30岁以下创业新贵专题讨论(实录)
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图为“30岁以下创业新贵，年轻就是力量”专题讨论现场。杜琰 摄
新浪财经讯 12月1日，“2012创业邦年会暨创业邦100年度颁奖盛典”在北京千禧大酒店举行。本届创业邦年会以“梦想照亮现实”为主题，新浪财经独家直播本次会议。图为“30岁以下创业新贵，年轻就是力量”专题讨论现场。
以下为论坛实录：
主持人：谢谢。我们最后一个专场的嘉宾，我们有请他们，主题：30岁以下创业新贵，年轻就是力量，有请聚美优品创始人、CEO陈欧，酷盘CEO顾志诚，力美互动广告CEO舒义，美图秀秀CEO吴欣鸿，游戏矩阵CEO徐乐，在聊网联合创始人徐德尘，有请本场论坛的主持人，北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司CEO郑亚旗。
郑亚旗：我们说点干货，速战速决。我是皮皮鲁公司的CEO郑亚旗，坐在我身边的比我还帅的人，他叫陈欧，他的公司叫聚美优品，他刚才告诉我，他一个月，他们公司的销售额就3个亿，当时我听完这个事以后，我想卖化妆品啊，女人的钱还是很好挣的。第二位顾志诚，顾志诚虽然没有陈欧帅，但是他03年做了一个成功的事，暴风影音[微博]大家应该都知道，暴风影音顾志诚是创始人，03年创立的，后来把这个企业说好听一点，是被人收购了，说难听一点，就是套现了。但是现在暴风影音还是很好，还是很成功，他现在的公司是叫酷盘，是做用户跟企业的互联网，说好听一点是云储存，说难听一点就是在线优盘。舒义是我很钦佩的一个人，是做移动互联网广告的，第一次创业，在大学创业就非常成功，也是成功套现了，现在他做的公司，也是两年完成了两轮融资了，现在是中国移动互联网广告行业的前几名吧。然后吴欣鸿，咱们初次见面，但是我很熟悉你，因为我的历届的女朋友都很喜欢你的软件，他是做美图秀秀的，他刚才告诉我，我的女朋友用他的软件很正常，他说他们的用户有1.6亿在用这个软件，大家看到手机上，微博上那些女孩的脸都非常非常尖，都是用他的软件完成的。下一位徐乐，徐乐也是创业很多年了，他的公司可能改过名，所以我的介绍可能不太对，所以我把两个名字都说了，一个是游戏矩阵，现在应该叫小小传媒，徐乐这个行业挺逗的，不做中国市场，他做美国的移动广告的市场，而且他刚才告诉我，他的创意是独一份，在美国，我还没有来得及问完，为什么美国人都想不出来，被你想出来了。徐德尘，我们也是初次见面，17岁开始创业，现在是在在聊网，就是让你在线学英文，让你直接和美国的老师直接在网上跟他聊英文，而且不光有老师，还有美国的年轻人。今天的主题是创业新贵，年轻就是力量，但是告诉我的主题是没有资源，没有干爹，没有钱和没有优势的情况下，我们这些80后如何去创业？因为我自己也有自己的企业，其实我介绍完在座的各位以后，我觉得我是里面创业最失败的一个，我想问问他们，做企业最关键作为创始人和CEO，有两个事是你最需要解决的，而且最重要的两个事，第一，找钱，第二，找人。所以我想先问问大家，第一笔钱，创业你们是怎么找的，是骗了风投，还是骗了天使，还是你们自己出的钱？
陈欧：创业钱怎么来？我的第一笔钱，是靠自己手里的钱，当时做的很辛苦，回国以后第一次创业，是拿的天使的钱，当时找的是新东方的徐小平老师，之前也是见过好多次，在项目之前，他有意了解，所以之前比较轻松，后来VC的钱是在你的业绩、流量、产品得到重视以后就容易了。
