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30岁以下创业新贵专题讨论(实录)

2012年12月01日 17:46  新浪财经 微博
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图为“30岁以下创业新贵,年轻就是力量”专题讨论现场。杜琰 摄 图为“30岁以下创业新贵,年轻就是力量”专题讨论现场。杜琰 摄

  新浪财经讯 12月1日,“2012创业邦年会暨创业邦100年度颁奖盛典”在北京千禧大酒店举行。本届创业邦年会以“梦想照亮现实”为主题,新浪财经独家直播本次会议。图为“30岁以下创业新贵,年轻就是力量”专题讨论现场。

  以下为论坛实录:

  主持人:谢谢。我们最后一个专场的嘉宾,我们有请他们,主题:30岁以下创业新贵,年轻就是力量,有请聚美优品创始人、CEO陈欧,酷盘CEO顾志诚,力美互动广告CEO舒义,美图秀秀CEO吴欣鸿,游戏矩阵CEO徐乐,在聊网联合创始人徐德尘,有请本场论坛的主持人,北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司CEO郑亚旗。

  郑亚旗:我们说点干货,速战速决。我是皮皮鲁公司的CEO郑亚旗,坐在我身边的比我还帅的人,他叫陈欧,他的公司叫聚美优品,他刚才告诉我,他一个月,他们公司的销售额就3个亿,当时我听完这个事以后,我想卖化妆品啊,女人的钱还是很好挣的。第二位顾志诚,顾志诚虽然没有陈欧帅,但是他03年做了一个成功的事,暴风影音[微博]大家应该都知道,暴风影音顾志诚是创始人,03年创立的,后来把这个企业说好听一点,是被人收购了,说难听一点,就是套现了。但是现在暴风影音还是很好,还是很成功,他现在的公司是叫酷盘,是做用户跟企业的互联网,说好听一点是云储存,说难听一点就是在线优盘。舒义是我很钦佩的一个人,是做移动互联网广告的,第一次创业,在大学创业就非常成功,也是成功套现了,现在他做的公司,也是两年完成了两轮融资了,现在是中国移动互联网广告行业的前几名吧。然后吴欣鸿,咱们初次见面,但是我很熟悉你,因为我的历届的女朋友都很喜欢你的软件,他是做美图秀秀的,他刚才告诉我,我的女朋友用他的软件很正常,他说他们的用户有1.6亿在用这个软件,大家看到手机上,微博上那些女孩的脸都非常非常尖,都是用他的软件完成的。下一位徐乐,徐乐也是创业很多年了,他的公司可能改过名,所以我的介绍可能不太对,所以我把两个名字都说了,一个是游戏矩阵,现在应该叫小小传媒,徐乐这个行业挺逗的,不做中国市场,他做美国的移动广告的市场,而且他刚才告诉我,他的创意是独一份,在美国,我还没有来得及问完,为什么美国人都想不出来,被你想出来了。徐德尘,我们也是初次见面,17岁开始创业,现在是在在聊网,就是让你在线学英文,让你直接和美国的老师直接在网上跟他聊英文,而且不光有老师,还有美国的年轻人。今天的主题是创业新贵,年轻就是力量,但是告诉我的主题是没有资源,没有干爹,没有钱和没有优势的情况下,我们这些80后如何去创业?因为我自己也有自己的企业,其实我介绍完在座的各位以后,我觉得我是里面创业最失败的一个,我想问问他们,做企业最关键作为创始人和CEO,有两个事是你最需要解决的,而且最重要的两个事,第一,找钱,第二,找人。所以我想先问问大家,第一笔钱,创业你们是怎么找的,是骗了风投,还是骗了天使,还是你们自己出的钱?

