图为雀巢(中国)有限公司大中华区集团事务副总裁董玉国发言。

　　新浪财经讯 2012年11月28日 以“引领与践行—新形势下的中国企业可持续发展”为主题的2012全球契约中国网络年会在北京香格里拉饭店举办。图为雀巢(中国)有限公司大中华区集团事务副总裁董玉国发言。

　　以下为发言全文：

　　董玉国：

　　大家下午好！非常荣幸借助今天的机会向大家分享一下鹊巢在中国实践全球契约十项原则，促进联合国[微博]千年发展目标方面所做一点点实践。

　　首先介绍一下鹊巢在开展这方面工作指导思想。

　　鹊巢的指导思想叫做创造共享价值，简单来说就是要求公司在业务活动过程我当中，能够同时为自己公司、为自己的股东以及所在的社区和社会共同创造价值！这种思维方式基于目前在环境可持续发展，在回馈社会基础之上实际上向前跨越了一步，也就是说能够保证企业在正常业务各个环节里边，就已经为社会，为各个相关方面创造了共享价值，这是基本的介绍。

　　鹊巢是食品公司，鹊巢在开展业务方面，一般采取食品全产业链视角看待自己的业务活动，农业原材料的生产到最后成品的出现，这张图给大家简单地描绘出来在全产业链发展过程当中，给企业和社会各方面所带来的价值，比如说农业发展方面，通过与所在社区农业合作，为当地农户提供技术和培训，公司可以获得高品质稳定的农业原材料的供应，同时为当地的农业社区业带来了稳定的收入，为当地的经济，为当地社区的发展都提供很好的基础，另外鹊巢作为食品公司，我们一再强调公司不是一个贸易公司，缺少指导原则就是尽量最大限度在原定，在所在国采购员材料，发展原材料供应，根据当地下意识口味开发产品，提供产品，也为开展共享价值提供很好的机会。

　　鹊巢创造共享价值，根据业务核心分为三个方面，一是营养，二是水，三是农业社区发展。在中国从农业社区来讲，主要集中在奶区发展和咖啡项目的发展，目前在中国有三个北区，北到呼伦贝尔，黑龙江的双城，山东的莱西，另外就是咖啡项目在云南的普洱有一个非常成熟咖啡发展项目，今天用几分钟的时间简单跟大家分享一下咖啡项目的情况。

　　鹊巢80年代到国内来，改革开放之后返回大陆国内首批的七个跨国公司之一，重点看了两个方面，一是黑龙江发展奶业，在东莞建了咖啡厂，建厂同时着眼看一看国内是否有发展咖啡的可能性，经过实地考察，云南普洱，云南整个地方除了其他农作物之外，也非常适合种植咖啡，从1988年开始，就先后在普洱建立农业知识小组，逐渐发展到开辟示范农场，通过各种手段和办法，向当地农户传授种植咖啡的技巧和办法，到目前为止，咖啡成为普洱和云南支柱性的农作物。

　　回过头来看20多年，对于咖啡，在云南在普洱开展咖啡项目的重点，集中在了能力建设，如何为农户提供技术支持，提供无偿培训，从开始种咖啡到现在种高品质的咖啡豆，把云南普洱出得咖啡不仅在国内有一定的名声，在国际市场上受到很多采购商的认可。

　　20多年来，目前跟鹊巢保持稳定合作关系大概有两万个农户，直接或者间接收益的农民达到八万，稳定的关系主要体现在，鹊巢咖啡专家常年住在山里边，从国外请过来的专家目前已经是第五代了，专家的名字叫吾特，他是普洱市唯一的外国人，他们常年住在山里边，向农户传授如何从选种到育苗，到培育到后来的粗加工全系列的基本技术，还有一些培训，比如说国际咖啡市场普遍认可4C的培训，农户可以把他收获的咖啡豆，这是非常公开的合作方式，农户把收获的咖啡豆可以卖给鹊巢，也可以卖给任何人，所出售的咖啡豆的价格是参照纽约期货市场的价格，如果各位对全球化在某一个地方具体成功案例的话，我建议有机会可以到云南普洱走一走，山村里的农户早上起来可以上网看一看纽约咖啡期货市场价格，他就知道今天鹊巢收购站的收购价格，这是非常活生生的例子。

　　经过20多年的发展，咖啡已经成为了云南当地主要的支柱农作物，国内的咖啡豆95%的样子是来自于云南，其中60%来自于普洱，云南小粒种咖啡都正在成为亚洲第一大湿法加工生产基地，

　　这种合作带来的成果是，当地政府已经充分认识到了咖啡朝阳产业为当地经济带来的机会，除了目前鹊巢在当地采购咖啡都之外，其他主要的采购商已经到了云南采购咖啡豆，基本上云南的咖啡豆已经在国际上受到光满的认可。上个采购季，鹊巢采购了10.05万吨咖啡豆，今后还在不断地上升。

　　在发展咖啡的同时，不是以牺牲普洱茶为代价，通过和当地农户不断介绍和当地政府的合作，各方达成很好的共识。一方面是为了保护普洱茶带有很浓厚民间文化色彩的农作物，同时也为农户能够保证一个平稳稳定的经济来源提供了保障，如果只关注一个农作物的生产，自然气候会影响收成，高收成好一点，低收成会带来很大的冲击，如果平衡一下，采用多种种植，这样的话对农户来说是一种保障。

　　鹊巢在普洱咖啡项目，20多年来，的确取得很好的成绩，而且得到国际上广泛认可，刚才大家提到今年6月份在里约热内卢开得Rio20峰会，云南咖啡项目得到联合国的奖，全球商业和发展奖，这个奖由联合国开发计划署，由国际商会和国际商业领袖论坛共同颁发的奖，为下一步在云南进一步加大开发咖啡项目提供很好的基础。谢谢！