郑亚旗：徐老师，你是怎么忽悠他的，因为徐老师投了好多的企业，但是女创始人比较多。
陈欧：他非常有激情，对年轻人，确实海归派有一些偏好，他会倾向去投，他的想法是喜欢这个项目就投，到最后，你会发现自己把自己忽悠了，他不需要理解，就支持你。所以各位创业者可以尝试找徐老师，他的钱比较好拿。
郑亚旗：刚才陈欧说，徐老师喜欢海归，不喜欢我这个小学毕业学历的，所以我没有拿到钱。
顾志诚：分两块说，最早03年开始做的时候，做暴风影音没有什么成本，所有的收入就是一台电脑加一个网络，还有58块钱的上网费。现在大家做一个客户端软件，有人下非常开心，量越大越好，当时我们下载服务器，就不想这样。第二次，相对来说成熟多了，也比较顺利，我们在10年底开始做的时候，刚开始几个合伙人自己出了点钱，有了资金，也拿到了薛蛮子的天使，就在我们还没有产品的时候，做了一个Dome，我们花了两周的时间就搞了一个版本出来，所以走上了陈欧说的正轨。因为拿了A轮以后，后面的每一轮基本上都比较按部就班。
郑亚旗：这个能给很多年轻人启发，因为现在很多的年轻人，都想的是先拿一个PPT，就去忽悠投资人，其实他什么事都没做，忽悠完了以后，他觉得必须得忽悠到钱才能做事，但是你看顾志诚，五千万下载量了，成本就是他跟他的合伙人一块吃饭的成本，我觉得，电脑的成本跟他每天吃饭的成本。对，所以我觉得这个给年轻人很大的一个启发，不要光想着先去拿你的一个想法去忽悠，应该还是先把自己的事做好。好，舒义。
舒义：我来北京10年来北京创业，已经是第三次了，前两次赚了一点钱，赚了两千多万。
郑亚旗：真不少。
舒义：就创业来说，当然现在没有赚钱，融完资就赚不到了钱，以前90%多都是自己的股份，那两天做广告赚了钱，10年来北京就是用的自己的钱，11年A轮，是IDG找到我们，10年我们做了4千万，因为广告这个生意，早期的时候不需要技术含量，就是买卖关系，所以当年我们赚了800多万，IDG投进来的时候，说你需要每年赚几百万，还是要做上市公司？就问我们要多少钱，后来我们估值了，今年我们7月份又做了B轮，我们融资还是比较快，两千多万美金。
郑亚旗：你的说法我很认同，很多风投投了以后，公司就不挣钱了，那公司不挣钱，还不光说钱能不能往自己口袋里面揣，收入没了，还亏钱。
舒义：广告行业，早期不需要多少钱，融了资以后，你肯定要做有技术含量的广告平台公司，所以我们招了100多个技术，现在团队有300多个人，所以现在不挣钱，但是不代表未来不挣钱。
郑亚旗：来，吴欣鸿。
吴欣鸿：我自己就是一个摄影爱好者，我以前学的是油画，美术专业，我也是经历了三次创业，第一次是在01年的时候，刚刚高中毕业，靠域名赚了30万，帮人家设计网页。第二次也是自己拿一点钱来做的，但是前两次都失败了，后来在蔡文胜大哥的公司里面帮他做产品，美图秀秀，是有一定用户以后才独立成公司的。
郑亚旗：你怎么想到做秀图的软件，因为我也喜欢摄影，好多女孩，你给女孩拍照，她很大的需求，她需要你帮他修图。
吴欣鸿：我以前也特喜欢拍照。
郑亚旗：喜欢拍女孩吗？
吴欣鸿：很喜欢拍，然后还喜欢拍汽车，当时07年的时候探讨，一个是图片，还有一个是压缩软件，我对摄影的爱好，所以我选择了这个方向，还有一个原因，之前我做火星文，07年有4千多万的用户，我们想怎么把这4千多万的用户让他到更有潜力的地方，因为火星文是对文字的个性化，而图片的个性化的需求当时没有被满足。
