2011年度“中国智造 世界强音”高峰论坛于2011年12月22日在北京举行。上图为汉能投资集团董事长兼CEO陈宏。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 2011年度“中国智造 世界强音”高峰论坛于2011年12月22日在北京举行。上图为汉能投资集团董事长兼CEO陈宏。

　　以下为演讲实录：

　　陈宏：各位下午好，我今天想讲的课题还是跟这个有关，我们以前有中文叫做中国制造，制造业的事。今天看到这个题目是中国智造，所以从这方面来讲，我想组织方让我讲讲资本、资金在这方面起到什么样的作用。

　　我想讲一下中国经济现在遇到的主要的问题，然后再看我们投资界大家怎么面对和看待这个机会。目前整个中国经济来讲大家知道有三驾马车，以进出口为主，这就是中国制造。第二就是我们在消费品升级上，跟世界发达国家相差甚远，人家70%，我们41%，整个比例是逐年下降。第三点，我们依靠中国大量的基础建设投资，来弥补GDP。经济发展过程中，经济规模不断增大之后，越来越难拿出4万亿。这种情况下，我们“十二五”规划就基本上定在第一是创新，有创新型经济。第二消费型经济。很多年以前人才也是一样，讲到国际化又是大公司典型案例，大公司国企领导人加入中国民营企业。我记得几个月前我们五个人吃饭，我，李开复(微博)，陈永正，张亚勤(微博)，思科老总，那天吃饭的目的是欢迎下海陈永正，咱们国企下海，他们是外企下海，我说张亚勤还剩你一个坚持在外企。说明什么？中国企业越来越强大的时候，我们对人才的需求越来越多的国际化。

　　刚才讲了两点，一个是创新型经济，一个是消费型经济。创新型经济我以前在硅谷创业，硅谷美国经济体增长已经相当缓慢，2、3%，你作为一个企业没有创新精神，其实你很难成功。很多伟大的企业，包括我们讲的谷歌，Facebook，都是在硅谷的环境下，大量私募股权基金帮助这些企业成长起来，变成世界领袖。

　　中国在过去很多年之中，第一我们风险投资，私募股权投资这个行业比较新。十年以前在我们这个行业里边，大概有几十家风险投资公司，如果你管理基金上亿美金的时候，据说中国已经有四千家风险投资私募股权基金。五年以前是500家，就是这样的变化。资金量，中国基金从简单管理几千万美金、一亿美金管理到50亿美金甚至100亿，走向世界各国。在这种环境之下，实际上整个中国经济在创新这个行业里边，从资本层次来讲发生巨大变化。过去几年之中，硅谷如果没有创新，很多人问你这个公司有没有竞争壁垒。前几年大家不太关心科技含量和竞争壁垒。如果说我做哪个科技含量很高，基本上风投会说这个非常好，我们慢慢聊。不是不认可你，而是中国这个创新还不是很成熟。而是拷贝，中国私募股权投资基本靠这个逻辑，美国有谷歌，中国来个百度，美国有雅虎，中国来个新浪。这样的公司非常成功，中国来讲整个GDP在增长，整个行业也在发生巨大变化，这是中国赋予我们企业非常多的机会，过去是名不见经传的小小公司，今天可以变成腾讯、百度、阿里巴巴(微博)那样具有市值几百亿美金的公司，慢慢逐渐进入下一个阶段，我要讲中国制造另外一个方面。

　　中国人不是没有创造力，中国人还是非常有创意的，美国餐厅哪有什么包间，中国包间很悬乎，里面有套间，沙发。这是我们的创造力，我们各种各样的设计，中国这方面很有创造力。中国的互联网，中国有创造力，虽然腾讯最早的概念是拷贝了美国的模式，后来腾讯学习外国技术和经验把它发扬光大，造成了今天的腾讯QQ。但是我们现在已经进入2012，2012大家老觉得是买一个诺亚方舟的船，买船票。

　　其实中国的2012会是创新之年，我有几个伦理，跟大家共享一下。现在在中国的风险投资基金和VC已经非常非常之多了，我们大概有380亿美金可以融进去，很多钱没有投进去。第二今年初的时候，只要你有一个主意，创立一个公司，马上可以要价，做价2000亿，马上VC上来给你1000亿，特别浮躁。在很短时间之内遇到一些问题，创新是需要时间，研发需要时间，变成了投机取巧。今年市场发生变化，去年融资到大型公司，实际上现在在观望，钱烧光怎么办，去年融了10亿美金，今年可能是造价可能2亿美金，去年风险投资投的钱1块钱一股，今年可能是2毛钱。二级市场变成一级市场的导火索，A股，很多在变化，唯一没变的是上海证券指数。昨天跟冯军(微博)坐在一起，我们组里有一个非常大的国企CEO，我们在聊天，他跟我们很多企业，每年营业额净利润增长30%，很多企业做的很好。我很纳闷，都增长这么好，为什么上海A股会是十年上浮零，到哪去了？很奇怪，我没有时间展开讲。

　　所以这时候实际上第一，作价趋于理性，第二给长期创新的人一些机会。中国讲团购，前面一段时间是五千家，现在还有很多家，这个行业肯定是打仗，过几年之后就变得理性化了，这时候就变成赢家了。没有竞争壁垒之下，很多中国企业喜欢拷贝别人。如果你企业逐渐建立竞争壁垒的话，抗风险能力就会增加，我觉得资金就会向着这个方面靠拢。

