“第十五届成长中国高峰年会”于2012年12月9日在北京举行。上图为清大世纪教育集团董事长张辉。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “第十五届成长中国高峰年会”于2012年12月9日在北京举行。上图为清大世纪教育集团董事长张辉。

　　以下为演讲实录：

　　张辉：大家都感谢主办方，我也如此，给我这个平台给大家分享一下。其实清大从04年开始到现在为止已经有8、9年的时间了，我没有太多的东西跟大家分享，我只能说把清大的成长从开始到现在跟大家做一个简单的分享。我是08年5月8日到了北京，北京的非典非常地严重，开车的时候像开直升飞机，我乘坐747飞机到北京的时候像我们的专机一样，我的口袋里装了1万块钱，一张招商银行的信用卡，只能买东西不能支付现金。我在西直门外有一个地方租了一套公寓5000块钱的押金，结果我没有钱了，我每天要生活在西直门外有一个家乐福，我拿信用卡买很多的面包、方便面买了很多回来，这样就吃大概一周的时间。从这样的实践开始，我在网上做一些小小的生意，这样的情况下我不断地做市场调查。

　　因为手上没有资本，我手上没有钱怎么做这一块？另外，对我来说我怎么进行市场调研，我手上的资金逐渐地经过一年的时间在04年5月8日清大世纪终于成立了，5月8日是我们清大很吉利的数字，当时我们提出了互联网的教育超市，也就是说在互联网上做沃尔玛，在互联网上做家乐福的理念，这个超市里面要有产品，这些产品从哪里来？我当时的设想是说，如果能够把这种教育的服务和产品放到互联网上，如果说是这样的话，无论是在哪一个地方，是在纽约还是在北京或者是在上海，无论是在任何的时间、任何的地点都可以登录网上可以享受到自己享受的东西，这是当时我们的设想。但是，我们要想获得这样的一些产品就不断地跟外面沟通。但是，产品经过了一段时间的整合，大家一直说整合才能赢天下，我们不断地整合了产品，包括国内名校教学的一些产品，因为我不是老师我也不知道教学这一块怎么做，再加上手上的资金也有限，04年5月8日开校的时候是15万元人民币，这样的情况下我们就推出了互联网的超市的概念。整合了很多的优质的产品进来。但这种优质的产品是要有客户光顾你才能实现你的买卖和交易，这样的情况下我们就发展了很多很多的代理商。我始终坚持的一点是，到现在为止一直以来清大用了字——祭。我们首先是祭产品，然后是祭品牌，最后是祭市场，最后进行整合。这是清大从开始到现在一直到最后所坚持的。我今天用PPT的方式从三个方面跟大家分享一下。我今天的题目是在挑战中成长。

　　第一，在困局中把握机遇。当初对清大来说不是困局，因为它不存在困局的问题，没有资金、没有产品、没有市场，这样的情况如何发展？应该说我们是从零开始一直到现在，所以说在困局中把握机遇，2003年中国非典的时候很多人不敢光顾商场，所以造成了互联网的这一块的兴起，这样的情况下我们就按这种互联网的教育超市的模式推出来的。这种大背景就不用说了，世界经济增长乏力，高速发展中国家亦风光不再。清大在这样的情况下是突破困局突出重围，我们认为时时有机遇、处处是空间，看你怎么打造自己独特的产品体系，我们打造了自己核心的竞争力。我们是在挑战中成长、在成长中坚强。

　　大关系往往促进了行业的大发展，但经历了挑战才能成就行业中伟大的崛起清大世纪在挑战中成长、在成长中坚强，我们将应迎着成长的足迹一步一步地走向成熟。

　　第二，在创新中坚持追求，突破成长。创新一直是我们清大的特点，我们不断地围绕这个创新从刚开始的没有进行了四个方面的整合，在创新的坚持中突破成长，我们也做了0岁到18岁的教育培训体系，基本上跟当初的我们的传统的教育模式是相似的，跟他们内容相关。优质教育的师资时空的性质正好是教育企业发展的速度，网络的迅速发展对传统教育模式提出了严峻的挑战。这种挑战也是我们最大的机遇，也是互联网的企业最大的发展的机遇。创新的模式首先是一直以来创立了线上教学和线下辅导的模式，这种独特的模式避开了红海的市场，然后坚持了走二三四线城市的蓝海市场。新东方一直是很多教育培训机构的标杆，但中国很难复制更多的新东方。所以，清大世纪从创办的第一天开始就确立了差异化定位，首创了线上教学加上线下辅导的模式。在教学上以线上的资源与线下辅导的有机结合起来的模式，实现了线上教育和线下教育的统一融合。在经营的战略上我们一直走的是蓝海战略，如果说我们走一线市场早就不再了，15万块钱能做什么呢？开一家店都开不起，不可能在这家市场里走得起来，我们又不是做教育出身的，又不是老师在这样的情况下根本没有办法在一线城市中异军突起，我们一直以来在市场定位上坚持走二三四线这块的市场，在模式上走的是线上和线下相结合的模式。

　　创新的模式突破了传统的教育模式的瓶颈，为什么这样说？因为我们的创新模式最起码在教师的这一块上是不会依赖于线下的优质的师资力量不断地依赖它，因为中国优质的师资力量是有限的，怎么让也不可能让更多人实现教育的公平和享受到优质教师资源。

　　第三，在整合中创造价值持续成长。一直以来我们希望能够在整合中创造价值。清大在刚开始就采取了没有产品可以进产品，没有市场可以进市场，这样的情况下在整合中创造了价值。上午的时候有一位老总谈到了中国整个市场是高度分散的碎片化的状态，其实教育也是一样，在教育这个行业中有很大的市场，6000亿也好、1万亿也好，但整个市场的消费是碎片化的。这种碎片化如果说我们能够把碎片化的产品链串起来，这样的话进行整合之后将会是一个巨大的价值。所以说我们认为所有的碎片化的状态一旦经过了整合，串联起来以后就有很大的价值。

　　最后，我们清大一直在谈整合天下赢，整合赢天下。这个赢字是我办公室中的一个字，我们一直以来做了三个方面，结合和线上线下的模式。第三，不断地整合，把很多的同行包括很多的好的教育的产品进行整合，大家实现了共赢，这样整个市场才是我们的。

　　最后，成长代表了过去努力和成绩也昭示了前头的挑战和希望，我们有理由相信清大世纪一定成长得更快，更坚强、更加幸福。

　　谢谢大家！