徐乐：我创业比较早，2000年来到北京，刚开始赚了点小钱，但是梦想没有做成。所以我04年回去把书读完了。我第二个公司，做出来68天，拿了一笔IDG的风险投资。第三次是拿了天使投资人的钱。但是这里面有一个小插曲，我们做的时候，做了不到半年，几百万就烧光了，然后濒临倒闭，那个时候很痛苦，没有人再雪中送炭了。我们在最困难的时候，我们自己咬牙坚持下来了，所以赚了大概五六百万美金，我们就把自己赚钱的经验，因为做一个公司，始终是赚钱的，但是可能没有高估值，或者只是赚钱的生意、买卖，没有太大的未来，我们就把自己这一年多赚了这么多钱的经验，因为我们主要的收入来自于广告，我们就想把这个事情做得更好，我们所有的收入都来自于海外，我们看海外的平台做得很一般，我们就做了这样的一件事情，今年上半年把所有的广告主全都谈下来，然后整合到一起。
徐德尘：我们这个故事特别多，今天看着郑亚旗特别开心。我们公司整个最开始的时候，我们公司大概是去年这个时候开始做的，最开始在华清家园，人人、暴风、美团、窝窝团[微博]都是从那儿出来的。最开始的时候，我为什么做这个项目，因为我们CEO，这个主意想了很久，他三年前就有这个主意，做一个在线视频的教学网站，因为我们CEO之前在美国读书，他高中毕业以后就回国工作了，在国内的时候，工作做的都是英语教学，还有留学。后来想创业，综合这几点，手里有一批美国人的资源，要做的话，比如做培训比较顺手，又结合创业，创业就是互联网，再要不然移动互联网，成本低，把这几个揉到一起，就是这个了。我们公司注册成本就10万块钱，第一笔钱就几十万，之后走了这么长一段时间，我们做了一年，直到上个月，我们刚完成了第一次融资，之前每一次没钱的时候，我们经常没有钱，给工作人员发完工资，然后就没钱交房租了，主要的方式基本上就是借钱，借了真不少，也没那么多。各位以后多多提携。
郑亚旗：徐德尘是90后，他坐这儿是超标了。
徐德尘：我挺好奇的，跟我说，80后的创业新贵，我说90后，徐老师比我大整10岁。
郑亚旗：你刚才说借钱也好，融资了，你做到什么样的程度了？
徐德尘：去年年底融资，当然我们也见了徐老师了，特别有意思，好不容易约到他了，跑到国贸去见了，聊了一个多小时，结果正好不巧，碰到徐老师有事，急着要走，他说晚上我急着去见陈欧。
郑亚旗：你得海归才行。
徐德尘：我们CEO是海归，不过是高中学历，不像陈欧的学历比较高。
郑亚旗：第二个是找人，之前我不认识陈欧，我只知道他的网站，一个是陈欧说我要为自己代言，这个广告大家都看过。第二个，看到电梯里面送快递的，有很多的盒子，我看聚美优品，我说这是卖什么的，后来我跟着过去看，才知道是化妆品。前两天，我们公司一个男同事，他跟我说，我辞职，我说你要去哪儿？去聚美优品，我说用不用我帮你跟陈欧说说加点薪，我说你决定了就去吧，这事让我知道，实际上不是说腾讯、百度[微博]跟你抢，就是这样的人，他也会跟你抢。所以这公司你找了钱以后，人是最关键的，其实钱，中国的热钱还是多，但是人不好找，因为你制定了方向以后，CEO再怎么使劲，你也不可能天天自己写程序，自己去送货、销售，都不行，这个人是非常重要的，一个企业，包括我跟很多VC、天使投资人聊，他就说我们第一看重的就是团队，人行不行。我问问大家，你们有没有什么好的经验？不管是色诱也好，金钱诱惑，期权等等，你怎么把核心团队留住？你是怎么挖的我那儿的人？
