“2012(第十一届)中国企业领袖年会”于2012年12月7日-9日在北京举行。上图为宅急送董事长陈显宝。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2012(第十一届)中国企业领袖年会”于2012年12月7日-9日在北京举行。上图为宅急送[微博]董事长陈显宝[微博]在年会现场发表演讲，以下为演讲实录。

　　陈显宝：战略的问题我就不想谈，还是围绕主题过冬术。面对冬天应该怎样度过这个冬天。一个企业家说过过冬术三句话，王子木讲的(音)，第一，过冬少运动，第二，过冬多储备，第三，过冬好打猎，这是一个很好的过冬术。过冬少运动，生物界我们很多动物基本上靠不运动储备自己的能量，去熬过冬天，去迎接春天，再迎接自己的生长，少运动，少耗能量，能够度过自己的冬天。

　　第二，冬天要多储备，你要多冬天要储备衣服，要储备粮食，要储备房屋，企业也一样，你在冬天的时候你缺什么，你应该去储备，哪些少的应该做，哪些东西你应该少做，这对一个企业来讲也是很重要的。你实在不行，还要寻求外援，你要融资，要找合作伙伴，来共同抗御你的冬天。

　　第三，冬天好打猎，到冬天的时候，我们猎人是个好时光，这个时候因为所有的未必的树叶，草丛都凋落了，很多动物暴露在外面。你可能去做其他的事情，让你的企业反而更好地度过冬天，到春天收获更好。这三句话我觉得很有道理。

　　我们在08年走了很大的弯路，08年的冬天是严寒。因为当时我们搞调整改革，我们当时过去是做传统的B2B，后来要做快递，就全面转型，公司大量的投入，又碰上了08年的金融危机，在当时的情况下，我们怎么过冬天，我们做了一件事，就是冬天多储备，那时候我们全面收缩，压缩成本，因为你要过冬，你要不被冻死。

　　另外在这个基础上，我们就是融资，因为当时亏了一亿多，现金流当然很困难，所以你要融资。一个是内部压缩成本，第二就是融资，所以当时我们比较好的度过了当时的冬天。

　　为什么说现在是冬天？现在的冬天更多的是实体经济的冬天，实体经济现在是越来越难，赚钱越来越难，经营越来越难，当然实体经济也影响了我们的虚拟经济，影响实体经济是本。实体经济难在三个方面，一个成本居高不下，第二就是车辆成本，因为油价不断地涨，车辆成本也是不断涨，第三，房租成本也是越来越高，这三大成本导致我们的压力很大，也是面临着过冬天。

　　另外大的气候里面，实体虽然在下降，但是电商业务在迅速增长，特别是淘宝业务，所以它还有好的东西。所以我们今天的调整就是两方面，既是多储备，同时也出去打猎，大环境和小环境和08年不一样。所以说我们就压缩我们这三项成本，第一，人工成本，因为这个大趋势是越来越高的，不可能人工成本会降下来，你内部有哪些不成立，我们把二三线人员要压缩又压缩，就是一线人员要增加，就是非生产人员一定要压缩到最低，这是一块。

　　第二，我们提升人员的工资，让它更合理化。

　　第三，一线员工要求他的效率化，现在增加效率不增加人员，可以增加你的待遇，但是不增加人员。所以对员工来讲，我们员工成本采取这三个方法来过冬。

　　车辆成本就是全面整合我们的班车，有些外包的外包，过去线路可能是重合的，现在要整合。因为油价你是不能控制的，但是车辆的效益你是可以控制的。

　　再就是房屋的成本也要考虑效率，我们这两年增加两个点，也要把它压下来，这就是我们过冬的准备。

　　另外我们出去打猎的，我们做了一个新的调整，我们收入这块，一定要保持存量，发展增量，过去是两块，一个是企业客户，第二块是零散，它增加非常慢，但是我不能丢弃它。我要发展增量，我就要去投入，现在我就调整。

　　在这块业务我还要加大投入，加大发展，因为我三年都是80%到100%的增长，今年我还有70%的增长，所以这块还要去投入。

　　双十一我们进入淘宝，一单打响，很好，我价钱低，但是我毛利是赚钱的，在淘宝业务这块我还要加大投入，这两块我还要加大投入去发展。这样可能明年宅急送有一个好的过冬。这就是我们一个过冬术，三块，去年我们做了一件事，今年我们做了两件事。谢谢。