新浪财经讯 由人民日报社《中国经济周刊》杂志社主办的十二届中国经济论坛于2012年12月9日在京开幕，本届论坛的主题是：实体经济的回归和转型。图为西门子财务租赁公司总裁杨钢先生。(图片来源：新浪财经刘万里摄)

　　新浪财经讯 由人民日报社《中国经济周刊》杂志社主办的十二届中国经济论坛于2012年12月9日在京开幕，本届论坛的主题是：实体经济的回归和转型。图为西门子财务租赁公司总裁杨钢先生。(图片来源：新浪财经刘万里摄)

　　以下为发言实录：

　　杨钢：很多话题都跟我相关，讨论时我在想我的重点是什么，前面讲过循环经济，讲过好多实体经济转型回归，为什么实体经济出现问题，大家都想转型，涉及到一个可持续性发展的话题。大家看到我这个名字是西门子财务租赁公司，其实我们是很好很典型的一个资本与实业结合的例子，今天这些话题我也非常有兴趣，非常高兴有机会和大家探讨。

　　西门子有170年历史，今年是我们在中国140年做生意纪念的一年，可以看到长久的一个企业意味着什么。我们的产品是以可靠性为主的，这是非常大德国企业，其实我们是一个国际化的公司，最大特点是以可靠性为我们自豪的地方。可靠性就是讲一个长期的发展，短期能够满足各种各样的需求。这个意义上讲，这样一个企业，怎么走的这么长远走的这么久，实业和资本的结合是天然的话题，任何一个企业经营的结果是钱的问题，实现经营是钱的问题，我们很多时候谈论，实业和资本经营到底意味着什么。通常对资金两种看法，一种向内看一种向外看，讲到结合很多人话题有非常大的题目，有私募基金、风险基金、IPO上市、发债券，这些是向内看，企业带给自己做资金安排，确保自己财务状况健康，确保自己长期发展的手段。

　　今天想跟大家讲的话题我们自己做金融业务不只向内看，作为全球非常著名非常大的一个企业，我们也在很多地方上市，向内看的资金并不是我们最关心，这些都是我们常态业务，真正是我们向外做的，向外做是什么，我们经营的生态环境并不是我们自身，是上游供应商，下游市场客户。经常遇到问题，并不是我们自己问题，可能上游下游问题，从资金角度讲，如何使整个生态链变得更健康，使得我们小环境变得更稳健，使我们不至于出现这些问题，是我们面临的挑战。

　　西门子我们技术方面没有话说，金融方面我们是非常独到的。我们金融服务向外看，有控制的客户金融的概念。面对的是我们的供应商，面对的是我们的市场，提供金融服务。有我们的风险投资面对我们未来市场未来的技术，我们金融产品服务，为客户提供各种各样像贷款、融资租赁，像保险业务等等这些方面的服务，都会使上下游客户变得非常稳健，这点是非常重要的。

　　往往企业制造能力现在非常强，任何一个企业都可以大规模采购，大规模的生产，问题在于说采购的稳定性和生产销售一个健康性。很多时候目前的市场是个非常高度竞争的市场，没有盐业一个天然的机会，我们所有市场是充分竞争全球的市场，在这个过程中，如何使我们真正具有竞争力，这个是非常大的一个话题。在企业制造能力非常强的情况下，很多企业都会把自己的库存，通向自己的渠道，因为市场需求跟宏观经济发展是有很多的相关的，很多企业目前的发展也会把这些资金的压力全推到渠道上，所以变得越来越危险，供应商也出现问题，供应商融资过高，会企业成本变高，整个链条如何做的更好是我们的一个挑战。

　　经常企业讲创新，产品创新是一方面，有非常好的产品，如何使产品推向市场，有没有好的金融手段把产品推向市场是非常大的问题。举个例子，这些年讲比较多的话题节能减排，我们自己每年营业额有300亿元营业额跟节能减排相关的，节能减排遇到很大问题，主动金融服务会解决这些问题。推动节能减排新的模式推行方面，会起到很大的作用。这样就是我们自己开放自己的市场，在这个领域里我们有很好的技术，只有很好技术如果没有很好资金支持是有问题的我们创造这样的模式，使合同能源管理，耳熟能详的名字真正得到发挥。往往遇到情况大家知道，都会讲模式很好，但是不能执行，因为资金是一个问题。

　　能够在市场这端利用自己金融实力能够解决问题是很好，当然企业不是银行，我们要避免事情是，我们不能把企业做成银行，我们知道这当中风险，如果企业都用自己资金放贷，那么自己也都成为银行。

　　自营业务我们用自己财务实力帮助客户，合作业务利用对项目对市场判断，对风险把控，使我们金融合作伙伴，制作出谈到金融服务产品，控制市场风险。既能够支持我们市场，支持上下游，能够使我们不至于变成一家银行，而承担起银行的风险，全面承担企业不应该承担的风险。

　　我们自己成绩还是很好，像我们这样的企业，国内融资的对象50%的对象全部是中国中小企业，像绿色的金融服务，做的我们自己感觉很有心得体会，对国计民生的项目，可能资本市场不喜欢，像政府项目，企事业单位的项目，大家往往有各种各样担心，这方面起到很重要的作用，农村医疗的发展都发挥很大作用。我们在县医院资金支持惠及了两亿多人，也取得很多贡献。

　　摘要一个基本观点，我们不仅在实业和资本上讲，不仅自己上市资金安排发债的安排，更是利于自己上下游产业链的支持。谢谢大家！