“2012中国资本年会——并购与转型”于2012年2月25日在北京举行。上图为农行私人银行部总经理周宏亮。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2012中国资本年会——并购与转型”于2012年2月25日在北京举行。上图为农行私人银行部总经理周宏亮。

　　以下为演讲实录：

　　周宏亮：私人银行要对内整合，对外合作，对内整合，主要看商业银行向全能银行转型过程的加快。现在整个商业银行，都在加快向全能型的银行发展，增强资产管理功能，比如说现在银行有基金公司，租赁公司，投资公司，信托，证券，保险公司，有这些公司的牌照，另外功能性的部门也在不断增加，这些就提高了银行资产管理的能力，农业银行这些租赁公司，保险公司，投资公司，还有基金公司都有，另外投资银行部，金融市场部等这些功能性部门，也在不断增加，这样提高行业的整体性。

　　新的公司和新的部门成立以后，首先它发挥的是功能作用，完善了商业和功能，其次才是它的利润，所以整合在商业银行内部越来越重要，跨部门的整合会越来越多。

　　除了内部整合，我们还要加强对外合作，对外合作，主要是弥补自身资产的不足，吸收各类投资机构的专长，因为目前社会上各行各业的投资机构，有好多投资管理人，基金管理人，好多投资项目都不错，这样能弥补商业银行自身的不足，为客户提供更好的产品和服务。

　　在对外合作过程中，私人银行要增强自己的识别能力，识别投资机构，投资项目，识别我们对行业企业项目的把握，因为私人银行在跟第三方合作的过程中，自己的信用能力也在面临挑战。

　　这几年我们私人银行在实践中，各项业务都在尝试，积极开展。从资金的堆积向平台作用转变，完善自己的功能。在合作过程中，很多投资机构，我想今后应该用投资界(微博)的语言培养市场，而不是要发行什么投资产品。私人银行会寻找更多的投资者，为GP和LP搭建平台。我们对外投资模式，也在不断改变。

　　银行、各投资机构和公募、私募，合作模式这几年都在发展变化，从银行自营产品到代销产品相比，银行和投资机构的合作，这个法律关系比较复杂，投资机构合作应该体现在四个以上的法律关系里面，这四个法律关系，银行寻找的是最低的法律风险，这个最低的法律风险，不管协议，还是代收服务，还是信息服务，还是什么服务方式，都需要各类服务机构去探索，根据不同的项目和风险，来签订不同的协议和责任，权利和义务，开展不同的合作。谢谢大家！