红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 由《创业家》杂志社主办的“2012黑马大赛夏季赛”定于2012年7月13日-14日在北京举行。图为红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏(微博)。

　　沈南鹏：各位创业者，各位媒体朋友，今天非常高兴能够有机会来参加黑马大赛的活动！

　　其实来到这里以后，我感觉气氛非常热烈。最近一段时间大家可能在百度(微博)上搜索的话，有一个词看到比较多就是“经济下行”，现在不管是投资人也好，还是行业内的人见面以后都在说经济下行会对你们投资行业或者是对创业行业带来多大的影响。但是今天来到黑马的现场，你根本感觉不到经济下行。

　　我想这些例子也说明了一个问题，就是我们通过这样一个平台，凝聚的一帮创业者和企业家，大家都是在通过创新，开辟一块蓝海，开辟出一块新的蛋糕来。这样一种新的商业模式，新的产业其实不会跟经济周期有一定的正比性，很多行业目前发展的天花板还很高，是一个蓝海，这个我想就是今天来到会场最大的感触，而且应该恭喜创业家杂志过去两年当中把企业家、创业者能够连接在一起，给大家提供了非常好的平台。想想在10多年以前，不是老生常谈，想起我们当时做携程创业的时候，这个时候的沟通平台确实要比现在弱很多，能够有机会跟资本对接，而且能够跟业内有经验的企业家、创业者对接，在那个时候是非常需要的，但是是很难获取的，我想这是今天的创业者最大的优势。

　　今天我想分享两个自己最近这一段时间的体会。一是创业者应该有什么样的准备或者是什么样的素质，有什么样以前的经历来开始新的工作和创业。我们最近统计了一下，在红杉过去两年里面投资的创业者里面，早期企业里面发现大概将近2/3的创业者是二次创业或者是三次创业，非常有意思，包括创业者的高管。今天像今天有的嘉宾做过手机上的SP的公司，还有做抓虾的，还有美团的嘉宾已经有过两次创业的经历。我们在想，背后有什么样的原因能够使他们今天走得比别人更快更顺，这个就回到了创业者的成功因素当中很重要的一条。

　　刚才其实郭总讲得很好，就是你的第六感觉，你的创业在每一个决策点上的感觉很重要。这个感觉来自哪里？感觉这个世界上没有天才，只有经验的积累，才能够让你有更好的感觉。这种感觉听起来很玄妙，但是其实在现实生活当中是可以被磨炼和提升的。但是这种提升怎么往下做最好？我们是在实战当中。你通过一次创业，在这个过程当中可能犯了很多错误，也会做很多事。那么过后，你对这个过程进行反思，进行分析，对于你下一次创业，这种经验是极为重要的。我们跟很多企业家、创业者打交道下来，发现很多人成功的因素是叫“加速发展”，他前面那次创业所积累的一些行业经验，一些自己的领导经验很快就能够转化成下一个创业的企业，这个是非常重要的一个特征。包括今天在座的有位嘉宾王佳，他今天做手机行业的应用，其实手机行业现在很热，大家感觉无线互联网有替代传统PC互联网的趋势。他们的好处是以前不仅对互联网有很深的参与，但是他以前做过手机，那个时代是SP的时代。那个时候产品的特征应该是不一样的，但是经过那个三到四年当时做SP，做游戏行业的经验，给他现在做航空管家、酒店管家提供了一个非常好的基础。还有一个很可惜没有投资他，他当年也是携程的战友之一，他现在在做桔子酒店(微博)，我认为是很能够抓住市场的特征的，他利用这样一种以前经验的叠加，能够使一个企业家比别人走得更快，能够有一种加速度。这个在早期企业当中非常重要，可以避免走很多弯路，能够在大方向的判断上面有更好的把握。

　　刚才郭总讲的这种判断能力不仅仅是到底要做什么样的公司和商业模型，而是你在每天的日常生活当中，当你要进行决策的时候，他们能够做出比别人更好的一种判断。当然，一方面经验很重要，另外一方面，年轻的心态也很重要。一个好的创业公司是两者的结合，当你经验值太多的时候，可能带来了不可避免负面的因素，就是你会有一种规矩，或者有一种框架，这个时候能不能够走出这个框架，走出你原来做事情的一些条条框框，这个可能是对企业家的另外一种挑战和平衡。在今天这个市场上面，这个平衡来得更加重要。因为我们今天很多的产品都是年轻的产品，我感觉现在最大的挑战就是，我今天看到很多手机产品，互联网产品是80后甚至是90后在用。我问我自己一个问题，我会不会被淘汰，因为我没有能力去了解一个80后或者是90后对产品的理解能力。所以我们讲，知道用户体验是最重要的。怎么能够有这种很深的用户体验？你最好是个用户。在很多情况下，可惜我不太可能是用户。这种情况下，怎么能够在你的经验值和你现在这种对新产品的敏感度、创新度上面能够达到平衡？我相信这个对一个投资人来讲是很大的挑战。但是对于一个创业者来讲是更大的挑战，因为你需要创新这个产品，而不仅仅是站在旁边，坐在一个观众席上面去做判断，这是我今天对创业者经历的一种观察。

　　选择什么样的行业？选择什么样的商业模式？当然这是一个很长的话题，我只能从自己的角度分享一下自己的一些体会。我们看这么多年下来，在中国早期创业领域，确实还是展现出一些特征，有些行业比较容易出大公司，能够产生一些真正在比较短的时间里面高速成长的企业。比如互联网，当然包括无线互联网这个行业。这些行业的创新来得很快，我们看美国市场也是这样，6年以前当我去美国看那些比较冒尖的公司的时候，可能你还想不到今天的Facebook有这样的市值，我们也没有想到走到今天的规模。同样在两年前我们认为游戏应该结束了，这些大公司在美国互联网时代的统治地位已经让小公司很难生存了。但是在过去的两年里面，一批新公司又冒出来，像Square作为支付公司，还有旅游公司一种行业的独特应用，像一些非常好的个人应用都是在成长期，也就是过去两到三年里面，跟大企业之间合作越来越紧密了。

　　在互联网这个行业，还是能够更快产生一些成规模的公司。大家有时候可能会听到抱怨说我们这个行业里面有百度，有阿里巴巴(微博)和腾讯这样大块头的公司，有巨人。在传统行业里面，其实比比皆是的现象，在饮料行业或者是食品行业里面，你当然可能关注到娃哈哈、康师傅的地位有多强大，你连渠道都进不去。所以我们其实还是应该对中国的互联网行业抱有足够的关注和重视，这个行业毕竟在中国我们看到是创新还是在引领。有大公司竞争的挑战，小公司或者说高速成长的公司利用自己产品的差异化，还是在这个市场里面能够有自己的一份蛋糕。

　　我想这样的行业可能不仅仅是在互联网，但是这就是一个鲜明的例子。作为一个创业者，一方面应该根据自己的喜好和优势来选择自己的创业行业。但是同样一方面，在做出选择当中，也应该把这个行业的特征摸清楚。你想一想，你那个行业到底有没有快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的情况？我们在信息技术里面确实看到，当然比如说最近的几年我们看到，在医疗行业里面，甚至在以前中国比较少的生物制药行业里面也出现了这样的情况。这种行业对于一个年轻企业来讲可能是很好的选择，所以每个创业者应该追逐自己的梦想，但是在追逐梦想的同时，也应该理性的选择自己的子行业。因为这么一种选择，决定了你未来几年的时间和精力能不能得到最好的发挥，能够真正实现你的创业梦想，谢谢大家！