纵横公共关系顾问集团董事长兼董事总经理曾立基（来源：新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2012年5月23日-24日，第十五届中国北京国际科技产业博览会重要论坛“2012中国金融论坛暨北京·亦庄项目入区签约仪式”在北京召开。图为纵横公共关系顾问集团董事长兼董事总经理曾立基。

　　曾立基：各位下午好，在下面20分钟我会很快分享一下我们的经验，如果一个企业你要到海外上市，你需要准备什么东西，你要想什么东西。这几项会是我跟大家分享的内容。我想如果您是准备到外面上市的话，可能刚才创投风险投资基金，他们也讲过，不可能你没有想象到，如果我们要上市未来要沟通的人很厉害，这里是一个表，很简单列出不同的级别的人要跟他们沟通，你到海外上市其中一个要特别注意的地方就是媒体方面的沟通，我这几天在北京开会，一般我们在亚太区总经理分享中国媒体的经验，还有怎么处理危机或者是媒体怎么看这些危机，有一个同事问他，他说好像当时听说国内媒体还是正面新闻八成，负面的新闻是两成，是不是还是这个现象，他们说要看是什么消息，八二比九一比还是这样，我跟他们说如果到外面

　　是反过来，可能9成不是很好的新闻。所以这个我们要留意整个媒体的生态跟内地可能不一样。

　　这个你要上市以前先要做好准备，我们最近有些企业找我们很早，我们有一个泰国企业打算到香港上市，我们已经帮他做了两年，他IPO计划还没有开始进行，他的想法如果当地投资者对这个企业认识比较深，比较多的话，他在上市时候要求PE可以高一点，他认购率可能会好一点，这些都是现在有的一些想法，我公司总部在香港，可能我对香港市场了解比较深一点，我觉得其实到哪里上市是要按照你的要求，或者是哪里最合适你，如果你是有资格到香港上市，你到美国，德国也可以，内地听到很多我的客户说，原来想在内地上，但是排队很多，内地股票市场跟外面股票市场在座企业领导要想一个不同的东西，内地股票市场主要面对是我们内地投资者，国际的投资者少一点，很多外面投资者他们有一个很公开正常渠道可以投资，如果你到外面上市本地投资者还是占比较大部分，国际投资者应该很多，你想想我要怎么沟通，不同人，背景，国家，取向，沟通你公司信息上面要有一些改动。我们很多内地上市公司企业，到香港上市碰到第一个问题就是说我们会面的人他的想法跟我在内地不一样，可能不了解我怎么做，我这个政策怎么帮助这个企业发展，我要用很多英文或者其他的语言，有一些人问我，为什么在上海这边没有做很多A股上市，我说可能还没有到这个时候，我觉得国际投资者对这边认识虽然是有，但是还是少一点。所有A股年报我没有看到另外语言的版本，所以你跟外国人沟通还是隔了一道墙，可能让这些投资者觉得还是看我比较熟，了解清楚的企业再去投资，沟通还是比较顺畅一点，这个是其中一个我们要想的。

　　我看到更多的案例，现在不但只在股票市场上市，这个对企业是更好的发展方向，我们做了很多外国国际公司到香港上市。另外我看到就是说他们到香港也是看好我们中国这边的市场，他用香港作为一个跳板，很快可以进出中国市场，两个星期我在欧洲那边有西班牙，葡萄牙请我过去演讲，他们听什么，怎么在中国建立品牌，在中国建立品牌其中一个方法可能是在香港上市，你完全是在一个外资企业没有办法在A股上市，香港是中国一部分，在香港上市也是很快接触到中国的消费者，外国企业觉得中国这边有很大的机会，所以如果您身价没有像以前说我光是集中在一件事情上的概念，可以想作为一个市场，作为股票挂牌主要金融市场，还可以吸引当地投资者投资在这个企业里面。

　　这个可以接触国际投资者达成公司全球化的发展机会，在这方面也可以看到的一些经验不同市场对不同的行业产业有不同的经验，所以对他们比较熟，会有更好的估计会更好。如果我们看真的要走出去，到外面做一个金融市场募集基金的行动要做什么东西，将整个过程分成四个阶段，私人公司到上市公司，头三个阶段是IPO的计划，我这个部分是其中在你跟投行，律师，很多标准要求方面的东西，这几年越来越多公司他在上市以前做了很多这样的工作，无论研究我在哪个股票市场比较有利，就在香港股市上市，看到都有国际路演，我要吸引那些投资者来。

　　很多药你这边说是药，到那边觉得你是保健品，定价上面不是很一致了。这次调研要做，看哪些地方对那些行业是比较认同接受，其他活动就是说要了解当地媒体，投资者，风格是什么样，那些是需要见面的，如果您是一个中小企业，你虽然有一个很大的市场还是在中国历，但是外面人家说没有用过你的服务你可能要做很多，其实香港也好，美国也好。这几年在香港你已经交了上市申请表格，根本不可以在媒体上面宣传了，很多公司是倒过来。当然我们觉得当中想的东西很多，有些东西可以很小心宣传，有一些企业创建活动，周年纪念这些让你在当地的民生或者你品牌建立起来，还有一点我觉得也是很重要，我在葡萄牙演讲的时间，有一个蒙古国政府在那里，我讲完社会责任很重要，如果我们做好这个人家就不会不开心了，这个也是企业要想到东西，到另外股票市场募集基金还是要做一个良好居民，让当地人觉得这是一个很好的职业，所以这个也是很重要的。

　　在你上市通过以后，可能有一系列很大型的活动，你有很好的生产基地，服务，连锁店这些都可以在外国媒体过来参观，投资者路演等等，上市是一个起点而已，上市以后要做什么呢，我们现在主要是帮助一些上市公司，反而是他上市以后的文章，上市有可能干什么，每半年每个季度都要公告业绩，如果我是一个投资者，我投资一些股票以后也希望我经常会做媒体，听到一些股评家说这个股票不错。每个季度差不多有一个大型活动，我用了一个例子，我们帮助一个俄罗斯企业在香港上市，当年上市也是一个很辛苦的事，做了很多工作，他这两年上市以后做了更多工作，让香港人对俄罗斯的认识很多，包括网络媒体，传统媒体，将俄罗斯文化带上去，这个国家让香港人觉得我不是很陌生，这些都是我们可以想的一些想象的一些计划或者是跟投资者，跟当地民众可以沟通的机会。

　　最后老实说一个，企业你有机会有资格上市，当然您已经是一个发展得很好，未来前景很不错的企业，我们要看到很多企业上市以后表现不如人意，为什么，可能就是沟通不够，第一如果你可以帮自己找到一个很负责的定位，香港上市不是很多1500家左右。在媒体上面很多人希望我听一个故事，很动听可能就是我们企业的责任了，我听说很多散户买股票其实是听人家说的，为什么有些上市公司在上市初花100万捐出去，人家记起来比较好记，媒体可能现在我们说是读者关心很重要的平台，另外在当地社会里面社区里面你的参与是多少，如果你是有产品，服务，香港也是很小，香港也是建一个点，卖一点点他的产品，让投资人做这个服务。谢谢大家。