“2012(第六届)中国CEO高峰论坛”于2012年11月18日在北京召开。上图为中联重科股份有限公司副总裁孙昌军。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2012(第六届)中国CEO高峰论坛”于2012年11月18日在北京召开。上图为中联重科股份有限公司副总裁孙昌军。

　　以下为演讲实录：

　　孙昌军：下午好！大家都很关注在08年金融危机以后，国外经济现在确实陷入到一个低谷，很多人都说现在中国企业在海外一展身手，大举并购的黄金时间。中联重工从02年开始在海外涉水，并购了海外的企业，在08年金融危机到来的时候，我们又并购了当时在世界属于前三强的混凝土机械制造商公司，以我们的经验，中国的企业走出去应该说已经时机成熟，比较容易走出去。但是中国企业要走进去，挤进去，这个却是一个非常难的问题。所以我想就这一点跟大家做一点分享。

　　中国企业走出去可以归纳为这么几个方面，一个就是走出去的三大特点，走出去的三大困境，走出去以后融不进去，挤不进去的三大原因，和我们面对这样一个系统性的分析以后，我们怎么样挤进当地社会，作为当地社会真正企业的主体，我们应该怎么去应对，我叫做三大法宝，说的不对的地方，请大家指正，我只是抛砖引玉。

　　我想介绍目前中国走出去面临三大特点，概括起来一个就是步伐很快，第二个就是规模很大，第三个就是不系统。步伐快，商务部有一个数据显示，02年到10年，我国对外直接投资年均增长速度达到了52%，十一五期间，中国企业境外投资增长了35%，增速是十五时期的四倍。2010年，我国投资者一共对全球129个国家和地区的3125家境外企业进行了直接的投资，实现了非金融类对外直接投资也有590亿元，从商务部的数据来看，大家都在自觉不自觉地走出国门，到海外去寻找自己的发展空间，所以步伐很快。第二个就是规模大，目前中国企业进行投资的地区和国家在全球已经涵盖了177个，在境外已经设立了13000多家中国企业，年投资规模已经接近了600亿美元，在全球排在前五，在发展中国家是绝对排在第一，这是两个数字，也是很高兴的，步伐快，规模大。第三个是不系统，中国的对外投资仍然处在一个初级阶段，呈现出偶然、零散和严重依赖人际关系这样一个特点，就是把我们国内这套做法也搬到国外去。部分企业对外直接投资存在着一定的投机行为，目前中国多数跨国企业依然是分散的对外投资，而不是真正的拥有全球一体化的生产体系和完整的全球的产业链。由于缺乏对外投资的经验和相关的分析机制，加上浮躁心理，看到别人投资，自己也跟风，急功近利，所以一些走出去的企业或者这些项目在决策过程中缺乏科学严谨的分析研究，对于投资的对象国它的具体情况调查不够，导致项目投资失败的很多。所以中国企业并购海外企业的成功率有统计说，不超过30%，这就是一个很重要的原因，就是急功近利，跟风盲目或者是浮躁，这是一个。

　　第二个我想讲走出去的三大困境，这个困局不破，企业很难得到实际的发展。我也总结了三个方面，一个就是中国企业在海外整体来看就像一个游民圈，第二处在一个边缘层，第三个就是对国外的一种被动的适应，这是我们的三个困境。从游民圈来看，我们观察发现虽然也有大量的中国企业都走出去了，但是仍然有部分企业走出去他是缺乏战略支撑的。目标感也不强，导致方向感是不明确的，所以这些企业在决定是不是要走出去的时候，并不是基于企业自身的发展战略的考量，其实以我们的经验来看，在国内你一定要做到数一数二，国内做不到数一数二的这种战略的话，你走出去成功率不大。所以上午有很多专家也谈到了这一点，首先你还是把国内的基本功要做好，不然的话，走出去赶时髦，盲目跟风，以此向外界释放自己所谓的实力，其实是非常有害的。这种走出去的企业最终他就是上午专家说的，战略没聚焦，品牌也没聚焦，只能是游离于国外市场之外，还是一个地地道道的中国企业。名义上走了出去，说他是游民的话，就是在国外流浪，尤其是在自身的实力有限，无法有效顾及国内市场的时候，国外市场没聚焦，把国内市场丢了，这就是第一个困境。

　　第二个就是边缘层，从中国目前走出去的这种现实的情况来看，大多数的企业走出去以后，还并没有真正的走进所在国的主流文化，进入到或者融合到当地的人文社会经济环境之中，仍然处在所在国的这种边缘地带，更多的是为所在国提供产业的一种辅助，奉献补充的这些作用。首先从走出去的这种地域的分布情况来看，我国企业更多的是资源集中的发展中的国家，在发展国家的世界里面，我们的企业身影还是比较少的。第二个就是从走出去的产业分布来看，更多的是集中在劳动密集型企业，第三个方面，从世界范围价值链分析，更多的集中在商品的输出，资本输出是非常少的。

