薛蛮子：创业者要找什么样的天使投资
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图为天使会首任主席薛蛮子出席大会并发表主题演讲。（图片来源：新浪财经 全权摄）
新浪财经讯 12月2日，“2012创业邦年会暨创业邦100年度颁奖盛典”在北京千禧大酒店举行。本届创业邦年会以“梦想照亮现实”为主题，新浪财经独家直播本次会议。图为天使会首任主席薛蛮子[微博]出席大会并发表主题演讲。
薛蛮子认为，今年、明年、后年这几年创业的机会是非常好的，最大的原因就是我们有了移动互联网，移动互联网打通了电脑用户和手机用户，这是微博的主要用途，能这么短时间内达到两亿人次，就是手机移动互联网真正的威力，凡是行业中有巨大洗牌的时候，对创业者是非常好的机会。
以下为演讲实录：
薛蛮子：大家早上好。
在座的有多少是创业者？举手。有多少创业还没找着钱的举手。我知道你们是来干什么的，大家来到创业邦，到这种活动，基本上都是创业家寻找各种不同的指导，或者是人力资源，或者是社会资源，或者是财富资源，我觉得今天讲讲就是天使投资在2012年是怎么回事。
我们十几个人，我，开复，小平，雷军[微博]等等，决定天使投资这一件事，在中国希望发扬光大，所以我们在2012年就成立了天使会，同时今年我们也做了一个中国天使会的第一次大会，目的就是希望找到一个很好的平台，能够让众多投资者很快找到一个天使投资，这样的一个保姆，这样的一个赞助者，这样的一个良师益友，我觉得大部分我们的创业者，他们最初创业的一点点小的想法是不可能拿到机构投资那投资的，除非你有一个特别显赫的以前的投资的成功经历，所以我认为中国的天使投资，以前的天使投资都是亲友之间，刚才方先生也说了50%的人都是通过朋友、亲戚、家人和哥们借钱，来完成这个任务，我觉得除了家人之外，现在各地，由于我们开了这个大会，我简单在新浪微博上搜了搜，光搜天使投资人，就一下子出来好几百个，所以我认为以前天使投资这个事，是一个鲜为人知的，大家闹不清楚你玩的是什么慈善事业，以为是给送钱的，这个概念在逐渐改变。
我觉得其实今年、明年、后年这几年创业的机会是非常好的，最大的原因就是我们有了移动互联网，移动互联网打通了电脑用户和手机用户，这是微博的主要用途，能这么短时间内达到两亿人次，就是手机移动互联网真正的威力，凡是行业中有巨大洗牌的时候，对创业者是非常好的机会，如果五年以后及咱们中国有若干座大山，要有电子商务就是阿里巴巴[微博]，易搜索就是百度[微博]，qq就是腾讯，这个大局是几年以前的，作为创业者想做大公司是很难的，今天我认为移动互联网给大家很多很多的机会，而且各个大的公司，腾讯经过跟360大战以后也痛定思痛，也非常实际反省了他们自己，我觉得微信就是他们经过总结，经过竞争很好的一个结果，就是每个人逐渐开放，包括百度，包括阿里巴巴，都越来越开放，这个都是对创业者非常好的机会。
创业者要找什么样的天使投资？首先就要找我这样的，你们同意吗？
我觉着找一个天使投资，主要的不应该是钱，当然找到钱是必要的，但是最好是能找到钱以外的东西，他的经验，他对你长期的指导，他的人脉关系，他的社会关系，这些都是非常宝贵的，最后一个好的天使投资人的背书对你真正的机构投资也是极为重要的。
所以我认为开始选择一个好的天使投资人，对每个创业者来说都是非常重要的，我觉得李学凌[微博]找到雷军就是他最大的成功。当时如果没有雷军，我不认为今天李学凌能达到今天这个地步，尽管李学凌是个非常能干的人，但最初找到一个非常好的，非常能干的。我觉得雷军投得钱不多，但起的作用巨大，所以我觉得这是一个很好的案例。
我觉得每一个天使投资人，好的天使投资人到最后，你就找了一个哥们，找一叔叔，找一大哥，你们就变成一家子了，一个企业如果想要一两年就急于求成几乎是不可能的，所以我个人认为找寻一个好的天使投资人，我觉得创业邦刚才给了我们一个中国天使投资的报告，也列出了很多中国天使投资的机构，各个不同的，我觉得各个地区，全国各地都有很多这样的机会，而且现在电视上创业大赛越来越多，各个国家纪委，各个国家的创业园都反复做这个事，所以我觉得钱其实是越来越多，关键是找到好的，合适的，最合格的，能够跟你一块成长的。
天使投资很多人，实业家出来之后，很多人是按照净资产，这样的天使投资人你们一定要谨慎，就是我一下子出了80%的钱要占80%的股份，这一下子一开始就被吸食得很厉害。我觉得天使投资就是出大钱占小股，让创业者迅速发展自己的企业，有足够的动力，能够雇更好的人，更好的合作伙伴。我觉得其实你们最要紧的还是多看一看别人成功的经历，我觉得有一本扎力·古的《假如给你一个亿》，孙陶然有个《创业家的36条定规》，这些书我觉得都是每个创业者都应该潜心，一点一点地好好看一看，这里边讲了很多人的教训。