  陈欧:创业钱怎么来?我的第一笔钱,是靠自己手里的钱,当时做的很辛苦,回国以后第一次创业,是拿的天使的钱,当时找的是新东方的徐小平老师,之前也是见过好多次,在项目之前,他有意了解,所以之前比较轻松,后来VC的钱是在你的业绩、流量、产品得到重视以后就容易了。

  郑亚旗:徐老师,你是怎么忽悠他的,因为徐老师投了好多的企业,但是女创始人比较多。

  陈欧:他非常有激情,对年轻人,确实海归派有一些偏好,他会倾向去投,他的想法是喜欢这个项目就投,到最后,你会发现自己把自己忽悠了,他不需要理解,就支持你。所以各位创业者可以尝试找徐老师,他的钱比较好拿。

  郑亚旗:刚才陈欧说,徐老师喜欢海归,不喜欢我这个小学毕业学历的,所以我没有拿到钱。

  顾志诚:分两块说,最早03年开始做的时候,做暴风影音没有什么成本,所有的收入就是一台电脑加一个网络,还有58块钱的上网费。现在大家做一个客户端软件,有人下非常开心,量越大越好,当时我们下载服务器,就不想这样。第二次,相对来说成熟多了,也比较顺利,我们在10年底开始做的时候,刚开始几个合伙人自己出了点钱,有了资金,也拿到了薛蛮子的天使,就在我们还没有产品的时候,做了一个Dome,我们花了两周的时间就搞了一个版本出来,所以走上了陈欧说的正轨。因为拿了A轮以后,后面的每一轮基本上都比较按部就班。

  郑亚旗:这个能给很多年轻人启发,因为现在很多的年轻人,都想的是先拿一个PPT,就去忽悠投资人,其实他什么事都没做,忽悠完了以后,他觉得必须得忽悠到钱才能做事,但是你看顾志诚,五千万下载量了,成本就是他跟他的合伙人一块吃饭的成本,我觉得,电脑的成本跟他每天吃饭的成本。对,所以我觉得这个给年轻人很大的一个启发,不要光想着先去拿你的一个想法去忽悠,应该还是先把自己的事做好。好,舒义。

  舒义:我来北京10年来北京创业,已经是第三次了,前两次赚了一点钱,赚了两千多万。

  郑亚旗:真不少。

  舒义:就创业来说,当然现在没有赚钱,融完资就赚不到了钱,以前90%多都是自己的股份,那两天做广告赚了钱,10年来北京就是用的自己的钱,11年A轮,是IDG找到我们,10年我们做了4千万,因为广告这个生意,早期的时候不需要技术含量,就是买卖关系,所以当年我们赚了800多万,IDG投进来的时候,说你需要每年赚几百万,还是要做上市公司?就问我们要多少钱,后来我们估值了,今年我们7月份又做了B轮,我们融资还是比较快,两千多万美金。

  郑亚旗:你的说法我很认同,很多风投投了以后,公司就不挣钱了,那公司不挣钱,还不光说钱能不能往自己口袋里面揣,收入没了,还亏钱。

  舒义:广告行业,早期不需要多少钱,融了资以后,你肯定要做有技术含量的广告平台公司,所以我们招了100多个技术,现在团队有300多个人,所以现在不挣钱,但是不代表未来不挣钱。

  郑亚旗:来,吴欣鸿。

  吴欣鸿:我自己就是一个摄影爱好者,我以前学的是油画,美术专业,我也是经历了三次创业,第一次是在01年的时候,刚刚高中毕业,靠域名赚了30万,帮人家设计网页。第二次也是自己拿一点钱来做的,但是前两次都失败了,后来在蔡文胜大哥的公司里面帮他做产品,美图秀秀,是有一定用户以后才独立成公司的。

  郑亚旗:你怎么想到做秀图的软件,因为我也喜欢摄影,好多女孩,你给女孩拍照,她很大的需求,她需要你帮他修图。

  吴欣鸿:我以前也特喜欢拍照。

  郑亚旗:喜欢拍女孩吗?

