中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。图为杰克控股集团总裁阮积祥演讲。(来源：新浪财经 任立殿)

　　中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。新浪财经图文直播本次活动。图为杰克控股集团总裁阮积祥演讲。

　　阮积祥：各位企业家的朋友，新闻界的朋友，女士们，先生们，大家上午好！我不是服装界的，我是为服装界服务的工业分公司方面的企业，我是服务于广大企业，以上我们各位服装界的大佬进行了一个解说，我想我作为服务于大家的企业，我如何定位好给大家服务，可能比我今天讲这个案例更加重要。

　　我讲的定位是以科技高效使我们杰克成为全球销量遥遥领先的缝制设备企业。

　　我讲的定位，我想定位一词我自己这么理解，一个企业的定位，你如何思考你自己未来的战略发展方向。我想服装协会今年把这个平行年会的一个话题，我感觉也是跟我们行业这几年发生了巨大的变化，这个巨大变化就是中国的劳动力的各种成本的提高，要素的提高，包括人民币的升值等等。服装行业今年遇到了一些寒流，进行了一些调整，大家如何思考在这个时期我们未来如何定位，所以说把这个话题引入到我们这个平行年会上面。所以说我的定位讲五大方面的内容，企业的地位是形成和概念的方法。后面讲我们怎么去定位，跟我们的缝制企业符合。最后我们如何定位成果。

　　定位的形成，应该说最早在七十年代美国有两家咨询公司，两个人在美国的营销杂志上面发表了这么一个词，从2000年开始，2001年他第一次来中国，他的书在1997年就已经进入中国。整个定位的概念的形成，我们的消费孕育疲劳，最后形成定位。我们到任何一个商场，我们到任何一个地方，都会看到我们的感冒药，比如牙刷等等消费者如何选择，一般最主要的都是我们的品牌定向形成了我们的定位的理论。

　　那么定位如何形成的？因为我们的工业经济发展主要有这么三个方面，一个是以产品为导向的方式，创造了我们分工的生产原则，像工厂生产式的，我生产什么东西，市场有销售什么东西，很快横霸全球。接下来在上个世纪七十年代，柯德勒提出来的就是以需求为导向的营销理论，在这个时代以后，我们工厂如何去生产什么东西就是应该去生产什么东西。目前，我们给大家提供的缝制设备行业，中国改革开放30多年，以及全球化给我们带来了网络社会的时代，现在是以竞争为导向。所谓的竞争导向，不是客户需要什么东西就生产什么东西，就像刚才盖奇的黄总讲的，我的定位是制造T恤加工，我不是做什么品牌，我应该用公司的资源优势去定位，以竞争为导向，我应该做什么东西，去争取我利益最大化，就像我们看到的苹果，苹果的定位是非常精锐，它生产的手机的颜色就是这么一两种，它不是以竞争为导向，这是定位的形成。从工厂时代到我们的顾客认知这一系列过程我不详细再谈了。

　　整个定位的概念，我们要如何围绕着客户把我们自身的优势有效地结合起来，产生一种与众不同的给别人的定位。定位以后，我从大的一个概念来讲，我们去看美国在中国国家的企业，我们看到美国前十大企业基本上都是非常专、又非常大。我们看到了，我们能够说到的，谷歌[微博]，包括英特尔[微博]，包括通用、波音等等这些企业。我们看到持续了20年以后，其实跟企业的定位有很大关系，我们现在一系列的各种各样的微机，每个企业都泛泛做以后，我们看到的松下、索尼、三菱等等公司，我们看到中国前30年的经济发展，我们又看到另外一个东西，我们中国企业这么大的企业，经营房地产等等，一大堆的制造企业各种各样的企业，我认为定位会给我们这些国家的企业加一个非常重要的思考和参考的价值以后，有这么一个数据以后。在2010年的时候，美国排名第十几位的一年盈利以后，能够抵得上日本全10位的定位，这就是给企业一个重要的思考。第二点，定位的方法，定位的方法有五大原则，一定是竞争性的，一定是简单的。第三点，一定是可信度的，最后形成聚焦，就是你自己的定位，服装行业我看了以后，我今天大会上面，包括各种报告，我们一定是以后在各种各样产业里面大家如何找到自己的定位，发展空间还是非常大，这个还是非常有道理的。所以公司的差异，找到你自己这一家的定位点。一个是抢先定位，一个是关联定位，一个是重新定位。

