新浪财经讯 2011年12月30日-2012年1月1日，第十二届学习型中国-世纪成功论坛在北京隆重举行，本次论坛的主题是“智慧经营 创新增长”。图为中国性格色彩研究中心创办人乐嘉。

　　乐嘉：谢谢主持人，不用起立，搞得我特别紧张。我估计在座有很多朋友对我的知道和了解是从《非诚勿扰》的节目上，我个人是性格色彩做了十年，过去十年当中做的最多的事情就是性格色彩和企业和生活连接在一起。

　　我先交代一些简单基本背景，到底性格色彩是什么东西，怎么来的。上台之前景斓跟我聊了一句话，我会分析你的性格，为什么你会到今天。下次做宣传片可以换一些，小孩子的镜头，今天在座都是做企业，看到有小孩子在，觉得这个适合不适合我听。在2002年我第一次做这个课程的时候，我们只是给企业做，主要是用于团队当中如何沟通，如何去激励和管理你的下属，怎么招聘到合适的人员。

　　从06年之后，这个课程慢慢研究，包括我们的研究方向出现一些变化，我在每次下课之后，我有一些困惑。不管你赚多少钱，不管你当多大的官，无论你从什么地方来，每个人学习性格色彩过程中，一开始了解怎么样性格色彩搭建一个团队，所有人课间提问的时候，大多数人提问的问题问的最多的问题，排名第一的问题，乐老师你觉得我儿子应该怎么教育，第二就是我搞不定我老婆，什么方法可以搞定我老婆。后来给我带来很大的启发，大多数人一生的快乐和一生的痛苦几乎无一例外就是人际关系结合在一起。无论你现在是否快乐或者是你自己生意做的有多大，今天在场绝大多数人回到现实生活中你发现你绝大多数的痛苦跟你人际关系处理有关系。

　　所以整个性格色彩研究方向从06年开始起我们有两条腿走，一条腿性格色彩怎么跟人、企业结合，第二性格色彩怎么跟家庭结合。我做了《非诚勿扰》的节目，这是谈恋爱的节目，我有特别大的困惑和痛苦，很多媒体跟我见面的时候第一个问题就问我，乐老师作为恋家专家你怎么看，我是特别痛苦的一个事情。我自己谈恋爱没谈过几次，告诉别人恋爱怎么谈。

　　今天现场的人当中绝大多数人可能做生意、做企业做的比较成功，我可能今天站在这里跟大家分享最重要原因，过去十年时间，可能对于人的性格理解上面，我比你的理解稍微多一些。我乐意跟大家分享。

　　这个世界这么复杂，你凭什么用颜色给人进行标识，十年前人分成四种水果，苹果、香蕉、梨、橘子。这个性格本身就是一个代号，人这么复杂，你为什么把人给进行这样的分类，我举个例子，比如你家里一家四口在看电视，看电视的时候电视节目特别感动，特别感人，我的问题是当你坐在家里看电视，看电影看到这个镜头让你特别感动的时候，请问你的本能反应是什么？你家里其他的家庭成员他们的本能反应是什么？

