【中国企业家网】12月8/9日，中国企业领袖年会在北京大饭店举行，依文集团董事长夏华参加了年会开幕论坛“过冬术：如何穿越周期”论坛。

　　以下是夏华论坛发言全文实录。

　　我们能不能不忆苦思甜。我是学法律，教法律，后来做了时装，一不小心拐大了。蒋教授原来是修表的，后来弄电缆，那么大一个玩意，还干得特别好。这些企业家这么多年走过来，尤其是我做这个行业的，因为国外大家知道点燃你们消费热情的奢侈品牌都是上百年的，经历了无数的危机。

　　今年说过冬术这个论坛，大家真值得听一听，这个冬天真的很阴冷。08年真的很冷，但是大家知道为什么冷，美国出了问题，哪出了问题，这个冬天似乎没有那么多问题，但是每个企业都觉得很冷，这恰恰是对企业自身是一个特别好的考验，到底谁该冻死。当然我觉得不会穿衣服的肯定冻死，但是会穿衣服，现在真的显得至关重要。

　　我还特别认真的去思考了，就是我们如何才能不被冻死，一个伟大的领导者在今天这个时代，你的伟大真的是看你是否能带领大家找到新出路，新方法，而不是纠缠那些老问题。我是觉得每一个企业在以往的几十年都有无数的老问题，但是如果这些问题你在这个时候，寒冷的冬天还想办理结果它，怎么才能好，已经来不及了。你应该思考新出路。

　　今年双十一的时候有一件事特别有意思，马云[微博]请了这群老朋友，云好，史玉柱[微博]我们一帮朋友去，那一天我相信是中国因为各个产业聚在一起，那一天的感受是特别特别清晰的。

　　那天我当时发了一个微博，后来好多朋友在互动，我说马云，前些年说了一句话，我觉得他有点吹，他说一个了不起的企业是在别人看不见，看不起，看不懂，最后赶不上的过程中就伟大起来了。我觉得那个话在那一刻说得真挺好的。

　　因为这个世界在变，而且变的速度远远超过我们在座的这些企业家的想像。所以我说，今年是一场真正消费革命的开始，区别是什么呢，就是它并不给你那么明确的迹象，但是让你深刻地感受到这是消费者自发消费行为的一次转变，让你真的看不懂，赶不上，来不及的过程中感受到的。

　　所有的五一黄金周，十一黄金周，因为消费者的领域特别有意思，中国定义为黄金周消费，只要是大周末，假期都是消费最好的时候，所有的商业突然都傻了，都准备好了，消费者怎么不来了，人都哪去了。因为这是一个相对自由的市场，在这个市场不像房子，车这些行业有调控，但是消费品市场特别有意思，在消费者自行的消费行为转变和转移的过程中，大家突然感到了寒冷，没有人了。

　　这时候对于每一个企业的考验，一个企业的创造力显得特别重要。第一，你怎么样能创造消费者的需求，在今天这个时代，你如何去创造新的需求，去激发他新的消费热情是至关重要。这时候很多新的消费，很多市场上热的东西，不用提口袋就把钱放到那去了，很多好的产业，行业，哪怕一家好的餐厅，一个下午茶的餐厅。我前些日子去上海做节目，我希望人家老总说请我喝下午茶，结果我们走了三家下午茶都没有座位，这就是说，是真正创造消费者的环境是很重要的。

　　第二，这是一个造物的过程，是一个造式的式，模式的式，今天真的需要创造了。现在每一个店都在等着人来，你拥有多少消费者，今年你会发现，你只有在这个季节之前，跟消费者之间做了良好的沟通，你才能把他的钱拿过来，否则大家都在游走，游走的过程就是购物的过程，没有人等假期回来再来了。这是一个造式的过程，你能不能创造新的消费模式，成为你的强有力的增长点，真的很重要。能够有多少人成为你忠实的消费者，这很重要。

　　第三，中国企业面临一个造事的大坎儿，故事的事，大家靠把讲故事的形式把消费者的激情调动起来了。

　　还有一个所有在座的最关注的，就是一个企业造人的能力，我去过几家企业感受都很清晰。在我想像中，这么强大，一千万人涌进一个人来购买，这个地方得有多高科技的企业，后来我才发现，其实人是最重要的，机器就是普通的机器，你会看一群年轻人坐在那里，就是阿里的淘宝空间里变成了长条桌，所有的都是人，支付宝[微博]的系统能够坚强地撑着它，不出任何问题，所有的工程师全部在现场。

　　所以我觉得这个时代任何一个新的产业，任何一个企业，在这个冬天你要想让自己安全地度过，让你的企业能够还享受那份市场给你带来的温暖，我觉得我们必须有造人的能力。在今天谈过冬术，真的是一个中国企业实实在在的御寒的能力，这个能力是我们自己创造的，不是别人给的。谢谢！