“向世界出发”东欧线拜访励展博览集团

　　励展博览集团是全球最大的展览及会议活动主办机构励展博览集团。在39个国家拥有超过500个展会。2006年，励展在俄罗斯建立分公司，至今已建立7个 主要展会，涉及热力系统、化妆品、纸巾纸张、能源石油天然气、时尚配件，信息科技通讯等行业，每个展都有中国供应商的参与。

　　7月5日，励展博览集团商贸发展总监Anna Dycheva-Smirnova(下文简称Anna)，项目总监Yury Stolbovsky，市场部经理Marina Osadchaya热情接受了记者的采访。 Anna表示，俄罗斯市场没有受到经济危机太大的影响，而且恢复能力强，未来发展潜力巨大。另一方面，俄罗斯市场需求日益增长，需要更多的中国产品进入， 通风供暖、能源，服装，化妆品等行业的发展前景备受关注。

　　中国制造在俄罗斯有哪些产品、品牌比较受欢迎？有的企业想进入但不成功，原因是什么？当被问及这一系列问题时，项目总监Yury详细地给出了答案。供暖的 供应商能通过展会进入俄罗斯市场的原因在于，很多供应商有自己的办事处，办公室，和当地企业有合作，是合资公司，当地有稳定的客户源。除此之外，五金工 具，中国的供应商和其他比较，工具制造很好，竞争力强，所以也比较成功。美容和化妆品方面，中国自古对美容养生有沉淀，深得俄罗斯的买家的信赖。纸浆纸 张，造纸术是中国发明的，所以也比较受信任和欢迎。服装材料等，也是因为历史原因都比较受欢迎。无论是是价格上还是质量上，中国供应商都给买家提供了多样 的选择。这给想要进入俄罗斯的企业带来了很大的启发。

　　我们生活在一个高速发展的时代，好比如服装6个月就换一季，中国制造也要让自己更新换代的速度加快，跟上时代的节拍。以化妆品包装为例，很多产品都是在中 国本地制造的，行业更新迅速，要不被淘汰，就要记住两个关键词：创新和跟得上市场节奏。还有一个很关键的是质量，中国制造产品质量每年都在提高，很多采购 商去展会，就专门寻找中国制造的产品，期待值很高。还有一个化妆品行业的设施，如洗头椅子，中国制造的很好，也很受欢迎。

　　Anna表示，要进入俄罗斯市场，风险和机会并存。最重要的是首先要了解这个行业，要做足够的市场调查，其次，便是从已经成功进入市场的企业索取经验，最 后则通过商会和领事馆了解市场信息。企业不必急于参加展会，可以先观展，因为这是行业的浓缩，通过观展能真实了解市场是如何运作。然后看竞争者的策略、机 械零售店、超市的销售情况。在过去20年总共有5次经济危机，但不管外部环境如何变化，需求一直都在，任何时候人们都需要消费，需要贸易，虽然受到经济危 机影响变得比过去困难，但工作不会停止，因为贸易不会停止。危机是有危也有机。

　　要渡过经济危机这个难关，有几方面是要注意的。第一点是语言，很多供应商因为语言的问题较难沟通，可以通过翻译解决语言障碍；第二点是运输，请好的公司提 供物流；第三是广告宣传，多宣传自己。俄罗斯市场是一个刚开始很难进入，很难建立自己生意的地方，一旦把这些小问题，困难都解决了，潜力是无限的。有一个 做暖气的公司，四年前只在展会拿一个9平米的展位，现在成了俄罗斯最大的暖气设备供应商，天润，在展会的展位也扩大到了100平米。这就是值得企业借鉴的 成功例子。另外，中国企业进入俄罗斯市场，找到一个好的俄罗斯的生意伙伴进行合作，会解决很多当地的困难。

　　在五年前，可能大家都认为车要买德国的，衣服要买意大利的，但现在想法都改变了。消费者不会在意产品的国籍，而是看产品的设计，质量，中国制造产品也应该最看重这两点。

　　Anna强调，手动工具在印度竞争力很强，化妆品、包装在南韩竞争力强，布料则是土耳其。想从竞争对手手里争夺份额较难，但对一个成长空间很大的市场来 说，市场份额会跟着市场的扩张而变大。中国的供应商还是能跟随市场变化速度的。第二是价格有竞争力，第三是质量过关。我们可以看到，中国制造质量确实是一 步步提高，而且和几年前相比是突变的，性价也随之增高。第四是创新，总能集合所有优点，更新速度很快。质量为何出现突变性的提高？首先是因为经济发展的提 高，其次则是竞争愈加激烈的情况下，产品质量必须提高，最后则是受到消费者的忠诚度影响。例如空调行业中，海尔产品很不错，手机，电视都有比较好的中国品 牌。建立自己的品牌投资很重要，做广告，通过很多其他渠道，如果不做这些，消费者就无法认识你。