中信银行副行长孙德顺（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2012年2月4日-6日，2012亚布力中国企业家论坛第十二届年会在黑龙江召开。本届年会的主题是“市场的力量——纪念邓小平‘南巡’二十年”。图为中信银行副行长孙德顺。

　　以下为演讲实录：

　　孙德顺：尊敬的刘主席，尊敬的各位领导，女士们、先生们，大家晚上好！给我安排到最后，也很巧，刚才大家谈论的话题当中说银行的最多，在这儿我也想利用这个机会把银行这几年的改革情况跟大家简单的探讨一下。

　　今天亚布力中国企业家论坛汇集了在这里缅怀追忆20年前春天的故事，小平谈话20年后中国改革发展的新问题，无疑是中国财经界开年的一件盛事，作为改革开放的总设计师，邓小平凭借对国家的责任感，通过南方谈话，消除了杂音干扰，拨正了改革的航程。南方谈话20年之后，改革开放取得的成就证明，以市场规则释放活力，让社会中的每一个人去追求属于自己的美好生活，国家民族就有真正的前途，南方谈话鼓励实业，鼓励创新精神，应长久的昭示21世纪之路。我有30年的从业经历，跟大家分享一下银行改革发展历史和现状，对小平同志金融理论的一些思考，希望能够与会的各位领导专家一起学习：

　　民富国强，惠同天下，曾经是几代中国人对民族金融业的共享，很多这个时候的优秀的银行家们在外强内弱，困难重重中点燃了现代金融业的星星之火，今年正好又赶上了中国银行的百年行庆，尤其是新中国成立60多年来，中国银行业伴随着中国经济的成长，获得了巨大的发展，也印证了新中国的辉煌国势。然而中国金融市场和银行业真正的现代化进程，确切的说是与改革开放，更主要是小平确立市场化的方向，十一届三中全会以后，提出了把银行真正办成银行，金融是现代金融的核心，要把银行作为发展经济、革新技术的杠杆等重要论述，把银行从业者从苏联政治经济学的教育当中解放出来，直接为金融工作指导思想、拨乱反正，亲自倡导和推动了中信集团的创立，指导了中央银行改革。小平发表谈话20年来，中国银行的商业化、市场化的道路经历了沧桑剧变，初步实现了把银行办成真正的银行的目的，20年来中国银行业从银行体制发展成为各类银行机构，市场化、多元化均衡发展的银行体系，银行服务从简单的存贷汇兑发展为融资中介和财务管理为核心的全方位的金融超市服务。客户为中心的服务文化，彻底取代了门难进，事难办，脸难看的陋习，单一的国有银行格局被商业银行主体多渠道，多元化的融资格局所替代。

　　20年来主要的银行机构通过股份制改革，实现公司治理和体制机制的现代化、国际化，银行上市对优化证券市场结构，促进资本市场的稳定发展也发挥了重要的作用。银行业综合的实力和抗风险的能力显著提高。另一方面银行业务流程和组织架构未雨绸缪，积极应对的利率市场化、汇率市场化和金融等等外部变化进行整合，版块管理、事业部等组织形式陆续引入了银行的组织架构。20年来银行金融创新服务已经改变并正在改变着企业和民众的金融生活，银行业金融电子化突飞猛进，主要的商业银行纷纷完成了信息数据大集中，搭建了现代金融服务IT平台，在银行卡、资产证券化、衍生产品、贸易融资等领域不断的推陈出新，银行业市场细分与客户分层渐趋成熟，公司商业客户的现金管理，中小企业的金融服务等已经形成了特色，零售客户也已经初步形成了以大众客户、贵宾客户、理财管理和私人银行等多级服务的体系。回顾20年，银行业的历史变化得益于小平同志南方谈话所确立市场改革的方向，20年间，中国经济结构和财富分配格局的变迁，推动了银行业逐步鼎盛，中国银行走出去，外资引进来，加速消费信贷和信用卡的业务，来自于富裕人群保护的私人银行和财富管理业务，已经显著推动银行的转型。今年已经是中信银行私人银行业务开办的第二年，与亚布力中国企业论坛的合作，中国私人银行和财富管理市场正是由于居民财产性收入的增加和蓬勃兴起。我相信只要我们本着加强引导鼓励创新的精神，私人银行业必将成为中国金融创新和银行转型的一片新特区。

