山东美晨科技股份有限公司常务副总经理孙佩祝（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2012年4月27日，由青岛市人民政府、中国风险投资研究院联合主办的“2012环渤海股权投资高峰会暨青岛特色优势产业资本对接会”中国山东省青岛市举行。图为山东美晨科技股份有限公司常务副总经理孙佩祝。

　　孙佩祝：各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好，我是来自山东美晨科技股份有限公司的孙佩祝，首先简单介绍一下山东美晨科技股份有限公司。山东美晨科技股份有限公司是一家比较年轻的公司，成立于2004年，2011年的6月29日在深圳创业板上市，回顾走过的七年路程，如果说美晨上市有一些经验的话，首先是因为美晨确立了以科技为主导的方向，它的主营业务围绕着汽车零部件，包括减震系统等产品，这一块在美晨创立之初，在完成资本积累之后，马上把战略目标瞄向以技术为主导的高端市场。美晨配套的主体客户只选择了中国重卡，大家知道中国的重卡跟国际是不同的，主要的不同是中国的重卡没有不超载的，设计38吨重卡最多要拉到80吨，作为它的核心减震部件，提出的技术要求就非常苛刻，美晨就瞄准了这样一个市场空间。在国内相关技术不是很成熟的时候，美晨采取和国外合作，吸收消化了国际同行业和国外知名汽车厂，大约一万份的标准。现在，美晨已经成为了国际知名品牌，比如瑞典的沃尔沃等等，和国内所有生产重卡的汽车企业的供应商。

　　回顾七年的路程，另一个经验是人才的积累，美晨座落在潍坊市的诸城市，本身在这样的地域环境下怎么吸引人才，这是美晨要考虑的第二步。这种情况下美晨是通过股权的分配，先期的高端人才的引入，通过这样一个方法，以技术平台为主导。也就是说企业给想发挥能力的人提供平台，提供资金的支持，研发设施的支持，实现高端人才的引入。2010年美晨就成立了博士后工作站，现在站内有三名常驻博士还有五名流动博士，正是这样的条件，把人才汇聚过来了。

　　在整个过程中，大家比较感兴趣的是资本怎么进来的。实际美晨的积累，在七年的过程中也是比较坎坷。用我们的话，第一阶段是疯狂的发展阶段，这个阶段当中瞄准了哪个产品赚钱干哪个产品，哪个产品的利润分析，包括跟国外的对比，国内同行业的对比，跟国内不同汽车厂的定价策略对比，进行最优的方案策划，美晨在这个阶段完成了迅速积累。积累了之后，美晨在科技的主线上，从人才积累的完成，到产品线战略的完成，整体具备了上市的基础。最重要的一点就是找一个非常好的中介机构，美晨选择的中介机构选择了比较有经验、成功案例比较多的机构来做前期的上市准备。整个准备过程历时三年，用我们董事长张磊先生的话说完成了蛇蜕皮的过程，非常痛苦的。但是为了谋求更多发展，这一块正在不停地规范自己、约束自己，直到达到符合相关政策要求、法规要求，最终走向了资本市场。

　　所以对于整个上市来讲，给大家这样一个建议，你想上市，一定要提前做好准备。第一要有信心，坚信你一定能上市。第二，你的战略目标的方向要明确，你瞄准的市场是什么。第三就是好的中介机构。如果这三方面你都不具备的话，上市程度就很困难。因为我经历了一个知名的企业到目前过会过了三次都过不去，这里面有很多原因，历史成见的问题，这个企业是经过乡镇企业改制的，经过三轮都过不去，都是因为前期经过二十多年的演变，由乡镇企业变成全民持股，全民持股变成股份集中，股份集中再变成规范化的股份公司，在这个过程中各种各样的问题都存在。所以像这样的企业，我建议不要走上市这条路，走得也非常艰辛。

　　另外刚才张总也谈到了，对橡胶产业未来发展的看法。国家前段进行了经济调控，包括一季度整个GDP增长是8.1%的指标，很多行业都会明显感觉到发展增长的压力，尤其是中小企业，整个经济形势对中小企业的比较产生了更加严峻的挑战。一个是资金难，再就是潜在的需求出现了下滑趋势。怎么来用这一块？第一点就是我们这个产业，在材料方面，国家有一个发展的趋势，环保和回收。对王总来讲，王总是上游，变成材料，我们是变成产品。这个过程中，我们要考虑整体材料符合法规和环保要求的情况，比如说现在提出了废胶回收法规，日本是2017年要达到整个汽车所有材料达到92%以上可以重复利用和再制造。对于橡胶这一块，如何发展可以重复利用的产品，这给整个产业提出了很严峻的要求，起码在产业上应用于汽车领域的产品或者居民消费、家电类的产品，提出这样一个苛刻的要求。所以首先从材料上讲有这样一个法规和环保要求的趋势。

　　另外，结合青岛橡胶谷这样的情况，整个经济结构在发生着调整，由以制造为主导的产业发展到以技术创新为主导。橡胶谷给这个产业提供了非常好的平台，未来这个产业的发展模式是以实验室为主导的技术拉动，整个橡胶谷借助于青岛科技大学以及在青岛现有的企业资源，真正实现从技术研发到工程研发的转变，真正把这个孵化器用起来，这对整个中国橡胶产业的拉动起到重要作用。我们公司也有这样的打算，把我们的研发机构加入到橡胶谷，把橡胶谷周边的资源充分利用，达到互通有无。

　　昨天我们参加了山东省飞轮胎橡胶技术产业联盟的会议，这块还有三所科研院校，包括青岛科技大学、北京化工大学、环湾理工大学，还有沈阳理工大学研究院，包括十家上下游关联企业，组成了山东省的橡胶产业技术联盟，这个联盟把整个技术到上下游的客户关系结合到一起。对于橡胶谷来讲，也是可以借鉴的。橡胶谷不但把技术和上下游的企业整合，还可以把金融行业拉入到战略联盟的链条，真正实现从资金到技术，到人才，到渠道的真正孵化器。在这个孵化器下，才能真正实现橡胶产业的大兴旺、大发展。

　　时间关系，我就谈这些。谢谢大家！