“第四届全球PE北京论坛”于2012年2月26日在北京举行。上图为工商银行总行资产管理部副总经理罗金辉。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第四届全球PE北京论坛”于2012年2月26日在北京举行。上图为工商银行总行资产管理部副总经理罗金辉。

　　以下为演讲实录：

　　罗金辉：首先非常感谢融德和徐总举办了这一场特殊资产投资专场，我非常荣幸有机会代表工商银行参与论坛。在座都是来自于PE界的，给人感觉都是高风险高回报行业的精英。工商银行给人的感觉往往是非常稳健的巨无霸，是一个很传统的很守旧的形象。为什么工商银行资产管理会被邀请到这里面呢？我来之前琢磨这个问题，我后来觉得会议主办方非常用心的，如果从另外一个角度看PE的资产管理的方式如果把它放在整个资产管理业务范围里面看，我们可以把两者联系起来。我先介绍一下工商银行资产管理业务，再谈到工商银行实际上非常稳健的，我们在稳健的前提下也从事很多PE活动，我也会介绍一下这方面的情况。

　　工商银行资产管理，大家经常会问我一个问题，你们银行有十几万亿的资产，你们拿着这个资产进行投资是不是？其实不是这样的。资产管理业务在境内境外是非常清晰的，和银行的自营业务和银行资产负债表分开的，大家把工商银行资产管理业务看成资产管理公司就好了。我们本质是代客理财，我们的资金是来源于客户的，我们赚取手续费和佣金，客户要承担风险，这是工商银行资产管理最本质的地方。从客户的角度看，对银行的资产管理，我给大家讲一件事，你们经常在银行网点看到三个月期还是70天，预期收益率5.8%，5.7%的理财产品，大家通常说的理财产品，这是我们理财业务，资产管理业务很大的一个方面。除了这个方面以外，我们还从事很多普通人不太熟悉的业务，因为这部分的业务是面对高端客户，这些我们可能会从事二级市场的投资，我们从事PE基金，甚至会从事很多PE不太从事的，比如说艺术品类投资，酒类的投资，我们业务范围非常广，这是我们工商银行资产管理非常广泛的业务范围。

　　从规模来看，我们仅仅是资产管理业务这一块，我们管理的规模接近1万亿，我们2011年的收入大概是100亿左右，我们的收益费还不到1%。有的报纸上在说银行到处收费，赚取了暴利，也许某些领域，某些银行是。但是从资产管理业务看，会看到我们收益费比起PE的收费，比起对冲基金的收费低很多，我们还是服务于中国大众的。尽管我们收费很低，我们2010年2011年为例，我们为我们客户投资者创造的收益率非常惊人的，这给普通投资者和高端投资者带来了不错的收益。

　　因为今天论坛是特殊资产论坛，我简单介绍一下我们特殊资产领域的活动。我们主要通过几方面实现的，我们有一个专门机构叫做项目投资，我们范围也非常广泛，包括债权类的，股权融资类的，甚至有一些会推介投资项目不符合我们银行的政策，但是通过内部评估下来，认为它的风险和收益匹配比较好的，有一些信托项目我们会推荐。就说说这方面的规模，去年就不说了，就说今年我们的目标，我们需要完成超过3000亿的新增投资在这个领域，就是特殊资产领域。这样来看，我们的资金体量非常大的，如果说一些特点，体量非常大，而且结构非常复杂，我们结构几乎可以囊括所有客户特殊需求，可以把这些产品做成非常特殊的需求，满足市场投资和融资方市场的需求。

　　为什么说工商银行不是以PE见长的传统商业银行，为什么在这个领域有如此多的活动呢？我就想把PE特殊的投资活动放到大的资产管理业务里面来看，更进一步放到整个金融服务领域来看，我们就能充分发挥工商银行的优势，因为我们有很大客户基础，从项目来源方来看，我们有很大的客户基础，我们有遍布中国的网点分支机构，对整个工商企业的经营状况非常了解。当我们募集资产的时候，我们有很多的网点。我们银行贷款能力在这方面为我们做一种配套服务，为我们所从事的很多PE活动提供了很多配套服务，工商银行不把PE看成单独高风险的活动，我们认为是很多企业在不同的发展阶段，有不同的融资需求，面对不同困难的时候，我们作为一个大体量的银行，我们能够提供普通的贷款，能提供一些特殊的债权，甚至次级贷款，甚至我们提供股债结合等等综合的解决方案。我们在2011年也是数千亿投资规模，今年新增规模需要达到三千亿。

　　这是工商银行的投资活动，谢谢！