们没有这种经验。这个广告放在哪一个频道，哪一个节目之后收视率会特别高，也进行了大数据的分析，所以他的竞选广告的购买投放非常准，于是在这一点，他又赢得了机会。最后对于摇摆州选民的模型做了分析。…

　　我们生产方式正在发生着极大的变化，原来当厂长总经理的换一副脑子，你思考的问题还停留在那些做低级产品，当然你没有市场了。看看，我曾经跟踪过Ray  菲尔德的这个，预测除了92年以外，都是准的，所以大数据真的是起作用的。后来这位老兄因为错了一年，就把数学模型进行了改变，你看上面带有色块的这些系数就进行了修改。

　　还有在一个星期之前不到一点，也有一个媒体说美国有一个这个名字的，他们称他为神算子。2012年美国总统竞选，也进行了测算。在弗吉尼亚预测的是50.7%，可是实际选清50.8%。大数据有用吗？在商人的眼睛里面，大数据大买卖。

　　云计算、云服务，我在这里不说了，我只是说一个概念，云计算是一种公共服务，因为它的这种计算和电力是一模一样的，没有说哪一度电发出来是点照明的、点空调的，云服务也同样如此，这是非常需要的一种公共服务，这既是一个赚钱的产业，同时也是一种基础设施。

　　平台，当今世界，世界的巨无霸相当一部分就是平台，我刚刚把平台的意思做了铺垫，有四类平台。那么这些平台在全球和中国的表现如何呢？你看世界品牌500强，前十名当中有六名是平台型企业。在中国500强企业当中效益最好的40家，这四家是平台型企业，它的利润率达到多少？低一点的阿里巴巴[微博]是27%，其他的都超过百分之三十几。

　　最后要讲的是互联网，互联网在现代这个年代当中应该讲移动互联网，没有移动是不行的。我们统计了一下中国用互联网的网民数量确实是第一，移动两个字算上去，购物以及支付，以及所有人类的活动就离不开它。现在哪一个人说我没有手机照样活得很好？没有。而这正是中国特别需要，将来也会变成最大的优势，对生产、贸易都有好处。

　　五大优势。

　　中国的数字化年代有没有很大的优势？我认为有很大的优势。不要以为我们中国发展中国家，我们原来底子薄，我倒不是这个看法。第一个优势叫做集中力量办大事，我们的基础设施只要政府认定是行的，下大力气干下去，一旦能干成。对高铁也有两种不同的看法，有人认为高铁怎么样，但是我认为高铁也有它的好处，至少把中国偏远地区提供了一个他们发展的希望，以前他们对世界的认识很浅薄。所以如果说我们政府认定这件事要办成的话，朱院长刚刚建议的“大云平移”，当做一个重要基础设施的话，我们可以搞得很完备，其实这几年都已经说明了这个问题。刚刚讲的，我们移动互联网，我们用的手机等等，全世界用的最多，这个普及率简直让全世界所有的人都感到惊叹。

　　优势二是政府协调能力强。六月份朱老师在陆家嘴论坛发表了一篇演讲，这个叫做数字建设上海国际金融中心明日之星，我发表了以后，市政府很重视，他们把这篇采访到了屠市长手里，认为晓明院长提出的这个建议对于上海发展国际金融中心来说是一个重大的事情，应该进行研究，于是我们就打了报告，于是屠市长又有了一个批示。20日，就在全市大会上面，这个研究中心的挂牌，屠市长亲自来揭牌。同时明年朱院长在MBA、EMBA等在我们中欧就开始这门课，恐怕这在国内是第一门这个课。所以政府一重视，它的协调能力强到可以让来自于高等学校的一项建议变成一个现实。

　　优势三是中国是最早提出可持续发展作为指导方针的国家。十五大、十六大、十七大、十八大，十六大、十七大、十八大，都把可持续发展、科学发展当做最重要的那个课题、命题提出来，写入我们的工作报告，就认为当前应当把转型发展、创新驱动以及这些高技术当做我们的主要任务。

