纳迪亚服饰常务副总裁李栋(资料图片)

　　【《商界》广州专稿 特约记者 龙钰薇 李彦翰】2012年4月16日晚7点，“从容就业•激情创业”商界传媒 第六届高校巡讲在中山大学东校区公共教学楼D101隆重举行。本场论坛也作为第六届商界传媒高校巡讲2012年上半年的第三站。出席本次论坛的商界嘉宾 有：哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长叶国富先生，汇泰龙装饰建材有限公司董事长陈鸿填先生，广州仟佰惠营销有限公司执行董事CEO贾秉强先生，国内日线 集团副总经理袁善铭先生，纳迪亚服饰常务副总裁李栋先生。

　　当晚7点整，活动准时正式开始，由中山大学管理学院团委书记靳祥鹏老师致欢迎辞，代表中山大学欢迎商界传媒企业家高校巡讲在中山大学站的举办，对活 动寄予高度关注和期望，并祝活动取得圆满成功。随后商界传媒市场经理李彦翰先生代表商界传媒向中山大学管理学院赠送杂志，中山大学创业协会负责人陈雁琦同 学接受赠阅，并代表学校表示感谢。

　　李栋先生，自2002年加盟纳迪亚服饰以来，历任市场调研员、区域主管、采购主管、物流主管、销售部经理、市场部经理、营销中心总经理助理、总经理，现任纳迪亚服饰常务副总裁，全面负责公司运营管理工作。

　　差异化定位，实现企业腾飞！

　　李栋老师在现场与广大学子谈到：我们企业，从创建到现在，已经走了14个年头。我们的创始人既不是富二代，也不是官二代，我们都是白手起家。而N+a在当初定位做情侣装时，是在98年，应该是有3000多家在做品牌做服装。当初总定位时，其实是比较难的。因为像我们一样的一些比较大的，成功的企业，走在我们前面。如果我们跟他们同台竞争，同样一个市场，我们去跟他们分这一块蛋糕的话，我们没有任何优势。不管说我们的企业规模，还是我们的市场占有率、产品及我们整个公关渠道，我们是什么都没有的。那针对这个情况，我们应该怎样走出自己的一条路。这个时候我们有优势么？有。那就是我们应该在一个什么地方，什么环境下，让自己没有竞争或是竞争较小的氛围中去发展。中山的是我们的总公司，而我们的第一站却开往了吉林。为什么我们会选择南北跨度这么大的区域去开店呢？难道是南方不好？其实并不是，相反，那是尤其是服装，时尚物品都集中在南方广东沿海城市。因为这里消费强，但并不是我们所喜欢的地方。于是我们就来到了东北。那是并没有人意识到这块市场。在这个地方我们竞争少。其实，一个很简单的道理，一个3岁的孩子和一个18、19的成人比，任何都比不过。而当我到了一片都是3岁小孩的地方，那我就是最好的。随着我们的努力，一直到今天，当他们发现他们的市场被我们影响的时候，我们在这个地方已经羽翼丰满了。我们在中国服装产业，创造了八个第一。我们以情侣装的定位到今天“总有一个人分享你的世界”这句广告语，这其中没有失败经验让我们学习，也没有失败案例让我们借鉴，但我们成功了，我把这些经验分享给大家。”

　　李栋老师详细简述了企业定位对于企业发展的重要性，在场很多学商科的同学受益匪浅，不仅感受到企业家的魅力，更感受到商业领域博弈的智慧！

　　感动常在，记忆犹新

　　对话主持人问李总能否分享一些人生中感动的故事给大家时，李总谈到让他感动的事很多，但有一件让他记忆深刻。就是他一位客户的父亲。当时在吉林出差，那个时候冷到让人无法相信，开着车约10公里就要停下来用榔头去敲玻璃上的冰。就在这时，一位客户的父亲给了我一个小暖袋，说是让我暖手。这一举动虽小，但是却让他记忆犹新。一些简单却温馨的小事总是让人动容，全场的同学都从中领悟了人生的道理而报以热烈的掌声！

　　一句话总结“水滴石穿，不是水的力量，是坚持的力量”。

　　整场活动高潮迭起，同学们不断通过新浪大屏幕与嘉宾互动，学生也积极发言提问，最后活动取得圆满成功，本次活动得到了中山大学管理学院大力支持，由创业协会承办，同学们分别在活动结束后与几位嘉宾积极交流！