　　第三个就是在这个层次上还好一点的，就是被动适应。走出去，我们说意味着要以全球化统一的市场规则去参与全球的竞争，到目前，中国企业走出去从年龄上来算，最长也不过30年，所以对于国际市场规则，我认为还是处在一个长期的学习适应探索的这么一个过程之中。虽然在少数市场规则的制定中，我们已经有了一些较深的参与，也就是所谓的开始参与国际市场规则所谓的话语权。但是在更多的关键市场，关键环节，关键领域的这种市场规则的制定里头，仍然没有我们的话语权。所以在这些领域，中国企业走出去我认为只能是被动适应，因为规则是别人的，你只能是执行。所以这些年我国企业在很多国家的投资经营受到双重待遇，就是这种被动适应最集中的体现。所以从这个意义上来说，中国企业走出去的环境生产比较恶劣，风险是非常大的，这是三大困境。

　　第三个我想讲走不进去的三大原因，你走出去的企业为什么面临这样一个困境，你融不到当地的环境，人家国外不认为你是一个当地的本土化的企业，我认为也存在三个方面的原因。一个就是你走出去参与国际市场的竞争，当然要受到国外企业的抑制。第二中国企业走出去它的规则意识需要加强，第三个就是参与国际竞争，人才最重要，缺乏人才。西方国家对中国企业的防范普遍在加强，就是欧洲，就是美国，其实不然，现在我们从这个信息时代都看得非常清楚，甚至非洲国家就是我们的近邻，他对我们中国企业走出去也是高度警惕，将更多的精力来对付中国的崛起，所引起的挑战我认为大于机遇。把中国作为主要的战略威胁对手，新兴大国和发展中国家他自己也要推动经济的发展，和我国的竞争追赶关系是日益凸显。所以对中国的快速崛起，无论在政治、经济、外交等等领域，他都持一个谨慎的态度，这个心态是非常复杂的。所以在这种情况下，中国企业要走出去，规模在扩大，一些国家产生了很强的警备抵触情绪，甚至在政治上导致了更多的猜测。所以走出去现在包括中国投资的威胁论，不仅仅是我们的军事威胁论，我们的经济投资的威胁论，上午国放先生讲的，贸易保护主义的壁垒等等，另外将经济问题政治化，跟国家安全、产业安全高度关联，所以对于中国的投资，特别是重要资源和关键技术的收购和投资，往往设置了比较高的门槛。因此，这样导致中国企业海外并购受阻失败的情况现在是比较多，今后仍然会比较多。

　　第二个走不进去的原因，中国企业的规则意识不强。由于历史文化的原因，对于规则程序尊重的程度实事求是来说，中国同其他发达国家相比有差距，而且有较大的差距。这种差距往往使我们中国走出去的企业在国外处于一个不利的境地，由于中国长期以来形成的重实体，重结果这个意识，与国外大多数国家他是重程序，重过程这个意识是发生了一个直接的碰撞，致使国外市场对中国企业有一种先天的排异反应，因为我们是重结果的，西方国家是重程序的。另外一个方面，由于中国企业在走出去的过程中，没有对所在国家的法律规则进行深入准确的了解，仓储走出去，也直接受到了法律的阻碍。比如我们国内企业不管怎么样先做了，然后政府被动接受，但是在西方国家如果你没有立项，仓促去上阵，最终的结果一定像我们一些企业可能就会血本无归，因为你没有按照人家的规则来做，所以这个规则意识亟待加强。

　　第三个就是全球化的经营人才，还是我们自身的一个短板。最后一个，我想怎么样挤进去，按照中联重客先后并购海外几家企业的实际经验或者我们的总结来看，挤进去有三大法宝，这三大法宝不是我总结的，是我们董事长总结出来的，我想把他的话跟在座的现场各位嘉宾转述一下。一个就是在国外投资并购办厂都要低姿态，不能太高调。所以我们前面在其他的论坛场合，有的人说中国企业要高调走出去，因为现在中国是第二大经济体，不久的将来中国是世界第一，要高调走出去，其实这个不对。第二我们认为要硬规则，要有强烈的鲜明的规则意识，不能把规则放在一边，不能蛮干。第三个就是很多专家刚才提到的，多点炮，如果一个企业走出去只算自己的账，在这个价值链上面有一家参与的企业没有从中获得利益，这个买卖你就不能做。为什么？因为做了以后，最后你做不长，没有持续发展的这种可能性，因为利益相关方没有从中受益。所以在我们并购无论是国内企业还是国外企业里面，你首先要算别人，别人在里面拿了多少，而且要给他留足足够的盈利或者是生存的空间，否则的话，只有一方或者是两方盈利，完全把价值链上的其他人都把它吸干了，让他没有继续为你造血的功能，这就是我们讲的短板，其实这也是一个短板。我觉得中国对外投资，外界就要求我们把你作为一个全球化的企业，你要全面履行国际化企业的责任和义务。你走出去，别人不再把你看作是一个中国企业，而我们自身仍然以一个中国企业这样一种做法在国外左冲右撞，必然会引起别人的反感，你就融不进当地的发展生态环境之中。所以公开公平的挤进去是重要的，互利共盈的挤进去也是非常重要的。占用大家的时间，谢谢。