图为2012全球创业周活动开幕式现场(图片来源：新浪财经 刘万明 摄)

　　新浪财经讯 2012创业周暨全球创业周中国站于2012年11月9日在上海举行，全球创业周旨在以全球智慧引领青年创业者。2012年创业周以孵化2.0为年度主题，主办方创业基金会、合作伙伴及与会嘉宾将就中国创业孵化领域的发展与前瞻，探索与实践进行以实务为基础的宏观展示与交流。图为2012全球创业周活动开幕式现场。

　　以下是文字实录：

　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体朋友们，大家早上好！欢迎各位来到2012创业周暨全球创业周中国站开幕式的现场，我是今天活动的主持人严铭。首先，非常荣幸地向大家介绍出席今天活动的各位领导和嘉宾：

　　第十一届全国人大常委会副委员长、民进中央主席、创业基金会会长严隽琪女士；

　　上海市副市长姜平先生；

　　团中央学部副部长杜桂良先生；

　　中欧国际工商学院[微博]院长朱晓明先生；

　　联想控股有限公司董事长柳传志先生；

　　上海市金融办主任方星海先生；

　　上海市科委副主任陈鸣波先生；

　　上海交通大学[微博]副校长徐飞先生；

　　上海市教委副主任应杰先生；

　　英菲尼迪集团董事长、总经理赵丽梅女士；

　　招商银行上海分行副行长崔峰先生；

　　全球创业周是全球创业活动最具影响力的一个平台，每年11月中旬的一周，来自全国乃至世界性的创业者聚集在一起，在一周的时间内和全球一百多个国家的年轻人分享创意、点燃激情。

　　“汲天下智、铸创业力”，2012创业周暨全球创业周中国站在众多指导单位的支持下，由上海市大学生科技创业基金会发起主办，至今已经成功举办六届。每年11月的创业周聚集政府、高校、企业家、创业者和社会机构等各方面的资源，共同激发我们的创业梦想，传播创业文化，交流创业实践，推动中国创业浪潮蓬勃发展。

　　一周的活动即将拉开帷幕，首先，让我们一起来观看一段视频。

　　(播放短片)

　　主持人：非常精彩的视频，凝聚着我们共同走过的点点滴滴。上海市政府历来重视创业投资，近年来天使基金、引导基金，既有政府领导者的布局，又有市场创业者的举措，让我们有请上海市副市长姜平先生致开幕辞！

　　姜平：尊敬的严隽琪副委员长，各位来宾，大家上午好。今天我们相聚在黄浦江畔，共同出席2012年创业周暨全球创业周中国站开幕式，首先，请允许我代表上海市人民政府向出席今天开幕式的创业者代表和所有来宾表示热烈的欢迎！

　　创业周活动起始于2007年，至今已连续举办六年，六年来，在民进中央、科技部、教育部、团中央的关心和指导下，始终秉承开放、合作、互动、共赢的理念，在全国范围内广泛开展创业促进活动，已经发展成为培育创业文化、激发创业动力、分享创业理念、推动创业实践的重要平台，成效显著，影响深远。近年来，上海市通过自主创业实现个人价值，创造社会财富的理念已经为全世界所广泛接受。当前，上海正朝着“四个中心”的宏伟目标迈进，我们面临着前所未有的发展机遇，也面临着巨大的挑战。

　　对于处在创新初期、转型发展攻坚阶段的上海而言，创新精神弥足珍贵、创业精神值得鼓励，持续涌动的创业热潮是上海创新发展的巨大推动力，为了呵护创业热情，鼓励创业实践，增强发展活力，上海市积极出台创业企业扶持政策，优化创业服务举措，营造鼓励创新创业社会氛围，努力帮助创业者把握时代机遇，在实现梦想、成就事业的同时为城市发展、社会进步贡献更大的力量。

　　今天，2012年创业周暨全球创业周中国站系列活动隆重拉开序幕，我们衷心地希望本次创业周活动能够成为创业英才充分交流、创新精神广泛传播的一次盛会。通过活动的举办吸引全社会的目光共同关注创业、凝聚全社会的力量共同支持创业。我们坚信，依托活动搭建的平台将为更多的高等院校、领军企业、创投机构、创业组织和政府部门携起手来，不断完善科技创业企业服务，帮助更多有理想，有才华的青年创业者走向成功。

　　最后，预祝2012年创业周暨全球创业周中国站系列活动取得圆满成功。谢谢大家！

　　主持人：非常感谢姜平副市长热情洋溢的致辞。大家知道，2012年创业周有一个名词叫做“孵化2.0”，目前在上海乃至中国创业已经成为一个时代的旋律了，众多创业者勇敢地走在了创业的路上，创业孵化作为为创业者提供支持的一个重要环节，已经成为创业服务新模式、新业态的一个显著特征。接下来，就让我们通过一段小小的视频了解一下什么是孵化服务以及它的发展历程。

　　(播放短片)

　　主持人：刚才的精彩视频让我们回顾了孵化1.0的功能，接下来我们要为一些优秀的企业颁奖，这些都是在我们的孵化过程中涌现出来的优秀企业和机构，让我们再通过观看一部短片了解他们是谁。

　　(播放短片)

　　主持人：这些就是在我们孵化活动中涌现出来的优秀成长企业，下面就让我们欢迎这些企业和他们的创始人上台！

　　(颁发优秀成长创业企业奖)

　　主持人：让我们用掌声感谢这些优秀的创业企业家，正是你们的不懈努力和追求为我们的发展提供保障。

　　各位朋友，中国创业周活动开展以来，我们至今已经成立了14个分基金，4个专项基金，今天中国基金商学院以及香港理工大学两家机构也参与了我们的创业孵化体系，使我们创业服务网络更加宽广。接下来我们就要举行创业基金揭牌仪式。

