中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。图为上海之禾品牌管理有限公司总经理叶寿增演讲。(来源：新浪财经 任立殿)

　　中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。新浪财经图文直播本次活动。图为上海之禾品牌管理有限公司总经理叶寿增演讲。

　　叶寿增：各位领导，各位来宾大家下午好。我是上海之禾品牌管理有限公司叶寿增，应该说在服装这个行业做了很多年，从最早开始学服装设计，我是中国第三界服装设计的毕业生，大概十年左右有任教的经历，后面开始做自己的品牌。应该在服装这个圈子是老兵了，20年了。我今天的讲演可能有点奇怪，可能我会把时间拉的比较久一些去看服装。

　　因为我想回到，在接到这个演讲的题目的时候我就想该讲什么，中国的文化太多，太长了，去翻了翻，有一部话说中国的册子，它从最原始的社会开始，一直到民国开始之前，他说的中国这一整段的历史，有一句话可以说是我们前面五千年的一个总结。从历史上回到我们的文化的基础上去想，下面是我要跟大家分享的一些想法，就是说中国的社会，如果我们从2012往前正好是整一百年，我待会儿会用三个大家熟悉的照片来回顾这一百年。实际上整个中国社会在这100年发生了非常大的变化，也许我们生活在现在这个社会中的话，可能会不知不觉，已经很长时间是现在这个样子，实际上不是。孙中山大家很熟悉，在1912年1月1日中华民国成立，从这个时候我觉得，还有就是同一年的12月12日宣统皇帝退位，中国实际是一个服装生活方式的服务者，所以我们从有皇帝的时代到现代社会，我觉得这是一个分水岭。就是说我们的生活开始变得是一个，进入现代社会。1949年，我们同变得是一个独立的这样的一个国家，以前在可能很多事中国人说了算不了，从这个时候开始我们自己说了算了。第三个邓小平从改革开放开始，我们是主动的打开国门，开始融入到社会中去。这三个阶段对中国社会发生了翻天覆地的变化。我们原来在一个以农村为主导的社会生活方式，逐步地在这一百年里转变为以城市生活为主导的这样一个社会。

　　就是说整个在这个过程中，整个社会的变化，一直在变化中。就是说整个社会的变化，当我们在提供衣服的时候，我们都在过程中，一个快速变化的过程中，所以不是一个定案，就是作为我们现在来提供的，如果我们只想现在，那我们会看得太有局限性。所以当我们放回这么长时间去看的时候，我们现在做的事情一是各快速的瞬间。我就提出一个问题，就是说什么是我们未来的，理想的生活方式，就是说其实作为做品牌这是很值得大家去考虑的，品牌是提供生活方式的，什么是我们将来要的，这个如果我们没搞清楚，那我们做出来的品牌它不会持久，另一个可能不是我们未来生活所需要的，是不可持续的。我这里列举了很多我自己的一些想法，也是我们在经营这个牌子时经常去想的，可能和很多的服装企业不一样。我们可能会想更久的，十年二十年以后我们怎么过日子。因为一个品牌可能在十年就做起来了，他需要一个持续性的努力。所以可能刚才郑总说到有很多服装企业历程，他说一个阶段一个阶段，那放长时间去看很快就会过去，不会改变。对于ICICLE来说我们十年只做这个事情，十年前我就这儿做了，还会继续做下去，会比较笨的做法。店用了15年只开了100家店，很少，但是我们方向一直在那里，没有来回的去变化。所以这个是，我想跟大家去分享，作为一个品牌它肯定得有一个定例，它得有放在历史上去考虑这个牌子，最后它才可能有一个更远的计划。你今年做了一小步，加了十年做了一大步，20年、30年之后可能我们就一步一步的把房子盖好了。

