“2012(第十一届)中国企业领袖年会”于2012年12月7日-9日在北京举行。上图为北京卓易前程公司创始合伙人冯颙。(图片 来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2012(第十一届)中国企业领袖年会”于2012年12月7日-9日在北京举行。北京卓易前程公司创始合伙人冯颙认为符号感非常重要，乔布斯为什么具有乔帮主的魅力，就是他具有强列的符号感，放眼未来20年，中国需要有更多的符号感的企业家。未来企业家的发展一定是均衡，全面、个人风采的发展。以下为冯颙在分论坛“中国企业家企业诊断会 现场企业案例解析”的发言实录：

　　冯颙：今天我要跟大家分享的，叫做中国企业家是否需要现实扭曲场。我从事的行业在过去的十年间，我们主要做一个非常有意思的群体分析，也就是一个企业家个体的分析。今天大家都参加过昨天的开幕式，大家不知道对哪位企业家的演讲非常深刻？我个人认为，柳传志，冯仑(音)，两个人站在台上，我相信大家一定对他们的演讲记忆犹新。

　　这里面我们要做的研究，是企业家的个人风采跟企业本身的发展有多大的关联。我跟大家分享的主题叫企业家是否需要现实扭曲场。

　　首先讲讲这个故事的源起，这个人也是我们的合伙人，叫(英语)，他已经70来岁了，他做一件非常有意思的事情，在过去40年，华尔街有大概500家公司上市，上市的过程当中，他做一件非常有意思，但是看起来很简单，就是跟投资者路演的时候你该如何讲。他过去辅导过相当多的企业，获得了非常大的价值增长，不在于年报的变化，也不在于具体生产经营的变化，而是企业家个人风采对投资者有多大的影响力。

　　他写了一本非常著名的书，叫做(英语)，讲故事的艺术。我觉得大家可以做一个类比，大家为什么对柳传志，冯仑的演讲印象深刻？就是因为他们特别善于讲故事。我见过一个(英语)，是一个未来学家，他和江泽民有过一次对谈，中国人到底会不会讲故事，他跟江主席提出这么一个道理，你们中国是一个大故事，背景很大，格局很大，历史很深，可是你们好像不太会讲。这句话可能政治上有错误。他说台湾是个小故事，没什么背景，没什么历史，没什么格局，可是他很会讲，他懂得用什么样的方式将这个故事传递出来。

　　这本书给了我一个重要的启发，这里面有一个案例，(英语)，思科在上市的过程当中做了一件非常有意思的事情，做了一个所谓的个人风采的一个培训，他的董事会主席叫(英语)，也是后来的红山资本的创始人，他说至少有2到3美元是来自于个人企业家风采的变化。

　　在IPO的路演过程当中，在企业家成长的过程当中，你有大概80到90场演讲在两个礼拜，可是在这个过程当中，除了要卖你的故事，还要卖你自己，关键是寻找到你自己的(英语)，就是现实扭曲场。

　　什么叫现实扭曲场，现实扭曲场的意思，是形容一个非常著名的CEO，就是乔布斯，他有一个能力，很多员工都谈到他是怎么样影响消费者的，乔布斯具有口如悬河的表述，过人的意志力，改变某种事实以达到目标的迫切愿望。我们中国的企业家在这个方面，到底建设成什么样子？我们到底需不需要这个东西？在很长一段时间内就是忽悠，我比较深信马云[微博]的一句话，忽悠你该怎么看待。我认为中国企业家现在很缺乏一种东西，就是他强烈的个人魅力，个人特质在市场当中有多大的影响力。这样人的个人体质其实来自于他们具备的现实扭曲场。

　　今天的企业家我把自己的事情做好就可以了。有一个华尔街日报上的漫画，仅仅做好自己的事还不够，这个漫画是华尔街日报非常重要的两个人物，一个叫叫(英语)，  一个叫(英语)，他说饼子，你有没有觉得网络这东西让我们变得再也无法长时间去专注起来了。你觉得呢？抱歉，你说得太长，我没听。中国现在从一个审核制到核准制的转变过程当中，以前就是过个形式而已，可是现在中国企业家越来越多的需要去展示自己，他的实力，他的能力，他的市场，需要去讲。除非你说我不需要讲，除非你有一个非常伟大的听众，或者你需要一个真正伟大的听众。

　　在今天我们会发现，有很多我们所揭示过的沟通的场合，听众根本就没有接受到这个信息，个人企业家特质完全被掩盖掉了。

　　四个关键的扭曲场方法，一个企业家站在台上，他应该具备的四个关键方法，第一，强烈的自我肯定。从两个角度你能看出来，第一，如果你研究企业家的用词，它的话语是否具有强烈的肯定性。我发现他们在讲话的当中，强烈的语言肯定，并不是我感觉，我认为有可能，如果大家做一个对比，你会发现有一部分企业家，不太愿意说用一种肯定的话语去讲，也许中国文化不太宣扬这一点，但是如果你放在一个舞台上讲，我们也要学一下奥巴马。奥巴马是最年轻的黑人小子，做了美国总统，奥巴马演讲的强烈自我肯定非常重要。当他喊出(英语)，我相信下面的选民一定沸腾了，强烈的自我肯定是一种催眠，既是对自己催眠，更是对听众的一种催眠。强烈的自我肯定。