　　第二大型公司在很多地方已经占据一定地位，腾讯、百度等等，你还做一个搜索，你的事没有，你必须要创新，在移动方面发力。移动互联网给我们很多机会，创新变成很大的公司竞争的必要。中国智能都是息息相关，大方向是看好的。

　　中国在经济改革，从基金方面来讲，大家特别大关注四个领域，第一个领域是传统互联网TMT、IM，也包括传统的电视、文化产业，媒体是个大项目，基金继续对此保持高度兴趣。第二个基金逐渐，以前只投高科技的一些风险投资公司，现在开始投资消费品。我们最近刚投了一个企业，就是中国最大的相当于红葡萄酒生产庄园，他在很多地方卖不出去，就是因为品牌问题，不是质量问题，而是品牌问题，不管你的质量做的多好，大部分的利润不是在制造业产生循环，而是在品牌上产生效益。

　　大家最热爱的iPhone苹果，苹果iPhone手机销售在整个销售量占了10%以上。净利润苹果是50%多，因为他的品牌效应得到了很好的效果。所以说怎么样把自己的品牌做起来，质量做起来，国家独立你强大的时候，把中国品牌做起来。投资者心目中他的转变，今天你告诉我们你做了一家企业，你去南方看了一个做高压转换器的，营业额5、6亿，十几个亿，市场很巨大，大家都在做同样的事情，你跟别人有什么样的区别？没有区别，区别就是跟客户的关系。第二你好不容易组成，你的团队出去又开了一家，所以有这样的壁垒。伟大的企业不是这样的，你寻找到企业他第一个来看非常伟大的市场，市场要足够大。第二这个企业又在行业当中具有领先地位，第三这个企业的执行团队又特别好，第四这个企业又有非常好的可持续性商业模式。很多地方兴趣不一样，韩国必须国际化，新加坡人太少，在中国他具有这样的个性，为什么外国各种各样互联网公司干不过中国的互联网公司，这是另外一个理念，技术，是全球性的。做出微软(微博)的东西是全球复制，服务是区域性的，你不知道怎么接触企业的话，这个角度上技术是全球，服务是区域，很简单的概念，我觉得很多基金搞不太清楚，做下去肯定死。你搞清楚这个原理，其实非常简单，我们碰到做手机的厂商公司，他让我们投手机，你凭什么让我们投你的手机，他说我的工程师便宜，我的零件便宜，我就可以赚5-10%的毛利。外国公司多贵，好的办公室，好的商店，成本多高。我们的研发才多少，工程师多贵。我说你们要搞清楚，你做这个产品是技术产品，产品是国际化的，人家的的确确可能花了一亿美金研发这个产品，但是人家在100个国家卖，平均一个国家100万美金，你花2000万美金，你只卖中国一部分，人家不输你，你干不过人家。所以有些手机，像小米需要把服务进行下去，不单单做手机。这种商业模式下面，我觉得改变对从制造到智造是息息相关的。

　　中国走向世界，我曾经在上市公司的时候做高科技公司，在14个国家有分公司，我个人感觉中国企业只要好好了解、学习，向外国学习经营、管理，国际化不是特别大的问题。我们当时最早做的时候主要工程师是中国人多一些，我的销售、CFO都是老外，这是国际化的一部分。华为(微博)是非常的典型例子，他的产品已经销往全世界，技术不是问题。在国际化过程中，缺乏各种各样的人才，主要体现在几个方面。第一国际化的观念和思维方式，第二国际化的管理方式，怎么管一个英国人、怎么管一个美国人，方式不太一样。我认为联想国际化，不管遇到多少困难在某种方面是成功的。这是一个中国公司在产品上进行全球竞争的时候，你的品牌弱势的时候要竞争别的品牌优势才行。他进行收购的时候，他的企业规模从几十亿美金到几百亿美金，现在开始盈利。任何一个企业国际化都需要过程。

　　美国公司经历那么多年才在中国搞明白，中国文化方面比较弱势，公司起来就更加困难，这时候联想走了非常漫长，但是很成功的路子，这里可以借鉴很多，包括私募股权基金，当他对IBM并购的时候，协助，是合力，用资本协助中国企业走向世界。这些资本帮了他之后，资本利益和企业利益是一致的。把企业弄好，资本五年之后要退出，把这个权交给运行企业。这种情况下，中国的企业从中国的制造走向全球，品牌要打，我觉得中国企业盈利、利润率各方面都会增长，一定要给他时间，国际化的时间不要太急。一个民族品牌的强大，他是与国力相辅相成，国家很强大的时候，你自然而然你的产品就变得强大了。以前是日本造的东西，日本国家很强大，他出来的东西，美国人、全球人都觉得他很好，这个国家强大。中国还没有到这个地方，中国逐步强盛的时候，中国的产品也会越来越强。中国选择并购外部品牌方式，来打中国式，取得最终商品定价权，不在别人手里。我不是简单的制造商，只拿5%的毛利率，任何成本，人力增长速度越来越快，中国人口红利已经过去，所以就会影响我们的利润率。这样的情况下，要非常清楚地创造品牌，我觉得是一个企业持续性增长的一个非常巨大的动力。如果在这个方面平衡不好的话，又变成中国制造，就真正的踏入了外国人所讲的像巴西，你的GDP5000、6000的停滞不前。大家愿意创新公司，大家愿意国际化，大家愿意在人才面投入，这是大方向，这也是智造中国所需要的，谢谢大家。