中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。图为NC.STYLE国际品牌经纪公司总裁陈芃演讲。(来源：新浪财经 任立殿)

　　中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。新浪财经图文直播本次活动。图为NC.STYLE国际品牌经纪公司总裁陈芃演讲。

　　陈芃：借着这个机会我先自我介绍一下，我叫陈芃，是NC.STYLE公司创始人兼CEO，我相信今天在这里，在一个寒冷的早晨跟大家在一起讨论业态这个话题，主要原因我觉得因为NC.STYLE在过去的十年中，我们提供了国际品牌，国内品牌在市场营销、公关推广上一些比较好的服务，我相信在座的都是服装产业的企业家、高管们，而且大家对整个产业链非常熟悉。我相信大家可能在最近的几年中也多多少少的发现说以前我们主要的精力是放在品牌的建设，生产、零售几大环节，那么最近几年消费者是不是开始对品牌的形象有所关注，而且这个要求越来越高。所以今天我用短短的时间来跟大家分享一下NC.STYLE在过去十年终的一个历程和我们如何提供市场营销和公关推广给品牌，以及我们未来的一些计划。

　　其实我先介绍一下，给大家介绍一下NC.STYLE建立背后的故事。我不知道在座的有没有人读过一本美国的畅销书，这本书里面有一句话我非常喜欢，就是说你可能做不到，你想做到的一切，但你一定可以做得比你现有的更好。那么这本书是在交给大家如何发现自己最擅长的东西，然后把精力放在自己最擅长的东西上去，这和NC.STYLE的理念是一样的，那么我们正如同一个可以帮助品牌、设计师去发现自己真正优势，去提升品牌、企业形象帮助他们去最大化的创造价值，不是每个人觉得是自己擅长的就真的是自己最擅长的。我相信在座的每一位企业的老总和高管对自己的企业应该有一个哲学，那么NC.STYLE的哲学是平衡论，政府要平衡，中秋要平衡，甲乙也要平衡。很多人认为甲方作为付款方一定是高高在上，乙方是服务方应该天经地义的听从甲方的摆布，我不这样认为，一颗卫星发射如果坏了一个螺丝钉这个卫星也上不了天，在一个企业的运作中，我相信再好的企业光是有老板也玩儿不转，因为如果没有员工打工，那老板也发不出工资。

　　那么一个服装品牌没有了加工厂不行，没有了设计师不行，没有了零售商也不行，所以甲乙的存在是平等的，正因为我们有这样的一个理论支持，所以在和品牌的合作中我们不会因为品牌是付费方我们就一味地听从他们，因为我们的专业意识更强所以我们在和品牌合作中一向把真实的想法和建议给品牌，不会因为品牌开不开心而改变我们的服务态度，当然我们首先是尊重品牌的，我相信只有双方在一个尊重的基础上才能产品良好的信赖关系。我们也希望用这样的真诚换取带来成功。

　　那么NC.STYLE背后它的理念是什么呢？虽然说我们不是一个服装品牌，但是我们确确实实是一个品牌，我们是一个时尚为中心的市场营销、公关、推广建设为一体的国际品牌经纪公司。我原本在日本学习的是服装设计专业和整体形象造型专业，但是毕业后回到国内，并没有去做一名服装设计师，也没有去创建一个品牌，很多朋友都很奇怪，为什么？有的人说你最应该去做品牌，但我说你真的不知道，在这个行业里做的越久了，了解的越多了你会知道做一个品牌多少难，但是我从来没有后悔过我选择的这个行业，因为我了解设计了解面料，了解国际品牌的惯例，在和品牌的交流中我可以瞬间捕捉到设计师的意识，所以NC.STYLE就是品质等于一切，简洁等于最好，精准的眼光等于成功的开始。品牌需要很多的牺牲，很多的忍耐，你要具备很大的自信。