　　(揭牌仪式)

　　主持人：创业需要不断升级，孵化服务当然也需要不断升级。我们可以看到很多同路人聚集在一起，在优化服务之路上通过不断的开拓创新帮助我们的创业者。接下来，我们就要给这些优秀的创业服务颁奖。

　　(播放短片)

　　主持人：接下来我们就要为这些优秀的创业服务机构颁奖。

　　(颁发特色创业服务机构奖)

　　主持人：“联想之星”也是我们的获奖机构之一，其实“联想之星”和我们创业基金会的合作在今年又有了更深一步的发展。去年创业基金会和“联想之星”签署了一个战略合作备忘录，今天“联想之星”上海基地已经正式落户创业基金会。下面，我们就通过一段视频对于我们的合作有所了解。

　　(播放短片)

　　主持人：谢谢“联想之星”，因为你们在社会创业服务方面所做出的努力，带来的是一片创业者的美丽星空。下面，有请上海市副市长江萍先生和联想控股有限公司董事长柳传志先生上台，共同为“联想之星”上海基地启动揭牌！

　　(揭牌仪式)

　　主持人：接下来我们要隆重举行2012创业周暨全球创业者中国站的仪式，有请全国人大副委员长、民进中央主席、创业基金会会长严隽琪女士上台！让我们一起来倒计时！

　　(启动仪式)

　　主持人：创业周已经是上海传播创业文化的一个重要品牌，也是创业者们交流分享的舞台，期待各位的积极参与。从2007年至今创业者一直得到了上海领导乃至各界人士的关心和支持，期待在未来能有更多的创业同路人加入我们，同道、同行、同梦想。

　　(茶歇)

　　主持人：各位领导，各位来宾，欢迎各位回到2012中国创业周暨全球创业周中国站的开幕式，在早上一系列的揭牌启动仪式之后，接下来进入今天上午最重要的环节——主题演讲。首先有请上海市金融服务办公室主任方星海先生和我们分享上海创业金融服务的深入解读。

　　方星海：尊敬的各位来宾，上个星期《英国时报》发表了一篇报道，伦敦、纽约等地的金融机构现在已经不再是最优秀的毕业生首选的就职单位了，这当然是跟金融危机之后全球经济的调整有关。回想14年前的1998年，那时我从世界银行[微博]回国工作，那个时候金融业在我国和在亚洲都是非常热的，我的母校是清华大学经管学院，记得那年冬天他们举办了一次和学生的交流活动，大家之都当时学生是很想去高盛、摩根这样的机构工作，因此我在做交流的时候就对这些学弟学妹说：中国目前最缺的是能够创立企业，把企业带好、管好的人，大家不要都去搞金融，金融是适合那些比较聪明，但是没有什么特殊才能的人去做的，并不适合绝大部分人，当时他们或者是去了投行，或者是去了咨询公司。14年之后，我可以肯定地说，如果中的一些人当时选择了自己去创业的话，今天他们无论是对社会的贡献还是自身的财富可能都要多得多。国际情况和我们有所不同，我国现在仍然有很多优秀学生选择去金融业就职，我觉得这并不是我们人力资源最优的配置。金融是服务于别的行业，它本身并不能为民众带来多大价值。因此我希望今天仍然能够有更多的优秀毕业生选择去创业。我们这些自己错过了创业机会的金融从业人士一定会谦虚谨慎、全心全意地服务好大家。

　　谈到创业，很多同学都会问“我们去创什么样的业？”这个问题我很难回答，因为我自己没有创过业。当然了，创业跟一个人选择自己职业的道理是一样的，我们每个人都会选择职业，从这个意义上说我也创过业。在目前的创业市场上，包括刚才这些获奖企业在内，有相当一部分都是在跟因特网相关的领域，因特网的确是个非常不错的行业，但是大家没有必要都挤到这个行业当中，这个行业现在好像有点太热了。中国经济发展到今天，创业的热情应该说是非常大的，你看到了一个潜在的巨大市场现在需求还没有得到满足，你经过努力之后又可以满足这样一个需求，那么你的发展空间肯定是很大的。我们国家虽然经济发展了30多年，但是总体创业环境还是不够完善，很多经济领域的需求还没有得到满足，和0-6岁的幼儿相关的行业比较缺乏。为什么举这个例子呢？我自己有个4岁的小孩，我很爱他，我想我们中国人都是很爱孩子的，我们都愿意在小孩身上花更多的钱，我们就算自己省吃俭用也要把钱花在孩子身上。但是我有个顾虑，我发现我的钱没地方花，或者说感觉花的不值得。0-6岁小孩的需求包括很多方面，比如对于食品的需求、对于医疗的需求、对于教育的需求、对于娱乐的需求，这些方面的供应都非常不足，质量不够高，质量稍高一点的价格又贵得出奇，这也大大限制了这个领域消费的发挥。我就在想，如果有谁能够生产出既不是那么贵，质量又非常令家长放心，营养又很好的婴幼儿食品的话，这个市场得有多大啊？现在酸奶也不能放心，你经常听到一些非常知名的品牌生产出来的酸奶也是有问题的。还有小孩的教育，让小孩唱的儿歌，给小孩讲的通话国内的供应也不足，我发现小孩喜欢的东西全是国外的，我们本土生产的这些东西数量少、质量差，还是老的那一套。我带我的孩子去一个叫做Little-James的机构去学体操，他们教得非常好，但是费用非常贵。如果能把这个行业做起来的话实际上潜力也非常大。