　　第二，一个好的企业领导人的风格，来自于他讲话具备这样一个感觉，简单才是终极的复杂。把一个话说复杂了一点都不难，但把一个话说简单了，掷地有声，我觉得是一个难度。这点做得非常好的就是刘总，他讲他们收购IBM[微博]收购的困惑是什么，接下来两个结论，这个话在高潮处就停顿了，话不是讲得复杂，图表也不是复杂就好，我个人觉得，今天苹果能够到这样一个高度，源自于乔布斯一个理念，真正好的东西一定是简要的东西。也许这个是乔布斯领导的苹果超越微软[微博]一个非常重要的原因。

　　也许这是苹果的市值超越微软的主要原因，这两个人首先我们看讲话的模式，PPT的风格，背景的投影，都有很大的差别。典型的盖茨式的做法是怎样的，他的表现力，这是盖茨经常讲话的PPT，典型的乔布斯的做法在于，把一个话说到极致，简单，才是真正被人接受的东西。

　　奥巴马的核心词就是这么简单，(英语)，这样的一个非常重要的特点认为，我们今天在讲话的过程当中，扭曲场来自于简单但不简陋的话语，掷地有声。你会经常发现有一些演讲过程当中，你反复脑袋里面一定会萦绕出那么几句话，简单但不简陋，我认为是现实扭曲场构成的第二个小案例。

　　第三个案例，现实扭曲场在传递的过程当中很重要的一点，在于信心传递大于信息传递，如果我今天写一个报告，写一个具体的方案，信息对我来讲是非常重要的。可是作为企业家有一个重要的职责，其实企业家本身就是企业最大的销售，当我们发现乔布斯在台上讲的时候，他就是苹果公司最大的销售。如果我们中国的一个企业家站在舞台上，他会如何传递他公司的产品？如何传递他公司本身要散发的气质。站在舞台上，你的信息是第二位，信心才是第一位的。听众觉得你本身所代表的那个东西，就已经足够让我相信我要买单了。

　　大家可能看到这是(英语)的第一张图，很少有IPU招股书上用一张彩图做图片，(英语)这是我的梦想，我需要将这个信心传递出来，再来传递信息。在过去这么长的IPO路演当中，(英语)的路演是最有特色的，他把信心的传递放到极致。今天中国企业家站在舞台上这一点非常重要。

　　第四点，构建鲜明的个人风格是我们企业家需要上的一课，每个企业家站在台上，风格是什么。我们过去跟很多企业家打过交道，企业家的现实扭曲场非常重要的，是我们每个人都要有一个明确的个人风格，关键在在于不是你说了什么，而是你说话的方式。相信很多人站在舞台上看到企业家表现的时候，你首先感觉到的是什么，这几条可能大家都很熟悉，第一，你能看到的是视觉的感受，这个企业家站在舞台上的视觉感受，因为很多人在我们做过去的咨询辅导当中，都把乔布斯拿出来做一个代表。比如雷军[微博]，完全在模仿乔布斯的做法，都希望从这个角度来做辅导。站在台上，人为什么有这样一种感觉。

　　第二个问题，听觉，可能是30%。他需要你一上来讲话的语言和感受，就能让投资者觉得心里很踏实，觉得个东西我听起来我明白你是具有权威感的，剩下才有20%来自于语言本身。这么大一块，中国企业家似乎都不太重视，很多时候我们觉得语言内容我先做好就行了，可是视觉和听觉这两块我们怎么做？

　　我的分享听觉视觉很简单，但是你要说透做透有难度的，眼神，手势，声音。我们很多企业家在台上进行沟通的时候很不擅长做一件事情，就是眼神的一种沟通，因为眼伸的沟通对我来讲就是一种亲切的沟通。

　　手势，我个人认为手势本身代表着一种气场的释放，我觉得整个视觉的感觉当中，你对谁印象深刻，手势能做多少，你绝对不能拘谨。

　　最后是声音，有多少企业家认真地做过声音的一种调研，我的声音在什么位置是最合适的，高度，低度，速度，快慢，强度等等。过去我们常常说，这些东西可能是不是雕虫小技，我过去十年一直做这方面的研究，我的答案是绝对不是。因为在今天这样一个信息丰富的社会当中，每一个人就是一个品牌，我很相信一句话，作为一个企业家，你本身(英语)，你就是品牌，你代表着这个企业最关键，最核心的气质，这个现实扭曲场，就在于我们说的四点当中，如何将它展开，如何将它完善。第一点，强烈的自我认定，站在舞台上你的自我认定非常重要。第二点，简单才是终极的复杂。第三点，你要明白，大部分演讲的这些人，信心传递比信息更为重要。最后一点，个人风格，每一个企业家的符号是什么。

　　我的一个根据，符号感非常重要，乔布斯为什么具有乔帮主的魅力，就是他具有强列的符号感，中国我认为不超过20年，但是放眼未来20年，中国需要有更多的符号感的企业家。未来企业家的发展一定是均衡，全面，个人风采的发展。我的分享就到这里，谢谢大家。

　　冯颙：有一点，编故事讲故事，绝对是领导人的一个必备功，但是不能把马编成牛，你可以把小牛编成大牛，大牛编成母牛，但你不能说我这个马就是一头牛，两个概念。

　　冯颙：我觉得您一定具备强大的现实扭曲场，您的演讲充分证明了一个企业家在现场用什么样的方式去表现，去表达。我个人觉得您刚才说的这些，我是做企业家个体研究，我还没办法深入到每一个细分行业去进行思考，但是您刚刚这一点，我觉得对我刚才的演示做了一个注解，我觉得这一点上面您的做法充分体现了中国未来20年企业家符号性的人物是很有潜质的。