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马传骐:中国在汽车产业处于弱势

http://www.sina.com.cn  2012年05月02日 15:25  新浪财经微博
北汽集团总会计师马传骐(图片来源:新浪财经) 北汽集团总会计师马传骐(图片来源:新浪财经)

  新浪财经讯 “2011中国CFO年度人物”评选于2012年4月27日-29日在广州揭晓。上图为北汽集团总会计师马传骐。

  以下为演讲实录:

  马传骐:诸位同仁大家下午好,我要讲的是中外合资企业的权益保护,为什么?当时国家汽车产业的政策是用市场换技术,所以这20多年来,我们的汽车市场基本被合资企业的品牌占领了,当然现在在北京正搞第12届车展,各大汽车集团都推出了自主品牌,但从盈利来说,我们还处于弱势,去年我们国家一共卖了1850万辆车。实际利润的是2321亿元,但是这其中合资品牌乘用车,就是商务车以外的车,合资品牌占到了将近60%,这是行业的企业,从北集团来看,我们去年实现利润的158亿,但是在这个数字当中,我们的合资企业,我们有一个北京现代,一个北京奔驰,占到了1034亿元。所有的中外合资企业都是50%对50%的,除了上汽通用在两年前曾经突破了1%,但是又被买回了,又恢复到50%对50%,这个可能会在北汽突破。我们想从根本上突破这种共同控制的局面。从这个角度来说,保护中方权益,对我们中方国企是非常重要的。产品是人家的,技术是人家的,品牌是人家的,我们其他的人争不了,知识产权是人家的,唯一的就是我去争一点经济利益。技术更多是商量,基本上谈不到谈判,无非我们要求零件配套国产化高一点,也就这点权利,这几年因为我在北京产业干了三十年,我2004年才到北京汽车。我没来汽车之前,实际上汽车的顾问,大的方面,用50对50的比,我们要求职位对等,比如原先北京现代中方财务负责人,其实就是一个科长。我们谈“现代速度”,大家从事财务工作都知道,速度快了,风险就来了。恰恰最关键的财务部不是本部,是管理本部下面的一个部。在管理本部下一个是财经部,一个是人力资源部,韩国人拿下了财经部。所以我们在财务体系中基本没有发言权。所以我从2005年启动跟韩方的谈判,将近有两年,把这事谈成了。最后谈的结果,我们派出一个副部长,四个科,你想谈了一年7个月最后谈成了,最后派出来的效果非常好。

  第二个就是要强调中方团队的一致性,那个主要是我们党委做的,通过党委工会深入到合资企业。

  第三我觉得大的方面,就是谨慎选择合作伙伴,当时2002年北京是选择北京现代作为北汽的合作伙伴,当然很多人都不理解,大家不知道原由,我们跟标致谈过,跟大众也谈过,大家可能对行业不了解,2004年之前买的都是国外10年前的车,包括什么蓝鸟、君威,包括广本的雅阁,只有韩国现代承诺,他把最好的车型在北京生产条件下率先引进,所以第二代雅阁就提前上市。当时中国只有一款车跟世界同步,就是上汽生产的POLO。但是现在不一样的,现在很多汽车的首发仪式都在中国,由于我们具有巨大的市场,逼得老外做这种举动。现代汽车经过十年的发展,这个品牌逐渐被接受,我们连续销售增长是高于我们销售量的,所以北汽这两个合作品牌不错。

  CFO都是干活的,我在北汽最大的体会就是我有一个好董事长,我所有的谈判,我们的领导没有跟我说过任何底线。我每次谈判都有一个小组,有财务方面的专家,有法律、技术方面的专家,但没请过中介,我觉得中介还没我们干得好。其次就是要利用有利的战略优势,由于外国人想要什么,我想要什么。   

  谈判的确是一件难事,要有点毅力有点耐心。谈不下的时候,就跟他神圣罗马帝国,这样可以缓解一下。

  再一个是讲究艺术。北京现代的发展给你们带来好处,给你们带来好处,不要有抵触心理。

  再一个就是数据分析。

  我总结就是,我有一个好董事长,没有给我任何下限,就是这种信任。如果在座的CFO,如果你的老板老盯着你这事如何,你就没法干了,因为老板不嘱咐也不说,那就来自于信任了,他相信我会对国有资本负责,会对北汽资本负责。这么多年过来了,所以我觉得就是,当然需要大脑的思考,需要韧性,需要耐力,也需要点艺术。真是有经济效益的,我去年签这个效益,北京奔驰五年获得品牌的使用费。再一个由于约定了低于6%什么都不提,这也保证了北京奔驰的利润。我的小聪明和大智慧都有,更多是来自于实践,因为我经历得比较多,在外资干过,国企也干过,现在国企有一个很好的科学机制,但是刚才司长说到自主品牌,我们在车展也展出过一部分,10万辆,现在做二期规划是20万辆,自主品牌真的非常难。我再多说一句,就是要维护国有资本权益。我们既然搞自主品牌,去中高等的技术,我就花两亿美金去搞知识产权,现在走过来我觉得是对的。我们没有能力去当汽车厂商的老板,但有技术买过来通过消化吸收变成我们中高端品牌的技术。国资委规定,国有企业进董事会不能超过两个人,我挺荣幸的,我是北汽的董事,这样在董事会上有发言权还真不一样。这样在决策当中起一点作用,当然我有一点运气,我也希望我们的同行在企业的实际操作当中,多给企业解决疑难杂症,多给企业创造效益,你的话语权是跟你的业绩挂钩的,还得干事。有些人请教我,我说没别的办法,就是干事,因为我们日常就是平平凡凡。我就说那么多,谢谢大家。

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