陈欧：这肯定不是我亲手经历的。创业公司在初期的时候，如果你找一批非常非常强的人，那不太现实，那这意味着公司的权利分化，所以早期最开始找人是自己的朋友，自己的兄弟，自己信得过的人，未必是行业里面能力最强的，但是逐渐当你公司成长起来的时候，最好的人推动社交，通过各种行业会议，通过自己的朋友关系认识人，而不是通过招来人，但是招来的人培养两三年以后，会成为很好的核心骨干。如果真的是挖过来的人，其实还是难遇到好的，因为公司核心的业务骨干不是花钱就挖得走的，他需要成就感、安全感，而且获得期权也意味着长久的预期，有的时候遇到一个人需要缘分。
顾志诚：其实我自己是不太建议一毕业就去创业，因为我觉得刚毕业的时候，别说吃猪肉了，猪跑都没有看见，那怎么找到合适的团队，推出来，那有很多的不确定，然后再摸着石头过河，这个成功的概率很低。所以刚开始去一个其他的公司，你就有一点目的性地过去看有什么资源、信息，包括你的人脉，公司内的外的，因为你要进入这个行业。就我自己来说，我就在这个过程当中，我认识到一些这个行业里面的牛人，其实大家觉得有一大帮子人以后，有十几个才能做，其实真不是这样，有的时候拉到一个核心的哥们儿，就可以做起来。我们10年开始做的时候，很苦的，白天的时候，因为我早期基本上都是原来公司的几个人，白天就是面试，晚上才开始开会，做产品的方案之类的，基本上通宵达旦，有一半人都睡在公司。另外一点，后来我们招人，包括去高校招聘，员工推荐。如果有十个学生的话，可能有八个都想去世界500强里面，而只有两个和别人的想法可能不一样。我觉得和一批批新来的，自己对这个行业是否有兴趣，是否有非常狂热的兴趣，他能感受到，能被你所感染。说一个原来的真事，大学里考试，考完了之后，我也有题做不了。当时就画个界面，画完之后很纠结，后来把一些细的东西定完了。当时想不到，我想这三个学生是不要，把这卷子交了，结果没交上去。所以我觉得有的时候可能会有些偏执，但是状态可能会影响到你身边，如果年轻人创业，更倾向于是以后未来的。
郑亚旗：我感受特深，他在考试的时候把考卷画上这些东西，不交了，不考了，这东西价值比考试的价值大得多，可能真是创业必备的因素之一。舒义。
舒义：我们也在不断地摸索当中，团队怎么样整合的过程当中，我们公司是广告方面，几方面都要抢，销售、运营、技术都要抢，一点都不能缺，销售我们核心的团队，都是五年前搭建起来的，因为前五年不赚钱，大家都在一起，现在赚钱了，都还在一起。后来我们技术的团队都从谷歌[微博]挖来的。
郑亚旗：你从谷歌怎么挖？是靠色诱还是…
舒义：因为他们待遇很高的，你肯定不能靠钱，肯定是梦想，肯定是创业了，其实任何的事情都找需求，这个人的需求和你是不是一样。有些30岁的左右的年轻人，他们可能在公司里面高不高下不下，他可能也想创业，一般挖过来的都是有梦想的。大多数人都在说，这样的团队比较容易出问题。
郑亚旗：画饼管用吗？
舒义：看你怎么说，几年以前我就跟他们说，我五年以后要做成什么样，那五年过去了，我就跟他们说，你看五年前我就说什么什么，现在你们看，就是你是一个什么样的人，如果你自己本身说一些不靠谱的人，我估计你再怎么说，别人都不信。特别像我来说，我身边的核心团队都比我大很多岁，五年前我24岁，今年28岁，在这个时候，大多数接近30岁的人，有结婚，有小孩的人愿意跟着你，事实上通过这些事就证明你是靠谱的。
郑亚旗：靠个人崇拜，我说个事就能干成，这是很大的一个优势。包括你之前的创业都这么成功，之前的创业比如说刚才很感动，大部分在座的人都是靠自己的钱来创业，不是第一步想去骗别人的钱。拿自己的钱创业可能比拿别人钱要好得多，第一次创业的也挣到了，后来又创业，把第一次的人带过来了还是？