　　我想我们的创业机会和领域其实是非常多的，特别是在今天经济发展发展到了这个时候。创业是不是指创立一家新的企业？这当然是创业了，但是在有些领域，比如小孩的医疗、食品、教育、娱乐等等，进入的门槛其实还是有点高的，至少需要一定的专业能力，所以并不是说大家一毕业马上就要创业，也是要去一个成熟的企业工作一段时间，学会本领以后再出去创业，我觉得这也是一种比较好的创业。比如0-6岁的婴儿行业，如果能够做好的话那真是千秋大业，比你搞什么软件、电子商务公司的意义大得多。我想我们国家今后的强盛更多的是靠跟人力资源有关的行业。

　　中国经济已经持续发展了30年，今天柳董事长也在，我想问一个问题，30年后能够在全球行业中处于领先地位的中国企业能有几家？我想来想去，也就是联想、华为、海尔这么几家，其它的我是看不出来。大家知道，像日本、韩国这些国家在经济增长了30年后，这些国家都涌现出了非常多的在全球各个行业非常领先的企业，所以我可以肯定地说，如果我国这种状态不尽快改变的话，我们的经济就不会继续持续较快增长，建设现代化富强国家的梦想就会落空。因为我们国家以前的经济增长主要还是靠供应更多的投入，比如充分利用土地和廉价而俗丽，把清洁的空气搞得脏一点，把清洁的空气搞得脏一点，靠各种环境资源的投入来发展，今后还能继续这样吗？恐怕不行，光是上海的水和空气就已经到了极限。今后要想继续发展，就要靠我们的企业从有限的投入当中生产更多有价值的东西，在这个全球化的时代，你要生产出更多有价值的东西，如果不是这个行业的领先企业的话根本就生产不出来。

　　大家可能会问，中国为什么在30年后没有那么多在全球领先的企业？几天前我在《财经》杂志上看到了柳传志董事长的一篇文章，大概也就是在两周之前，我建议大家有机会可以去看一下。他讲的很多东西都让我印象深刻：第一，中国的企业家其实力量是很小的，不能跟政府闹矛盾；第二，大家也不要对企业家有那么高的要求，企业家也是人，但同时企业家自己也不要忘乎所以；第三，政府要把人民的利益放在心上，如果政府努力了，企业家肯定会更努力。我看了以后很受教育，因为这篇文章牵涉到很多方方面面，包括对文革的一些看法，包括中国如何实现进一步现代化，但是总体看来还是有一点点心酸的感觉，像柳董事长这样一位非常成功、思想也非常深刻的企业家，希望今天他们在发表讲话和写文章的时候能够更加高调一些，更加充满信心一些。

　　我们经济的继续发展是要靠企业来决定的，社会的财富是由企业家来创造的，如果我们的国家对企业家的重视能够像我们的社会重视财富那样，我们的财富就会大不一样了，中国现在有非常多的企业在全球处于领先地位，继续推动中国经济持续较快发展。所以我想跟大家说的是，在座的各位同学，你们身上肩负着一份重任，就是中国经济如何继续持续较快发展的重任。你们要学习的楷模就是我们在座的柳传志董事长，既快速发展又不忘乎所以。我就讲到这里，谢谢大家！

　　主持人：谢谢方主任，刚才方主任完全是从自身体验式的角度来为我们分析了创业的机会，目光要放长远，坚持走下去一定能够有成就。但是因为方主任的身份，大家恐怕还是很关心上海市在金融服务方面对于创业者有些什么样的政策，接下来我们就把时间交给台下的嘉宾。

　　参会嘉宾：方主任您好，我是在大学毕业以后开始自己创业的，现在在做的就是3-6岁幼儿美术类的美术，名字叫做“宝乐贝儿童创业空间”，在此请教您两个问题：第一，您认为3-6岁幼儿教育方面的需求在哪里？尤其是对美术类的需求。第二，我们国内本土化的东西比较多，您觉得哪些非本土的东西是我们可以融入进来的？

　　方星海：我的孩子很喜欢画画，很奇怪，数学他就不怎么喜欢，但是他总是拿着一个画板不断地涂，如果你不叫他的话他可以在那里画一天，但是我不懂画画，我太太也不懂，所以没办法教他，我们就想是不是要请一个老师来教他，像你的创业就非常符合我的需求。但是有一个问题，我不可能把孩子送到很远的地方上这样的课，所以你就要做一些调研，就是那种就近的服务。美国和加拿大有一种Community Centre(社区中心)，就是政府出钱办的，小孩可以在课余时间去那里学美术、学音乐、学舞蹈，我们国家在这方面肯定会越来越完善，你们可以提供专业的老师、专业的教育，现在的问题是如何把你的专才能够快速地送到客户那里去。至于国外婴幼儿的教育，我们觉得现在在这方面还很落后，我国是一个几千年文化历史传承的国家，但是我们老祖宗好像对于小孩的教育没有给予足够的思考，没给我们留下很多东西，吃饱穿暖长大就行，但是小孩要学的东西和大人非常不一样，有些小孩喜欢学习美术，有的小孩喜欢学习音乐，我的一个朋友有个6岁的小孩，他是想让孩子学绘画，但是他的小孩就是不喜欢，所以如果你能让我们的孩子传承中国的文化，同时又是以一种让他们喜闻乐见的方式，先学会国外的人是怎么创作的，再结合我们中国自己的历史文化传承，相信这个市场一定是很大的。

