“第十五届成长中国高峰年会”于2012年12月9日在北京举行。上图为十月妈咪董事长赵浦。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “第十五届成长中国高峰年会”于2012年12月9日在北京举行。上图为十月妈咪董事长赵浦。

　　以下为演讲实录：

　　赵浦：感谢吕总和《新领军》杂志给我们这个机会。我领到的题目是如何创建品牌之路。

　　在座的各位讲了很多对品牌的理解，相信他们做了非常多的工作，我们作为一个细分市场的品牌来说，我把我们的一些实践的东西跟大家报告一下希望跟大家相互来交流、学习。我们是国内做了15年的企业，5、6年前签了小S，之前大家对我们的品牌并不是特别地了解，所以5、6年前我们做了一些宣传。为什么我们要做这样的品牌推广呢？当时我们是做了这样的考虑，当时把我们公司的定位在品牌推广中定位为三个方向，第一是公益、第二是创新、第三是娱乐。公益是代表一个高度，我们认为我们是一个母婴品类，这个品类的人群相对来说是特别地易感人群，所以对这样的人群必须要有爱心。娱乐，因为我们面对的是70后尾跟80初的人，针对这样的人群来说我们认为都是快餐式的文化，娱乐化是非常重要的因素，包括最近看到的《中国好声音》等娱乐化的节目深入人心。所以公益是高度、娱乐是广度，创新是机制。所以在创新的机制下，我们做了一些比较多的尝试。

　　之前我们看到了温州或者是福建晋江一带的品牌请了小S这样的明星一定是通过央视广告宣传，他们的做法基本上以B2B的方式，通过招商的方式在全国开设加盟连锁，考虑到这个品类特点的同时认为，可以尝试做一些B2C。同时考虑到现在的媒体进入到碎片化，在新媒体的应用方面做了大量的尝试，当时选了地铁的媒体，从地铁的小屏幕的媒体到大屏幕的媒体，这个过程中把营销过程中的特点如果是像过往一样用傻大粗的方式呈现给消费者的面前不一定没有知名度，但一定没有美誉度，所以这种情况下我们创作了一种歌曲，这首歌曲也是在去年获得了中歌榜连续4到6周的第一名的成绩。这首歌曲配合了我们，同时做了一个Flash，让受众相对来说特别地容易有记忆性，这也是一个创新的内容。中国的传统文化中月子文化是非常特殊的，因为我们考虑到孕妇装的概念的时候，考虑到孕妇装有别于其他的女装，中国的女装跟男装基本上是欧美时尚服装的亚洲化或者是中国化的过程，我们认为孕妇装实际上是欧美市场文化的亚洲化，再加上中国传统文化的月子文化的结合。因为在欧美基本上是以凸显为美的，欧美的孕妇装基本上是以化纤加莱卡设计的。因为我们在亚洲更多的偏向于棉麻丝绸等自然的材质，特别是在中国的南部地区包括台湾地区在内，怀孕的前三个月是不能对外公布的，因为所谓的早先小孩容易被招魂的说法在现代的医学里是前三个月容易流产的概念。所以在这样的过程中做了很多新的尝试，我们的服装更多于中国传统的服装的设计方式。适合中国市场的方式，同时我们做了很多的书，这些书有别于医生和计生委的作者。今年在筹拍一个电视纪录片《月子》，我们认为中国年轻的女性去国外留学，归国以后有巨大的生育文化的冲突，我们认为月子文化是非常有意思的，把在各地的月子的吃包括一些风俗、习俗很好地呈现在片子里。并且今年在这个月在纽约拍了一组有意思的大片，因为我个人以前是学水资源与环境的，所以我认为怀孕的女性跟水、跟生命是息息相关的，所以我一直想说如何把水跟孕妇的概念能结合在一起。因此我们拍摄了孕妇在水底下的照片，我们在纽约、巴黎选了很多的模特，最终我们选了4个模特，必须在怀孕期间至少在水下潜三分钟完成一组的拍摄内容，我们选了全美第一名的70几岁的老先生作为我们的摄影师，国内是VOGUE杂志的首席摄影师做我们的制作，应该在明年我们会用非常震撼的方式把孕妇的时尚文化的概念很好地呈现给大家。

　　我想在品牌之路上我们做了一些努力，但事实上围绕着这些还有很多的工作要做，今天因为时间的关系我想还有很多人等着，所以想简单地跟大家报告一下。

　　谢谢大家！