　　嘉宾：融入环境。

　　乐嘉：具体你会怎么答？

　　嘉宾：认为自己是其中一个主角，把自己融入其中当中是一个主角。

　　嘉宾：如果我是那个主角，我会不会这样。

　　乐嘉：我的问题是，你看到特别感动的电视，看到金陵十三钗，你当时的反应是什么？

　　嘉宾：躲着擦眼泪。

　　乐嘉：躲起来擦眼泪，躲的原因是什么？

　　嘉宾：不好意思，怕别人看穿。

　　乐嘉：男儿有泪不轻弹，我哭也不能让别人看到。你的反应是？

　　嘉宾：哭是很正常的，这是我的反应。

　　乐嘉：每个人反应都不一样，但是现实生活当中有很多人看到电视剧本能反应就是哭，但是你会发现有的人在看电影的时候发现电视情节特别好，当他内心感动的时候，他的本能状态是他会尽他最大的努力，把他内心深处的情绪控制进去，而在外表上面不轻易流露出来。老妈都哭的死去活来，家里的老爸也在看，他突然发现老婆在哭，他说你有病啊，这是假的，你哭什么，你傻不傻。这时候老妈很愤怒，这么感动你怎么不哭，他们吵起来了，儿子做和事老，我隔壁还有电视，你跟我走，把他老爸拉走了。这是现实当中的常态，有人哭有人不哭，这时候出现很多的问题。因为内心哭的人觉得哭的人过于软弱、感性，做决定的时候容易冲动，没有能力做大事。哭的人看到不哭的人认为是冷血无情的人，无法跟他人引起心灵共鸣的人。

　　这个人多么复杂，有基本规律存在，当你见到这个人，他到你们公司面试，你怎么判断他的脾气怎么样，他的思维怎么样，这个人说话是直截了当还是特别含蓄绕弯的人，你会有你的标准进行评价。你选择你的生意合作伙伴的时候，为什么选择张三，不选择李四，你选择跟你性格一样的人还是选择性格跟你互补的人，这些在性格选择和搭配上面奥秘。

　　如果你的性格属于刚才我描述到的特别容易感动，很感性，看本书和看个电视，经常被感动，这是一个红色，红色最主要意思就是情感丰富。如果你是第二种，大多数里的情绪和情感都是内心控制，不轻易表露出来，是蓝色。第三种你本身不容易被他人动摇，情感特别坚定，你的批判性很强，别人跟你不一样的时候，你的本能反应批判他人，你的进攻性比较强，你是性格里面是明显的黄色性格。最后是绿色，我讲个道理给大家体，我家里构成我弟弟比我小两岁，在中学里面做老师，我弟弟性格跟我差别很大，我性格是属于脾气比较暴躁，很容易生气，批判性特别强，做一件事情你马上给我回馈，不喜欢拖拉。我弟弟跟我差别，他很平静，基本他很少生气。但是我弟弟有一个特点，他比较懒，我在每一次讲课分享的时候都讲到这个话题，有时候引发出巨大冲突。有一次我到我弟弟家里，我说给我倒杯水，他说哥，家里饮水机坏了。他家里没有热水壶，我说坏了就修啊。不会修打个电话给送水公司修。他说哥我知道了。一个月后去我弟弟家，倒杯水，哥，家里饮水机坏了。我说你这是什么饮水机，上次修好了怎么还坏。我去看差点没晕，我过去看饮水机水桶里面水剩下的位置跟我在一个月去看之前一样。我去看第一反应发生了什么？我知道他没修，我当时第一反应我说你有没有去修，问你啊。他说这是你家还是我家，我说你多大的人了，修个机器不会修，打个电话不打，200块钱买不起，我说你怎么当人老师，误人子弟，我把我弟弟臭骂一顿，我弟弟说我在学校喝饱了，在家不要喝。这是比我小两岁的亲弟弟跟我讲的原话。

　　各位如果在你的工作或者生活上面有一个你的同事，你的搭档，你的下属或者是你的兄弟姐妹，老公老婆小孩，脾气很好，从来不生气，但不管你怎么骂他，他永远都不会改变，你会面临跟我一样的痛苦，你碰到典型大绿色。你碰到绿色，你参加所有几率培训对他没有用。你给他定目标，这个话对他跟屁一样。我说你努力工作，给你多少钱，碰到大绿色，他说公司赚的钱已经够我花了，不要那么辛苦。

　　后来我跟专业做销售的人来讲，典型绿色有很大特点，他们很难激动起来。从颜色大分类角度来讲，黄色和绿色这两个颜色都不太容易被情感影响。黄色性格有强烈改变别人欲望，而绿色没有，绿色也不喜欢被人改造，特别平和。红色和蓝色两个颜色特别容易受到情感影响，红色是外放，大多数蓝色天性当中是内敛。你要有一个基本分类，我们讲很多东西的时候，你会发现这里为什么做这样的分类。

