“2012创业家年会”于11月24日-25日在北京举行。上图为酒仙网的创始人郝洪峰。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2012创业家年会”于11月24日-25日在北京举行。上图为酒仙网的创始人郝洪峰。

　　以下为演讲实录：

　　郝洪峰：非常感谢大家还能坚持到最后听我说两句。酒仙网是一个新电商公司，创办的时间相对比较晚，同时酒仙网也是一家实力比较小的公司。所以酒仙网在这几年激烈的市场竞争中，我们总结出来一个垂直B2C的一个小公司，如何在以残酷的斗争中还能够活下去，给大家做一个分享。

　　酒仙网所遵循的新电商精神是什么？我们所遵循的精神是广结善缘不树敌，同时我们给自己提出来四不原则，第一是不称王，第二是不称霸，第三是不骂人，第四是不打架。因为酒仙网很小，因为我们没有更多的费用，所以我们只有合作。所以酒仙网积极的与同行加强交流和联系，所以我们和天猫[微博]、京东商城[微博]，我们和当当、苏宁易购[微博]、库巴、国美、一号店、新蛋商城等几乎所有的平台都进行了独家运营或战略合作。我们变竞争对手为合作伙伴，从而实现了在今年的上半年酒类电子商务由36.5%的份额是由酒仙网完成的，今年下半年我们增长速度非常快，如果全年算下来的话，酒仙网能够占到酒类电子商务50%以上的份额，明年我们预计能做到酒类电子商务70%以上的份额。

　　我们酒仙网要具备两种能力：第一种能力是要把敌人和竞争性变成朋友，变成合作伙伴。第二种我们把坏事变成好事的能力，这样的话我们遇到的都是朋友和贵人，每天遇到的事情都是好事情。

　　务实的经营理念，酒仙网在经营的过程中，我们一直要强调要务实，什么叫务实？活下来比什么都重要。所以我们除了在自己做B2C以外，我们同时也在积极的和所有卖酒的地方做供应商，这样到最后的时候，不管是京东还是一号店，他们直营部分也是酒仙网，在他们的平台上，卖的酒还是。从而能够实现对酒类电子商务价值的掌控，不管在哪一次大战的时候，酒类电子商务的价格都是非常稳定的。因为在网络上酒类价格的定价权是由酒仙网来进行控制的，当当的价格和苏宁的价格，都是我们公司不同部门的员工来操作，所以我们没有发生恶性价格战。

　　我们对竞争的理解。酒仙网在做酒类电子商务里面，除了有酒仙网之外，还有酒美网等多个同行，究竟我们和这些同行的关系是怎么处理的？我想给大家做一个分享。我认为，我们和这些同行不存在本质上的竞争，因为大家所经营的产品品类不同，条码也不同，所用的营销手段和核心的目标客户也有非常大的区别。前一段时间我专程拜访了我们这些同行，并取得了很多的共识。我们理解为竞合的关系，也就是竞赛和融合。我们比赛的是相互的服务水平和内部管理的水平，共同去营造更多的人去网上购物，共同营造让更多的人去网上买酒窝。同时我们联合几家电商，共同成立一个中国酒电商联盟，酒类电商也是目前中国电子商务行业竞争气氛最好的一个电商类目。同样我也认为，我们不能把自己企业经营的好坏寄希望于竞争对手的强与弱，如果是那样子的话，那我们就太悲哀了。

　　在本周一的时候，也买酒的CEO到酒仙网来进行交流，也买和酒仙网是两个经营酒类比较大的电商，我们共同达成，酒仙网的特点在于酒仙网的白酒采购优势非常明显，也买的特点是在于它的进口红酒有非常好的优势。我们初步达成了一个共识，就是也买从酒仙网来采购白酒，酒仙网去也买采购红酒，大家互相交流一下，变竞争为合作。我们相互做连接，在同样的位置，大家互相预留广告位，互相打流量。我们实现双方高层管理团队的互访，大家互相交流，不搞恶意竞争，不斗气，从而能够营造一个好的经营氛围。

　　曾经有一个记者问我，如果有人专门挑衅，专门挑战酒仙网，那么我们酒仙网应该怎么办？我说如果有人敢要挑战酒仙网的话，那么我就敢去登门求和。战争的最高境界是不战，不战而驱人之兵。我们都是中国人，我们都是电商人，我们又都是兄弟们，我们有那么多的仇恨吗？我们有必要去争得你死我活？相互的置对方于死地吗？

　　我认为只有细分电商，在未来才可能盈利。IT行业最牛的公司不叫巨无霸，叫微软[微博]，又微又软。中国有一句老话叫淹死的都是会水的，挨打的都是有种的。很多时候我们不是要展示我们多么强大，而是要多展示我们自己是多么的善良，一个公司无论有多少强大，如果它成为全面的公敌的话，它就必死无疑。

　　目前，那些看起来貌似很强大的公司，其实都是纸老虎，希望大家能有一个反思，什么才是真正的强大，什么是外表的貌似强大，大而不强徒伤身体。天下有做不完的生意，所谓的互联网的赢者通吃，指的是细分领域，而不是包罗万象。百度[微博]占领的是搜索引擎，163的强项在于邮箱和游戏，优酷是视频，中国与美国和欧洲不一样，十几亿的人口，高速庞大的消费市场，任何一个细分领域都可以养活一个100亿级的公司，不管是图书、3C、百货、食品还是酒类，中国的企业不是饿死的，大部分是撑死的。多数人死于贪婪，盲目的贪大，会让自己的企业最终付出代价。中国的酒文化渊源流长，酒行业也是中国最传统的行业。我们的生意讲的更多的是和气生财，广结善缘。我们酒仙网最多的生意不是在谈判桌上谈成的，而是在酒桌上谈成的，因为我们要讲感情，不能说光讲利益，不谈感情。所以我们的生意是先谈感情，后谈钱。