“第九届中国国际金融论坛”于2012年10月28日-29日在上海召开。上图为中信银行副行长孙德顺。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第九届中国国际金融论坛”于2012年10月28日-29日在上海召开。上图为中信银行副行长孙德顺。

　　以下为演讲实录：

　　孙德顺：金融改革的变化说明了一点。原来传统的银行都是单一经营的模式，吸收存款，发放贷款，存贷汇聚主要的经营模式。但经过这几年经营结构的改善，以及各家银行上市以来已经从银信合作、银租合作、银保合作等这些跨平台的合作在银行发展转型过程当中成为了一种趋势。就中信银行来讲，我们跟各家保险公司的合作，跟各家证券公司的合作，像银保第三方托管，存管业务，还有代理信托业务，这方面在市场上，尤其在股份制银行当中开展得应该说不错。也是为了支持一些实体经济，尤其是地方经济的发展，应该说做出了一些贡献。

　　从这里可以看到银行跨平台的合作，中国的管理体制存在着两种机构，一个是银监会批的金融租赁公司，一种是商务部批的租赁公司。中信银行充分意识到了在发展过程当中必须调整自己的经营合作。跨平台合作成为了趋势以后，我们内部调整一下组织架构。成立了一个专门的机构，这就形成了竞争主要的管理框架，也确定了我们的管理原则。那就是四个统一，所有的产品开发由总行统一管理、统一核算、统一销售、统一品牌。在这个基础上实现跨平台合作和响应市场打下了基础。通过今年整体的业务发展来看，我们的产品创新和理财产品的销售在同业里应该得比较好的发展。

　　最近一些机构对银行业的产品，尤其是理财产品来进行评价，中信银行排名也逐渐地上升，这些都说明我们现在从组织上调整为跨平台合作打下了基础。

　　银租合作这一块是这么看的。银租合作有一个广阔的市场。市场由这几个方面来提供，一个是银行发展具备一个广阔的市场。银行的经营需要更新，经营模式在更新。

　　再一个是面对客户。无论是国有企业，地方企业，民营企业，小企业，这方面都有各方面的需求。从国有企业来看资产结构的调整需要公司的合作。刚才杨会长的演讲当中充分地论证了这一点。从中小企业来看这方面的需求更迫切一些。所以说租赁市场有一个广阔的发展空间。银行和它的合作就有一个紧密合作的基础了。我们也注意到现在银行经营面临着很大的问题，银行去储蓄化和去信贷化已经成为了银行面临的新问题。

　　刚才咱们交易商的同志介绍了，发了债，企业就不需要贷款。关注信贷投放这方面可能对银行的盈利能力来说带来了极大的挑战，行在发展投放上遇到的挑战还有一个问题，中国经济以投资拉动为增长的经济模式也面临着转型。交易方协会能够发债的都是优质企业，现在私募债要求更高一些。

　　银行的资金使用方向在哪？这是一个很大的课题。所以中信银行应该说充分地知道了客户结构和发展定位。面对一部分个人，再一个是面对同业跨平台的合作。这是去储蓄化时期能够满足个人客户对于理财的需求。对理财方面只是提一个保富，创富还谈不到。客户在追求一定的收益，所以我觉得这些也为我们银行提出了一个课题，从银行自身发展也为银租合作创造了广阔的空间。这里有些问题是合作当中特别要注意的。

　　凡是银行和各个方面合作的过程当中，还有跟企业客户合作过程当中都有一个如何健康发展的问题，如何控制风险的问题。尤其是在经济下行期，作为银行来讲应当要在我们合作的期货融资当中选择一些战略性合作的公司，确定长期、稳定的合作关系，这是我们有效控制风险的手段。

　　还有一个，从产品创新上和合作的融资要加大对风险的控制，加强对行业的选择。一个是建立长期的合作，一个是控制短期的风险，加强长期的合作。再一个也特别关注期货公司的发展，希望能够专心、专注地做租赁。出现一些行业风险时候，分析背后产生的原因很多都脱离了原来的功能。记得八几年时候租赁业也有过发展，后来出现了大面积的一些违规经营，也出现了很多案件。在合作过程当中银行吸收了很多经验和教训。我也跟踪、参与了这个过程。后来在合作后期反思这个问题时候，因为看到了一些东西都由于它不是专心、专注地做这个租赁，而是把它变一种融资方式，脱离了实物性租赁，支持实体经济的环节。所以就出现了一些问题。

　　在这里我衷心地祝愿银行和租赁公司形成良好的租赁氛围，为经济发展做贡献。谢谢大家！