成功是不可复制的，而所有的失败都是被复制了千千万万次，希望大家不要再重复。我每天收到几十个PPT，几十个商业策划书，但坦率地说，绝大多数的差异化很低，同质化严重。我们国家的创业者，相当多人是情绪化，什么热门做什么，团购热门就做团购，社会化营销就做，电商热门就做电商。我觉得一定不要考虑什么是热门，而是想清楚哪些是你真正能做的，哪些是你的个人经历，你的社会关系，你深深了解到某种需求是没有被完成的。你能够找一帮人，找点小钱，能够简单把这个模式能证明，这个时候你找投资人说，我已经把敌人圈住了，就剩子弹了，那个时候你跟投资人谈的就不是一个简单的概念，说我有一个好主意，我是聪明的人，我是下一个马云[微博]，我是下一个乔布斯。这个时候你就会说我已经做了六个月，一年的经验，我已经找到了一个方向了，我希望把这个方向扩大，这个时候我觉得是融资的最好的机会，而不是连公司都没有成立，天天就说我要一千万人民币，你要不投我，你就把下一个马云的机会浪费了，我和徐小平经常收到这样的PPT。
我觉得下一步，南立新也让我说说历史和天使投资的关系，大家有关注我微博的举手，我太骄傲了，不得了，这全是托。我在微博上开了个小的栏目，就是历史上的今天，我是一个学历史的人，又跟IT行业产生不解之缘，我倒是觉得为什么一个玩历史的人，白胡子老头怎么能玩这么潮的，还能折腾这个事，我觉得正是由于我们一个完全不同的背景，实际上给我巨大的帮助，我觉得投资和做人和做事，看历史就是一个看一个经济兴衰，我觉得看到一个事物的规律性是一个学历史人的基本素养。
刚才我看见小方说社会化媒体和电子商务，其实我认为电子商务大有可为。最简单的道理，大家都看到，我们手机上，我们互联网上，就几个赚钱的业务。第一个业务就是广告，而广告是个越大越好卖钱，电视的，电影的好卖钱，电脑钱就少了一大堆，搁手机上就卖不出钱来了。我觉得它对广告的影响是很大的。同时搜索以前赚钱，可是你现在百度能不能到4亿多的腾讯的用户上查到每一个腾讯微博和微信的信息吗？这个将来都是一个巨大的挑战。
移动互联网带来的最大的最直接的好处就是电子商务，为什么？因为人的购买欲有三分之一以上是冲动性消费，你看看咱们今天，能够在一天光棍节卖191个亿，全苏宁一年才卖不过两百亿，这件事情巨大的意义就是以前是玩电脑的人用电子商务，现在是不玩电脑的人，不上手机的人也要玩电子商务，电子商务逐渐会变成一个主流，中国人以后随着支付和配送物流体系的逐渐完善。
我们签协议的时候。开复说，他以前的老东家谷歌制造出来一个无人驾驶的汽车以前我听说真的是异想天开，结果人家做成了。我就想这件事实际上是超了亚马逊[微博]的头档，亚马逊几乎花了上百亿美金在全美国造大型的物流中心和巨大的物流体系而人家这一折腾，晚上一下单，这无人驾驶的小汽车就直接送到你们家门口的邮箱里头，第二天早晨你全收着了。
这事我觉得对创业者来说，就是不按常理出牌，如果按照常理出牌谁也想不到谷歌今天无人驾驶的汽车已经在加州的公路上行驶，这个对联邦快递，对所有美国的物流业都产生改变性的作用，我希望将来我看到的是越来越多的商业计划书有这种创新的主意，有这种颠覆性的创新。这个是我们国家非常需要，而不是重复给哪个人做的。
所以我个人不主张大学生创业，我最希望大学生有志创业，最好到中小企业干一年两年三年，做到一个小部门的经历，尝试看你们老板每到月底的时候发工资，怎么挠头发，想想怎么做营销，想想他们有多大的苦难，这个罪你受得了，受不了，我觉得创业对很多人来说是一个巨大的享受的过程，这就是创业成立的，你看有好几个都是一辈子玩三四个的，但绝大多数人是受不了这个折腾，所以要想清楚。
我觉得在一个好的团队中先试验两三年，看自己干得了干不了，在这个时间积累你的人脉关系，积累你的社会资源，同时增加很多工作经验，从这个角度上你们再想清楚，两三年以后，结一帮人，搞一个小公司，切入点一定要针尖一样细，做一个非常简单明了有效的方式，很迅速地达到。刚才好几位成功的人士都说花了两三年的工夫，一下子好几千万元，这就是互联网的力量，口碑营销，而不是靠营销。
我现在很悲哀，我刚才看到所有的创业者认为社会关系比他工作经历还重要，还是他爸是李刚比什么都重要，这是咱们国家的悲哀，你们同意吗？
我也想了想，我认为今后这三年是一个千载难逢的机会，大家都有机会在移动互联网和社会化媒体上有巨大的成就，觉得大家要尽可能的好好学习，凡是不会学英文的，我非常建议一定要把英文学好，因为英语以前大家我要创造一个世界语，啥是世界语，啥是互联网的语言就是世界语，全世界70亿人大家都用互联网，英语就变成了一个通用的，你要看到世界往哪走，一定要尽可能学一门外语。有时间，哪怕度假的时候，过年的时候，上英语国家，上外国需转一转，开拓自己的眼界，我觉得最要紧的就是想办法不要在眼底下死盯着一亩三分地，一定把这一亩三分地跟别人无数亩无数地接在一块，想想怎么用跨界的方式，一个人数学要好，你考到90分，旁边有80分的，有70分的，可是有数学、历史、化学、地理全好的，每门70分，你串一块别人就玩不过去，所以就尽可能增加自己的知识。
而且要每天关注薛蛮子的蛮子文章和历史上的今天，谢谢大家。
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