“第十五届成长中国高峰年会”于2012年12月9日在北京举行。上图为酒美网CEO吕意德。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “第十五届成长中国高峰年会”于2012年12月9日在北京举行。上图为酒美网CEO吕意德。

　　以下为演讲实录：

　　吕意德：各位企业家、来宾大家好！

　　我们不是一家传统企业，是一家纯电子商务企业，今天想跟大家分享一下酒美网是如何发展的，包括中国未来的电商发展的趋势跟大家做一个简单的分享。

　　酒美网是汇聚全球葡萄酒精品会员折扣的平台。主要是成长于2008年2月份是中国第一家定位于进口葡萄酒的电商平台。我们提倡葡萄酒为中心的健康的生活方式。我们不仅仅是希望自己是卖红酒的还希望自己是葡萄酒文化的传播者，这是我们供应链方面的分享。上游环节在法国有中法两地的优势，我们和法国的末莫意克家族合作，有一个十人的品酒师团队，他们会为会员朋友进行精选的酒庄，直接通过电子商务平台直达消费者，去除了中间传统营销的模式，这样确保了进口葡萄酒的超高的性价比，这样价格可能比传统的渠道至少便宜30%以上，这是核心的模式。专业品酒师全球采买团队，超高性价比、足不出户、坐享美酒。正规渠道、品质保证。

　　大家上酒美网一般的消费者在选葡萄酒方面有一定的困难，这样为VIP客户直接定制，每个月配送两瓶定期定时送达，明天有一个发布会正式进军中国的高端葡萄酒投资领域也是为高端的VIP客户提供增值的服务。这是酒美网简单的情况。

　　酒美网作为一个垂直电商怎么样在中国这么多的电子商务里，有何是京东商城[微博]、天猫[微博]、1号店、苏宁易购[微博]这样一些大的平台里脱颖而出呢？我们的路径在哪里？还有中国很多的电商，我的观点是作为酒美网红酒的细分领域，我们一定要围绕着产品的特点布局营运的模式而不要过多地跟京东、天猫这些综合类的平台竞争。第一，要深度挖掘产品的上下游环节，要牢牢把控上游环节，深挖下游环节，只有这样掌握了产品的品牌把握了产品的品质，可以成为京东商城、天猫或者是任何其他地方分销的提供商，因为作为大型的综合商城一般情况下，比如说京东的产品经历到一定的量级以后不会说每一个产品经理都对传统的品牌理解很到位，这样是离不开对传统的产品本身理解非常深刻的厂商。

　　作为一个电商的平台，它也有一定的优势，尤其是葡萄酒产品本身是需要很多的品尝的体验，怎么解决这个问题？这是网站平台和线下的比较，网站是了解、购买、品尝再购买，线下可以做到了解、品尝再购买。线下有体验店、酒美会，我们的核心是线下下单、线下配送、线下体验、线上下单。这涉及到的电商一体，消费者在全国的葡萄酒体验店里面可以体验也可以通过酒美网下单，这是Online的这一块，电子商务的未来是线上线下的界限将日趋模糊，比如说原来卓越、当当是最早的一批的，到现在京东、天猫，这些都是纯线上的操作，在线上下单，我们送货到家，电子商务未来的发展趋势会是线上下单付款和取货，传统企业可以利用线下的模式利用电子商务的工具来开展线上线下布局的多渠道的布局，逐步实现线上线下融合，在未来电子商务什么叫线上、什么叫线下是不存在的，未来所有的厂商都是需要通过电子商务展示自己的产品。

　　谢谢大家！