“中国进出口企业第十届年会”于2012年1月11日-12日在北京举行。上图为中国建设银行总行国际业务部总经理助理陈力平。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中国进出口企业第十届年会”于2012年1月11日-12日在北京举行。上图为中国建设银行总行国际业务部总经理助理陈力平。

　　以下为演讲实录：

　　陈力平：听了吴司长的讲话，我觉得很振奋，因为这会给我们商业银行带来一些机会。下面我从建设银行的角度，给大家讲一下我们对贸易信贷的理解。

　　2012年对市场的前景看法相对比较悲观，跟刚才贺主任的看法还是有一些不同。我认为2012年的市场相对比较低迷，尤其是外需市场不如2011年，所以2012年是外贸企业的冬天。当然不同于2009年，当时确实情况不好，可是由于我们国内的放贷，没有遭受到在金融领域的收缩。但是在2012年，我认为外需会不乐观，银行的信贷会比2011年稍松，但是不是大家想象的宽松。在这样的情况下，建设银行愿意跟我们的贸易企业一起能够携手共度难关。

　　讲三个方面：第一，2012年经济形势的分析；第二，在不乐观的情况下，我们如何做好分享管理，给大家提一些建议；第三，走出去的机会。

　　昨天开的会，大家对去年全年外贸的形势有了概念，去年中国外贸进出口总值36420.6亿美元，比2010年同比增长22.5%。说这个数据，其实是想跟大家说，近来有增长，但是建设银行在2011年信贷超过1万亿人民币，贸易融资的余额将近4000亿，我们的同比增长40%，所以也就说我们在贸易信贷领域的投放，是领先于外贸进出口增长的速度的。而我们贸易信贷的不良率保持双降，不良率只有千分之三点一。表明建设银行对我们的贸易企业，会非常支持的。

　　2012年外贸情况不乐观。我们看到国际市场外需不足，因为世界经济的复苏在放缓，下行的情况在增加。我们预计2012年的出口会增长放缓。

　　国际竞争却更加激烈了。商务部的一个观点说，中国的出口商品在欧洲市场份额正在降低，被其他的发展中国家替代了。这说明，国际市场的竞争是更加激烈了，我们面临其他发展中国家的竞争，因为我们劳动力成本正在上升。所以2012年的出口增速会延续2011年的情况，进口大于出口，我们的顺差会持续下降。

　　在这样不利的情况下，我们想跟企业一起，跟相关部门呼吁一下：

　　第一，加大对我们出口业务的支持，应当倡导中资的商业银行加大贸易信贷的投放力度。特别是对出口贸易提高投放的力度，提高在整个银行信贷体系的占比。国家经济发展的三驾马车，我们建设银行都有支持。第一，银行在基础设施、基础建设上，尤其是建设银行我们是有优势的，很传统的业务。第二，消费金融这些年发展很快。第三，贸易信贷也是建设银行的业务品种。希望国家对我们加大贸易信贷的支持。

　　第二，提高对中小型出口企业的风险容忍度。希望在政策上给予我们一个支持，就是对于出口导向型的企业，尤其是小企业，能够增加容忍度，使得我们的政策更加宽松。

　　第三，对于自偿性的贸易融资业务，建议银行监管部门适当降低商业银行资本占用比例。

　　第四，扩大出口信用保险覆盖范围，强化与银行的融资合作。在座的企业应该有所体会，我觉得在2012年出口形势不太好的情况下，希望政府对信保有一个支持的力度。

　　建行在2012继续鼓励贸易融资投放，针对贸易融资业务采取差别化信贷政策，信贷资源向贸易融资业务倾斜。我们会大力发展传统贸易融资产品，重点发展能够实现信息流、物流和现金流多方分项监控的新型贸易融资产品。

　　在出口信贷方面，我们继续推进支持企业“走出去”，配合人民币国际化进一步开发人民币出口信贷产品。我们希望推动我们的企业一起把人民币带出去，使得国外的业主接受人民币，拉动我们的出口。这是我讲的第一个要点。