  吴欣鸿:很喜欢拍,然后还喜欢拍汽车,当时07年的时候探讨,一个是图片,还有一个是压缩软件,我对摄影的爱好,所以我选择了这个方向,还有一个原因,之前我做火星文,07年有4千多万的用户,我们想怎么把这4千多万的用户让他到更有潜力的地方,因为火星文是对文字的个性化,而图片的个性化的需求当时没有被满足。

  徐乐:我创业比较早,2000年来到北京,刚开始赚了点小钱,但是梦想没有做成。所以我04年回去把书读完了。我第二个公司,做出来68天,拿了一笔IDG的风险投资。第三次是拿了天使投资人的钱。但是这里面有一个小插曲,我们做的时候,做了不到半年,几百万就烧光了,然后濒临倒闭,那个时候很痛苦,没有人再雪中送炭了。我们在最困难的时候,我们自己咬牙坚持下来了,所以赚了大概五六百万美金,我们就把自己赚钱的经验,因为做一个公司,始终是赚钱的,但是可能没有高估值,或者只是赚钱的生意、买卖,没有太大的未来,我们就把自己这一年多赚了这么多钱的经验,因为我们主要的收入来自于广告,我们就想把这个事情做得更好,我们所有的收入都来自于海外,我们看海外的平台做得很一般,我们就做了这样的一件事情,今年上半年把所有的广告主全都谈下来,然后整合到一起。

  徐德尘:我们这个故事特别多,今天看着郑亚旗特别开心。我们公司整个最开始的时候,我们公司大概是去年这个时候开始做的,最开始在华清家园,人人、暴风、美团、窝窝团[微博]都是从那儿出来的。最开始的时候,我为什么做这个项目,因为我们CEO,这个主意想了很久,他三年前就有这个主意,做一个在线视频的教学网站,因为我们CEO之前在美国读书,他高中毕业以后就回国工作了,在国内的时候,工作做的都是英语教学,还有留学。后来想创业,综合这几点,手里有一批美国人的资源,要做的话,比如做培训比较顺手,又结合创业,创业就是互联网,再要不然移动互联网,成本低,把这几个揉到一起,就是这个了。我们公司注册成本就10万块钱,第一笔钱就几十万,之后走了这么长一段时间,我们做了一年,直到上个月,我们刚完成了第一次融资,之前每一次没钱的时候,我们经常没有钱,给工作人员发完工资,然后就没钱交房租了,主要的方式基本上就是借钱,借了真不少,也没那么多。各位以后多多提携。

  郑亚旗:徐德尘是90后,他坐这儿是超标了。

  徐德尘:我挺好奇的,跟我说,80后的创业新贵,我说90后,徐老师比我大整10岁。

  郑亚旗:你刚才说借钱也好,融资了,你做到什么样的程度了?

  徐德尘:去年年底融资,当然我们也见了徐老师了,特别有意思,好不容易约到他了,跑到国贸去见了,聊了一个多小时,结果正好不巧,碰到徐老师有事,急着要走,他说晚上我急着去见陈欧。

  郑亚旗:你得海归才行。

  徐德尘:我们CEO是海归,不过是高中学历,不像陈欧的学历比较高。

  郑亚旗:第二个是找人,之前我不认识陈欧,我只知道他的网站,一个是陈欧说我要为自己代言,这个广告大家都看过。第二个,看到电梯里面送快递的,有很多的盒子,我看聚美优品,我说这是卖什么的,后来我跟着过去看,才知道是化妆品。前两天,我们公司一个男同事,他跟我说,我辞职,我说你要去哪儿?去聚美优品,我说用不用我帮你跟陈欧说说加点薪,我说你决定了就去吧,这事让我知道,实际上不是说腾讯、百度[微博]跟你抢,就是这样的人,他也会跟你抢。所以这公司你找了钱以后,人是最关键的,其实钱,中国的热钱还是多,但是人不好找,因为你制定了方向以后,CEO再怎么使劲,你也不可能天天自己写程序,自己去送货、销售,都不行,这个人是非常重要的,一个企业,包括我跟很多VC、天使投资人聊,他就说我们第一看重的就是团队,人行不行。我问问大家,你们有没有什么好的经验?不管是色诱也好,金钱诱惑,期权等等,你怎么把核心团队留住?你是怎么挖的我那儿的人?