　　优势四是中国人口最多，它是一个最大的消费市场，无论是数字化对工业也好，数字化对服务业也好，你创造出来的产品与服务它有最大的消费市场。同时中国也是最大的数字化年代的劳动力市场，就是第五个优势，往往人们看成是一个累赘。

　　优势五是中国大学生人数全球最为众多，有利于实现数字化。…我们千万不要小看这些人，真的是能够在数字化年代当中把我们的产业提得更高，只是政府和企业怎么看待它。

　　六大趋势。

　　趋势1，劳动力它的价格不断在上升，这是一种挑战，全球都逃不掉这样的趋势。那你怎么沉着的应付呢？我这里讲几个现象。原来我有廉价劳动力的红利，可是先生上升了，所以阿迪达斯苏州厂就关掉了。什么原因？因为在苏州，一个劳动力是月薪三千块人民币，还要汽车接送，如果搬到柬埔寨，四百块人民币，差九倍，当然就搬出去了。耐克在太仓有一个制鞋厂，同样的原因搬到越南了。好不容易以前吸引外资，我在上海批的公司太多了，正在往外走，这是一种趋势。第二个回搬。这个库克，早在乔布斯在世的时候，那个时候他就扬言iPhone有朝一日会全部在美国制造。我这里举一个例子，上海的工业博览会，有人跟我建议，你再去看看那个机器人，现在这个机器人，一台15万人民币，很便宜。一个iPhone，贴上取得玻璃面板，人工刮一下，刮八小时。但是算算在上海这样的工人，或许你花的成本一年要五万块，因为有工资、四金、保险费等等，加起来五万块。那么你设想一台机器人15万，是不是一年收回成本？因为机器人可以24小时干活，不会所我腰酸、眼睛花了，手背不行了，那个机器人是很普遍的就会来到发达国家。就连上海我们都会考虑，所以这也是一种趋势。第三个止移，不往外迁了。奥巴马耗资10亿美金搞产学研一体化。第四个是减需。订单减少了。不是一定说我们现在好像组织这种外贸能力不够，而是这是一个趋势，人家不要了，没有钱了，你还生产那么多干什么呢。

　　所以说从比较优势，一个古老的理论跟现在的现状一比，我们就发现中国工人和美国工人在制造业的单位，产出的人工时间当中，我们是有差距的。在信息产业当中，差距就更大，而中低端的劳动力的成本，它的快速上升很难抑制住。这样放在我们面前的命题是，你真的要有很强的竞争力的话，你怎么控制一个地区，让它的成本不要上升过快，这也就是说，像这样的一条微笑曲线，这个曲线正在改变。其中某一些的点就会上升，比方刚刚讲的苹果的产品，回去了，附加值更高，为什么还放在你这里呢。比方说苏州的阿迪达斯和太仓的耐克，这个就会下去，因为找到附加值更低的柬埔寨和越南，微笑曲线在变化，担忧的不仅是教授你的理论发生变化了，而且我们的厂长你怎么沉着的应对这些变化。

　　趋势2是规模经济到范围经济。有没有听说过范围经济？规模经济，我们所有的厂长和做贸易的都知道，品种少，产量多，单位成本就低。可是基于互联网，它的服务类产品，品种多，或许它的成本低，这是因为长尾理论。因为你现在的产品，有产品经济时代的产品和虚拟经济、服务经济时代的产品，这个拼在一起的。比如说嵌入式软件就是这样的。所以产品它的规模发生了很大的变化，这里就有一个例子来支持范围经济的，就是在无锡有一个吉姆兄弟公司。…它是什么？这种就是范围经济，因为人多了，它的品种就会多，即便是一个人，短袖、长袖、白色、蓝色、男士、女士，都会有，这就是范围经济带来的这种可能性。

　　所以今天在座的你们做贸易的，你们要知道，数字化年代它的变化是让你每时不刻的要做新的理论和新的尝试，我以前做过上海最大的针织服装厂的厂长，那时候开发的新品种是很多的，30年过去了，这种变化连我今天当厂长我都必须要重新学。