　　参会嘉宾：方主任您好，我想请问两个问题：第一，现在要创立公司的话必须要在上海有一个办公室，对于小创业者而言，现在在上海租一个办公室至少得两三千块钱，也是一个很重的负担，假设一个创业者想有一个公司名头就必须正规化，但是租一个办公室对于一个小创业者是比较沉重的，您对这个问题怎么看？第二，之前听到一位学者说现在中国的GDP相当于清朝末年的GDP，即便中国的GDP能够超过美国达到全球第一的话也仅仅相当于1850年清朝的水平，但是我们现在从另外一个角度来看，现在的人生活在上海、生活在北京，要买一套房子压力太大了，您怎么看目前GDP的增长？

　　方星海：清朝末年时期中国GDP是世界老二，现在经济绝对量要比那时大得多，今天工商局的李秘书长也在，他应该会给你满意的答案。我们的孵化器就是为了方便新创立的企业不需要去租一个很大的办公楼、办公室，也许工商局会有一些在这方面新的措施，这个问题并不是很难解决的。关于GDP的含义，虽然涨了这么多，但是现在普通老百姓购买房子仍然比较困难，经济发展究竟能让老百姓得到什么？在市场经济体制下，市场经济会导致第一次收入分配非常不平均、非常不均等，这是客观存在的事实，政府的作用就是在第二次分配当中通过税收和政府开支进行调节，使得普通老百姓在经济的增长中也能让自身生活水平得到提高，我个人觉得我们国家在这方面做得还是不够，我们还可以做得更多一些，特别是在上海这样的城市应该大力推进经济适用房，好好地向学习，让我们的大学生有了正当职业之后经过十年左右的工作能够有一套中等水平的公寓，政府应该把这个目标定下来，这样才能让我们这个社会更加和谐。

　　参会嘉宾：方主任您好，我是做金融的，所以想问一个非常直接的问题：我这里成立了一个理财机构，差不多有1000名理财师，我们在做的就是把这些理财师送到社会各个角落，让他们传播一些正确的理财理念，但是现在碰到了一个问题，就是我们得不到认可，我也不知道如何才能让这些理财师发出一些更大的声音，政府在这方面是否能有支持？如果有的话是什么样的支持？

　　方星海：您的理财师都是拿到国际承认的理财师牌照了吗？

　　参会嘉宾：都是持证的国际理财师。

　　方星海：也就是说可能就是到社区摆个摊，但是人家不听你的。其实理财这件事情要想真正获得社会的认可，就像柳董事长那样，你得真正做一个理财公司出来，你真正赚到钱了老百姓就都认可你了，但是好像也不是每个人都可以去搞一家基金管理公司或者PE公司的，不是那么简单的。你们可以从这些市场上大家都认可的管理机构学到经验，你们的中介机构又确确实实能让老百姓挣到钱，那个时候你的话语权就更强了。

　　主持人：再次感谢方星海主任和我们的分享。“如果没有联想，世界将会怎样”，下面就让我们以热烈的掌声有请联想控股有限公司董事长柳传志先生！

　　柳传志：各位领导，各位准备创业和正在创业的朋友们，今天我想简单介绍一下联想创业的过程，把我所做的一些经验教训总结跟大家交流一下。

　　首先把联想的基本情况介绍一下，这是我们在1984年和另外10个同事开始创业，当时是筹集到了20万元人民币，而且后面还没有继续追加。这是今天联想控股的基本状况，去年年底员工接近5万人，总资产营业额大概就是这样一个规模。再具体地说，我们联想这些年来在中国做了四件有特殊意义的事儿：第一，我们走出了一条在中国高科技创业化的道路，中国在八十年代没有想过要把科技成果产业化，我们把这条路走出来了，把这个企业办成功了；第二，在国际企业的竞争中抢占到了领先地位；第三，高科技企业股份制改造之路，由于我们坚定不移地进行产能改造的愿望，通过漫长的努力，今天的联想已经不是一个被国家控股的公司，而是一个完全的股份制公司了，其中科学院占了36%，剩下的就是员工和其它民营企业所占的股份，我觉得这在中国也是具有特殊意义的，因为很多科技企业想要做到这一点也不是很容易；第四，后来我们走了一条非相关多元化的路。相关多元化就是研究电脑以及互联网的多元化，如果进入方总所说的金融领域、食品领域和房地产领域、这就是非相关多元化了，目前我们也把这个非相关多元化做得相当成功。

　　过去中国为了保护自己的民族工业，主要是由国家投资，当时投资了一家叫长城的电脑公司，他们也是我们行业的老大哥，当时外国电脑进口必须要有批文，还要报关税，只有达到200%才能让你进来，保护的结果就是电脑的价格非常昂贵，严重地影响到了各行各业信息化的过程，这时国家认识到原来电脑不是一个消费类的产品，而是一个生产设备，所以当时采取措施在两三年之内把批文取消，也把关税大幅度降低，这时像IBM[微博]这样的外国大企业就进入到了中国，电脑市场有了重大改观，特别是各行各业，比如银行和政府机构都开始信息化改革，对中国的信息化建设起到了很大作用，但是对我们的电脑厂家就是致命打击了，像我们的老大哥长城在1993年1年就完全消失了，如果拿当时的IBM和长城相比，那时一个小船和航空母舰的对比，联想无论从资金上、从技术上、从管理上就是一个两个人划的小舢板，在这种情况下，我们到底是打还是不打？我们经过研究彻底把自己的公司架构和业务模式进行了改造，后来我们到了2000年前后已经是在中国的绝对领先了，第二第三第四加起来都不如我们。