  陈欧:这肯定不是我亲手经历的。创业公司在初期的时候,如果你找一批非常非常强的人,那不太现实,那这意味着公司的权利分化,所以早期最开始找人是自己的朋友,自己的兄弟,自己信得过的人,未必是行业里面能力最强的,但是逐渐当你公司成长起来的时候,最好的人推动社交,通过各种行业会议,通过自己的朋友关系认识人,而不是通过招来人,但是招来的人培养两三年以后,会成为很好的核心骨干。如果真的是挖过来的人,其实还是难遇到好的,因为公司核心的业务骨干不是花钱就挖得走的,他需要成就感、安全感,而且获得期权也意味着长久的预期,有的时候遇到一个人需要缘分。

  顾志诚:其实我自己是不太建议一毕业就去创业,因为我觉得刚毕业的时候,别说吃猪肉了,猪跑都没有看见,那怎么找到合适的团队,推出来,那有很多的不确定,然后再摸着石头过河,这个成功的概率很低。所以刚开始去一个其他的公司,你就有一点目的性地过去看有什么资源、信息,包括你的人脉,公司内的外的,因为你要进入这个行业。就我自己来说,我就在这个过程当中,我认识到一些这个行业里面的牛人,其实大家觉得有一大帮子人以后,有十几个才能做,其实真不是这样,有的时候拉到一个核心的哥们儿,就可以做起来。我们10年开始做的时候,很苦的,白天的时候,因为我早期基本上都是原来公司的几个人,白天就是面试,晚上才开始开会,做产品的方案之类的,基本上通宵达旦,有一半人都睡在公司。另外一点,后来我们招人,包括去高校招聘,员工推荐。如果有十个学生的话,可能有八个都想去世界500强里面,而只有两个和别人的想法可能不一样。我觉得和一批批新来的,自己对这个行业是否有兴趣,是否有非常狂热的兴趣,他能感受到,能被你所感染。说一个原来的真事,大学里考试,考完了之后,我也有题做不了。当时就画个界面,画完之后很纠结,后来把一些细的东西定完了。当时想不到,我想这三个学生是不要,把这卷子交了,结果没交上去。所以我觉得有的时候可能会有些偏执,但是状态可能会影响到你身边,如果年轻人创业,更倾向于是以后未来的。

  郑亚旗:我感受特深,他在考试的时候把考卷画上这些东西,不交了,不考了,这东西价值比考试的价值大得多,可能真是创业必备的因素之一。舒义。

  舒义:我们也在不断地摸索当中,团队怎么样整合的过程当中,我们公司是广告方面,几方面都要抢,销售、运营、技术都要抢,一点都不能缺,销售我们核心的团队,都是五年前搭建起来的,因为前五年不赚钱,大家都在一起,现在赚钱了,都还在一起。后来我们技术的团队都从谷歌[微博]挖来的。

  郑亚旗:你从谷歌怎么挖?是靠色诱还是…

  舒义:因为他们待遇很高的,你肯定不能靠钱,肯定是梦想,肯定是创业了,其实任何的事情都找需求,这个人的需求和你是不是一样。有些30岁的左右的年轻人,他们可能在公司里面高不高下不下,他可能也想创业,一般挖过来的都是有梦想的。大多数人都在说,这样的团队比较容易出问题。

  郑亚旗:画饼管用吗?

  舒义:看你怎么说,几年以前我就跟他们说,我五年以后要做成什么样,那五年过去了,我就跟他们说,你看五年前我就说什么什么,现在你们看,就是你是一个什么样的人,如果你自己本身说一些不靠谱的人,我估计你再怎么说,别人都不信。特别像我来说,我身边的核心团队都比我大很多岁,五年前我24岁,今年28岁,在这个时候,大多数接近30岁的人,有结婚,有小孩的人愿意跟着你,事实上通过这些事就证明你是靠谱的。

  郑亚旗:靠个人崇拜,我说个事就能干成,这是很大的一个优势。包括你之前的创业都这么成功,之前的创业比如说刚才很感动,大部分在座的人都是靠自己的钱来创业,不是第一步想去骗别人的钱。拿自己的钱创业可能比拿别人钱要好得多,第一次创业的也挣到了,后来又创业,把第一次的人带过来了还是?