　　我再讲一下我们杰克的定位。我们定位服装企业的生产效率已经推进我们自动化的高效缝制设备，我们不走其他的各种各样的，房地产等等，我们收购，2008年金融以后一下子收购了四个企业，聚焦驻京是我们的目的。我的思考服装企业这几年一直在变化，我们在缝制设备行业一直认为，如何去提高缝制设备的行业，如何提高我们缝纫机的自动化效率去服务于我们的服装行业。我们一直在各种模板型缝纫机上面去研究，我们这几年也服务了不少的服装企业，现在大批量的生产加工，这些大批量生产的都是精加工为主的，都是往孟加拉国等等地方去转移。如何为了国内的服装企业更好地去提升效率？我认为一个，我们服装行业面临着一个非常大的问题，就是跨时尚的问题，最大的一块就是一个为内需的服装品牌服务的企业，另外一块，要么做加工，要么做品牌。因为像刚才的服装一样，往国外出口的高端服装品牌，这种专用机去为这些服装企业服务的话，未来我们的服装企业变了以后很难服务。所以这几年我们专注到我们服装企业主要三种缝纫机，因为一个服装企业这三个机种主要是进到80%到90%工位，如何去用这三个机子提高我们的效率，我们怎么去吸引以后服装企业的跨时尚，就是一件生产量不多，因为这几年我们的缝纫机，我在巴西的销售量都超越全球的地位。他们怎么去做服装，而不是跟刚才我们前几年研究的专用机的自动化，更需要我们现在这三个机种上面的自动化。我这几年跟他们探讨了很多，也专注于这个研究，所以我们的定位越来越明确，我们的科技、高效的缝纫机以后，我们的主要机种，因为杰克作为中国第一大锋刃设备机，我们不能做这种小的机种的研究，我们能够服务于中国，并且作为未来单一服装需求一个最大的市场，随着十八大之后，我们能够进一步释放出来城市化的加快转移，我认为中国的市场越来越大，所以说我们非常明确的定位在这方面去服务。

　　为什么这么定位？服装企业招工难等等一系列竞争的因素，我们的服装企业形成一系列各种各样的定位。我们缝纫行业也一样，同质化越来越严重，大家都这么做，我们必须要走自己特色的创新之路。每个企业产品很全，又不精，也不行，所以说要聚焦产品上面一种抢先的定位。这样以后，我们各种资源优势都朝我刚才讲的定位，主要的三种缝纫机，怎么样模拟人工去操作的自动化的研究的方向，以后服装产业不管你怎么样去更换你的版型，也不用做模板，怎么样提高效率，这是我们所追求的目标。

　　通过这种供应链的优化为定位服务，我们整体的配件工艺是我们整体的质量保持的基础。我们对信息化技术非常抓，我们用HAP的一整套的管理，我们是缝纫机行业唯一采用这种经营的、有效结合的企业运作的一种模式，这样使我们的质量保持，是我们的生产交互力方面进行大大地提高。从2004开始生产，多次把我们的经营方式进一步往上提。我们2005年就运用了经营计分卡，当时在银行业用得不是很多，这就是集成研发体系，在中国里面华为在用，这样子能够更加高效地去开发我们竞争性为客户提高的产品，这个也获得了我们全国精工企业系列化管理创新成果一等奖，我们有国际化的，因为我们有德国企业家就有200万的员工。我们在100多个国家销售我们的缝纫机，我们已经连续7年是全国出口型的企业，我们已经有了完善的网络销售体系，有300多家统一的专卖店，这些就是我们的专卖店。

　　最后一点讲我们通过这种定位以后，产生我们的定位成果。进口把我们的价值最大化地占领地位，其中我们企业的优势是我们明确的目标，达到这样才行，在竞争中更好地打造我们自己的品牌，创造顾客。

　　智能包缝机改变了所有缝纫机的模式，不用脚踩，这是全自动的。我们接下来的缝纫机不用有光学传感器，还有视觉传感器，我们除了发布这一款智能包缝机，我们另外一块电脑包缝机的升级就是智能包缝机明年也会发布，这样使有的工序达到150的功率，而且强度会大大地降低，不是一点点的降低，只要我这个机子拿进去以后，它就不会再拿出来，因为一操作，当然这里边所谓智能化也有稍微一点问题以后，也许一些老的改变有一点难，就像我们智能手机以后，我们老人用手机很难，小孩用很容易。我们包缝机，大家都知道很多服装厂的智能包缝机，我们这个功能可多了，我们就操作模式有全自动的，根本不用操作的。大家都知道，包缝机出去以后前面的线很长，前面也有线，后面也有线，包缝机的行业以后，我们这个机子全面跌破了提出整体的一个理论，一进到广大服装厂以后，这个机子带来了全新的理念。

　　聚焦、专注创建一个有利的定位，建立可持续的竞争优势，这是我们定位的核心，思想的精华，谢谢大家！