　　比如讲一个简单例子，四种颜色里边，我们讲到人性核心差别的时候，通常会谈到一个话题。这四个性格里边，哪一种性格的人胆子最大，做企业的时候他们挑战性最强，最愿意冒险。有人讲红，有人讲黄，你已经了解基本概念，不会认为绿色和蓝色，典型绿色在天性当中是追随者。典型的绿色自我创业极其少见，通常情况下一定要有一定关系人拉着他一起走，靠他个人能量不愿意，因为他骨子里不喜欢改变。

　　我跟我弟弟两个人在家里看电视，我的性格是以红色为主，黄色为辅，你把我理解为红色很多的人好了。我看旅游电视台，播放一个我从来没有去过很美的旅游景点，我的问题是，各位朋友，一个红色性格的人看电视的时候，发现这个景点是自己没有去过，很美，他看到内心本能反应是什么？我要去。我每次看的时候特别激动，我问他的时候，我弟弟说不错，我说你想去吗，他说多累啊。后来我跟我弟弟聊天发现，绿色没有强烈要去旅游愿望一个很重要的原因，绿色认为看的多，就等于去的多。

　　所以在四种颜色里，来参与一个东西体验需求最低就是绿，绿色没有强烈得鱼忘。比如看《非诚勿扰》的节目，看了之后强烈欲望，我也要去参加，百分之百都是红色，要么是蓝跟黄，绿色没有这样的想法。在四种性格当中，婚外恋概率最低就是绿色，我问过绿色为什么？他说一个都搞不定，那么多多麻烦啊。他不愿意麻烦，所以绿色非常的安全。蓝色性格有一个特点，他做一个事情之前必须把所有东西考虑清楚。马上就要过节了，你家你的家人兄弟朋友到家里出去玩，选择去哪个地方旅游，选择几天时间，选择坐什么交通工具，家里或者朋友或者同事里面有一个蓝色，三个月之前他已经把那个地方的线路图查好了，分三条线路乘什么样的交通工具最经济，到哪个地方休息多长时间，全部计算非常清楚。麻烦在哪？一群人出去玩的时候，都是红色，在外面逛来逛去，到登记的时候，拿登记牌的人已经找不到登记牌了，蓝色的人会清楚的记得这个登记牌放在哪里，考虑的非常清楚。典型蓝色的人在规划事情方面做的很强，他考虑不清楚，他通常不会马上做决定。速度和冒险角度来讲，很遗憾的事情，典型红色和黄色变得很重要，到底红色更快还是黄色性格面临挑战更快。

　　好多人都想做因为吃不准有风险，你又想赚钞票又不想承担太大风险，为什么别人做你没有做，归根结底。我们每个人回到小时候，问问你自己你加来小孩有没有，在四种性格当中绿色性格不会离家出走，离家出走最高是红色还是黄色？红色性格小孩离家出走是这么走的，你不管我离家出走，三天之后没有钱了又回来了。如果是黄色，一旦出去就不回来了。所以，在骨子里面最坚强一定是黄，这就解释了另外一个问题，今天在场各位，在今天当中跟你老公，老婆吵架，两个人在吵架的时候，经常有人放在嘴上说跟你这种人我过不下去，我要跟你离婚，天天嘴巴上面喊离婚，真正离的时候两腿发抖都是红色，真正做的时候不敢做。

　　所以，通过一系列规律，发现在四个颜色里面，内心最接近，做事情最为果断，挑战和冒险性最强的是黄，这就跟赌博道理是一样的。黄色有一个很大优点，即使被打入18底层的时候也能够弹起来。你现在要开一个分公司，把你公司里面人派出去，现在找人来开拓这个市场。在以前你参加过很多，我们听过很多，看过很多销售书籍里面发现有一个典型黄色性格人认为世界没有我达不到事情，我一定能够把这个事情搞定。而典型红色性格的人有一个很大好处，他的结识客户速度非常快，跟很多人都结交成朋友，认识很多人，但是红色有一个不好地方，受到打击之后很难解决。有的时候红色放弃的客户速度也会很快，蓝色持续时间反而非常长。