  舒义:基本上到北京的都带过来了,因为这帮人为什么会过来?是挣更大的钱。但是到北京来,我们也有机会上市。所以我们团队的战斗力很强,两年成立一个公司,在国内是属于前列,我相信未来几年我们依然会这样。

  郑亚旗:你拉团队是不是容易一些,都是文胜那儿带出来的人,而且一直在这个行业里面。

  吴欣鸿:最核心的,像总监都是在美图这个项目成立之前就加入了的,我们公司能找到经验丰富的高级人才,总监里面有4、5个是应届毕业的,然后不断地培养,到现在我们逐渐的把应届的大四学生,往下拉,到大三甚至大二,比如说寒暑假拉他们来学习。

  郑亚旗:技术居多还是?

  吴欣鸿:技术、产品都有,我们公司有不少是在大三就加入,这可能是面对一些大公司的人才竞争比较好的一个方法,让它更早地了解这个公司,让他融进去。

  郑亚旗:年轻的时候还是比较好骗的,进入职场两年就不太好骗了。徐乐呢,挖人比较有优势,这是薛蛮子投的,因为他在微博上很活跃,你还有什么招?

  徐乐:回到刚才的问题,怎么样招人,早期的话,你会用你的梦想,会找到跟你志同道合的人跟你做事情。第二个阶段,可能公司做得稍微大了一点点,有了一些小规模,我最关心的一点,一定要找到一个非常非常好的在公司里面管人力资源的负责人。结果是什么,结果就是说,这个事情你想要什么,找到最合适的,一个企业最重要的是需要找到在这个岗位上能够帮助你实现的。另外我个人还比较崇尚精英文化,其实像我们去年做游戏公司的时候,一百多个人,很多人做了很多东西,但实际上可能产出不是那么精致,到国外发现一些行业里面,非常知名的公司也就二十来个人,所以后来调整公司,我们现在公司不到五十个人,发现我们的产出比去年还要好,每次都是做得比较好的。还是那句话,一般多数人聚在一起可以做出一些好事情。

  郑亚旗:德尘有什么跟他们不一样的?

  徐德尘:我们公司没什么太多的借鉴性,因为我们从故事的角度上,我们没有太独特,也没有任何的普遍性。我跟我CEO怎么认识的?去年6月份,他带两个美国的美女来北京玩,然后缺一个导游,他就托他的朋友说找导游,正好那两天我没事,就去了,就这个机缘巧合认识了,认识完了以后,就聊,过了几个月,本来我应该去年年底之前去申请大学的。

  郑亚旗:现在确切的是多少岁?

  徐德尘:18岁。就在我马上要申请的时候,他给我打电话,徐总,我们一块儿出来创业吧,不要读书了,然后把我忽悠住了,当时了我成绩不好也是原因之一。这是我。我们CEO故事更曲折,他当时父母离异,然后去了加拿大,后来他又回来了,积累了一定的资源以后,去创业。我们公司的事真的没有什么借鉴性。像我们公司最开始的CTO,我们公司第一个CTO,也是经典技术员。第二个CTO是第一个CTO带进来的,之后包括之前的CFO是我们CEO的发小儿,还有一个合伙人是我之前在北京做一些活动认识的一些朋友,我们公司的都是奇葩。但是这个过程都很曲折,一个是因为学业的原因,一个是家庭的原因。

  郑亚旗:第一个CTO去哪儿了?