　　今天不是要跟大家讲我们是怎么做的，因为大家都是创业人士，我只是想说小企业是能够做到这么大的，而且还能做得更大。这是我们在2004年12月8日召开的大型发布会，宣布并购IBM的PC业务，当时发布会的召开引起了很大轰动，因为IBM是美国文化、美国财富、美国精神的象征，他们竟然不做PC了，交给中国人做了，能成吗？当时的争论极其热烈，行业的朋友、媒体的朋友都非常赞叹，后来我才知道都是赞叹于我们的勇气，但是当时没有人认为我们能成功，当时有人说“柳总，您干得好，就是死了也值了”。当时我到北大光华管理学院，他们两个班合起来九十多个人，我当时说认为我们并购成功的请举手，当时只有两个人举手了，事实就是这样。在并购之前的2004年我们在中国也就是29亿美元的营业额，但是到了2011年我们做到了296亿美元的营业额，今年第三季度报表发布之后肯定还有更大幅度的增长。我们在2004年的时候占全球市场份额的2.4%，尽管在中国是很大，我们在2012年占到全球PC市场份额的15.7%，相信这个季度之后还会有进步。当然，这里还有很多故事，大家都知道在2009年联想曾经一路退到悬崖的边上，1个季度亏损2.7亿美元，现在只能说并购是暂时成功了，希望在座的各位朋友将来远远超过联想。刚才方主任说联想是在世界上有影响力的企业，其实你到美国大街上问问，你知道中国联想公司吗？我想十个人里有一个人知道就不错了，所以说我们中国企业还有漫长的路要走。

　　到了2011年，我们几个年轻的同事接过了我的业务，我又去接新的房地产业务，应该说投资领域的业务是很成功的，弘毅基金无论在吨位还是在回报上都是在中国排名前列的。在达沃斯的会议上外国的经济学家曾经问过我一个问题，你们为什么这么强调多元化？我就把我们的情况介绍了一下，后来知道他们的问题是你们为什么能够把多元化做得这么成功。

　　先说说我自己为什么创业，我在1984年的时候在中国科学院计算机研究所研究磁记录，当时很多人都说中国科技的春天到了，当时我在研究所里也不错，为什么要创业呢？在40岁以前中国没有把精力放在经济建设上，在文化大革命打倒“四人帮”之后，很多科技人员开展科技研究的时候，我所在的研究所是做应用技术研究，大家现在都会说应该把应用科技成果产业化，让它变成钱，但是那个时候人们的观念根本不是这样的，科学院就是先做个东西，然后拿来跟世界最高水平比较。当时美国人是把研究成果跟苏联比，但是到了改革开放以后，因为我们做的东西还是写论文，写完论文就评职称，评完职称就提工资，到此为止。当时我的总体感觉就是做完之后放到一边，当时科学院里有不少都是被院里动员起来的，很少像我们这样自愿的，因为科学院的企业不是国家计划性的企业，拿不到批文，拿不到指标，到处磕头，求爷爷告奶奶，我是想好不容易赶上国家改革开放了，我就是想做事，后来遇到了很多风险以后才觉得不但要做事，我还应该享受做事的成果，因此才提出产权改造。不然永远是做事，做了很大，但是所有的收入都是国家的，我们这些创业者都没份，这样的话就没有后来的联想了。我想向国家的主人们要求产权的改造也是合理的，也是我们把联想做得更大的原因。

　　创业至今走上了什么道路呢？刚刚创业以后不到几个月就被人骗走了14万元，当时卖电子手表也赔钱了，当时经济还是很紧张的，最后我们想把原来的科研成果，叫做联想汉字系统，当时我们自己要单独做一个汉字系统，有些人是专门做软件，我们是硬软件结合，一块插槽，里面一个软件，装上以后就是一个汉字。联想为什么叫联想呢？就是因为这个功能，这个功能是我们发明的。但是在做研发的时候，真正要把成果转化的话是要钱的，钱从哪儿来呢？我们就把原来这些人员组织起来出卖技术劳力，到各个部委去验收、讲课，花了几十万块钱，然后再用它来进行开发。当时中国能做汉字系统的有若干家，脑白金的史玉柱[微博]当时就是做软件出身的，他们的巨人也是我们的主要竞争对手，当时我是第一金牌销售员。你要把它插在PC机上，帮助PC机的公司推销PC的话，尤其是卖进口PC，1台能赚8000块钱，我们发现原来做代理赚的也很多，我们就又把心思放在研究做代理去了，在代理电脑的同时也代理别的东西，当时中国还是计划经济，他们是把产品做好了以后有产品销售顾问，以登记分配的方式来卖，价格国家已经定好了，所以说他们不懂得怎么去销售、怎么做市场，而我们在做代理的过程之中跟我们的厂家学到了很多东西，特别是惠普[微博]，我们在给惠普做代理的时候才知道原来这个是市场，这个是销售，销售和市场还不是一回事，而且慢慢地懂得了怎么去了解客户的需要。我们本来是想做自己的品牌，干嘛老给别人做代理啊？我们自己也有研发能力，所以就有了这个愿望。当我们想去做自己品牌电脑的时候国家不批，那个时候就是计划经济，当时有关领导说要生产批文，那时你要想卖还得有批文，因为国家觉得所有东西都是政府出钱，所以我批准你你才能生产。国家当时已经引进了80多条电脑生产线，我们没有理由再去引进新的生产线，把门关死，他们也不知道我们要怎么做，我们想做，怎么办呢？我们就跟香港的两大公司合资，总共90万港币，办了一个香港联想，在香港台湾办了一个小作坊，然后在那里生产，因为电脑最核心的部简就是Mainboard(主板)，我们拿到拉斯维加斯和汉诺威，当时就被订购了几千块。就在这个时候我们国家领导同志就到拉斯维加斯考察，看到到处都是外国的，根本没有我们的，光是电脑这一块就非常多。后来发现有一个香港公司，这家公司竟然说的是北京话，他们就问了你们怎么会到香港呢？后来他们觉得这个公司可以，我们就把这个厂子迁回到内地了。我们的竞争对手是蒙着打，走一步是一步，而我们是想尽办法去做大，最后再把这个东西做成更大的品牌，在世界上去销售，绝不是说完就完了，要有很多战略制定。从2000年开展的新业务也是电脑这个领域，其实风险是很大的，但是如果不并购的话联想会是什么样？当时是2.9亿美元，今天就算加上1倍，在中国市场上变成5亿美元又能怎么样？所以你就要走冒险的路、突破的路，当时很多人说我们死了也值了，但我们还是不愿意死，所以我们还要有更高的营运能力，这个时候真正形成了一个企业战略，由蒙着打变成战略打。我讲我们的创业之路无非就是想让大家知道我们当中一定有佼佼者，最后通过制定战略在若干年后屹立于世界之林。

