【中国企业家网】他自嘲是一个为女人做衣服的爱臭美的男人，他说自己常处于半疯状态，在企业家的理性与艺术家的神经质之间游弋。苗鸿冰[微博]，这位打造“白领”高端女装品牌的“92派”企业家认定中国服装品牌同样能够做成艺术品，像外国油画一样不断增值。他一直努力在“看别人看不到的地方，做别人做不到的事，算别人算不清的账。”

　　据《中国企业家》前方最新消息，苗鸿冰先生确认出席12月7日-9日在北京举行的2012（第十一届）中国企业领袖年会。

　　“我的理想是当售货员”

　　“92派”企业家创业与此前的积累有或多或少的关系，苗鸿冰却是例外。他选择时装产业，追随的是成为售货员的儿时理想与爱“臭美”的本心。

　　苗鸿冰说，有两个人对他的人生影响极大，一个是创立日本八百伴集团的阿信，一个是百货大楼的明星售货员张秉贵。“我们小时候都写过一篇文章《我的理想》，当时我写的是做科学家和数学家，但是我相信我在撒谎，其实我的理想就是当售货员，到现在为止，我的理想还是当售货员。”

　　小时候曾拆了毛衣自己重新织，苗鸿冰认为那是他的第一件服装作品。年轻时喜欢穿在那个年代很扎眼的花格衬衫，苗鸿冰因为“时尚，看着不一样”。这些或许都是苗鸿冰骨子里爱美的证据。

　　然而苗鸿冰的职业起点与理想和爱好毫不相关。大学毕业后进入石油系统，干过共青团，当过秘书，直到1993年辞职下海，投身服装行业，苗鸿冰才算找回初心。“人生一定有一段时间干最不擅长的，但最后干的，一定是你最擅长的。”苗鸿冰说。

　　虽然走了弯路，但在石油系统的工作经历依然对苗鸿冰产生了不小的影响。“一是价值观；二是做事的方法；三是培养了把事情持续做好的能力和态度；四是积累了广泛的人脉；五是一旦脱离了体制的捆绑，生命便释放出无穷的能量和想象力。”苗鸿冰称之为体制留给他的五大“遗产”。

　　“富人消费只求最贵不求最好”

　　经过十几年的耕耘，“白领”已成国内女装品牌翘楚，成功开创了将视觉艺术、建筑艺术、园艺艺术等艺术形式与生活紧密结合的全新商业模式。而这些成就其实都是苗鸿冰过人商业智慧的结晶。

　　苗鸿冰之所以选择这一创业方向，除了个人兴趣外，最看重两点：一是投资不需要很大，二是利润空间比较大。到现在，苗鸿冰依然认为服装产业的利润空间要比其他产业略高。

　　除了行业优势，苗鸿冰还有一套独特的定价策略，即“一堆人、一堆钱、一个梦”，简而言之就是“富人消费只求最贵不求最好”。苗鸿冰这样分析中国消费者的购买行为：首先是“一堆人”，让全世界人很惊讶的一堆人，很能干、很勤奋，财富积累快；其次是“一堆钱”，通过十几、二十几年积累了很大的财富；第三是“一个梦”，很多中国人都有“只求最贵，不求最好”的消费心理，付出金钱以换取某种精神上的满足。