舒义：基本上到北京的都带过来了，因为这帮人为什么会过来？是挣更大的钱。但是到北京来，我们也有机会上市。所以我们团队的战斗力很强，两年成立一个公司，在国内是属于前列，我相信未来几年我们依然会这样。
郑亚旗：你拉团队是不是容易一些，都是文胜那儿带出来的人，而且一直在这个行业里面。
吴欣鸿：最核心的，像总监都是在美图这个项目成立之前就加入了的，我们公司能找到经验丰富的高级人才，总监里面有4、5个是应届毕业的，然后不断地培养，到现在我们逐渐的把应届的大四学生，往下拉，到大三甚至大二，比如说寒暑假拉他们来学习。
郑亚旗：技术居多还是？
吴欣鸿：技术、产品都有，我们公司有不少是在大三就加入，这可能是面对一些大公司的人才竞争比较好的一个方法，让它更早地了解这个公司，让他融进去。
郑亚旗：年轻的时候还是比较好骗的，进入职场两年就不太好骗了。徐乐呢，挖人比较有优势，这是薛蛮子投的，因为他在微博上很活跃，你还有什么招？
徐乐：回到刚才的问题，怎么样招人，早期的话，你会用你的梦想，会找到跟你志同道合的人跟你做事情。第二个阶段，可能公司做得稍微大了一点点，有了一些小规模，我最关心的一点，一定要找到一个非常非常好的在公司里面管人力资源的负责人。结果是什么，结果就是说，这个事情你想要什么，找到最合适的，一个企业最重要的是需要找到在这个岗位上能够帮助你实现的。另外我个人还比较崇尚精英文化，其实像我们去年做游戏公司的时候，一百多个人，很多人做了很多东西，但实际上可能产出不是那么精致，到国外发现一些行业里面，非常知名的公司也就二十来个人，所以后来调整公司，我们现在公司不到五十个人，发现我们的产出比去年还要好，每次都是做得比较好的。还是那句话，一般多数人聚在一起可以做出一些好事情。
郑亚旗：德尘有什么跟他们不一样的？
徐德尘：我们公司没什么太多的借鉴性，因为我们从故事的角度上，我们没有太独特，也没有任何的普遍性。我跟我CEO怎么认识的？去年6月份，他带两个美国的美女来北京玩，然后缺一个导游，他就托他的朋友说找导游，正好那两天我没事，就去了，就这个机缘巧合认识了，认识完了以后，就聊，过了几个月，本来我应该去年年底之前去申请大学的。
郑亚旗：现在确切的是多少岁？
徐德尘：18岁。就在我马上要申请的时候，他给我打电话，徐总，我们一块儿出来创业吧，不要读书了，然后把我忽悠住了，当时了我成绩不好也是原因之一。这是我。我们CEO故事更曲折，他当时父母离异，然后去了加拿大，后来他又回来了，积累了一定的资源以后，去创业。我们公司的事真的没有什么借鉴性。像我们公司最开始的CTO，我们公司第一个CTO，也是经典技术员。第二个CTO是第一个CTO带进来的，之后包括之前的CFO是我们CEO的发小儿，还有一个合伙人是我之前在北京做一些活动认识的一些朋友，我们公司的都是奇葩。但是这个过程都很曲折，一个是因为学业的原因，一个是家庭的原因。
郑亚旗：第一个CTO去哪儿了？
徐德尘：本来他们两个人一块儿当CTO，然后我们第一个CTO学业的原因，然后还有家庭的原因，我刚开始干的时候，我才17，我们俩CTO才19，刚大一，我们CEO也刚19，都是这个年龄，我跟我们CEO没有什么钱，人家的家里还比较传统，第一个CTO，主要是因为学业。第二个CTO因为家庭的原因，他的父母不支持，一路过来，其实都很曲折，对于团队这一块，我后来也想了很多很多，团队这个东西，对于我们来说，我到现在为止，我们公司招人进团队，核心团队，第一原则，一定要能跟大家相处好，如果不能相处好，我们就不可能接受你进入我们团队了，这是第一要素，我们公司的确是有特点的人比较多，说不谦虚一点就是年轻有才，我们不担心你有才，因为我们能够接纳你，肯定是你很聪明，很有才，但是如果能进入团队，最重要的还是大家相互能处的很好，这永远是第一要素。