  徐德尘:本来他们两个人一块儿当CTO,然后我们第一个CTO学业的原因,然后还有家庭的原因,我刚开始干的时候,我才17,我们俩CTO才19,刚大一,我们CEO也刚19,都是这个年龄,我跟我们CEO没有什么钱,人家的家里还比较传统,第一个CTO,主要是因为学业。第二个CTO因为家庭的原因,他的父母不支持,一路过来,其实都很曲折,对于团队这一块,我后来也想了很多很多,团队这个东西,对于我们来说,我到现在为止,我们公司招人进团队,核心团队,第一原则,一定要能跟大家相处好,如果不能相处好,我们就不可能接受你进入我们团队了,这是第一要素,我们公司的确是有特点的人比较多,说不谦虚一点就是年轻有才,我们不担心你有才,因为我们能够接纳你,肯定是你很聪明,很有才,但是如果能进入团队,最重要的还是大家相互能处的很好,这永远是第一要素。

  郑亚旗:我一直认为公司的企业文化,这个公司整个的企业文化就是CEO的文化,就是CEO的想法造就了这个公司,因为只有CEO面试来的人,都是他一个风格习惯的,这样会一步一步这个职位往下传。人的问题聊完了,接下来聊聊产品跟企业的思路的问题,大家都在说几大公司,但是我觉得小公司也有小公司起步和生存的方法,比如说这些公司都这么大,那咱们是不是可以出一些产品,去赚他们的钱?比如像舒义这样的。还有一种思路,细分市场,你可以做他们看不上的东西,比如说让女孩自己就可以把脸变得很尖的软件,这种细分市场,你做好了,可能真的自主就能去上市或者怎么样,如果做得还行,还没有那么好的时候,你还可以卖给他们,还是可以挣钱,这个产品思路陈欧怎么看,比如你卖化妆品,就是一个细分市场,不是说什么都卖。

  陈欧:曾经有人说过,你选择的对手是非常重要的,大公司也有很多的创意团队,也有事业部,如果你做的不是他的核心团队,你就有时间做出差异化,当你做出成绩来,对方赶超你就来不及了。第二个,不要按照大公司的规则玩他的游戏,但是你可以去颠覆他,比如现在移动互联网开始发展的时候,可以从大而全变成小而精,或者化妆品推荐的方式,包括唯品会,他们的特卖方式,也是对一个传统的商城颠覆。所以对小公司的CEO来说,更多的是决策,方向性的选择。

  郑亚旗:你的网站这么多女孩去上面买东西,你觉得现在打广告这些思路还有效吗?

  陈欧:我从不砸广告,因为我是管营销嘛,小公司比较灵活,大公司可能说市场费用是一个市场总监管的,咱们也知道,营销界存在什么像返点、回扣,那它的决策未必是最有效的。但是小公司会做出很多有效的,有传播力的营销方式,因为这是你创始团队、核心团队绞尽脑汁想出来的,包括我们自己的广告,从出炉到打造是花了半年的时间,而这个公司交给大公司的市场总监,那就不是这么做了。

  顾志诚:曾经一度,安卓打开都是我们用户来投诉,你们怎么怎么,我觉得就跟大公司这块,因为是一个部门,一个创意公司难以想象掉头很慢,广告人的资源,包括整个公司对事业部可能会跟急,半年一定要看到怎么样怎么样。我看到很多大公司的做法,可能想得更长远一些,而且状态更稳定。所以真正在大公司做的,其实巨头看你的时候,它羡慕灵活性,创业公司可能干12小时,你的公司和人家一个部门干8个小时,一周干五天差别还是挺大的,再看你的时候,其实更累,打地鼠一样。就像陈欧说的,你可能来不及了。他做的是减法,缺一个都不行,我们是加法,只要有一个人就行了。

  郑亚旗:但是咱们小公司,其实不小,只要做成一个事,咱们就是成功了。舒义,是不是也挣大公司钱的公司。

  舒义:以前挣大公司的钱,以后挣常规企业的钱,因为广告这个行业,移动广告这两年还是靠行业内的钱支撑的。我们本身做的是比较小的一个市场,相对于移动广告,我们做的比较常规,我们不想这样讲,将来要挑战大的企业,这两年还是老实干活。

  郑亚旗:有1.6亿户,你们的男女比例怎么样?