　　我刚才讲到速度快慢，讲到这四种颜色冒险之间差别。谈到做企业的人领导力的问题，你会发现在很多书当中会讲一个基本概念，作为一个领导者当中，如果你希望增强自己的魅力，希望在适当的时候提出亲和力。在这四个角色当中，哪个角色在天性当中不需要训练庆亲和力很强，哪个颜色是短板，必须付出巨大努力才能让人感受到，亲和力是哪种颜色？一个是绿，一个是红，但绿色跟红色差别，绿色性格的人不管你是谁，他都可以主动跟你黏在一起，红色性格有一个强大容量，他具有强大的威力和感召力，可以把所有人全部都吸引过来，吸引他作为朋友，这是红色与绿色的差别。典型的蓝色性格是以挑剔为主，他认为人不断追求完美为进步，典型黄色性格有一个很大特点，以批评他人为人生快乐。因为黄色性格的人，如果有一天你家里面现在有一个黄色，或者自己可能就是黄色，你会发现一个很大特点，有一天当黄色性格不骂你的时候，你的价值就没有了，他在于帮助你实现价值。

　　举个例子，我们有一个同事很有意思，这个同事的性格典型的黄色性格。小孩很小，家里面买了红辣椒，这个辣椒不知道应该是朝天椒，他说这个不能吃很辣，小孩也是一个黄色性格的人就一定要吃。这个时候，这个妈妈在旁边说的一句话，没事你吃吧，那个小孩很开心就吃了，一下子就哭了。小孩在在那里哭的死去活来的时候，那个妈妈说的一句话，你给我记住刚刚那个滋味就叫做辣。你没有学过性格会觉得这是亲妈吗？一定是亲妈，你们跟他废话讲这个事情有用吗，我直截了当让他明白这个事情恶果，他以后再也不会这么做了。

　　比方说，我现在在这边有人给我说你肯定搞不定，从来没有人去过那个地方，典型的黄色人反映是什么？你越说我做不到，我越要做给你看，目的是什么？做到以后，他内心的核心目的是什么？要证明我是对的，你是错的。所以，大多数黄色人而言，在一生当中他们争取和追求的是什么？是对错。你怎么来判断你是不是黄色，有一个最简单的方法，小时候你教你儿子下棋，如果你儿子下输了以后，你知道所有黄色的小孩如果下棋下输第一句话反映是什么？爸爸不许走，咱们再来一盘，他会下到什么时候为止？他会下到他赢，但是如果他感觉到你在下的过程当中故意让着他，还会跟你翻脸，天生当中黄色性格不需要训练就知道我不达目标誓不罢休，一定要赢，包括后来在做企业过程当中，即便碰到再多打击和挫折，典型黄色性格人我一定要做到，一定要让你做不成的人看。我最大的快乐就是我不停的大，让你们越来越小，只有我最大，你们都去死，这就解释了典型黄色性格的人，一直积极不断努力向上，这就是黄色最后反弹力和达成目标的能力非常强。

　　前面这些基本案例是给各位做一个快速简单的入门，让你马上能够知道不同性格的人他们的一个基本大的分类。我需要你对于你自己有一个很粗的概念性的认识，和你周围身边的人形成一个认识。很多人问到我性格到底是一个什么东西？从理论上来讲，因为我自己本人不是学心理学出身的，所以从第一天起我有一个目标，这个目标就是希望把它当成一个适用心理学工具，能够帮助大家解决一些我不能够理解的一些行为。从理论上来讲，应该是一个工具，能称为术，但是在核心本质里面其实是一个道。所谓，道就是今天要重点跟大家讨论到的，核心用意是什么？当你真正了解性格色彩工具之后，第一个非常重要的意义，这里面分别有四个词，洞察，洞见，修炼和影响。和老子在道德经四句话刚好是吻合的，知人者智，自知者明，胜人有力，自胜者强。性格色彩第一个核心概念，当你了解以后最重要第一个作用，是性格色彩可以让你理解一些原来你完全不能够理解，我还是举我弟弟那个例子。我自己在学习学性格色彩和研究性格色彩之前，我跟我弟弟的关系是有很大的隔阂，现在我要承担绝大多数的责任。因为，我所有的朋友们跟我弟弟相处都非常好，我会觉得你为什么这么不求上进，为什么你这么没有人生目标，但是向各位汇报不幸的是什么？