郑亚旗：我一直认为公司的企业文化，这个公司整个的企业文化就是CEO的文化，就是CEO的想法造就了这个公司，因为只有CEO面试来的人，都是他一个风格习惯的，这样会一步一步这个职位往下传。人的问题聊完了，接下来聊聊产品跟企业的思路的问题，大家都在说几大公司，但是我觉得小公司也有小公司起步和生存的方法，比如说这些公司都这么大，那咱们是不是可以出一些产品，去赚他们的钱？比如像舒义这样的。还有一种思路，细分市场，你可以做他们看不上的东西，比如说让女孩自己就可以把脸变得很尖的软件，这种细分市场，你做好了，可能真的自主就能去上市或者怎么样，如果做得还行，还没有那么好的时候，你还可以卖给他们，还是可以挣钱，这个产品思路陈欧怎么看，比如你卖化妆品，就是一个细分市场，不是说什么都卖。
陈欧：曾经有人说过，你选择的对手是非常重要的，大公司也有很多的创意团队，也有事业部，如果你做的不是他的核心团队，你就有时间做出差异化，当你做出成绩来，对方赶超你就来不及了。第二个，不要按照大公司的规则玩他的游戏，但是你可以去颠覆他，比如现在移动互联网开始发展的时候，可以从大而全变成小而精，或者化妆品推荐的方式，包括唯品会，他们的特卖方式，也是对一个传统的商城颠覆。所以对小公司的CEO来说，更多的是决策，方向性的选择。
郑亚旗：你的网站这么多女孩去上面买东西，你觉得现在打广告这些思路还有效吗？
陈欧：我从不砸广告，因为我是管营销嘛，小公司比较灵活，大公司可能说市场费用是一个市场总监管的，咱们也知道，营销界存在什么像返点、回扣，那它的决策未必是最有效的。但是小公司会做出很多有效的，有传播力的营销方式，因为这是你创始团队、核心团队绞尽脑汁想出来的，包括我们自己的广告，从出炉到打造是花了半年的时间，而这个公司交给大公司的市场总监，那就不是这么做了。
顾志诚：曾经一度，安卓打开都是我们用户来投诉，你们怎么怎么，我觉得就跟大公司这块，因为是一个部门，一个创意公司难以想象掉头很慢，广告人的资源，包括整个公司对事业部可能会跟急，半年一定要看到怎么样怎么样。我看到很多大公司的做法，可能想得更长远一些，而且状态更稳定。所以真正在大公司做的，其实巨头看你的时候，它羡慕灵活性，创业公司可能干12小时，你的公司和人家一个部门干8个小时，一周干五天差别还是挺大的，再看你的时候，其实更累，打地鼠一样。就像陈欧说的，你可能来不及了。他做的是减法，缺一个都不行，我们是加法，只要有一个人就行了。
郑亚旗：但是咱们小公司，其实不小，只要做成一个事，咱们就是成功了。舒义，是不是也挣大公司钱的公司。
舒义：以前挣大公司的钱，以后挣常规企业的钱，因为广告这个行业，移动广告这两年还是靠行业内的钱支撑的。我们本身做的是比较小的一个市场，相对于移动广告，我们做的比较常规，我们不想这样讲，将来要挑战大的企业，这两年还是老实干活。
郑亚旗：有1.6亿户，你们的男女比例怎么样？
吴欣鸿：PC上，男性占了29%，女性71%，手机男性的比例会增加10倍。
徐德尘：你太不了解现在的社会了。