　　追忆南方谈话的精神，今后银行业的转型发展更需要坚持以市场为方向，以客户为中心的思想，我们今天回顾南方谈话精神也是为下一阶段银行业转型发展提升证明，如果说20年来银行改革主要基调是体制改革，那么下一阶段银行重点就是机制改革，当前中国银行业经营环境正在加速发生着变化，面临挑战，未雨绸缪，永立潮头，必须把握这个环境，这个变化来自于中国经济增速防患和结构转型，来自于审慎的监管，利率和汇率市场化等叠加因素对银行发展模式的冲击，也来自于社会舆论，对银行约束的日益增加，近来媒体热议的一些事例表明，不仅看中利润和指标，更加关注竞争所带来的银行服务和产品质量的创新，关注银行的企业意识，银行业需要在体制改革中把握好内外部的机遇，稳中求进，提升服务水准和市场竞争力，强化特色经营，当前国际经济环境复杂多变，出现了一些新的动向、新情况，作为商业银行，我们要把握好国家的宏观调控政策，要与中国经济工作会议等等为指针，认清形势，把握实质，不断提升为实体经济服务的质量和水平。

　　一，是要加强对银行同实体经济的互利共盈辨证关系的认识，小平同志讲要把银行作为发展经济的杠杆，最早人民银行和工商银行尚未分立，再从专业银行划界而治，到国有银行的商业化，股份制商业银行等新兴银行业迅速发展，这其中经历了经济周期的几度起伏，但是颠覆不破的真理是百业兴则金融兴，百也稳则金融稳，首先要认识到实体经济基础性的作用，如果国民经济不健康，银行利润就成为无源之水，身为银行的管理者尤其要加深对银行实体经济共赢的辨证关系，在支持实体经济发展中开拓新的业务领域。

　　二，认真贯彻国家的产业政策。

　　三，创新服务方式，提高服务水平，追求绿色增长，银行业要转变经济观念，创新服务方式，真正满足实体经济和市场主体的需求，通过提供有价值的服务，为企业增加收入，实现银行与客户的共赢。与此同时，我们要更加清醒的认识到，以求大求全，高资本消耗的规模扩张模式已经难以为继，以节约化中间业务为特征的绿色增长，正是未来的趋势。

　　中信银行今年即将迎来建行25周年，面对各项机遇和挑战，中信银行提出了“四化一行”的转型发展目标，具体而言就是要以领先的创新和先进的管理为支撑，通过专业化、综合化、国际化、特色化的发展道路，成为走在中外银行竞争前列的一流的商业银行，结合这一战略，中信银行确立了转型发展新定位，在客户新定位上，我们要强调结构调整，在重点发展中高端客户群体，在业务定位上中信银行未来将进一步强调发展重点业务，公司业务强调夯实基础，重点发展供应链金融，国际结算，资金资本业务、投资银行、现金管理等业务；零售银行强调加速发展完善体系，积极应对个人客户资金与财富快速增长的贵宾理财、私人银行和消费信贷市场。

　　与此同时，我们强调提高中间业务收入的占比，重点发展资本节约型和创新型业务，我想这“四化一行”也是中信银行学习体会小平南方谈话精神的自觉行动。

　　今天许多的领导和专家的发言都提到了小平对历史的担当感，在其位谋其政，我们应该学习小平同志为改革开放保驾护航的精神，要正视眼前的困难和挑战，还要有理想主义的思考，要有本职工作的勇敢担当，如果我们能够做到这些，那么我们就可以说我们是真正的在缅怀南方谈话的精神，实践小平同志解放思想和继续改革的精神。