　　如果用我和我弟弟两个人的幸福指数进行衡量，我觉得我弟弟的幸福指数是比我高的。我的名气，我赚的钱都比我弟弟多很多，我因为做了电视以后，进入这个行业有一部分的人经常问到我一个问题，到底什么叫做幸福？这个问题根本不是我的强项，我有一天突然在想，幸福说白对于所有的人来说只有三个字，幸福就是满足感。你内心深处感觉到满足感就幸福，如果没有就不幸福。在四种性格当中最容易能够得到满足感的人是谁？是绿色，在这四种性感当中满足感最弱的是？从理论上面来说是黄色，因为黄色性格天性当中最大最大的特点，就是人生必须给自己不断树立目标，在达成目标的过程当中快乐。但是，一旦达成目标所有快乐，在一秒钟之内马上就没有了，他必须订立更大的目标，所以黄色是完全没有满足感。

　　在我研究10年发现另外一个规律，虽然黄色性格的人满足不了，但是黄色性格有一个特点，黄色性格的人很少痛苦，他认为痛苦没有用的，达成目标是最有用，所以黄色性格不痛苦。你现在全部身价1千万，你只相信做实业，结果突然之间神魂颠倒被朋友迷惑之后全部身价买了股票，3个月之内现在只变成5万，现在我的问题是这四种不同性格的人面对这种情况，内心深处最有可能的反映是什么？

　　嘉宾：红色会没关系。

　　乐嘉：大家知道绿色的反映是什么，我弟弟的反映，一点都不痛苦，他心态的好不是认为他想去赢，而是他发现大多数人都一样。红色的反映不活了，见了谁都觉得不行了，一定要找人去说，红色人觉得当我痛苦去找别人说的时候，就觉得我的痛苦就变成你的痛苦。如果红色性格一千万只剩下很少一点一点钱，在什么情况下会快乐，他发现他的朋友比他还惨，亏的还多。会很痛苦，我为什么当初要相信这个朋友，做出这么一个决定，为什么我等到最后时间才变这么被动，蓝色性格的人，他会花长时间沉寂在他痛苦负面情绪当中久久不能自拔，这就显示出在所有性格当中最容易出心理疾病的是蓝色。我想办法怎么再做好，黄色性格的人觉得哭有什么用，我要找出解决问题的方法。

　　我的话题刚刚扯远了，现在拉回来。我讲幸福感满足感，绿色的人最容易有满足感。你周边身边的人如果他心态非常好，永远不着急，不浮躁，不想赚太大的钱，可能是后天，也有人天生是绿色的，黄色的人不停的达到目标，他没有耐心和时间去想我怎么痛苦，我只想达成我的目标，最大的麻烦是什么？最大的麻烦是红色性格的人，他想要的东西太多，当他达不到东西的时候他自己内心就会有很多波折。当你了解性格之后第一个最大作用，我发现有一些原来我看不惯的人，我不喜欢的人，让我很不爽的人，我突然之间可以理解。我再向你请教一个问题，理解别人的目的是什么？