吴欣鸿：怎么说呢？像拼图，或者滤镜，也是图片的功能。关于刚才的这个话题，我是这么看的，小公司和大公司之间，更多的是互补。相对于大公司而言，有很多小团队有它的优势，每一年用户这个群体，以及他们的需求都是在不断的变化，小公司的灵活性可以精准地把握需求。对于小公司的决策，首先做一些自己擅长，而且让自己和用户都觉得特别有意思的事情，因为很多创意项目自己觉得很好玩，但是用户没有兴趣，第二个，尽可能依附于大的平台，比如微博的利用上有的做得很快，很快就有数百万、上千万的用户。还有尽可能做一些不花钱，也能快速爆发的事情，美图到现在基本上没有花过什么的推广的费用。
徐德尘：我们现在主要的用户就是不光是和大公司合作，严格说，我这是第二次创业，之前我们在北京一直做营销这一块，现在我们只是把资源重新拿起来，我们跟北京许多的中学、大学跟人家合作，做免费的校园的留学或者英语主题的讲座，以直播的形式带到学校里面去，把学生聚集起来看，第一个作为我们线下资源巩固，一个也是我们的推广模式。
徐乐：这个问题其实我们创业，我要做这件事情，可能我更关心的，这件事情我是否可以做好，捡自己最擅长的事情，大团队也是小团队组织起来的，他可以做很多事情，可是我们专注。我记得我们公司三年前是做社交引擎的，我们转型游戏的时候，做这个企业。自己这件事情能不能做的更好，往往是自己的问题。所以你刚刚说，其实很多也不用我们说，你们是中国公司凭什么在海外抢饭吃，可能我觉得首先我们是一个中国公司，但是互联网国际概念很模糊。所以说其实还是选择自己擅长的事情，包括我们这次，我们做这件事情，而是他们做得不够好，我们需要去颠覆一些事情，我们是这样一种心态
徐德尘：我们现在主要的用户就是不光是和大公司合作，严格说，我这是第二次创业，之前我们在北京一直做营销这一块，现在我们只是把资源重新拿起来，我们跟北京许多的中学、大学跟人家合作，做免费的校园的留学或者英语主题的讲座，以直播的形式带到学校里面去，把学生聚集起来看，第一个作为我们线下资源巩固，一个也是我们的推广模式，同时这个东西，虽然是有一些成本，但是的确从我们的角度来讲，当时我们在北京做营销的时候，我们去年刚开始做的时候，我们在北京，说得夸张一些，在全北京你随便挑中学，只要你说得出名，我就带你去。广州、长沙都比较好说，但是北京卡得特别严，这就跟教育的环境有关系。因为我最开始严格说那是我的第二次创业，第一次创业都不算创业，那个时候积累下来了人脉，通过这一块在全北京的各个学校里面去，每个学校里面我有我自己特殊的一条路进去，合法的。
郑亚旗：你们创业以后，跟之前有什么区别呢？
陈欧：年轻人创业，最大的优势在于年轻，我们现在20多岁，30多岁，有的才十几岁，青年的定义是50岁，60、70岁的时候，再放眼看自己的人生。所以创业我建议千万不要冲着我要发大财，因为如果看创业，从概率来说，中国有几个上市企业？有几个企业上市了以后，股票还涨的？这个概率算下来，创业赚不了钱，除非你把公司卖掉了。创业就是你找一种你喜欢的方式，你觉得很爽，而且每天早上起来的时候，你觉得新的一天开始了，如果你想脱贫致富，我建议你找个工作，可能你得到的会更多。
顾志诚：创业有一点像以短跑的速度在长跑，外观比较光鲜，其实真的很苦，事实上也是很苦的事，另外成功率，还看到过一句话，一个创业公司做上市的成功率，比你出门被车撞的成功率还低，确实是这样的。从我创业以后，我觉得最大的变化是我从很感性的一个人慢慢比较理性了，在发展的过程当中，发现早期的创业伙伴，有五个跟着你发展了，三个受不了中间的痛苦走了，剩下两个想跟着你走，但是突然发现碰到瓶颈了，这个时候真的很痛苦。