　　今天在上海开这样的会为大家介绍，做好了以后有天使投资、风险投资，主要是帮你制定战略，帮你解决具体问题，这是做风险投资的一些基本能力，还有就是孵化领域的孵化器。当时我从1984年出来的时候完全就是空白一片，完全就是蒙着做，如果要想活下来就要不停地去研究。我随便举一个例子，在1987年的时候，北京市海淀区物价局开出了一张罚单，说我们的汉王超出了规定的物价范围，要罚款100万元，当时我们1年的利润只有40万元。为什么会有这个罚款呢？当时国家的是你买来原材料做了东西，加上20%的利润就到顶了，超过这个就要罚款，他们当时没有考虑人的开发智慧，要是那么算的话当然是超过了，这完全是不合理的，完全是损害科技发展的。当时的海淀区其实还是以农业为主，主要是种水稻，我们当时就去河北找物价局的局长，当时他们忙不见我们，我们就到了他们家门口，敲了门之后家里人也不太高兴，打扰了人家的正常生活，确实是十分困难，后来我又跟科技部的领导去谈，最后他们答应给我们减到40万元，还要罚40万元，把我们全年的利润都罚完了。后来我们公司来了一些新同事，这些新同事血气方刚，他们觉得这样不合理，跟我说应该开一个会，应该向他们说明这种情况，我想了半天，还是觉得活命要紧，所以不赞同。我觉得在中国做企业要有理想，但是不能理想化，在中国的具体情况下要生存就不能理想化，要把二者结合起来，还是好好想一想如何在允许的红线范围之内，一方面可以反映刚才方主任说的，形势好的话我就多做，形势不好的话我就少做，我们没有和大形势抗争的能力。要尽量从自己身上找原因，不要去怨天尤人。

　　原来总是被人骗，刚开始是被骗了14万元，后来差点被人骗走了300万元，后来让我追回来了。因为钱都是借的，我是在深圳搞了一个进出口公司，把这些钱变成外汇到香港IBM公司订机器，当时下去以后心就狂跳不止，两个礼拜之后把钱追回来了，心还继续狂跳不止，联想年年都是要死要活的，我们当时不仅仅是伤筋动骨，而是已经到了生死边缘，弄不好摔一跤就死了，还有很多商业风险等等。我觉得做企业本来是件很愉快的事情，但是当你站在红线边上的时候这种愉快的心情就没了。一个创业企业要想暂时能够成功，什么叫做暂时能够成功呢？这两条都是必要条件，要想永远成功，我们现在要先度过去：一是你要有意志力，要能顶住，我反复地和周边的朋友们比较，可能有一定先天因素，不全是后天因素，也不全是先天因素；尤其是在几百几千人面前。但人也不全是这样，有的人是有好的意志但没有被发掘，有的人确实是被弄得精神崩溃，那又何苦呢？所以能不能创业还得看能不能熬得住。冯仑有个很有意思的说法，有一次在公司26周年的会上，有人问他成功的原因是什么，他就说了一个字“熬”，熬得住就能成功；二是学习能力，那些运动员能奋斗成世界冠军都是因为他们有学习能力，意志品质只能说是必要条件，自身条件就是要有学习能力，联想电脑的主要成本集中在什么地方，电脑是在不停发明新的元期间的行业，一个新的器件出来怎么办呢？库存就是降低成本的重要要素，你会发现别人研究样，我就要研究更进一步的，一个企业到底怎么才能更好地把员工的积极性调动起来，到最后就是研究什么样的人才能当上领导，这就是所谓的学习能力。学习能力是怎么来的呢？看书很重要，所有世界500强企业的书我们都可以学，但是我觉得最重要的还是从我们自身走过的路去学习。联想的方法论叫做“复盘”，就是重新把子再布一遍，看看我当初做这个事的目的对不对，当时以为边界条件是这个，我们再重新想想，实际上是这个吗？都有哪些区别？我觉得这是提高最有效的方式，这是联想下面各个职能部门的工作，也是提高学习能力最好的方式。现在我想的就是前一段我做了什么，今后我还想做什么。大家在创业的时候肯定都遇到过行业本身是不是适合你，这个盈利模式是不是最合适，下一步你需要什么样的人才能担任领导者，还有很多很多的问题，千头万绪聚集在一起，怎么去解决？我觉得解决问题的能力就是学习能力。我认为大学里的学习最低等的是学知识，稍高等的是学方法，最高等的就是为自己的目标学习。有些人一做事就要跟最根本的目的联系起来，我在清华的时候老师讲完课我把三本书看完就行了，然后再把讲的内容重新写一遍，他的论点、论据是什么，在写的过程中肯定会发现若干问题，然后再看一遍，另外就是把我学的这堂课和本章的绪论连起来，看看这节在这章里是什么关系，这章在这本书里是什么关系，你不停地去想这些，最后在做事的时候就可以参考。我们的唐副总裁就是执行负责人，他做每件事都在想联想的最终目的是什么，其实这些都是学习能力的提高。