　　为什么在听所有人讲座的时候，会有很多人要学理解别人，谁都会讲，我的问题是理解别人的目的是什么？

　　嘉宾：使共同达到共识，解决问题。

　　乐嘉：理解别人的目的 核心关键是为了让你自己舒服，不是为了沟通。你不理解你会有很多让你无法想象的一些事情，我举个例子。我一个同事他家里面这个人，他家里面比较家产很丰厚，但这个人问题他长期在他妈妈教育和训练下几乎要崩溃掉了。他妈妈是一个超蓝色的人，进到他家里有六双拖鞋，厨房，客厅，卧室都有，他们家里没有保姆因为他妈妈不相信。晾衣服的架子有两种，挂衣服的时候钩子必须都一致向外，挂衣服的时候也是颜色有深到浅，他原来给我说他最痛苦讨厌的人是他妈妈，现在他突然之间明白了，因为他是典型蓝色性格，对于大多数蓝色性格而言，他认为生活当中规则和条例比较重要，你打破我规则我跟你每晚。

　　所以，今天现场各位回到家里之后，晚上回家搓麻将，一定找红色最容易。你打电话给蓝色朋友，过来搓麻将，蓝色觉得你有病，你永远叫不过来蓝色，典型蓝色不跟你约好就不会过来。这就解释为什么在工作的时候，你这个老板是一个典型的红色，你天天出一个新点子，早上变，下午又有一个新的方法，不出三次你蓝色下属被你折腾的死去活来，他觉得没有办法忍受，老是变来变去。蓝色性格不按照规则和事情办事情，如果你不理解这一点，就会有很大的麻烦。

　　比方说什么叫理解？你老婆是一个特别容易事的人，特别麻烦的一个人。你跟老婆吵架，你老婆一气之下摔门而出跑出去，最有可能你老婆是红色，你知不知道摔门而去的目的是希望你跑出去追他。有的老公会跑出去追，有的老公打死都不会去追，我事情什么颜色的老公有可能会跑出去追？

　　嘉宾：黄色。

　　嘉宾：绿色。

　　乐嘉：这位姑娘告诉我是绿色，各位请大家用自己的脑子想一想，如果你老公是绿色的，你跟他吵架的时候，你一气之下肯定是你给我滚出去，肯定不是你自己出去，这是性格的基本规律。所以，刚才跟老公吵架一气之下摔门而出绝对不可能这种情况出现在绿色的现象，只有可能出现在红蓝黄三个现象。黄色的男人有一个很重要的特点，典型黄色男人是什么？如果我跑出去追你，那岂不就是意味着我向你认错了，我怎么可能错了，我知道你跑出去迟早会回来。这种性格的人会有这种想法，如果你自己是红色，你认为用这样的方法可以这么做没有用。如果你想对黄色性格的人用强硬的反对会死的很惨，大多数黄色的人遇强越强。去年有一个活动参加有一个老领导干部，当时在政治运动当中遭受一些迫害和打击，后来我就问他当初最艰难的岁月怎么过来的，后来我就举了一个很大例子。为什么很多人批斗的时候跳楼，说白了你内心当中对于大多数典型蓝色性格的人怎么认为？在这个世界上士可杀不可辱，我的尊严和面子被你如此的蹂躏和折腾还不如死了，什么性格的人留得青山在不怕没柴烧，不同性格的人面对同样一件事情，本能反映完全不一样。

　　当你理解性格以后，有很多问题就可以方便理解。6月份我做了一个非常非常大的论坛，最大的老板是一个香港女性，是一个大黄色性格的人。他们整个团队要做7个月的项目，做项目之前40个人集体按手印，在7个月之内谁都不可以出去，7个月之后发奖金放大假，大家拼死拼活做，做到整个项目快要结束，还剩下5天的时候，他们当中有一个很重要的人突然早晨5点多钟接到电话，从四川随县打来的电话，最后他发了一个短信对不起我必须回家。到他转车到了机场一落地，手机打开已经有30多个未接电话，电话一接通对面第一句话谁家里没事，你家里面有事，人人都有事，到底发生了什么事？然后他说我爸爸昨天晚上死了。我告诉你奥妙是什么？奥妙是他对面是一个黄色性格的人，他拿着一个手机说了一句话，那既然人已经死了现在回去有什么样？他说你为什么要这个样子，你再坚持3，4天时间项目做完之后我给你放一个大假回去待三个月不好吗，你现在回去整个团队所有的人都跟着你耽误，你为什么做得不偿失的事情。