　　我相信在座的企业家们也一定和我同感。在回国后2003年开创NC.STYLE，我们就没有因为市场还没有接受我们这种运作理念而放弃过这个理想，有专业的运营公司开拓市场的份额，打造品牌形象。我们在开始花了三年时间去打造一个成功案例，但是这个过程真的是很艰辛，有很多机会可以让我们更简单地去赚到钱，渡过难关，但我们从来没有动摇过在打造NC.STYLE这个品牌过程中的信念。很多朋友认为我有丰富的国际品牌的资源，为什么不屈做一个品牌的企划或者说活动公司。我从不相信一个单纯的活动可以给品牌带来实际的推广价值，真正的品牌知名度的建立是要靠一点一滴，通过日常的维护和较差实现的。我希望把精力放在擅长的事情上，我觉得往往抱着投机的心态去做实业的企业长久不了。

　　简洁等于最好，简洁是在设计中最难达到的状态，NC.STYLE想达到的简洁就是听起来简单，但是运作起来需要功力的服务。我觉得一个服务项目的撰写很简单，但是它的实际操作和实施是否真正能带给你效果不是那么容易的。精准的眼光等于成功的开始这是我们在选择国际品牌的思路，也是品牌在选择服务方时具备的思路。我在挑选品牌时是要从多方面去审核，概念、款式、品质、价格、时机等等，就好比一个投资项目，很多人都觉得在CBD盖房能够赚到大钱，但是CBD也不是开始才有的，谁有眼光和胆识在未来的CBD盖房谁才是未来的赢家，当时的风险高，但是没有眼光的人一定不敢在那个时候去投资。但是当他看到别人赚了钱之后会觉得在CBD盖房子真好。所以NC.STYLE在创建的时候在中国的服装产业整体环境还不是很健全的时候，但是我们当时就看到了中国未来市场的需求，虽然在过去经历了无数的坎坷，他刚好满足了越来越品牌想要进入国际市场，国内品牌也在开始如何转变运作方式，年轻的设计师品牌也想在国际上崭露头角的需求，这也算是一种投资，但是初期很艰难，结果是好的，证明了我们的眼光是准确的。

　　对于品牌来讲也是同样，我看到过非常多的国际品牌在中国失败的案例，它的失败原因有很多，有的是因为没有找到合适的代理商，有的因为没有做好市场营销和推广，还有的是不了解中国消费者的需求盲目进入中国市场等等，在这样的案例中有一些是知名的国际品牌，也有一些是非知名的，受到损失的不管是品牌，代理商也很多，所以说精准的眼光等于成功的开始。

　　接下来我想给大家介绍一下我们的商业目标和对象。我们的商业目标是创建一个完整的，适用于各种品牌的体系。这个需要不断更新，因为市场化太快了，我们也相信这个体系永远没有完美的时候，它只有不断地改进，但是我们会尽力完善它，推进中国服装文化的发展，我相信很多中国企业是需要我们的服务的。非常希望把国际化的运作理念带给我们本土品牌的运作中，为了这一天我们开发了很多专门为国内企业服务的内勤，不但应和国内思路也应和市场需求，为更多有才华的设计师提供机会。相信大家也看到近几年来我们国内有很多的年轻设计师，但是他们没有经验，这样的方式不是说走不通，但是需要长期的积累，这样的积累中国市场给予不了他们很好的平台去尝试，因为中国还没有完整的订货体系的建立。

　　我们的使命是要做桥，我们公司就是一座桥，我们是品牌和代理商之间的桥，是东西方文化之间的桥，是品牌和消费者之间的桥，我们是要做伯乐，再好的设计师也需要伯乐去发现。我们的服务对象包括了服务品牌化和生活类的品牌，有国际品牌、国内品牌和商业化品牌和设计师品牌。

