北京拉卡拉网络技术有限公司董事长孙陶然（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2012年1月8日，由北京大学光华管理学院主办的“第十三届北大光华新年论坛”在北京大学百周年纪念讲堂隆重举行，本届论坛的主题是“创新创业与经济转型”。图为北京拉卡拉网络技术有限公司董事长孙陶然(微博)。

　　以下为发言文字实录摘要：

　　主持人：

　　谢谢。刚才说我们第二个环节都是一些比较具体的问题。我想听听大家的一些观点，比如企业不同阶段如何融资？哪位能跟我们分享一下这个问题？

　　孙陶然：

　　他们是代表投钱的人说话，咱们现在融钱的人说话。

　　我自己有这么几个体会。第一个体会，不管任何的阶段，在你去融资之前，你一定要把你自己能做的事，该做的事，能使出的劲全使了。叫做有句话，叫天助自助者，如果你自己都没有竭尽全力，那么帮助你的人也是有顾虑的。

　　第二个，企业是分阶段的。你会第一期，第二期等等不断去融资。没有人说我一上来，拿一大笔钱，这笔钱直接从初创一直到IPO。比如有人给你讲故事，说你上厕所，6分钟，然后有人给我一大笔钱，怎么怎么样，这些都是不现实的。真正现实的是，你根据你企业的不同阶段，你融一笔钱，然后拿到这个钱，把你想实现的事情实现了。然后再去融下一阶段的钱。好比我想干一个事，你相信我，把这个钱借我。然后我把这个事做成了，然后我再借钱做下一步融资。

　　第三个事情，就是你在融资的时候要找准对象。在座的各位做了各种各样的基金，陆总是投早期的，有的是投晚期的，有的是投成熟期的。你找错了对象，你花再多的时间也是没有用，你是浪费他的时间，也是浪费你自己的时间。

　　孙陶然：

　　这个可以抢一下话筒，我觉得对于创业者来讲，倒应该有一根弦来敲一下。有些钱你拿到之后生不如死，无论是从个人融资还是机构融资。个人融资对于企业，企业最后失败了，有一半是因为股东之间的问题。但是也有一半的企业是败在了投给他钱的股东的手里。你要谁的钱的时候要非常非常慎重，有些机构，有些钱你要了之后，真的是生不如死。