北汽集团总会计师马传骐(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “2011中国CFO年度人物”评选于2012年4月27日-29日在广州揭晓。上图为北汽集团总会计师马传骐。

　　以下为演讲实录：

　　马传骐：诸位同仁大家下午好，我要讲的是中外合资企业的权益保护，为什么？当时国家汽车产业的政策是用市场换技术，所以这20多年来，我们的汽车市场基本被合资企业的品牌占领了，当然现在在北京正搞第12届车展，各大汽车集团都推出了自主品牌，但从盈利来说，我们还处于弱势，去年我们国家一共卖了1850万辆车。实际利润的是2321亿元，但是这其中合资品牌乘用车，就是商务车以外的车，合资品牌占到了将近60%，这是行业的企业，从北集团来看，我们去年实现利润的158亿，但是在这个数字当中，我们的合资企业，我们有一个北京现代，一个北京奔驰，占到了1034亿元。所有的中外合资企业都是50%对50%的，除了上汽通用在两年前曾经突破了1%，但是又被买回了，又恢复到50%对50%，这个可能会在北汽突破。我们想从根本上突破这种共同控制的局面。从这个角度来说，保护中方权益，对我们中方国企是非常重要的。产品是人家的，技术是人家的，品牌是人家的，我们其他的人争不了，知识产权是人家的，唯一的就是我去争一点经济利益。技术更多是商量，基本上谈不到谈判，无非我们要求零件配套国产化高一点，也就这点权利，这几年因为我在北京产业干了三十年，我2004年才到北京汽车。我没来汽车之前，实际上汽车的顾问，大的方面，用50对50的比，我们要求职位对等，比如原先北京现代中方财务负责人，其实就是一个科长。我们谈“现代速度”，大家从事财务工作都知道，速度快了，风险就来了。恰恰最关键的财务部不是本部，是管理本部下面的一个部。在管理本部下一个是财经部，一个是人力资源部，韩国人拿下了财经部。所以我们在财务体系中基本没有发言权。所以我从2005年启动跟韩方的谈判，将近有两年，把这事谈成了。最后谈的结果，我们派出一个副部长，四个科，你想谈了一年7个月最后谈成了，最后派出来的效果非常好。

　　第二个就是要强调中方团队的一致性，那个主要是我们党委做的，通过党委工会深入到合资企业。

　　第三我觉得大的方面，就是谨慎选择合作伙伴，当时2002年北京是选择北京现代作为北汽的合作伙伴，当然很多人都不理解，大家不知道原由，我们跟标致谈过，跟大众也谈过，大家可能对行业不了解，2004年之前买的都是国外10年前的车，包括什么蓝鸟、君威，包括广本的雅阁，只有韩国现代承诺，他把最好的车型在北京生产条件下率先引进，所以第二代雅阁就提前上市。当时中国只有一款车跟世界同步，就是上汽生产的POLO。但是现在不一样的，现在很多汽车的首发仪式都在中国，由于我们具有巨大的市场，逼得老外做这种举动。现代汽车经过十年的发展，这个品牌逐渐被接受，我们连续销售增长是高于我们销售量的，所以北汽这两个合作品牌不错。

　　CFO都是干活的，我在北汽最大的体会就是我有一个好董事长，我所有的谈判，我们的领导没有跟我说过任何底线。我每次谈判都有一个小组，有财务方面的专家，有法律、技术方面的专家，但没请过中介，我觉得中介还没我们干得好。其次就是要利用有利的战略优势，由于外国人想要什么，我想要什么。   

　　谈判的确是一件难事，要有点毅力有点耐心。谈不下的时候，就跟他神圣罗马帝国，这样可以缓解一下。

　　再一个是讲究艺术。北京现代的发展给你们带来好处，给你们带来好处，不要有抵触心理。

　　再一个就是数据分析。

　　我总结就是，我有一个好董事长，没有给我任何下限，就是这种信任。如果在座的CFO，如果你的老板老盯着你这事如何，你就没法干了，因为老板不嘱咐也不说，那就来自于信任了，他相信我会对国有资本负责，会对北汽资本负责。这么多年过来了，所以我觉得就是，当然需要大脑的思考，需要韧性，需要耐力，也需要点艺术。真是有经济效益的，我去年签这个效益，北京奔驰五年获得品牌的使用费。再一个由于约定了低于6%什么都不提，这也保证了北京奔驰的利润。我的小聪明和大智慧都有，更多是来自于实践，因为我经历得比较多，在外资干过，国企也干过，现在国企有一个很好的科学机制，但是刚才司长说到自主品牌，我们在车展也展出过一部分，10万辆，现在做二期规划是20万辆，自主品牌真的非常难。我再多说一句，就是要维护国有资本权益。我们既然搞自主品牌，去中高等的技术，我就花两亿美金去搞知识产权，现在走过来我觉得是对的。我们没有能力去当汽车厂商的老板，但有技术买过来通过消化吸收变成我们中高端品牌的技术。国资委规定，国有企业进董事会不能超过两个人，我挺荣幸的，我是北汽的董事，这样在董事会上有发言权还真不一样。这样在决策当中起一点作用，当然我有一点运气，我也希望我们的同行在企业的实际操作当中，多给企业解决疑难杂症，多给企业创造效益，你的话语权是跟你的业绩挂钩的，还得干事。有些人请教我，我说没别的办法，就是干事，因为我们日常就是平平凡凡。我就说那么多，谢谢大家。