　　最后结果，这个人听完之后，当场之间天打五雷轰就要崩溃掉了，后面的事情什么都没有听清楚，完全不想干了。等电话挂掉之后，这个小子做了一个决定我不干了，不干的后果，后面整个项目奖金要扣60万左右，回去以后不出一个礼拜时间，这小子就跳槽到竞争对手的公司，因为他是非常熟悉公司的整个运作状况，两个月之内把他原来公司搞的快要死掉了，他那个老板生气被更大的老板给炒掉了，当然这是一个真事。

　　如果你不了解结果，你从你本能状态来讲，你会认为那个人很不尽人情，怎么可以说出这样的话，简直不是人，但是如果你从性格的角度上来讲，这个黄色性格的人让我来帮你翻译一下，他话的愿意，他没有想伤害你。他话我们做任何问题要来考虑能不能有效的解决这个问题，你现在回去就待两天都不到，而且这边30多人团队为了你一个人都没法来干活，你按照我的方法来做可以更加好的解决问题。向各位汇报，黄色性格他的天性当中对于解决问题有强烈的兴趣，但是黄色性格在天性当中没有兴趣去关心别人的感受，如果你不了解性格，你就会认为这是一个坏人，这是一个故意害我的，他故意跟我过不去。了解性格第一个作用洞察，你理解人理解的越深，你越会发现你讨厌的人，你不喜欢的人，痛恨的人，只是在性格上有些反差。

　　第二洞见，你知道不知道绿色性格会害死人，你们当中总共7个人商量去哪玩，民主投票，三个人说丽江，三个人说苹果瀑布，绿色不知道他这句话伤害左右人。

　　飞机上是机长负责制，机长是红色，副机长是绿色，机长说到1万5要降，降到1万红色机长继续降，后来被迫紧急迫降，飞机上人没有死掉，最后调查事故，一个人问的时候，问到绿色，绿色我听的是5000，他说你为什么不说，他说我说了，但是我怕我听错了。你不能理解典型绿色性格，不仅不和别人吵架，别人的命可以不要，自己的命也可以不要。

　　你们单位里如果要有一个采购，采购是绿色，他无法做下去。你必须明白不同性格的人得到快乐以及他们对美的方式完全不一样。你不了解性格，比如我们参加了很多关于管理和领导的学习，所有人都会告诉你你想成为伟大领导者，学会适当激励人。不掏钱，不多发奖金，不发股份，最有效激励员工是什么？赞美和表扬。在四个性格当中，请问哪一个性格是不需要训练，在天性当中就会赞美，是什么人？红色，红色会赞美，你穿的衣服很好看。红色性格跟你说这句话的时候，红色性格会说你的发型很帅，他想让你马上说你的发型也不错。之所以特别喜欢赞美别人很重要原因红色天性当中有强烈被别人赞美的需求。

　　我告诉你大红色好玩在什么方面，我朋友穿了一个衣服不错，我说你穿这个不错，很配你的鞋。后来我发现去他家还穿这个衣服，因为这个衣服好看。不会赞美别人，最吝啬赞美的是谁？黄色，有一家组织部部长是什么颜色，组织部下面有六个处，有一天把一处处长叫过来，他是大红色，说市里面开会，下了很重要的任务，考虑一下让你们处完成。这个红色一处处长发现领导很相信他，无比激动，拼死拼活干了三个礼拜，废寝忘食，把活干完了。拿到部长这边邀功的时候，他说还有一个更重要的任务还是交给你完成吧。于是这个红色部长又领了红色处长、又领了这个任务非常沮丧离开。他的原话他干第二个任务的时候没有干第一个任务那么卖命，只是敷衍了事。组织部的部长是什么颜色？蓝色，绝大多数的蓝色如果他交代给你一件事情，让你做了之后，会拿回来，大多数不把这个东西翻到底朝天不会让你走。有两家企业，一个是TCL(微博)，一个是德赛，TCL的李东生是从德赛出去，他们只做和电子相关产业，房地产也搞，彩电、手机也搞，德赛前任老板是大蓝色性格的人，他的宗旨就是太过于分散的不做，只做产业有关的东西。德赛下属企业总经理，年度汇报，拿着财务报表跟董事长交流的时候，老大会做什么事情？整个德赛集团最大第一把手，把这个报告拿出来之后，标点符号有错，行间距有问题会让你重新再做，这是典型蓝色。