舒义：创业真的不是赚多少钱，我个人没有找工作，大学大一19岁就开始创业，这8年来，特别是在成都，后来到北京，我认识的朋友要不就是在找公司，要不就转型了。这个时候你要考虑，你到底要创业，还是要买卖，我们那个时候就是做生意，谈不上创业。我非常同意陈欧刚才讲的观点，如果你只是为了赚钱，还是建议工作，真的不建议去成立公司，成功概率太低了，如果你认准这样的生活方式，你让我现在找一个公司，我可能不愿意过那样的生活，因为它是一个梦想，是你经验体验的问题。
吴欣鸿：我觉得兴趣是创业最大的驱动力，也跟刚才几位讲的异曲同工，对我来讲创业也有压力，越来越大，我有一个比较奇怪的减压方式，每天会去搜索用户对我们产品的一些讨论，看到很多人在用，就觉得特别开心，特有成就感。就给自己一些正能量，通过很多的方式。
徐乐：我的观点基本上跟他们是一样的，感觉没什么可说的，我其实是一个闲不下来，人活着，没有什么事可干，就很无聊，我就是不折腾就很无聊的人。这就是自己的一种，创业就是我的工作。
徐德尘：这个其实就很久以前，我有一次参加一个节目，他们问我同样的问题，我当时就说一句话，在你有准备的，准备很充分的前提下，创业越早越好，你四五十岁的时候再天天熬夜，那是做不到的。所以其实也是有一个生理原因。但是最重要的，要全都想好了，准备好了，我出来干的时候，我才17岁，但是因为我们公司走的路不一样，我们走一个特殊屌丝的路线，虽然我们也都是大屌丝，但是走的路线不太一样，我们很早的时候就想得很清楚了，比如我最早，我们CEO最早出来工作是18岁，一个人出来单干，我也很早的时候，就在北京的圈子里面带各种各样的项目，说实话，今天在座的各位前辈，他们可能起步比我晚。
郑亚旗：我不承认。
徐德尘：都比我大很多，但是的确就是时代不一样，他们都是80后，我是90后，生长的环境不一样，我生长的这个环境，教育的环境，整个的成长环境，让我们这一代人有更多的机会，更早熟一些，有更多的机会，在更年轻的时候做出前一代的人，他们可能20岁、30岁才会做的事情，像现在我知道的，北京90后的教育都很多了。我认识最小的有16岁的创业者，我压力都很大，我今年18了，对不对？所以一定要想好，你愿不愿意为了这个梦想付出，真的付出你的青春，在这个过程当中学习，不断地学习，学习到更多的经验、知识，然后结交更多的朋友，从他们身上不断地学到更多更多的东西，因为创业就是一个生活，就是你生活的方式，陈欧刚才说的特别的对，就是一个生活的方式，一个学习的过程，在这个过程当中，你活得很开心，这就是一个创业者很开心的事情。
郑亚旗：我还希望简单的把我们刚才说的几点做一个总结，我觉得创业第一，你得特别执着，得有志诚这种试都不考了，我也得创业，得有这样的激情、执着。第二，小公司创业不难，大公司要做所有的事，你只要做一件事就能成功。还有就是说，不能老想着去忽悠别人的钱去创业，其实你拿自己的钱，而且不用太多钱，只要先把这个事做好，有很多的人在你屁股后面排着给你钱。而且最重要的还有一个，创业你是选择了一个跟所有人都不一样的生活方式，而且这个生活方式是在没有任何人的帮助，包括你的团队，但是当你这个产品上线出现问题，或者人都走光的时候，没有任何人能帮我，跟家人说都没有用，困难都在你的头上，但是你愿意选择这样一个生活方式的时候，我觉得你可以创业了，谢谢大家！
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