“第十五届成长中国高峰年会”于2012年12月9日在北京举行。上图为永业国际副总裁仝宝生。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “第十五届成长中国高峰年会”于2012年12月9日在北京举行。上图为永业国际副总裁仝宝生。

　　以下为演讲实录：

　　仝宝生：感谢组委会给我们一个机会跟大家分享永业的一些做法。看这段片子，选这段片子，这都是农民，知道我们是为农民服务的。我想在座的大家可能都跟农业有关系。

　　我们一个理解是这样的，中国的农业有很大的商机。另外，找到解决中国农业问题的钥匙，也就能够实现财富梦想。所以我们的一个使命是为农民送财富，因为农民很穷，为人类送健康，大家都需要健康。所以我们将科技、营销和农民的利益有机结合起来，这样找到三者之间的关系，就可能是一个很好的商业模式。这样就能实现科技与农民共享，财富与农民共享，从赚农民的钱到帮助农民赚钱，这样实现企业的盈利。这是我们的一个理解。

　　根据这个理解，我们确定了永业的一个战略发展方向，也就是致力于成为农民增收和人类健康方案、工具的提供者，包括问题的解决者。这里面包括健康问题、财富问题。所以我们确定的使命就是这么一个循环，为农民送财富，通过研发高科技的产品支持农业，帮助农民致富。再到城里面做健康产业，这么一个循环。

　　我们确定的商业模式叫书写在大地上的商业模式。第一个是我们要建样板田，在广大的农村里，在农民家里面，在农村的田地里，让农民眼见为实，见证产品的使用效果。然后开发样板户，到村里面，一个村里面可能会有大概4%、5%左右的农户作为我们的样板户。

　　逐步的发展要建立样板村，多了之后在一些村子里面，像这是在内蒙古呼和浩特的一个样板村，这个村里是郊区供应呼市的菜篮子项目，大概有300多亩，有300多个大棚，周边发展了上千个温室大棚。在全国这样的样板村我们是越做越多。

　　建立永业科技服务站，通过这样的科技服务站来将我们的产品和服务送到农民中间去。我们从2009年到2012年，永业科技服务站在全国800多个县有33000多家。

　　我们的做法是将科技、营销和农民的增产增收有机的结合起来，在农业这个行业里面我们经常会讲打通农技服务最后一公里。今年的中央一号文件就是讲农业科技推广的问题，我们实际上赶上了好时候，将我们的理念、将我们的想法、将我们的产品通过科技服务推广到农村。

　　我们也做了很多活动，包括科技大篷车的千人下农村活动，通过科技服务站这么一个载体，就可以将大学生、专家，包括政府的科技推广活动有机的联系起来。这是我们跟中国农业大学[微博]合作，大学生下乡活动，大学生可以通过我们的科技服务站为农民服务。

　　我们的科技服务站随着一个小站逐步发展成一个大站，然后再发展成为一个连锁店。这是我们在湖北的一个连锁店的开业，这个店现在已经有上亿的营业额。过去可能几百万的营业额，现在发展到上亿的营业额。

　　我们通过科技服务站为农民也进行农机和农技的服务。这是我们奖励的拖拉机，还有汽车。我们通过客户员工化的办法，这是我们的一个制度。客户本来不享受这样的制度，通过我们的做法，我们的改变，将客户员工化，为我们的科技服务站这些客户给他奖车奖房的方式，一方面给他们提供交通工具，另外也激发他们的工作积极性。

　　这是我们产品的一个模式，通过动植物健康产品的研发到解决农业生产里面的问题，这么一个方案。

　　我们也将农民的需求作为研发推广的指南针，所以在研发方面也是我们公司的一个长期致力的一个很重要的方面。这是我们的专家在鉴定。这是动物产品的鉴定。(如图)这是三万吨永业生物项目开业。(如图)这是我们建立的科技园区，在北京、上海有两个上千亩地的科技园区。园区也是集合我们在农业上的优势，因为北京有高端的人才，中国农业大学、中国科学院这些研发的基地。在上海我们刚刚也有一个要开业的基地。

　　永业科学院是我们在永业集团下设的有200多人专家团队的科学院。我们的专家和科学家队伍将不同的行业，因为农业实际上是一个跨行业的部门，要有农业的背景，同时要更多的有生物技术的背景，要有健康产业的背景。所以我们也是一个产业链比较长的行业，同时要系统的承担国家和企业的研发项目。

　　另外，我们给农民送财富，同时要给人类送健康。2010年我们启动了永业乐自然这个健康产业项目，是解决源头上健康食品的问题同时帮助农民解决“卖难”的问题。

　　通过永业生命素改变产品的品质，提高食品安全的源头。作为我们的基地，我们给城市里面送健康是有基础的。

　　另外，在商业模式里离不开人才培养，跟我们众多的企业一样，作为企业内部的管理，我们的人才培养和团队建设有几个办法。一个是奖励前置。一般的传统企业是将奖励放在后置，也就是取得成绩之后给予奖励，我们做了一些尝试，效果也非常好。我们认为你的业绩在年终之前能达到，我们可能放在年前就能实施，叫做奖励前置。另外还有思齐管理学院，给员工做培训。

　　另外，永业建立了自己的基层党委。去年中央给我们颁发了一个奖励，这个做法也是得到了党中央的肯定。

　　永业发展的同时，也要承担更多的社会责任，我们有扶贫基金、教育基金，还有科技基金。同时致力于沙漠的治理。

　　同时永业也得到了社会广泛的赞誉。

　　我们连续四年支持的如何让农民富裕起来的论坛，现在已经得到了很多部门的关注。同时参与行业的探讨，每年“两会”之前我们会有这个活动。得到了大量的社会对我们的肯定，包括今天给我们的肯定，也是我们为农民服务的体现。为农民服务的过程中，我们探索出了永业的模式，有很多的报纸也报道我们的事例，包括我们的补贴培训，包括我们的科技，都有大量的报纸去报道。

　　我给大家汇报这些内容，感谢大家！