　　说的更具体一点，生活方式从整个现在的，我们周围的现状来说，吃的我们不敢吃，觉得有毒，交通非常拥堵，整个环境越来越不好，更重要的一点人和人的关系没有信任感。那我们想，就是说我们整个，大家在这么努力的时候，我们用了100年我们是想要得到这个结果吗？实际这不是我们想要的，所以我们可能得更把心静下来去想，什么是我们要的。中国的封建社会持续了两千多年，在当时的整个社会范围它是有领先性的，那我们现在的社会再往前去走五百年，一千年，应该是我们从提供生活方式的人可以去想的。那从我的观点来说，就是说在中国人口众多的国家，当下大家都快时尚，快流行，因为我们现在是一个快速变化社会的一个表象，就是说当我们的社会安定下来，真正开始说安定过日子的时候，这些可能并不合适我们，我们的人口太众多了，如果每天，今天买的衣服明天不穿了，只穿半年，整个我们的资源和我们的环境是不可以承载的。所以这些就是说作为一个疑问，所以我们建立在这样一个想法下，我们会去思考。再从文化的角度，从思想的角度我们怎么去做我们的牌子。

　　我想作为中国的牌子我们首先会回到主体文化，中国的东方文化，怎么过日子，这是很现实的问题，只有这个基础解决了，你的牌子才是发自内心的，技术上的东西很快通过培训或者一些资源的购买你就可以得到，但如果一个品牌它如果没有发自内心的思想就不可能走很远。下面我就以我们公司的一些想法跟大家来分享，我们该怎么做这个牌子。

　　首先，就是我们是一个服务的群体是很明确的，是为成长中的中产阶级服务的品牌，这点要明确，我们从最开始到现在都没有改变。我们会有三个关键的词，舒适、环保。我们是在把环保的理想和商业结合去做很深入的思考，而且应该说我们初步找到一些可行之道。这个其实这样的化纤现在越来越少了，我的小时候，我来自福建的农村，以前可能家的后门有这样的类似的风景，有很茂密的森林，现在一切都没有了，就短短的二三十年。这个是在我们很长的漫长的封建社会时期，其实人和自然还是比较协调的，这个是在二三十年，应该是我们社会做了一些不该做的，这是我们的现在，很不好的空气，很拥堵的交通。所以我觉得到时间我们去想什么是我们要的。

　　就是说每个人的发展他跟整个自然、社会的和谐，从这一点上来说是我们寻找的一个核心的价值。从环境的角度来说，如果是我们再像以前那样下去，我觉得我们已经没有基础了，所以就是说大家为什么不想去生活在这样的环境，那作为我们一个生活方式的提供者的话，如果我们不去想，那再往后五年、十年、二十年，因为自然环境的消失会很快的，就是说我们再也找不回来，我们之前该有的东西。然后ICICLE这个牌子在整个做的过程中，这有些细节可以来，就比如这是一个扣子，我们用了四种材料，椰树壳、贝壳，牛角，果实，其实我们其他的材料，作为ICICLE这个牌子的话，我们只用天然原料，我们90% 以上的纤维是天然的。我们的生产过程中也会做一些，我们的衣服几乎没有塑料袋包装的。

　　再说我们上班，我们的客人都是在办公室上班的这样一批客人，他们都是有具体的工作，整个这一批人最早我们从定位开始，大学毕业以后三四年这样一批客人，通过一些数据的统计这些客人的成长会非常快，可能会在16年有三点几亿，这是国家的统计。第三个方面关键词是舒适，从整个现在社会的人来说，舒适对大家来说是很重要的，其实包括两个方面，一个是心理上的舒适，一个是生理上的舒适。就是说可能同时重要，我们用了天然的原料，能够给大家一种，因为人本身就是自然界中的一部分，所以天然原料有本身的自身的联系在，所以他会有舒适感。另一个从生理上，本身贴身有舒适感。另外一个我们觉得从设计本身来说，技术上从样板，各方面技术上，我们会去注意它，还有一个里面，外面都会是给人一个很舒适的感觉。更重要的一点是从设计本身，我们会去掉一些表面的东西，把设计分回最原本该有的。这样当一个人穿的比较奇怪的时候，大家很注意他，这样他没有放松感，没有舒适感，只有穿的是非常正常的，他在这个环境中才会觉得很放松，很舒适。所以这是从舒适的角度我们也会从几个方面去着手做。当然就是说我们的店也可以做的很舒服。

　　总的来说，我们希望通过我们的努力，能把现在快节奏的生活可以跟舒适，跟环保结合在一起。我们提供了比较全面的产品线为我们客人，这个是适合出差的时候穿的，更年轻的一条线，是比较纯粹的，这个环保材料是纤维都不能用的产品线，不能染色，或者只能是植物染料的染色。我讲完了。