　　在座的各位都是创业人士，如果没有创业的话，我还是希望大家在创业之前想清楚。要想清楚什么呢？首先还是资金的问题，因为据我自己的了解，为什么要强调资金呢？因为首次创业，特别是大学生刚毕业没做任何事情就要创业的话，第一次不成功的可能性是非常大的。今天联想的很多员工都是经过我们基金会培养的，我们大学生天使基金会对毫无创业经历的人，或者创业计划写的有点离谱的，有些家里的条件比较好，有的也可能是跟父母磨的，因为即使创业失败，对于大家的人生历练一样是宝贵的，因为在创业的过程中什么都要你自己来想，你自己来安排，这是你人生最好的状态，即使失败了这种经历也是非常宝贵的。但是如果你拿父母养育你的钱或者是借的债，你还是要慎重考虑，哪怕你是合伙先给人家合作打工，有了一定的经验再来考虑。想清楚以后做起来就要坚定，比如联想想做自己的品牌，要是按照一般人来说这条路就堵死了，有些事情就是眼看走不通，拼命地去研究，最后就能走通了。大家要把5%的希望变成100%的现实，因为是5%而不是1%，说明还是有一定希望的，那么就要坚定不移地把它做成功。我觉得坚定不移是最为重要的。

　　暂时的成功靠的是意志坚定，要想基业常青的话还要再加上几个必要条件：目标需要不断提高。很多人都觉得找工作困难，所以把创业作为谋生的手段，觉得创业到了一定时候就可以回家过安稳日子了，这也是合理的，很多员工都希望有更多的时间回家陪陪老婆，带带孩子，在工作的时候兢兢业业，合理吗？很合理，还有一种人总想赚大钱，这种就要吃更多的苦，但是你要做基业常青的企业的话还真得做这种人，因为环境在不停地变成，行业也在不停地变化，你要想吃这碗饭就得适应这个环境和行业，所以目标还要不断拔高。另外学习能力有些人能获得，有些人没法获得，你要想把企业做大就要有能力领导更多的人，你怎么才能成为他们的核心，无论是在物质上还是在精神上都能够给予更多的东西。什么叫做学习能力？有些人是永远学不来的，因为他是被这些形式所阻碍了。

　　今天我就先跟大家谈这么多，看看大家有没有什么问题？

　　参会嘉宾：很高兴能够看到您本人，我在工作两年之后攒了将近5万元，我是在用自己的钱创业，我想做的就是引领大家去做职业生涯规划，尤其是大学生，现在面临的问题是一方面大家对于这个职业生涯规划的认可度很低，另一方面这个需求还没有启动，我想引领大家去做职业生涯规划，我注册了一家资本公司，但是实际情况是大家对于这个职业生涯规划认可度很低，觉得它没有用。

　　柳传志：其实倒也未必，假设我也做一个叫做职业生涯规划的公司，报名人数应该会很多。所以你要想想到底是什么原因导致你那里报名人数少，是对这个行业的认可度低还是对你的认可度低？

　　参会嘉宾：柳总好，我想请教一个问题，您在做投资的过程当中，您的评判标准是什么？

　　柳传志：联想投资有这么一个原则“事为先，人为重”，什么叫做“事为先”呢？就是你的行业空间多大，目前的状况如何，比如你现在已经到了哪个阶段，“人为重”是联想特别重视的，就是这个一把手的班子怎么样，懂不懂得追求，意志力如何，通过他以前的业绩来考察。其实考察的就是这么两件事，一个是你所在的行业，一个是你现在的地位和情况，即使状况不是很强好，但是班子能力很强也是可以的。

　　参会嘉宾：在进行创业的时候应该从哪个纬度去考虑？

　　柳传志：需要具体问题具体分析，比如在创业的过程之中自己的资金实力如何，你自己觉得你在创业之中将会居于一个核心地位还是要找一个比你更有能力的，需要非常客观地考虑。人不能盲目地信任自己，你跟这个人合作的时候可以占大头，但是由别人来领导你也不是不可以，这些东西你要想清楚，然后才能选择不同的合作伙伴。对于人的道德品质要有一个基本了解，否则走了一半就会打架，不按规矩办事，所以品德应该是一个重要标准，然后才是能力。他的能力要和你形成互补，所以在品德之外就是对你的互补的方面，还有就是你要处于一个什么位置。

　　参会嘉宾：您觉得在传统行业创业和在互联网行业创业有什么不同？

　　柳传志：由于互联网行业资金门槛较低，所以竞争者特别多，随着业态环境的发展变化，能够从互联网行业中杀出重围的很少。运作得好的话情况会很好，运作得不好的话它属于“猝死”行业，说不行就不行。而在传统行业中，这个行业要想上市，要想做大应该是不容易的，所以你要深刻地研究规律，这样才能做得很好，确实是各有各的特点。

　　参会嘉宾：柳老师您好，我是一个创业三年的大学生，我们总共有五个人，我们是专门做安全领域的，我们的核心业务是渗透，我们会把别人的网站黑下来，可以在五分钟之内完成这个过程，我想知道安全领域企业做大以后会遇到哪些平静？