  吴欣鸿:PC上,男性占了29%,女性71%,手机男性的比例会增加10倍。

  徐德尘:你太不了解现在的社会了。

  吴欣鸿:怎么说呢?像拼图,或者滤镜,也是图片的功能。关于刚才的这个话题,我是这么看的,小公司和大公司之间,更多的是互补。相对于大公司而言,有很多小团队有它的优势,每一年用户这个群体,以及他们的需求都是在不断的变化,小公司的灵活性可以精准地把握需求。对于小公司的决策,首先做一些自己擅长,而且让自己和用户都觉得特别有意思的事情,因为很多创意项目自己觉得很好玩,但是用户没有兴趣,第二个,尽可能依附于大的平台,比如微博的利用上有的做得很快,很快就有数百万、上千万的用户。还有尽可能做一些不花钱,也能快速爆发的事情,美图到现在基本上没有花过什么的推广的费用。

  徐德尘:我们现在主要的用户就是不光是和大公司合作,严格说,我这是第二次创业,之前我们在北京一直做营销这一块,现在我们只是把资源重新拿起来,我们跟北京许多的中学、大学跟人家合作,做免费的校园的留学或者英语主题的讲座,以直播的形式带到学校里面去,把学生聚集起来看,第一个作为我们线下资源巩固,一个也是我们的推广模式。

  徐乐:这个问题其实我们创业,我要做这件事情,可能我更关心的,这件事情我是否可以做好,捡自己最擅长的事情,大团队也是小团队组织起来的,他可以做很多事情,可是我们专注。我记得我们公司三年前是做社交引擎的,我们转型游戏的时候,做这个企业。自己这件事情能不能做的更好,往往是自己的问题。所以你刚刚说,其实很多也不用我们说,你们是中国公司凭什么在海外抢饭吃,可能我觉得首先我们是一个中国公司,但是互联网国际概念很模糊。所以说其实还是选择自己擅长的事情,包括我们这次,我们做这件事情,而是他们做得不够好,我们需要去颠覆一些事情,我们是这样一种心态

  徐德尘:我们现在主要的用户就是不光是和大公司合作,严格说,我这是第二次创业,之前我们在北京一直做营销这一块,现在我们只是把资源重新拿起来,我们跟北京许多的中学、大学跟人家合作,做免费的校园的留学或者英语主题的讲座,以直播的形式带到学校里面去,把学生聚集起来看,第一个作为我们线下资源巩固,一个也是我们的推广模式,同时这个东西,虽然是有一些成本,但是的确从我们的角度来讲,当时我们在北京做营销的时候,我们去年刚开始做的时候,我们在北京,说得夸张一些,在全北京你随便挑中学,只要你说得出名,我就带你去。广州、长沙都比较好说,但是北京卡得特别严,这就跟教育的环境有关系。因为我最开始严格说那是我的第二次创业,第一次创业都不算创业,那个时候积累下来了人脉,通过这一块在全北京的各个学校里面去,每个学校里面我有我自己特殊的一条路进去,合法的。

  郑亚旗:你们创业以后,跟之前有什么区别呢?

  陈欧:年轻人创业,最大的优势在于年轻,我们现在20多岁,30多岁,有的才十几岁,青年的定义是50岁,60、70岁的时候,再放眼看自己的人生。所以创业我建议千万不要冲着我要发大财,因为如果看创业,从概率来说,中国有几个上市企业?有几个企业上市了以后,股票还涨的?这个概率算下来,创业赚不了钱,除非你把公司卖掉了。创业就是你找一种你喜欢的方式,你觉得很爽,而且每天早上起来的时候,你觉得新的一天开始了,如果你想脱贫致富,我建议你找个工作,可能你得到的会更多。

  顾志诚:创业有一点像以短跑的速度在长跑,外观比较光鲜,其实真的很苦,事实上也是很苦的事,另外成功率,还看到过一句话,一个创业公司做上市的成功率,比你出门被车撞的成功率还低,确实是这样的。从我创业以后,我觉得最大的变化是我从很感性的一个人慢慢比较理性了,在发展的过程当中,发现早期的创业伙伴,有五个跟着你发展了,三个受不了中间的痛苦走了,剩下两个想跟着你走,但是突然发现碰到瓶颈了,这个时候真的很痛苦。