　　趋势3是从单边市场到双边市场。为什么？原来做商店的时候，老板和消费者之间，那是一种单边的，可是一旦把平台建立起来以后，比如说马云[微博]，它连一个物理平台都没有，无数人在它的虚拟平台当中进行交易，他根本就不知道这个供应商和那个消费者之间发生什么关系，但是他只要跟占有他平台的人结算就可以，双边市场彻底改变了单边市场，你的成本结算，原来商学院教你的那套理论完全都变化了。连平台都在从B2C到O2O，到社交媒体，甚至马云提出可以变成C2B。

　　趋势4是从大包大揽到外包和众包。07年开始到今天，我是白皮书代表国家写的，中国服务外包发展报告的主编，我连续担任了七年。可是外包的形式也发生了很大的变化，从B2B变成B2C了，为什么？众包出来了，Crowdsourcing。从传统的外包发展到提供整套解决方案的外包。从提供单一专业的外包到运用“大云平移”提供高质量的外包。看看这种众包的例子越来越多，下面看一段视频。(播放视频)就算在中国的网站上面都会有脑力库，你个人和企业，你没有解决方案，你上网，有人会免费帮你做方案，也有人用比较廉价的，要求跟你做一个方案，这就是一个例子。脑力库广告语是什么？无论您在哪里，都可以得到全国各地设计师出众的创意。

　　趋势5，从技术模仿到技术创新。首先讲一个别人的例子，我们来看一下斯坦福大学发明的一项技术，无线充电。这是给汽车加油，这是给汽车充电，这是新的充电办法。(播放视频)无非就是在公路下面有原代码，开到哪里充到哪里，这种技术是很厉害的，当然冲击了汽车制造行业。说这项无线充电技术，在中国有表现吗？下面请看另外一段录像。(播放视频)

　　趋势5是从固守原有市场份额到细分重构。

　　最后讲讲七大转折。

　　我们人类在几十万年之前是直立人变来的，从手工作坊到小作坊，到工厂，到制造业，以及制造业的生产性服务业，是1966年提出来的。到78年加工贸易，我们中国国务院出了政策，到服务外包，到众包。而现在是什么时代创客。那就是，安德森写的一本书，下一个十年，网络的智慧将作用于现实世界，人人都可以创客，你凭借你的脑袋把你的idea通过计算机，比如说通过一台被你操作的就变成了产品。就是说，是不是说从古代的个体劳动又回到个体劳动呢？其实不是的。因为现在的创客将是在“大云平移”这个平台的基础上面，移动互联网基础上面有更大的创意，提高更多的生产效益。

　　最后我要说的是，这里面有很多视频，就说一个题目，奶牛戴上了计步器，用数字化准确预测奶牛发情并致受孕。我用的这个数据是中央电视台的。还有耐克生产它的球鞋，也用3D打印，这是在网上找到的。同时网上可以支持旅游，这个视频也来不及放了。

　　三十年我们引资建厂，注重产品的加工。二十年我们扩大出口，注重国际货物贸易。十年前我们承接服务业转移，注重国际服务外包。这三十年我们都抓住了发展的机遇，那我们应该思考的是后三十年。

　　我们最近30年，我们要仔细去考虑后三十年怎么办，美国有一个例子，到了60年代以后想明白了，60年代发明了空间技术，70年代发明了大规模集成电路，80年代发明了软件，90年代信息高速公路，到现在大数据、平台、移动互联网都上去了。它是对大学提出了一个很重要的要求，过去它的大学只注重培养优秀人才，跟我们今天一样，可是后来它对大学提出了三个要求，第一个要求你必须培养创新型的人才，比优秀人才更重要。第二个必须培养在技术创新、管理创新的这样的人才。第三个必须要培养在文化创意当中的引领者，这就是给我们一个启示。如果我们想明白了，前三四年都抓住了机遇，后三十年可以用高等学校、用研究人员不断的在科学技术、生产模式的创新当中下功夫，我们的明天也会和那些发达国家一样充满着希望。

　　十八大给我们一个很好的机会，我相信我们一定能够实现中华民族的伟大复兴。

　　谢谢大家！