　　柳传志：由于互联网行业的技术不断变化，原来是笔记本电脑，现在移动互联网出现了，手机又成了一种新的形式，再加上资金门槛低，所以竞争会非常激烈，对于你的具体内容我无法提出任何建议，我只能说你们要努力地把触角伸得更远一点，了解你的竞争对手有没有什么新的动向，如果你在这方面还没有很强的能力，你还是处于蒙着打的时候，那么就是眼观六路耳听八方，不要太快地形成瞄着打，也就是说当你还不是太明白事物运作规律的时候你就说我要怎么做，这会给你带来更大的风险。比如你在下军棋的时候，如果你通过试探认为对方这个子是炸弹，于是你把它当做炸弹来做，你就让军长上去了，结果你弄错了，它不是炸弹，这个时候危险就大于机会。这个行业竞争激烈，是有机会，但是你要尽量摸清楚，在摸清楚之前不要形成一个主攻方向。

　　参会嘉宾：我们是以色列做风险投资的，和日本英菲尼迪没有关系，我的问题是联想控股、联想未来在投资管理方面的宏伟蓝图是什么样的？对于不同板块的期望是什么样的？

　　柳传志：联想投资其实是分为几个部分，“联想之星”可以准确地了解学员的成果，这种命中率是很高的，等到结束之后就会去做风险投资，这个资本大约有160亿元人民币，这个平台对于“联想之星”所有的学员   是开放的，希望能够有更多的投资人一起来做。然后就是弘毅，大概有400多个亿的盘子，还有就是要形成我们自己的核心资产，光做电脑还不够，我们还要进入新的领域，准备在2014-2016年之间整体上市，我们准备在2015年前投资200亿元人民币，现在已经投资100个亿了。前面几个部分肯定注重帮助他们，对于自己的业务就是要把别人的优质资源买进来变成联想自己的资源。

　　参会嘉宾：刚才您提到的学习能力其实是我研究的一个方向，叫做“才商”，跟“情商”和“智商”有一定关系，希望能在微博跟您交流。我是在2004年第一次创业，创业失败之后我对创业的目的做了一个反思，包括创业家在成功之后的目的是什么，在这个时代很多企业都成了过眼云烟，联想能给人们留下什么？

　　柳传志：联想的愿景是以产业报国为己任，还有就是要成为行业内的领先企业，同时具有很强的国际影响力。联想怎么才能让企业的管理层成为真正的主人，这是我们一直在研究的。联想希望做一个“没有家族的家族企业”，很多人都觉得家族企业做百年老店最合适，因为最有实力，我们是通过机制和文化，用一种方法让我们的最高管理层永远在物质上、在精神上能够成为这个企业的主人，如果真正能够做下去应该能够在世界上有相当的规模。

　　参会嘉宾：谢谢您的精彩点评，但最重要的是能看到您，还是活的，我们做的是农业方面的，民以食为天，中国农业走到今天，未来中国农业会成为下一个黄金产业吗？作为90后创业的小辈来说，您对我们在农业方面的创业有什么通道？您觉得未来中国农业对于我们年轻人有什么利弊？

　　柳传志：我也很高兴能够看到活的你。农业在中国应该还是有很大空间的，因为有上亿的人希望吃到更安全的产品，如果你能为全中国的人民来服务的话，这种营利模式肯定会更容易一些。其实我们这里是有若干个营利的空间，但是困难也是非常明显的。因为食品毕竟是要经过农民组织起来，或者是农业工厂和合作社，对于农民来说，怎么才能让他们保证严格地去完成高质量的生产产品是一个难题。当年我曾经在农村住过半年，对于农民还是有一定程度了解的，我想在座的应该也有从农村出来的，你们自己的企业能够有这么强大的企业文化，自己的人能坚定不移地去做吗？短期之内未必可以，你做的东西是能让那些有能力的人吃得起的，他们凭什么信你呢？你要通过口碑相传，这些需要时间，需要实力。

　　参会嘉宾：柳总您好，我刚刚开始创业，我的问题是关于文化的，我觉得现在文化断层很厉害，我想做的是帮每个人写回忆录，让他们的故事流传下去。我想知道您对文化传承有什么看法？您是否希望您的儿女继承您的创业精神？

　　柳传志：应该说文化产业在中国肯定是有很大空间的，当中国的很多人富裕起来以后，他们怎么去支配他们的时间，这就要靠文化产业。但关键是你的营利模式，你做的事儿谁愿意为你付钱？你怎么活着？你得把这些想清楚，你是为公益而做还是为企业营利而做，这个需要毫不含糊地定调。如果我的儿女有创业精神我就希望他们创业，如果没有创业精神的话我希望他们干别的事情。但是对他们的统一要求是要跟我们的关系很好。

　　参会嘉宾：柳老师您好，我是上海交大的学生，刚才您在演讲当中提到贫困学生创业是有一定困难的，您对在校贫困生有没有哪些具体建议？

　　柳传志：如果是条件差的学生创业，如果你对你做的事情真有把握，那么照样可以。但是由于自己是在学校，对社会接触得少，所以对于边界条件了解得不充分，这会使人们很容易犯错，这会让贫困的同学更加困难，所以你要反复考虑清楚，如果不行的话不如让别人创业，你来做合作伙伴，先跟着学习一下。很多的人觉得自己干了很多活，但是没有分到什么，但是你获得的经验很重要，为你未来的创业积累资金、积累经验，刚才那位同学说自己攒了5万块钱，虽然钱不多，但毕竟是自己积累起来的，所以自己需要努力积累资金，另一方面就是积累经验。

　　主持人：让我们再次用热烈的掌声感谢柳总！他为我们提供了非常宝贵的联想实战经验和精神上的启迪。我们在开幕式的现场看到了许许多多的创业者，也看到了我们的恩创业服务企业更多的有生力量的加入，我们将会营造一个更好的创业氛围。带着这样美好的祝愿，2012创业周暨全球创业周中国站开幕仪式就要结束了，在这里我代表所有的主办方对于今天出席会议的各位领导、各位嘉宾表示衷心的感谢！