　　从03年成立到今年，马上就是十个年头，我们从创建公共关系部品牌管理部到NC.STYLE展厅的成立，到渠道拓展部，到市场营销部，它的程度速度不是非常的快，大概两三年才增加一个新的服务，打造品牌的过程是漫长的，是辛苦的，但是它有深远意义，它会让你永久获益，这就是我们在打造NC.STYLE时的理念。我们的商业模式是在过去的十年中，我们不断地向自己提问，不断地改善自我，坚持自己擅长的东西，创造了以公共关系、市场应、品牌管理、分校及订货，产品展示为一体的服务模式，这样的一套服务体系不是一天两天形成的，是随着市场的需求变化，品牌的类型的增加和经济大环境的变化而形成的。

　　我们看一下NC.STYLE中国市场的分析，我们的优势是强大的多元化国内外时尚圈资源，多年的国际品牌运营经验及据竞争力的商业结构，国际化的专家团队，具有文化底蕴的办公场所。我们的弱势是国内多品牌集合店还处于一个初期的发展阶段，这个问题对我们的影响主要在运作一些国际品牌订货时会遇到困难，因为买手店定位不够准确导致品牌不愿意轻易与之合作。北年轻设计师品牌的不断增加，为了打造未来的国际知名的中国设计品牌，我们需要现在去挖掘和帮助他们。

　　消费者对于生活品质的提升，因为消费者的变化导致于我们的品牌对商品的制作和品牌形象的建设上要比早年间有了更大的要求，需要下的工夫更大。举个例子王老吉[微博]这样的饮料品牌，它为了把品牌的名字改变为加多宝，它大笔的资金投放在广告商，利用中国好声音这样的很好的平台做宣传，也体现出在中国做品牌，一个品牌的形象多么重要。

　　我们的挑战是国外公司面对中国市场的态度，他们习惯于自己是时尚产业的鼻祖的这样的头衔，也不会因为时代改变、经济形势改变以及中国的文化背景和他们的区别去思考自己是否需要更新，我相信这样的大品牌在国内给很难成功。一些带有投机心态的公司打着与品牌服务的幌子与品牌合作，导致品牌进中国的机会，对中国人的做事态度也产生偏见，还有其他更多原因造成的。品牌自己找代理商但是合作没有成功，这是因为他们没有在说一种语言，但是这个语言的意思不是说他们是不是在讲英文和法文的概念，而是他们不了解对方的文化是什么。

　　在过去的十年中，我们服务了近20几个国际品牌，在市场的需求下我们不断开拓新的服务项目来满足客户的需求，前不久在NC.STYLE的对话上，我们给年轻设计师的建议是不要盲目的急于成功，只有认真做好了品质才会有人愿意和你合作。

　　接下来我会给大家举个案例，“Y-3”这个品牌开首家专卖店的时候，我们给这个国际品牌的一些整体的公关、服务都含有品牌建立、强有力的媒体覆盖率，提供保护品牌形象为主适合中国市场的营销战略计划，提供品牌展示空间，媒体投放计划的制订等等，因为我们和这个品已经共同走过了将近七个年头，在第一天这个品牌进入中国就是我们公司在做营销和品牌推广。这个成果我们可以看到，从06年第一家“Y-3”专卖店到中国落地以后已经拥有了强劲的媒体关系，在中国市场顶级时尚媒体中平均可以达到有40到60，中国成为全球“Y-3”店最多的国家。

　　最后我谈一下NC.STYLE未来的计划。我们还是要坚持做桥，开拓多套服务，应和国内外品牌的需求，一如既往的走在品牌的前面，不盲目的追求规模，凭借着脚踏实地的态度我们将继续做一个公认的值得信赖的品牌公司，一丝不苟的服务，创建更多的平台来支持品牌的发展。我相信财富不是成功的唯一标准，我认为财富可以通过业绩来积累，但是态度不是用钱可以买来的。我们拥有财富是来自于国际设计大师和时尚专业人士的认可，我们未来为中国的服装产业贡献我们的微薄之力。谢谢。