　　第二点，我想提一下，我们外贸企业如何做好风险管理。

　　第一，2011年以来，我们看到浙江部分企业主卷款卷货的情况，造成实体经济空心化，势必对当地经济造成重创。

　　第二，海外市场出现了以前少见的外商恶意拖欠尾款、鸡蛋里挑骨头等行为。

　　第三，2012年在国内金融环境仍然趋紧、出口预期低迷以及人民币继续升值的环境下，外贸企业不仅面对海外市场的诸多风险，还面临着国内生产环境中的重重压力，可谓“内外交困”。

　　在这样的情况下，希望在座的企业，第一，加强风险管理，对于进口企业，防止商品跌价的风险。对于出口企业，还是要关注海外交易对象出现的信用风险问题。

　　1998年的亚洲金融危机和2008年的全球金融危机，在贸易信贷领域，我们出问题比较多的是进口信贷，而不是出口信贷。历史的教训就是这样，什么意思呢？我们的进口企业，在国际大宗商品市场价格振荡下行的时候，进口企业其实遭受的损失会更大。出口企业，因为放账时间短，而且对国际市场的适应能力相对比进口企业还要强，所以说，2012年进口企业和出口企业应该在这两方面做适度的关注。

　　第二，关注市场转移带来的机会。

　　第三，外贸转内贸，积极对内寻求发展，应对外部需求下降。在外贸市场遭受海外经济疲软，外需下降的情况下，我们可以考虑一些外贸转内贸，使得我们风险管理的水平能够得到提高。这是第二个我要讲的，关于2012年风险管理方面的一些建议。

　　第三，我想补充一下跨境人民币。我们跨境人民币业务发展非常快，2010年5千亿，去年2.2万亿，这个速度非常快。现在人民币出现了双向波动以后，我认为跨境人民币反而会去泡沫化。业务量虽然大，但是如果我们把香港和大陆之间的贸易，人民币跨境结算拿掉，把我们新加坡和其他地区之间人民币结算拿掉，我们看一看，我们剩下的到底有多大的量？占的比例有多少？因为美国有一个学者提出了一个法则，说一个国家的主权货币能否真正国际化，主要看这个国家的货币在出口贸易当中使用的比例。我非常认可这一点。我们现在跨境人民币结算表里90%都是进口，出口只占10%，我们的出口企业特别有核心竞争力的一些企业，我问过，说让海外的买家接受人民币，那是非常困难的。所以我认为人民币的跨境结算，是一个诚信的战略，未来十年慢慢发展。中国的国力虽然已经奠定了基础，但是中国的核心竞争力到底有没有，决定了中国的人民币到底能不能国际化。

　　我们看到，随着人民币走出去，现在周边接受人民币已经从周边化向区域化进行扩展，东南亚的国家更加接受人民币，这种程度会越来越加深。我们建设银行在贸易融资和对外投资兼并、购并方面，也会提供一些支持。刚才吴司长也讲了，我们的银行可以直接对海外的公司进行信贷，比以前的政策更加宽松了。我觉得2012年的贸易虽然前景不看好，但是对外投资的机会还是非常多的。

　　我个人预测，2012年是中国企业“走出去”兼并收购的一个好时机，大家会看到，很多央企和民企在今年年初已经出手了。

　　去年1-11月份，累计完成跨境人民币结算量3156亿，是2010年全年业务量的6.5倍。我们境外业务覆盖范围超过了100个国家和地区了。现在建行在海外的机构13家，覆盖13个国家和地区，未来的五年会增设更多的海外分行。2012年会新增5家左右的海外机构，目的是伴随我们的贸易企业走出去，伴随人民币走出去，在海外为我们的中资企业提供更多的贴身服务。我们建设银行已经被美国著名财经杂志《环球金融》 评选为2011年“中国最佳贸易融资银行”。

　　今天我就汇报这些，谢谢各位！