  舒义:创业真的不是赚多少钱,我个人没有找工作,大学大一19岁就开始创业,这8年来,特别是在成都,后来到北京,我认识的朋友要不就是在找公司,要不就转型了。这个时候你要考虑,你到底要创业,还是要买卖,我们那个时候就是做生意,谈不上创业。我非常同意陈欧刚才讲的观点,如果你只是为了赚钱,还是建议工作,真的不建议去成立公司,成功概率太低了,如果你认准这样的生活方式,你让我现在找一个公司,我可能不愿意过那样的生活,因为它是一个梦想,是你经验体验的问题。

  吴欣鸿:我觉得兴趣是创业最大的驱动力,也跟刚才几位讲的异曲同工,对我来讲创业也有压力,越来越大,我有一个比较奇怪的减压方式,每天会去搜索用户对我们产品的一些讨论,看到很多人在用,就觉得特别开心,特有成就感。就给自己一些正能量,通过很多的方式。

  徐乐:我的观点基本上跟他们是一样的,感觉没什么可说的,我其实是一个闲不下来,人活着,没有什么事可干,就很无聊,我就是不折腾就很无聊的人。这就是自己的一种,创业就是我的工作。

  徐德尘:这个其实就很久以前,我有一次参加一个节目,他们问我同样的问题,我当时就说一句话,在你有准备的,准备很充分的前提下,创业越早越好,你四五十岁的时候再天天熬夜,那是做不到的。所以其实也是有一个生理原因。但是最重要的,要全都想好了,准备好了,我出来干的时候,我才17岁,但是因为我们公司走的路不一样,我们走一个特殊屌丝的路线,虽然我们也都是大屌丝,但是走的路线不太一样,我们很早的时候就想得很清楚了,比如我最早,我们CEO最早出来工作是18岁,一个人出来单干,我也很早的时候,就在北京的圈子里面带各种各样的项目,说实话,今天在座的各位前辈,他们可能起步比我晚。

  郑亚旗:我不承认。

  徐德尘:都比我大很多,但是的确就是时代不一样,他们都是80后,我是90后,生长的环境不一样,我生长的这个环境,教育的环境,整个的成长环境,让我们这一代人有更多的机会,更早熟一些,有更多的机会,在更年轻的时候做出前一代的人,他们可能20岁、30岁才会做的事情,像现在我知道的,北京90后的教育都很多了。我认识最小的有16岁的创业者,我压力都很大,我今年18了,对不对?所以一定要想好,你愿不愿意为了这个梦想付出,真的付出你的青春,在这个过程当中学习,不断地学习,学习到更多的经验、知识,然后结交更多的朋友,从他们身上不断地学到更多更多的东西,因为创业就是一个生活,就是你生活的方式,陈欧刚才说的特别的对,就是一个生活的方式,一个学习的过程,在这个过程当中,你活得很开心,这就是一个创业者很开心的事情。

  郑亚旗:我还希望简单的把我们刚才说的几点做一个总结,我觉得创业第一,你得特别执着,得有志诚这种试都不考了,我也得创业,得有这样的激情、执着。第二,小公司创业不难,大公司要做所有的事,你只要做一件事就能成功。还有就是说,不能老想着去忽悠别人的钱去创业,其实你拿自己的钱,而且不用太多钱,只要先把这个事做好,有很多的人在你屁股后面排着给你钱。而且最重要的还有一个,创业你是选择了一个跟所有人都不一样的生活方式,而且这个生活方式是在没有任何人的帮助,包括你的团队,但是当你这个产品上线出现问题,或者人都走光的时候,没有任何人能帮我,跟家人说都没有用,困难都在你的头上,但是你愿意选择这样一个生活方式的时候,我觉得你可以创业了,谢谢大家!

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