“第十五届成长中国高峰年会”于2012年12月9日在北京举行。上图为世界新经济研究院院长、中国国际交流促进会副会长陈瑜。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “第十五届成长中国高峰年会”于2012年12月9日在北京举行。上图为世界新经济研究院院长、中国国际交流促进会副会长陈瑜。

　　以下为演讲实录：

　　陈瑜：我很赞刚才姚景源先生的看法，今后企业的发展必须有根本性的、实质性的进步。下面我围绕着困局下的可持续增长的问题谈谈自己的一些看法！还准备提出如何走出困局的一些具体思路供大家参考。

　　首先，我认为我们企业必须在时代进步和经济发展背景的坐标上准确地找到自己的位置，你才知道现在要做什么，怎样做才能找到可持续发展之路。下面围绕着时代经济和经济发展背景提出几条具体的办法。

　　四年来，由美国始发迅速向全球蔓延的世界金融危机严重地影响了世界经济发展，对包括中国在内的各国实体经济也给予了沉重的打击。在世界性金融危机影响的形势下，各个国家、各个地区和企业面临一个共同的任务是寻找新的经济发展方式和新的经济增长期。这是因为进入新世纪世界经济发生了非常深刻的变化，国家地区和企业发展的经济背景和上个世纪相比有了本质的不同。第一，市场经济完成了由卖方市场向买方市场的过度，现在我们是处在以买方市场为主的阶段。这个阶段上消费资本对生产和经济发展的重要作用日益凸显，所以我们必须给予高度重视。

　　第一个办法是什么？在座的各位企业家包括各个行业的企业家，包括北美西欧、日本各国的企业家现在采用的商业模式还是上个世纪延续下来的适合卖方为主的商业模式。一进入新世纪进入到以买方为主的市场就非常不适应，主要表现在第一卖货难、第二是资金运转差、第三是企业周转不灵地。而新的适合买方为主的商业模式还没有提出来，这是中国的企业家和外国的企业家对企业的当前和之后的发展到底如何发展感到最困惑和迷茫的根本原因。我出了一本书叫《消费资本论》，我提出来以买方为主的市场情况下商业模式应该是什么。传统的商业模式适合卖方为主的市场经济发展的商业模式它的基本特征是买卖双方货款两清，这个经济过程就结束了。现在我国的企业大部分是这样做的。但是，在我看来买卖双方货款两清结束之后经济过程并没有结束，因为消费者的货款到了厂家和商家的手里大部分转到下一个生产和经营过程，也转化为资本。由消费者货款产生的资本也是这样的，企业家把由消费者的货款产生的利润一部分返给消费者，这对继续调动消费者购买企业产品和服务的积极性是一个极大的调动。可以迅速扩大市场份额，而且还能够解决企业自身发展扩大经营所需要的资金补充，因为只要产品是优质的，每天都有消费者货款进入到企业。所以，创新的商业模式适合买方为主的不应该是一个过程，还因此有第二个过程，就是消费者和企业家分享利润的过程。

　　这是一种新的组织模式吸收和发挥了电子商务、物流和订单的优势，并和银行保险业密切合作，这实际上是有形市场、无形市场、金融业、保险业、物流业诸多综合要素的组合体，是以互相合作为基础，以产品和服务为纽带、以利润共享为特征以合作共赢为目标的行业产业链的有机组合体。这个商业模式在运行过程中一定形成一个紧密型的利益共同体，所以我们在困局上如何走出出路，第一要转变商业模式和运营模式，这是第一个办法。

　　第二个重大变化是各个国家的国民经济知识化水平越来越高，每个经济元素包含的知识和科技元素比重越来越大，知识和经济成果对国民经济的发展成果作用日益凸显。知识生产率日益成为国家地区和企业的关键资源和主导力量而不再是以体力劳动为主的劳动生产力，这标志着世界经济已经进入了知识经济时代。在知识经济时代人们发现在物质产品生产的过程同时，还存在着知识产品的生产过程，它的产品对于经济发展的推动力是非常巨大的，甚至形成了一个独立的资本形态是知识资本。知识资本是一种无污染的、多次复制、多次发挥作用的、甚至比货币资本带来更高利润率的一种资本形态，现在已经引起了各个国家政府、专家学者企业的高度关注，也引起了我国政府领导人的高度关注。现在的企业已经进入了知识经济时代，但企业采用的是建立在单一货币基础上的薪酬体系，还没有建立起知识经济的薪酬体系，忽视了员工的重要作用，致使企业的发展面临一系列的问题。

　　目前企业的发展中多年来存在着诸多的问题，有三个问题是顽症。第一个问题是企业员工的主人翁意识比较弱，离心离德的思想比较普遍。第二，无论是高级管理人员还是科技人员还是普通员工对工资都不满意，认为干的多了拿的少了。第三，跳槽的现象比较普遍。这三个现象一直到2011年底这三个问题我们的企业是年年重复、年年存在，这说明什么？说明多年来我国企业采取的管理制度对这三个问题是无效的。第二个结论是必须要更先进的、现代化的管理工具取而代之。最近我和几位专家研发了一个知识资本量化长效机制管理系统，高级管理人员能把企业的各部分元素组织得很合理、充分发挥作用靠的是什么？靠的是管理理论和经验，这三个是知识资本。工程技术人员有发明专利和知识产权也是知识资本，就普通员工和普通工人有技术，员工有办事能力和经验，这也是他的知识资本，如果这样看来，企业对服务投入的是他们身上所有的知识资本，如果把他们投入到知识资本进行科学的、经济的量化释放出多少、就能拿到多少的收入，这个管理系统扩了一个中外新闻记者发布会，各个企业在踊跃的购买，我称之为现代企业必备的管理工具，企业家必备的管理宝典。因为现在企业家给他奖金、分红、股份他依然有意见，他就说为什么张三比我多，缺乏一个量化。他心中无数我们老板心中也无数。分两步，第一步是测试计量高管科技人员和普通人员拥有多少的知识资本，拥有这样多的知识资本在一个一年内在企业释放出多少就给你计量，这样把一年的业绩逐一记录在案，逐一转为知识资本量进行分配。

　　第三，企业要要有一个新的理念，市场经济的资本构成不是单一货币资本，而是三种资本，货币资本、知识资本和消费资本，所以2005年我应卡塔尔国第一副首相兼外交部长去多哈出席第五届世界经济大会的时候有一个演讲提出来进入新世纪各国政府领导人、市长和企业家将面临并且可以拥有三种资本，货币资本、知识资本和消费资本。这一见解可以化解国家地区和企业在经济发展过程中经常遇到的资本短缺的问题有力地推动经济的发展。

　　解决国家企业和自身发展所需要的资金，第一充分货币资本，高度依赖知识资本，第三，大力开拓消费资本。经济发展方式也不是单一的而是多元的，也就是说单一货币资本支持经济发展方式转化为货币资本和知识资本相结合的发展方式，再进入到三种资本融合联动的发展方式，应该是全世界所有市场经济国家经济发展所面临的总的趋势也是一条重要的规律，也是国家地区和企业经济发展方式转型选择的方向。

　　谢谢大家！