　　假设我是黄色，我老板交给我一个活我完成一下，我拿着我完成这个任务找到他，向他报告的时候，如果我的活干的不错，请问，我希望我的老板怎么给我表扬？一个黄色性格的人他需要他的老板给他什么样的表扬，你还可以做的更好，你干的好，好厉害啊，这句话忽悠红色可以，但对黄色来讲连屁都不是。黄色在乎第一我做的好，给我升职和更大发挥空间。你觉得我好，你交给我更大的任务我来帮你搞定。所有黄色性格在工作上面他的天性当中特点，第一你不要有虚的东西讲。黄色性格在乎实际的，黄色性格希望你给他更大的任务让他完成。黄色做到领导了，因为我是领导我就是这么过来的，我觉得你不错的时候，黄色怎么做？黄色会这还不错，已经代表他内心对你很高兴的赞美了。有更重要的任务给你，他已经把他认为更重要的任务去交给你了，他对你赞美、认可、鼓励了，很遗憾的事情对面红色性格的人完全没有感受到。上台之前十分钟我发了一条微博，据现场的学员和听众说李开复(微博)老师在演讲结尾的时候讲了一句话，管理就是要找到跟你同样优秀的人，并且用你希望别人管理你的方式去管理他。我说这句话的观点，我和李老师略有不同，我们的观点会拿跟您的结合作为开场白。你是黄色，你希望别人用黄色方式管理你，你面对下属是黄色，用这个方法可以。别人跟你的性格不一样，你用你的方法对待他，会面对糟糕的情况。

　　在性格色彩的最核心关键当中，对孔夫子讲的有句话略有不同，孔夫子原话就是己所不欲，勿施于人，己所欲，施于人。真正做到的法则有一句话，不是己所欲，施于人，而是人所欲，施于人。

　　洞察可以理解让你不爽的人，通过理解拿到核心目标，不像想象那么复杂，可以让你变得更开心、舒服，否则你自己变得更纠结。洞见你有能力意识到你自己的问题，你的一生当中，付出绝大多数的代价和犯的错误几乎无一例外，都和你的性格，天性当中的局限性有关系。你会发现每天在报刊、媒体上出现很多事，其实都跟他的性格有关。所谓影响，我刚才已经跟大家做了示范，能够用适合别人的方式去影响别人，而不是用你喜欢的方式，你知道你的毛病，如果知道自己的天性之后，找到合适的方法可以让他弥补达到四个颜色的平和状态。性格色彩的核心本质是洞见、洞察、影响、修炼。整个色彩里面我们有两套体系，第一套体系就是纵向体系，分成四个级别，第二个性格色彩体系是横向体系，分成工作和生活应用两大部分。大家拿的资料里面会有简单的一些说明，最后一句话，我时间有限，不可能在短时间内跟大家分享我对性格色彩的热爱，以及过去时间里性格色彩对很多人在工作和生活全方位的帮助。过去你没有花出时间对性格色彩有了解，将来有一天可能因为性格付出不必要的代价。我今天分享希望能够为在座兄弟姐妹打开很小的一扇门。过两天有一个合作伙伴会跟大家分享更多性格色彩的具体应用的部分。大家更多咨询的部分，我在后台咨询室跟大家分享，最后感谢大家。